最值得關(guān)注的9大電競(jìng)營(yíng)銷策略

時(shí)間：2022-02-20 12:16:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-20 12:16:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

到2022年，全球電子競(jìng)技市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到17.9億美元。2017-2022年的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）預(yù)計(jì)為22.3%，其中大部分收入來(lái)自贊助。基于這樣的數(shù)據(jù)，電子競(jìng)技營(yíng)銷成為了非流行品牌的首要任務(wù)。

電子競(jìng)技指的是競(jìng)技游戲或視頻游戲，在千禧一代中擁有龐大的粉絲群。根據(jù)Twitch和Neilsen的聯(lián)合研究，在美國(guó)，電子競(jìng)技的粉絲非常忠誠(chéng)(關(guān)注電子競(jìng)技至少四年)。

紅牛（Red Bull）和英特爾（Intel）等品牌直到最近都是這個(gè)領(lǐng)域的唯一參與者。但現(xiàn)在，就連梅賽德斯（Mercedes）和可口可樂(lè)（Coca-Cola）等非流行品牌也紛紛加入了電子競(jìng)技營(yíng)銷的行列。互動(dòng)因素和低競(jìng)爭(zhēng)是根本的利益驅(qū)動(dòng)力。Twitch是主要的電競(jìng)流媒體平臺(tái)之一，目前廣告量較小。由于流媒體粉絲更專注于觀看的內(nèi)容，所以贊助廣告在Twitch上具有很高的成功率。實(shí)時(shí)聊天和競(jìng)賽的特性進(jìn)一步提高了互動(dòng)性。

如果你想了解電競(jìng)營(yíng)銷，不妨看看本文概述的9大策略。

1. 找到合適的電競(jìng)受眾

你需要了解電競(jìng)社區(qū)，這樣才能設(shè)計(jì)目標(biāo)營(yíng)銷計(jì)劃。假設(shè)所有的電競(jìng)迷都屬于同一類別是荒謬的。和傳統(tǒng)體育一樣，電子競(jìng)技也可以分為很多不同的類型，觀眾可以根據(jù)他們喜歡的游戲類型進(jìn)行分類。

其中一些游戲類型有：

玩家對(duì)玩家（PvP）

第一人稱射擊游戲（FPS）

即時(shí)戰(zhàn)略（RTS）

多人在線戰(zhàn)斗競(jìng)技場(chǎng)（MOBA）

大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG）

如果你知道你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，就可以創(chuàng)作出吸引他們的內(nèi)容。你還可以接觸到目標(biāo)受眾喜歡的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)，如果你的目標(biāo)與你所贊助的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致，那么這將為雙方帶來(lái)長(zhǎng)期的、互相滿意的合作。

2. 確定正確的渠道

了解你的受眾之后，你必須找出他們?cè)谀睦锘ㄙM(fèi)了大部分的游戲時(shí)間。然后，你需要尋找最受歡迎的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)，并提供巨大的贊助機(jī)會(huì)。

通常情況下，游戲玩家更喜歡在視頻游戲流媒體平臺(tái)上花費(fèi)時(shí)間。最受歡迎的平臺(tái)有：

Twitch

Hitbox

Azubu

YouTube Gaming

Bigo Live

Gosu Gamers

你可以比較這些平臺(tái)的訂閱計(jì)劃和用戶數(shù)量，然后定位目標(biāo)受眾活躍的平臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不活躍的平臺(tái)。另外，你還需要查看關(guān)于入圍平臺(tái)的評(píng)論。

3. 與電競(jìng)網(wǎng)紅合作

網(wǎng)紅可以幫助你提高電競(jìng)賽事和廣告活動(dòng)的影響力和滲透率。但是，你需要找到擁有相同的受眾群體并且活躍在你選擇的平臺(tái)上的網(wǎng)紅。

有許多網(wǎng)紅營(yíng)銷工具可以幫助你識(shí)別符合條件的網(wǎng)紅，從而縮小搜索范圍。以下是一個(gè)關(guān)于電競(jìng)網(wǎng)紅如何促進(jìn)銷售的例子：

Shroud是Twitch和YouTube上最熱門的網(wǎng)紅之一，他與服裝品牌JINX合作推廣他們的飛行員夾克。這款?yuàn)A克帶有Shroud的標(biāo)志，該品牌的網(wǎng)站以及Shroud的Twitch賬戶都對(duì)此進(jìn)行了推廣。

網(wǎng)紅可以幫助你提高內(nèi)容的知名度，你可以在廣告和實(shí)時(shí)聊天會(huì)話中介紹你的網(wǎng)紅合作伙伴。

4. 成立電競(jìng)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是由一群對(duì)同一款游戲充滿熱情并始終如一地播放游戲內(nèi)容的游戲玩家組成的。

Twitch團(tuán)隊(duì)可以有任意數(shù)量的成員。如下所示：

與普遍的看法相反，小品牌完全有能力組建電子競(jìng)技團(tuán)隊(duì)。有很多優(yōu)秀的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有得到他們應(yīng)得的贊助，如果條款和條件符合，他們會(huì)很樂(lè)意為你工作。

每當(dāng)這些團(tuán)隊(duì)直播內(nèi)容時(shí)，你將在其流媒體中獲得優(yōu)質(zhì)的廣告位。同樣地，當(dāng)他們與粉絲互動(dòng)時(shí)，你有第一選擇權(quán)，你可以實(shí)行號(hào)召行動(dòng)或引導(dǎo)廣告活動(dòng)。

但你需要在Twitch上具有合作伙伴身份才能創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，或者，你可以和具有此身份的人合作。為了使成員加入你的團(tuán)隊(duì)，你可以在Twitch或Facebook中搜索游戲玩家，或者在你的社交賬戶和網(wǎng)站上投放廣告。

