中小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣需要具備的6個思維體系

時間：2022-02-20 11:18:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-20 11:18:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

018年是旺財年，說起互聯(lián)網(wǎng)+概念都談了幾年了，可還是很多企業(yè)連互聯(lián)網(wǎng)+的概念還沒有弄清楚就已經(jīng)扎進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)的陷阱中垂死爭扎，多少企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道上砸掉了大量推廣資金，而流量始終無法變現(xiàn)，成為當(dāng)下一個很讓人揪心的話題，多少企業(yè)2017年一夜沒有了蹤影，多少創(chuàng)業(yè)公司在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上浪費(fèi)了數(shù)萬甚至百萬的推廣費(fèi)用，結(jié)果依然是只見流量，不見銷量。這些燒錢沒有結(jié)果的企業(yè)究竟錯在何方?我今天專題采訪了具有13年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人人有站創(chuàng)始人小喆哥，總結(jié)得出主要有以下原因。

1、企業(yè)不懂如何選擇適合自己產(chǎn)品及服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣渠道，盲目跟風(fēng)，以為站在風(fēng)口上的豬都能飛起來，卻不知道風(fēng)停了，摔死的依然是豬，而且成了死豬。

2、企業(yè)創(chuàng)始人不懂網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊管理、檢查、考核、監(jiān)督等技能，容易被網(wǎng)銷人員忽悠，導(dǎo)致內(nèi)部員工拿著高薪卻干著私活。

3、中小微企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷定位及策劃能力，沒有根據(jù)用戶的實際需求來建設(shè)全網(wǎng)營銷展示系統(tǒng)，導(dǎo)致大量的泛流量及精準(zhǔn)流量無法變現(xiàn)。

4、互聯(lián)網(wǎng)變化太快，在這個快魚吃慢魚的時代，企業(yè)還沒來得及了解新的營銷渠道就已經(jīng)過時了，網(wǎng)站搜索營銷興起，微信營銷又蜂擁而至，直播營銷又熱火朝天，小程序又顛覆一個時代。

5、企業(yè)通常為了追求效果疾病亂投醫(yī)，隨便找家網(wǎng)絡(luò)公司合作搭建網(wǎng)站，做搜索排名，建小程序，搞微信營銷，看到哪家價格便宜就簽約，錢花了卻不見訂單，無知的想法讓企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷又失去了信心。

在21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，單一的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道已經(jīng)無法滿足中小微企業(yè)的多元化需求。那么怎樣才能做好互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣了，今天我們共同來探討，記得年初小編去參加?xùn)|莞一個互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會，聽過一位互聯(lián)網(wǎng)營銷大咖講起互聯(lián)網(wǎng)6色營銷體系與7覺戀愛營銷法。覺得很受啟發(fā)，今天我就把這個框架奉獻(xiàn)出來。

如果你的企業(yè)正通過全網(wǎng)營銷布局?jǐn)U張，不妨認(rèn)真看一看，或能有所幫助。小喆哥在互聯(lián)網(wǎng)6色營銷體系中提到的全網(wǎng)定位策劃系統(tǒng)、全網(wǎng)營銷展示系統(tǒng)、全網(wǎng)布局推廣系統(tǒng)、全網(wǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化系統(tǒng)、全網(wǎng)轉(zhuǎn)化運(yùn)營系統(tǒng)、全網(wǎng)資訊掌控系統(tǒng)這6個體系我相信能夠帶給中小微企業(yè)新的網(wǎng)絡(luò)營銷之路。

全網(wǎng)定位策劃系統(tǒng)(藍(lán)色)形象色

藍(lán)色沉穩(wěn)的特性，具有理智、準(zhǔn)確的意象、一般用做企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)顏色。所謂無策劃、不營銷，策劃定位是互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一步，精準(zhǔn)的策劃定位，才能知道怎么去展示，怎么去布局，如何切入市場。因為后面的推廣策略，渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來做，通過市場需求定位，核心產(chǎn)品定位，品牌市場定位，差異化賣點定位，目標(biāo)客戶群定位，移動營銷定位等等，要選擇最適合企業(yè)自身的推廣渠道進(jìn)行組合擴(kuò)張，并不是所有的推廣方式都適合每一家企業(yè)。

全網(wǎng)營銷展示系統(tǒng)(紫色)尊貴色

在中國的傳統(tǒng)中，紫色一直是尊貴的顏色，作為企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)展示自我就顯得格外的重要，一個沒有營銷力的網(wǎng)站、一個沒有公信力的商鋪很難留住用戶，一個沒有真實朋友圈的個人微信很難與客戶進(jìn)行微信成交，所以我們需要將企業(yè)的營銷展示平臺打造成高大上的品牌形象，將網(wǎng)站、微信商城、小程序、APP、B2B平臺、設(shè)計平臺、線下體驗店等等營銷展示平臺統(tǒng)一根據(jù)定位策劃鑄就出一個符合用戶需求的界面，更好的留住精準(zhǔn)流量。不管用戶從什么渠道進(jìn)來的流量，企業(yè)都能瞬間抓住用戶眼球，贏得客戶的心，更快提高用戶對企業(yè)的信任背書。

