移動互聯(lián)網(wǎng)下的網(wǎng)絡營銷

時間：2022-01-30 14:30:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-01-30 14:30:02 來源：網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷IM（nternet Marketing，即網(wǎng)絡營銷 ），是一種市場營銷戰(zhàn)術。從盈利的簡單術語就是網(wǎng)賺這個詞。

問網(wǎng)賺的贏利模式是怎樣的？大概有以下的五種：1、通過賣自己的產(chǎn)品獲得收入，例如淘寶開店、eBay開店、獨立商城……

2、通過賣自己的服務獲得收入，例如豬八戒等威客網(wǎng)站、Google AdSense、Fiverr、出售廣告位……

3、通過賣別人的產(chǎn)品獲得收入，例如淘寶客、淘寶分銷、eBay聯(lián)盟……

4、通過賣別人的服務獲得收入，例如GoDaddy代理、ClickBank、PLR……

5、通過投資獲得收入，例如Cornbug、網(wǎng)絡外匯交易、天使投資……

過去網(wǎng)絡的模式是這樣：流量產(chǎn)生者（網(wǎng)民產(chǎn)生流量）——>流量轉化者（搜索引擎、站長，推廣員等制造與吸引流量）——>流量投資者（廣告主，企業(yè)，競價者等購買并變現(xiàn)流量）

如菲拓可能點擊置頂?shù)陌俣雀們r排名廣告進入某豐胸產(chǎn)品網(wǎng)站。此時的網(wǎng)賺贏利模式就是，豐胸產(chǎn)品SEMer向百度購買流量——>百度吸引流量到SEMer網(wǎng)站——>菲拓在該網(wǎng)站買了大手牌全方位超強力豐胸按摩器，流量轉化為消費。

菲拓也可能點擊排行不那么靠前的SEO排名結果進入某豐胸產(chǎn)品淘客站。此時的網(wǎng)賺贏利模式就是：經(jīng)營豐胸產(chǎn)品的天貓商城店或淘寶C店以提成的形式通過淘寶聯(lián)盟向淘寶客購買流量——>淘寶客可能從Cornbug或GoDaddy代理處購買域名、從豬八戒購買服務以建立導購網(wǎng)站或獨立商城，并通過在Fiverr購買外鏈、向博客或論壇購買廣告位等方法做外鏈與SEO，最終吸引流量到該豐胸產(chǎn)品店內——>羅迪最終在某淘寶C店購買了大手牌全方位超強力豐胸按摩器，該淘寶C店獲得了銷售收入，而淘寶客則獲得了銷售提成。

上文中的SEMer、淘寶C店、淘寶客、淘寶聯(lián)盟、淘寶、Cornbug、GoDaddy代理、豬八戒威客眾、Fiverr眾、博客與論壇所有者等等，都是網(wǎng)賺贏利模式的組成元素。一切有為法，盡是因緣合和，從IM產(chǎn)業(yè)鏈的視角看本質，網(wǎng)賺的盈利模式也無非產(chǎn)生流量、轉化流量、投資流量而已。

總的來說，過去來看，我們常說的流量為王就是這樣，有了大量的流量，就很容易轉化為收入。百度是過去這種網(wǎng)賺模式最大的受益者，而當下BAT三家，百度是明顯落后另外兩家，騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)時代最被看好，阿里市值三家里最高的，百度的市值只是騰訊的一半。

社會化媒體的興起，社會化媒體讓品牌營銷從點對面升級為點對點，對品牌來說重要的不是展示，而是吸引，吸引用戶主動傳播，從一個點發(fā)起影響N個點，再由N個點傳播至N*N個點的鏈式傳播，此時SEO效果已經(jīng)很難這個時候得到發(fā)揮。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起特別是APP的興起讓以頁面排序為目的的SEO失去了存在的意義，內容輸出和生產(chǎn)都在APP端，而APP端的內容根本無法輸出。

