浙江溫州百?gòu)?qiáng)民企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告

時(shí)間：2022-05-05 20:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-05 20:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.背景資料

作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地，溫州的民企歷經(jīng)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)發(fā)展的路徑，更是成就獨(dú)特的“99999”現(xiàn)象——即民營(yíng)企業(yè)數(shù)量占溫州企業(yè)的99.5%，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)超過90%，工業(yè)增加值占到91.5%，從業(yè)人員占到92.9%，稅收收入占到90%。在經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的百?gòu)?qiáng)榜單中，溫州民企的特點(diǎn)同樣突出。

據(jù)2019年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：從數(shù)量上看，百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)占了81席。從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上看，81家上榜百?gòu)?qiáng)的民企營(yíng)收合計(jì)達(dá)2207.89億元，凈利潤(rùn)總額179.47億元，年度納稅總額達(dá)120.25億元。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，81家企業(yè)擁有發(fā)明專利1247件，占綜合百?gòu)?qiáng)發(fā)明專利的90.89%；研發(fā)費(fèi)用占99%；擁有專利和發(fā)明專利占百分之百；48家民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用支出39.36億元，占制造業(yè)50強(qiáng)的99.92%，民企在科研投入與技術(shù)革新方面遙遙領(lǐng)先。

根據(jù)上述的背景數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，溫州民企發(fā)展的良好事態(tài)。因此，我們選取了前5強(qiáng)的民企，探究其是否能夠在5G時(shí)代的背景下，把握住時(shí)機(jī)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來宣傳自己的企業(yè)品牌？

2.溫州前五強(qiáng)民企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查

2.1樣本選擇方法

利用百度搜索引擎，輸入關(guān)鍵字“溫州百?gòu)?qiáng)民企”，得到了溫州2019年百?gòu)?qiáng)民企的名單，選取了前五強(qiáng)耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)：森馬集團(tuán)有限公司、浙江正泰電器股份有限公司、華峰集團(tuán)有限公司、德力西集團(tuán)有限公司、浙江置信置業(yè)集團(tuán)有限公司。之所以選擇這前五強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的調(diào)查，主要是有兩方面的原因：一是因?yàn)檫@五個(gè)民企是溫州所有民企最具有實(shí)力和代表性的；二是這五個(gè)民企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況對(duì)溫州其他民企都會(huì)有很大的影響力。因此，接下來會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做詳細(xì)點(diǎn)的研究調(diào)查。

2.2調(diào)查結(jié)果

（1）森馬集團(tuán)有限公司

森馬，國(guó)內(nèi)休閑服品牌。森馬集團(tuán)有限公司以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)二十九個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市，形成了完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。集團(tuán)公司現(xiàn)有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個(gè)知名服裝品牌。森馬品牌已經(jīng)享譽(yù)中國(guó)，一舉摘取了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”三大桂冠，是中國(guó)消費(fèi)者最喜愛的品牌；巴拉巴拉童裝也榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”和“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)。森馬集團(tuán)相繼被授予溫州市活力和諧企業(yè)、全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等殊榮，連續(xù)8年列中國(guó)民營(yíng)“500強(qiáng)”和中國(guó)服裝行業(yè)銷售利潤(rùn)“雙百?gòu)?qiáng)”；躋身中國(guó)紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“10強(qiáng)”和中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力“100強(qiáng)”，成為中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

森馬集團(tuán)有以下幾種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣方法

森馬集團(tuán)通過網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，積累對(duì)用戶有價(jià)值的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容資源，并通過百度搜索引擎等方式獲得盡可能多的潛在用戶資源；充分利用內(nèi)部資源，讓來到網(wǎng)站訪問者獲得盡可能多的有效信息。

森馬集團(tuán)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，主要是重點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)推廣，一進(jìn)入森馬的官網(wǎng)，就可以看見大大的當(dāng)季推薦服裝的網(wǎng)頁(yè)板塊，這樣的設(shè)計(jì)讓用戶能有更多機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和瀏覽。同時(shí)這也是森馬充分利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)頁(yè)是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體，企業(yè)可以合理利用網(wǎng)頁(yè)的廣告區(qū)域?yàn)樽约旱钠髽I(yè)/產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。森馬利用自己的網(wǎng)頁(yè)對(duì)自己當(dāng)季推廣產(chǎn)品進(jìn)行最大化的宣傳與展示，合理利用此資源。最后可以發(fā)現(xiàn)森馬站內(nèi)有十分多的鏈接，包括導(dǎo)航菜單、聯(lián)系方式、首頁(yè)的產(chǎn)品推薦等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。還有一些站外的鏈接，例如首頁(yè)產(chǎn)品推薦的鏈接指向淘寶網(wǎng)頁(yè)，有利于用戶進(jìn)行購(gòu)買決策等。通過網(wǎng)站的這些鏈接與用戶進(jìn)行交互，用戶看見通過鏈接的點(diǎn)擊可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶界面，進(jìn)行更進(jìn)一步的了解等。