全網(wǎng)布局推廣系統(tǒng)(綠色)環(huán)保色

綠色給人的感覺是清新、自然、環(huán)保的寓意，通常被用于被批準(zhǔn)放行的綠燈，互聯(lián)網(wǎng)同樣如此，不停的發(fā)硬廣告讓人生厭，2018年這個碎片化移動互聯(lián)網(wǎng)+的時代已經(jīng)對內(nèi)容營銷有著很高的要求，注重用戶體驗，軟體已經(jīng)成為企業(yè)不可缺少的一部分，推廣渠道越來越多，不管是搜索營銷、微信營銷、郵件營銷、直播營銷等，綠色推廣才能達(dá)到理想的推廣效果，就像現(xiàn)在的自媒體都紛紛搶占原創(chuàng)內(nèi)容，創(chuàng)意將成為內(nèi)容營銷新高度。

全網(wǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化系統(tǒng)(黃色)希望色

黃色給人充滿希望和活力的感覺，數(shù)據(jù)優(yōu)化就是企業(yè)未來的希望，搜集數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析了解用戶的真正需求，從而優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化市場、優(yōu)化話術(shù)等等。從宏觀層了解活躍用戶數(shù)、新增用戶數(shù)、訂單數(shù)量、點贊次數(shù)和人數(shù)、次日、留存率等等，這些指標(biāo)能夠幫企業(yè)從整體上把握產(chǎn)品的運(yùn)營狀況。而從微觀層獲取用戶年齡、用戶性別、什么時間打開應(yīng)用、做了什么、他的購物車?yán)锒加心男┥唐贰＿@些數(shù)據(jù)可以讓深入的了解和理解每一個用戶的行為。行為分析、漏斗、留存、細(xì)分、畫像導(dǎo)圖。這些數(shù)據(jù)可以有效分析出用戶行為的占總比，從而進(jìn)一步優(yōu)化自身客戶群體。

全網(wǎng)轉(zhuǎn)化運(yùn)營系統(tǒng)(紅色)吉祥色

紅色代表著吉祥、喜氣、激情，企業(yè)要想將互聯(lián)網(wǎng)推廣這個電商團(tuán)隊構(gòu)建完善就需要組建一個企業(yè)創(chuàng)始人的親自參與，制定好考核標(biāo)準(zhǔn)，實時把控互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，運(yùn)用好全網(wǎng)轉(zhuǎn)化運(yùn)營系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)的世界里才能生意紅紅火火，訂單不斷。電商團(tuán)隊崗位職責(zé)要分工明確，從文案、美工、策劃、物流專員、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO優(yōu)化專員、SEM專員、咨詢師、移動營銷專員、數(shù)據(jù)分析師、市場跟單、運(yùn)營總監(jiān)、企業(yè)創(chuàng)始人等每個崗位都必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行。專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能讓網(wǎng)銷效果事半功倍。

全網(wǎng)資訊掌控系統(tǒng)(橙色)分享色

橙色是一種富足、快樂而幸福的顏色，因此企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷的路上需要時刻掌握資訊系統(tǒng)，實時了解國家政策紅利，跟著黨的方向走才能行的更遠(yuǎn)，建立好企業(yè)自己的疑難解答資訊數(shù)據(jù)庫，便于用戶更好的體驗，同時也節(jié)省人工解答的時間成本。這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，資訊都是公開透明的，要學(xué)會分享自己的新創(chuàng)意，分享融合才能共贏，不要擔(dān)心被其他同行借鑒，只要一直走在時代的前端，跟著互聯(lián)網(wǎng)6色營銷體系思維走，就能夠掌握更新的商業(yè)營銷模式。

總結(jié)：要想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)6色營銷體系值得研究，沒有好的營銷工具，再多的流量也無法轉(zhuǎn)化成詢盤訂單，互聯(lián)網(wǎng)營銷體系建設(shè)是一套系統(tǒng)，每個環(huán)節(jié)都會環(huán)環(huán)相扣，就像人人有站小喆哥導(dǎo)師在7覺戀愛營銷法中所講到的互聯(lián)網(wǎng)營銷就像談戀愛，讓用戶愛上你之后還能夠娶回家才算結(jié)果。與互聯(lián)網(wǎng)6色營銷體系有效結(jié)合，讓目標(biāo)用戶相信公司 、相信團(tuán)隊、相信創(chuàng)始人，這樣才能更好的提高整個互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)化率。

最后奉上7覺戀愛營銷法架構(gòu)圖。希望能夠給企業(yè)多一個機(jī)會，多一份思維，給員工多一份技能，多一份知識。給微商多一分競爭，多一條渠道，給全民多一份分享，多一次改變。再次感謝人人有站喆哥分享的營銷體系。