就拿服裝品牌優(yōu)衣庫來說，現(xiàn)在優(yōu)衣庫正大力推薦網(wǎng)店下單門店自提。這是一種新的消費模式，讓消費者用優(yōu)惠的價格來買到店內商品。還有IPAD隨心購的活動，比如正常門店的服裝最大的尺碼只有XL碼，但是這并不能滿足所有顧客的消費需求，但是使用IPAD隨心購，可以由門店的服務生給顧客操作，在優(yōu)衣庫的旗艦店買到合適的尺碼，并給顧客包郵從旗艦店發(fā)貨至顧客手中，很多老年的顧客自己不會使用手機購物，聽到網(wǎng)店的 優(yōu)惠信息，也都紛紛讓自己的小孩給自己操作，讓網(wǎng)絡購物這種新的購物方式深入每個年齡段的顧客。讓互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響力越來越廣。

概括互聯(lián)網(wǎng)營銷可以分為三個點：1、擁有高度的便攜性和粘性移動終端具有先天的隨身性，實用有趣的手機應用服務讓人們大量碎片化時間得以有效利用，吸引越來越多手機用戶參與其中；平臺的開放也給手機用戶更多個性化選擇；基于信任的推薦將幫助企業(yè)打造出主動傳播的天然SNS，快速形成品牌粘度?？岱浣逃萍荚谝苿由虅漳Ｊ叫纬蛇^程中需要考慮很多的因素如技術的標準、終端處理能力和帶寬不足、消費者對于無形產(chǎn)晶的消費態(tài)度、使用移動終端的環(huán)境、市場需求以及其他的參與者和競爭者等。 2、高度精準性在浩瀚人海中如何鎖定與自己項目相匹配的目標人群并把新盤信息有效傳播，借助手機報刊，短信等投放系統(tǒng)，通過精準匹配將信息實現(xiàn)四甫酣顛叫郯既奠習訂盧維定向（時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向），傳遞給與之相匹配的目標群體。 3、成本相對低廉在目前全球金融危機的壓力下，降低企業(yè)營銷成本，拓展企業(yè)市場成為迫切需求?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)絡的移動營銷具有明顯的優(yōu)勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規(guī)模成為企業(yè)提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規(guī)模的新手段，并受到越來越多企業(yè)的關注。

當然了，移動互聯(lián)網(wǎng)下的網(wǎng)絡營銷也存在著不少的誤區(qū)，簡單分為一下三大點。

誤區(qū)一：把企業(yè)賬號做成CCTV [2]

有人說，如果你的微博粉絲超過1000萬人，你就成了CCTV。

所以，幾乎每個運營企業(yè)社會化媒體的人，都是用粉絲數(shù)來衡量自己運營業(yè)績的優(yōu)劣。大家都希望做一個如同CCTV的社會化媒體大號，這必然導致傳播結構的大一統(tǒng)，最終一個企業(yè)，只有一個社會化媒體的聲音。

但是社會化媒體時代，大家的內容需求是分眾的。企業(yè)微博、微信號天然具有商業(yè)化內容的定位，粉絲對這些內容的興趣是有限的。相對于嚴肅內容，所在區(qū)域或周圍圈子的產(chǎn)品、服務及活動、不同消費者與品牌相關的軼事、趣聞等內容更容易吸引用戶，而這些內容往往散布在企業(yè)員工、經(jīng)銷商、消費者、第三方合作伙伴等企業(yè)廣泛的商業(yè)生態(tài)結構的社會化媒體中。

希望有一個大一統(tǒng)的社會化媒體傳播結構，做成CCTV，且不談實現(xiàn)可能性有多大，就傳播結構本身而言，它又從去中心的趨勢中復辟到中心化的結構趨勢。

當然，這樣的結構，它的監(jiān)管、引導和激勵很復雜，如果沒有移動互聯(lián)網(wǎng)的技術，是難以想象的。

誤區(qū)二：絞盡腦汁做精品內容 [2]

按照把企業(yè)賬號做成CCTV的傳統(tǒng)思維模式，自然會沿用傳統(tǒng)的內容生產(chǎn)方式——走精品路線。企業(yè)的賬號運營人員想破腦袋都在琢磨內容，追求語不驚人死不休的創(chuàng)作，但往往都是皓首窮經(jīng)的投入、掌聲寥寥的回報。