②搜索引擎推廣方法

搜索引擎是用戶獲取信息的常用工具，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站來說，就是通過搜索引擎的鏈接獲取得了用戶。通過百度搜索引擎，通過輸入關(guān)鍵字“森馬”，可以看到前五條搜索記錄，兩條是關(guān)于企業(yè)的基本信息，一條是企業(yè)的網(wǎng)站，另外兩條分別是森馬淘寶官網(wǎng)，以及它自己的官方旗艦店。搜索引擎營(yíng)銷是一種引導(dǎo)型信息傳遞渠道，森馬集團(tuán)通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入到信息源所在網(wǎng)頁(yè)，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)信息傳遞的過程。森馬集團(tuán)把最重要的信息靠前，提高用戶關(guān)注度。森馬集團(tuán)通過百度搜索引擎為用戶進(jìn)入信息源獲取更重要的信息提供方便同時(shí)，與用戶建立密切關(guān)系，或者直接購(gòu)買產(chǎn)品。

③微信平臺(tái)推廣

通過微信搜索森馬，可以搜索到森馬的公眾號(hào)和小程序。公眾號(hào)里會(huì)經(jīng)常推一些最新的服飾介紹與圖片，隨著季節(jié)的推移，適時(shí)推出當(dāng)下的新品，及時(shí)告知消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；小程序是森馬官方掌上旗艦店，頁(yè)面布局整潔明了，多個(gè)專欄，例如新品展示、特價(jià)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺等，消費(fèi)者可以直接在上面進(jìn)行選購(gòu)。在擁有眾多用戶基數(shù)的微信上，通過公眾號(hào)與小程序和用戶進(jìn)行良好的交互，傳遞有價(jià)值的產(chǎn)品信息，或得更多用戶的關(guān)注。

④微博社交的網(wǎng)絡(luò)推廣

微博作為一種泛社交工具，微博營(yíng)銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。通過微博搜索森馬能夠找到森馬的官方認(rèn)證微博。瀏覽其微博內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，其微博主要內(nèi)容為推廣一些新品服飾、明星代言、官方活動(dòng)等。翻看最近的幾篇文章中，有很多都是關(guān)于森馬是如何支持“疫情”工作的，捐了非常多的物資。通過微博森馬的愛心傳遞出來，不僅可以看到森馬的社會(huì)責(zé)任感，而且會(huì)讓很多的關(guān)注用戶對(duì)森馬的品牌印象更加良好。森馬通過微博，讓品牌粉絲為其轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊，以及一些微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加與用戶的一個(gè)交互，促進(jìn)推廣。

⑤知乎推廣

通過知乎平臺(tái)搜索森馬，可以看見有官方的討論平臺(tái)，說明森馬集團(tuán)能夠意識(shí)到年輕化的平臺(tái)推廣，注重與用戶的互動(dòng)。

森馬網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動(dòng)的存在的問題：

通過上述五個(gè)方面的分析，可以看到森馬作為品牌服飾，時(shí)尚潮品，它整體的網(wǎng)絡(luò)推廣還是做得非常好的，在不同的平臺(tái)都和用戶有了一定的互動(dòng)交流。但是在整體不錯(cuò)的情況下，如果一些細(xì)節(jié)能夠完善的話，那么網(wǎng)絡(luò)推廣的效果和與用戶互動(dòng)的效果就更好了。

在企業(yè)網(wǎng)站方面：網(wǎng)站下方微博、博客、微信等鏈接都失效了，沒有及時(shí)修復(fù)。這樣會(huì)讓第一點(diǎn)擊進(jìn)去的用戶的使用感不好。

微博社交方面：我們可以看到森馬官方微博有30萬的粉絲數(shù)，但是它的一些微博推送的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊數(shù)并不多。

微信公眾號(hào)：沒有與大眾進(jìn)行互動(dòng)交流的板塊。

優(yōu)化方案：

企業(yè)網(wǎng)站方面：可以多種語言設(shè)計(jì)，有利于擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。