5. 舉辦團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

如果你是電子競(jìng)技領(lǐng)域的新手，建議你從小規(guī)模開(kāi)始。你可以參觀附近的酒吧和游戲廳，尋找可能對(duì)聯(lián)合贊助活動(dòng)感興趣的企業(yè)。

你可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)在Twitch上舉辦以下類型的活動(dòng)：

迷你錦標(biāo)賽（Mini Tournaments）：你可以分開(kāi)你的團(tuán)隊(duì)，并讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)。記得在你的社交媒體渠道上宣傳活動(dòng)，并鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)成員也這么做。你也可以舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，以吸引更多人觀看比賽。

多流媒體活動(dòng)（Multistreaming Events）：如果你的成員之間有定期的合作和互動(dòng)，你的團(tuán)隊(duì)將獲得更多的觀看量。

播客/網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)（Podcasts/Webinars）：你可以每周或每?jī)芍芘e辦一次節(jié)目，邀請(qǐng)你的團(tuán)隊(duì)成員與觀眾分享商業(yè)秘密和游戲建議。

團(tuán)隊(duì)會(huì)議（Team Meetings）：通過(guò)舉辦定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議來(lái)集思廣益，以改善節(jié)目效果，從而使團(tuán)隊(duì)更加活躍。你可以創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)器以更好地與你的團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，團(tuán)隊(duì)成員也可以使用專用服務(wù)器發(fā)布問(wèn)題并交換筆記。

6. 與機(jī)構(gòu)合作建立團(tuán)隊(duì)

如果你時(shí)間緊迫，并且需要幫助來(lái)建立你的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)，那你可以與電競(jìng)網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)合作，這些機(jī)構(gòu)將幫助你與所選平臺(tái)上最相關(guān)、信譽(yù)最好的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系。

代理機(jī)構(gòu)也會(huì)協(xié)助你搜尋網(wǎng)紅和管理廣告活動(dòng)。唯一的缺點(diǎn)是，與從零開(kāi)始創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)相比，他們的成本可能更高。

7. 共同贊助活動(dòng)

如果你想借助Twitch上備受矚目的主播來(lái)吸引眼球，那你可以考慮共同贊助他們的活動(dòng)。這樣做的好處是，你可以獲得現(xiàn)成的粉絲基礎(chǔ)，他們對(duì)你要贊助的內(nèi)容進(jìn)行了大量投資。另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是你可以在該平臺(tái)上建立信譽(yù)，從而為你贏得更多的觀眾、贊助商和主播。

知名運(yùn)動(dòng)設(shè)備零售商GameStop曾與電競(jìng)巨頭OpTic Gaming和另外兩個(gè)品牌進(jìn)行過(guò)合作，共同舉辦了2019年的一些賽事。所有的賽事都針對(duì)GameStop的目標(biāo)人群——德克薩斯游戲社區(qū)。

他們?cè)贕ameStop的當(dāng)?shù)厣痰觊_(kāi)設(shè)了游戲課程和診所，最后GameStop的店內(nèi)銷售和品牌形象都得到了極大的提升。

8. 專注于內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助你在游戲行業(yè)樹(shù)立品牌形象，通過(guò)博客撰寫有價(jià)值的游戲信息肯定會(huì)為你贏得一群忠實(shí)的電競(jìng)粉絲。你可以讓你的網(wǎng)紅合作伙伴為你創(chuàng)作獨(dú)家內(nèi)容，并通過(guò)他們的渠道進(jìn)行推廣。

與此同時(shí)，你可以通過(guò)你的網(wǎng)站、社交賬號(hào)和流媒體廣告來(lái)推廣你的內(nèi)容。請(qǐng)確保在博客文章的末尾添加引人注目的號(hào)召行動(dòng)標(biāo)記（CTA），以促使讀者采取所需的行動(dòng)。如果你的內(nèi)容經(jīng)過(guò)了精心研究并且很新穎，那么很有可能在游戲社區(qū)中傳播開(kāi)來(lái)。

9. 評(píng)估和修訂策略

如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，那么整體的電競(jìng)營(yíng)銷都是徒勞的。因此，定期評(píng)估廣告活動(dòng)是有意義的。你需要有切合實(shí)際的期望，特別是當(dāng)你與較小的網(wǎng)紅或主播相關(guān)聯(lián)的情況下。

如果你希望獲得較高的投資回報(bào)率（ROI），則可投資片前、片中和片后播放的視頻廣告。Twitch附屬計(jì)劃和合作伙伴計(jì)劃可能會(huì)花費(fèi)一大筆錢，但會(huì)帶來(lái)可靠的回報(bào)。無(wú)論如何，你都必須監(jiān)控你的廣告活動(dòng)，并在需要時(shí)調(diào)整策略。

電競(jìng)營(yíng)銷是一種開(kāi)箱即用的營(yíng)銷技術(shù)，對(duì)于不同行業(yè)、不同規(guī)模的品牌都有巨大的作用。相信通過(guò)閱讀本文提到的這些策略，你能夠掌握一些關(guān)于開(kāi)展電競(jìng)營(yíng)銷的有用信息。

KOL直聘點(diǎn)評(píng)：

隨著電競(jìng)行業(yè)自帶流量地步入大眾視野，電競(jìng)營(yíng)銷吸引了越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌。

電競(jìng)用戶以年輕人為主，我們建議想開(kāi)拓年輕市場(chǎng)的品牌，多多嘗試電競(jìng)營(yíng)銷，搶先爭(zhēng)奪目標(biāo)客戶群。

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文章編譯自 9 of the Best eSports Marketing Strategies