單槍匹馬的企業(yè)社會化媒體運營人員既不是央視內容創(chuàng)作的豪華班底，也不是4A公司的金牌文案，內容質量顯然很難稱得上“精品”內容。

所以，大多數(shù)粉絲都不買賬，活躍度有限。反過來，談及企業(yè)微博微信為何運營不好時，企業(yè)往往還是歸咎于“內容！內容！還是內容！”。

其實，社會化媒體是去中心化，內容完全沒有必要精品化。去精品化，輸出和社會化媒體定位匹配的內容，就足夠了。

以微信為例，個人發(fā)在朋友圈的內容，哪怕low到完全是流水賬記錄，都可能有若干個閨蜜或死黨給你點贊，這就是社會化媒體的本質形態(tài)——有限的人通過他們感興趣的有限的內容來交互（當然，如果內容質量更高，交互的人會更多）。

所以，企業(yè)社會化媒體運營的內容定位應該是明確定位，針對有限數(shù)量的目標人群，努力做匹配自身能力的內容就足矣。

一個生鮮企業(yè)，天天在微信上發(fā)布他的土雞如何飼養(yǎng)，牛肉如何可追溯，蔬菜如何有機種植這樣的話題，就成功地黏住了一大幫追求品質的吃貨粉絲。

所以說社會化媒體結構多元化的搭建及管理問題解決之后，內容其實不是高大上的難事，講你受眾關心的樸素語言，就能夠達到潤物無聲的傳播效果。

誤區(qū)三：移動電商就是微信商城 [2]

以中心化為特征的傳統(tǒng)營銷思維下的移動電商，往往是建立一個微信商城，然后拼命引流。但社會化媒體時代，社會化的商業(yè)也該是一個“去中心化”的商業(yè)——既然移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)形成去中心化的網(wǎng)格化交互格局，為什么一定只需要一個移動商城呢？

企業(yè)建立了社會化媒體的系統(tǒng)化結構之后，這個體系下的每一個“point”，無論是員工，還是經(jīng)銷商、合作伙伴，甚至是消費者，都可以是一個微商城，銷售產(chǎn)生之后，移動互聯(lián)網(wǎng)的這個體系可以幫助你實現(xiàn)每一個“point”的銷售利益的激勵，銷售產(chǎn)生的信息流、支付流和物流都可以通過完整而成熟的電商體系來管理，這才是符合移動互聯(lián)網(wǎng)的電商模式。

至此，我們可以明確一個定義，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷其實是去中心化的營銷，而去中心化的主要表現(xiàn)就是網(wǎng)格化，網(wǎng)格化上的每一個節(jié)點（point），可能既是你的消費者，又是你的傳播者，還可能是你的銷售員。傳播、購買、體驗、口碑、銷售在網(wǎng)格中可以融為一體，所以，我們把它叫作網(wǎng)格化營銷。

傳統(tǒng)的營銷傳播需要一個place網(wǎng)絡，傳統(tǒng)的銷售陳列也需要一個place網(wǎng)絡，并且兩個place網(wǎng)絡基本毫無關聯(lián)。

而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)營銷的兩個place網(wǎng)絡，被一個移動互聯(lián)時代的point網(wǎng)絡所取代，尤其對于已有龐大線下渠道網(wǎng)絡的傳統(tǒng)廠商來說，利用已有渠道，通過移動互聯(lián)網(wǎng)快速搭建線上的point網(wǎng)絡，實現(xiàn)真正的O2O，這或許才是網(wǎng)格化營銷的最大魅力。

以快消品行業(yè)為例，在品牌商傳統(tǒng)的營銷運營模式中，由于品牌商無法直接將貨鋪到異常復雜的多級市場和管理數(shù)量龐大而細小的終端，這些工作只能通過若干個渠道商的力量進行深度分銷，所以，建立龐大的渠道商的網(wǎng)絡往往是傳統(tǒng)營銷工作的核心。