微信公眾號(hào)：森馬可以在微信公眾號(hào)平臺(tái)新設(shè)一些能夠與用戶進(jìn)行交流的板塊，增加交互性。

微博社交平臺(tái)：提高平臺(tái)用戶的活躍度，可以通過利益驅(qū)動(dòng)粉絲的活躍程度，也能增加和用戶的交互，例如抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等。

（2）浙江正泰電器股份有限公司

浙江正泰電器股份有限公司是中國(guó)產(chǎn)銷量最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)從事配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和電力電子等低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。“正泰”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，“正泰”牌萬能式斷路器、塑料外殼式斷路器系列產(chǎn)品榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

正泰集團(tuán)有以下幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣方法

正泰集團(tuán)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，主要是重點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)推廣，一進(jìn)入正泰的官網(wǎng)，就可以瀏覽到首頁(yè)的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品推薦，給用戶提供更多的機(jī)會(huì)瀏覽產(chǎn)品。同時(shí)這也是正泰集團(tuán)利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)頁(yè)是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體，企業(yè)可以合理利用網(wǎng)頁(yè)的廣告區(qū)域?yàn)樽约旱钠髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。正泰利用自己的網(wǎng)頁(yè)對(duì)自己當(dāng)季推廣新品進(jìn)行最大化的宣傳與展示，合理利用此資源。最后可以發(fā)現(xiàn)正泰集團(tuán)官網(wǎng)內(nèi)有十分多的鏈接，包括導(dǎo)航菜單、聯(lián)系方式、首頁(yè)的產(chǎn)品推薦等。而且正泰官網(wǎng)內(nèi)有一個(gè)高科技的體驗(yàn)中心，給予用戶良好的體驗(yàn)，提高交互層次。網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。還有一些站外的鏈接，例如首頁(yè)產(chǎn)品推薦的鏈接指向天貓和京東的店鋪，有利于用戶進(jìn)行購(gòu)買決策等。通過網(wǎng)站的這些鏈接與用戶進(jìn)行交互，用戶看見通過鏈接的點(diǎn)擊可以直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買界面，進(jìn)行更進(jìn)一步的了解等。同時(shí)信息傳遞也是結(jié)構(gòu)化的，不同產(chǎn)品進(jìn)行歸類，讓用戶在了解產(chǎn)品時(shí)，能夠更加便利。正泰集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站總體的用戶交互效果是十分好的。

②搜索引擎推廣方法

通過百度搜索引擎，輸入關(guān)鍵字“正泰”，會(huì)出現(xiàn)三條搜索引擎廣告，其次是它的官網(wǎng)。搜索引擎營(yíng)銷是一種引導(dǎo)型信息傳遞渠道，正泰集團(tuán)通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入到信息源所在網(wǎng)頁(yè)，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)信息傳遞的過程。正泰集團(tuán)通過關(guān)鍵字，主要出現(xiàn)的是搜索引擎廣告，搜索引擎廣告是企業(yè)常用的搜索引擎營(yíng)銷方式之一，這也是搜索引擎平臺(tái)的主要收益模式。搜索引擎是目前用戶獲取網(wǎng)頁(yè)信息的主要渠道之一，只要投放了關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)用戶搜索時(shí)，企業(yè)的相關(guān)推廣信息會(huì)立刻出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，廣告顯效快。這樣的話，用戶關(guān)注度程度就會(huì)提高。

③微信平臺(tái)推廣

通過微信搜索正泰，可以查到正泰集團(tuán)的官方的微信公眾號(hào)和小程序。微信公眾號(hào)平臺(tái)主要是一些展示會(huì)定期發(fā)送一些集團(tuán)近期一些重要的活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)品等，及時(shí)告知消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；微信小程序主要是用戶正泰相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格查詢以及序列號(hào)掃碼操作，是為用戶提供更方便的操作工具，為用戶提供方便。

④微博社交的網(wǎng)絡(luò)推廣

正泰集團(tuán)旗下的居家科技方面開設(shè)的官方微博屬于粉絲數(shù)較多的一個(gè)微博。里面除了一些是產(chǎn)品的展示外，最主要的是微博的一些抽獎(jiǎng)文章的發(fā)布。微博作為一種泛社交工具，微博營(yíng)銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。這個(gè)官方微博主要通過與用戶的一些互動(dòng)，來宣傳自己的品牌。

正泰集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動(dòng)的存在的問題：

通過上述分析，四個(gè)不同渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，正泰集團(tuán)做得最為突出的是企業(yè)網(wǎng)站推廣，其次是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣和微信平臺(tái)的一個(gè)推廣。但是總體還是有一些不完美的地方，可能跟正泰集團(tuán)本身企業(yè)有點(diǎn)相關(guān)性。

