小紅書(shū)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)基本四大策略

時(shí)間：2022-02-20 12:20:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-20 12:20:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

小紅書(shū)就是一個(gè)軟文聚集地，用戶(hù)看廣告也看的很嗨。從小紅書(shū)屬性來(lái)說(shuō)，無(wú)論是增強(qiáng)品牌認(rèn)知度亦或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，都是必不可少的一個(gè)選擇。

如果你問(wèn)我哪個(gè)平臺(tái)用戶(hù)看廣告都看的不亦樂(lè)乎？那一定就是小紅書(shū)！

小紅書(shū)從2013年成立到現(xiàn)在，先是做單純的PGC內(nèi)容，到如今成為一個(gè)以UGC內(nèi)容為主的生活方式分享平臺(tái)，實(shí)屬不易。

近日，有好多寶寶在后臺(tái)咨詢(xún)相關(guān)小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)在小編統(tǒng)一來(lái)答一波。

由于信息流廣告還沒(méi)有正式上線，所以我們先來(lái)了解下它的運(yùn)營(yíng)策略。等信息流上線后，小編會(huì)在出一波信息流操作。

小紅書(shū)人群畫(huà)像

小紅書(shū)就是一個(gè)明星達(dá)人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)等內(nèi)容的平臺(tái)，它能分分鐘讓你種草一百種產(chǎn)品的地方。

在人群上主要是女性居多，高達(dá)86.05%，男性?xún)H占比13.95%。

90后占比超70%，24歲及以下占比21.32%，25-30歲占比29.32%，31-35歲占比35.12%，36-40歲占比11.88%，41歲占比2.35%，小紅書(shū)嚴(yán)重影響著這代人的生活方式、消費(fèi)心智。

小紅書(shū)的受眾更多是中等消費(fèi)及以上的人群，該類(lèi)人群總和將近90%。

小紅書(shū)優(yōu)勢(shì)

1. 從PGC式的單向輸出購(gòu)物攻略到UGC式的海外購(gòu)物分享社區(qū)。

2、眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。

3、手淘新一輪的內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了與小紅書(shū)內(nèi)容的打通，就是說(shuō)以后你會(huì)在淘寶上看到小紅書(shū)。

4、以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。

小紅書(shū)常用營(yíng)銷(xiāo)策略

如上述內(nèi)容所言，小紅書(shū)就是一個(gè)軟文聚集地，用戶(hù)看廣告也看的很嗨。從小紅書(shū)屬性來(lái)說(shuō)，無(wú)論是增強(qiáng)品牌認(rèn)知度亦或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，都是必不可少的一個(gè)選擇。

一般，在小紅書(shū)上，常用的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下四點(diǎn)。

1. 明星推薦:帶動(dòng)流量,打造全網(wǎng)爆品

小紅書(shū)是怎么火起來(lái)的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來(lái)為平臺(tái)導(dǎo)流。

可以說(shuō)，明星推薦是小紅書(shū)的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專(zhuān)屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶(hù)就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

而且在明星的小紅書(shū)推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái),增加了用戶(hù)對(duì)商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買(mǎi)力。

2. KOL擴(kuò)散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量

小紅書(shū)與其他電商平臺(tái)不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

我們可利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書(shū)平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

3. 紅人種草：引導(dǎo)消費(fèi)，引發(fā)用戶(hù)快速下單

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化,越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容,受眾在小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

通過(guò)明星推薦、KOL擴(kuò)散、網(wǎng)紅霸屏、紅人種草的小紅書(shū)推廣四大策略為品牌營(yíng)造良好口碑,為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光,提升品牌知名度的同時(shí)樹(shù)立起品牌獨(dú)特形象,為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

4. 網(wǎng)紅霸屏：筆記圍攻，強(qiáng)化受眾品牌印象

一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書(shū)曝光,關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題,接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的UGC氛圍,同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng),借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化,再根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門(mén),通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買(mǎi)鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買(mǎi)率。