在微信小程序平臺(tái)：雖然正泰集團(tuán)的微信小程序主要是用于價(jià)格的查詢和序列號(hào)的查詢，但是打開內(nèi)部，發(fā)現(xiàn)最顯眼的就是一些小游戲的廣告，整體的感覺就大幅度下降。

搜索引擎推廣方面：雖然通過關(guān)鍵詞廣告，能夠吸引用戶更多的關(guān)注度，但是正泰集團(tuán)前三都是廣告，不免引起用戶體驗(yàn)感下降。

微博社交推廣方面：為了吸引更多用戶一起互動(dòng)，其微博很多都是一些抽獎(jiǎng)文章的發(fā)布，但是會(huì)使一些真正想要了解其產(chǎn)品的用戶，不能收獲到真正的內(nèi)容。

優(yōu)化方案：

企業(yè)網(wǎng)站的話，也可以設(shè)置多語言，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。

所有平臺(tái)的廣告設(shè)置應(yīng)該適量，不應(yīng)該過度集中廣告，引起用戶體驗(yàn)感的下降。

在一些微博社交時(shí)，主要應(yīng)以自己的產(chǎn)品推薦以及一些活動(dòng)為主，增強(qiáng)一些用戶想要對(duì)產(chǎn)品了解的程度，其次微博抽獎(jiǎng)等活動(dòng)只是一些輔助的工具來增加用戶活躍程度。

（3）華峰集團(tuán)有限公司

華峰集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1991年，1994年進(jìn)入高分子材料――聚氨酯產(chǎn)業(yè)，1996年組建集團(tuán)，2001年成為無區(qū)域集團(tuán)，擁有溫州、上海、福建、遼寧以及重慶五大生產(chǎn)基地。集團(tuán)建有浙江省級(jí)研發(fā)中心兩個(gè)，有兩大系列產(chǎn)品榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是超纖合成革和氨綸長(zhǎng)絲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定單位。2018年華峰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過300億元，是目前我國(guó)最大的聚氨酯產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

華峰集團(tuán)有以下幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣：

華峰集團(tuán)通過網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，積累對(duì)用戶有價(jià)值的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容資源，并通過百度搜索引擎等方式獲得盡可能多的潛在用戶資源；充分利用內(nèi)部資源，讓來到網(wǎng)站訪問者獲得盡可能多的有效信息。一進(jìn)入華峰集團(tuán)的企業(yè)網(wǎng)址，整體的設(shè)計(jì)是比較簡(jiǎn)潔明了的，首頁(yè)最大的板塊是對(duì)公司的一個(gè)介紹。然后可以發(fā)現(xiàn)華峰集團(tuán)站內(nèi)有十分多的鏈接，包括產(chǎn)品與服務(wù)、新聞與媒體、職業(yè)發(fā)展等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。其次，網(wǎng)站下方有很多外站的鏈接，包括鏈接到微信平臺(tái)、微博、優(yōu)酷平臺(tái)等，能夠與用戶進(jìn)行一個(gè)非常良好的互動(dòng)。同時(shí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)置多語言，可以擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。

②搜索引擎推廣

通過百度搜索引擎，輸入關(guān)鍵字“華峰”，第一個(gè)出現(xiàn)的就會(huì)企業(yè)的網(wǎng)站，其次都是集團(tuán)的介紹。搜索引擎營(yíng)銷是一種引導(dǎo)型信息傳遞渠道，正泰集團(tuán)通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入到信息源所在網(wǎng)頁(yè)，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)信息傳遞的過程。華峰集團(tuán)通過搜索引擎重點(diǎn)推薦了其企業(yè)網(wǎng)站，除此外沒有其他任何形式的內(nèi)容，這樣優(yōu)化了企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，給予用戶更優(yōu)良的體驗(yàn)。

③微信平臺(tái)推廣

通過微信平臺(tái)搜索“華峰集團(tuán)”，只有微信公眾號(hào)。華峰集團(tuán)的微信公眾號(hào)里主要是及時(shí)推送一些華峰的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)以及一些宣傳。及時(shí)告知消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

④微博社交平臺(tái)推廣

微博作為一種泛社交工具，微博營(yíng)銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。華峰集團(tuán)的官方微博，主要是發(fā)布一些企業(yè)的一些重大事項(xiàng)，讓粉絲進(jìn)行了解。

華峰集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動(dòng)的存在的問題：

根據(jù)上述的分析，可以看出華峰集團(tuán)自信并且重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣是其企業(yè)網(wǎng)站。它的企業(yè)網(wǎng)站做得非常好，能夠很好地與用戶進(jìn)行互動(dòng)。它的搜索引擎的推廣也主要指向它的企業(yè)網(wǎng)站。但是華峰集團(tuán)的微博的網(wǎng)絡(luò)推廣資源以及微博互動(dòng)沒有很好地利用，它的微博粉絲數(shù)主要319，并且最新更新的微博是2015年，說明華峰集團(tuán)已經(jīng)有將近5年沒有對(duì)微博進(jìn)行打理了。在社交化更加廣泛的時(shí)代，華峰集團(tuán)必須重視其微博的網(wǎng)絡(luò)推廣。

優(yōu)化方案：

華峰集團(tuán)可以適當(dāng)在搜索引擎上投放搜索引擎廣告，當(dāng)用戶搜索時(shí)，企業(yè)的相關(guān)推廣信息會(huì)立刻出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，廣告顯效快。這樣的話，用戶關(guān)注度程度就會(huì)提高。在當(dāng)下的社交媒體泛濫的時(shí)代，華峰集團(tuán)不可忽視微博的推廣作用，可能華峰集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品使其并不是特別注重微博的管理，但是微博營(yíng)銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力，華峰集團(tuán)還是要注重優(yōu)化，增強(qiáng)與不同潛在的客戶進(jìn)行溝通交流與互動(dòng)。

（4）德力西集團(tuán)有限公司

德力西集團(tuán)有限公司1984年創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家集資本運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)為一體的大型集團(tuán)。德力西是中國(guó)電氣行業(yè)的企業(yè)，現(xiàn)擁有五大生產(chǎn)基地：上海高壓電器和成套設(shè)備生產(chǎn)基地、溫州低壓輸配電和工業(yè)自動(dòng)化控制電氣生產(chǎn)基地、杭州自動(dòng)化儀器儀表和家居電氣生產(chǎn)基地、安徽蕪湖德力西低壓電器生產(chǎn)基地、河南濮陽(yáng)智能電氣中部基地。集團(tuán)同時(shí)也積極布局環(huán)保、交運(yùn)物聯(lián)、軍工等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

德力西集團(tuán)有限公司的推廣方式有以下幾種：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣：

進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)，進(jìn)入眼簾就是幾張圖片，展示企業(yè)的整體的文化等。網(wǎng)頁(yè)設(shè)置多語言，可以擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)?？梢园l(fā)現(xiàn)德力西站內(nèi)有十分多的鏈接，包括企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)布局、新聞中心等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。還有一些站外的鏈接，例如首頁(yè)產(chǎn)品推薦的鏈接指向京東、天貓，有利于用戶進(jìn)行購(gòu)買決策等。通過網(wǎng)站的這些鏈接與用戶進(jìn)行交互，用戶看見通過鏈接的點(diǎn)擊可以直接跳轉(zhuǎn)到京東、天貓界面，進(jìn)行更進(jìn)一步的了解等。德力西企業(yè)網(wǎng)站最多的鏈接和板塊是對(duì)企業(yè)文化的一個(gè)介紹，向進(jìn)來的用戶展示自己的企業(yè)文化，更能與用戶產(chǎn)生一種共鳴。

②搜索引擎推廣

在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“德力西”，前四條搜索中，有兩條廣告的鏈接，一個(gè)是德力西的企業(yè)網(wǎng)站，最后一個(gè)是企業(yè)信息。兩個(gè)搜索引擎廣告的內(nèi)容向用戶介紹了德力西的產(chǎn)品與安全的特性，廣告顯效快，這樣的話，用戶關(guān)注度程度就會(huì)提高。同時(shí)，除去廣告外，企業(yè)網(wǎng)站排在第二，說明公司對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣的重視，這樣有利于優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站。通過這樣的搜索結(jié)果的分布設(shè)置，給予用戶的互動(dòng)是非常優(yōu)良的，因此用戶交互層次也是高的。

③微信平臺(tái)推廣

通過微信平臺(tái)輸入“德力西”，會(huì)出現(xiàn)德力西集團(tuán)的微信公眾號(hào)和小程序。微信公眾號(hào)主要是及時(shí)向用戶推送一些最新的公司的咨詢或相關(guān)活動(dòng)或產(chǎn)品，讓用戶了解；德力西的微信小程序蠻多的，有專門為用戶提供進(jìn)行價(jià)格查詢的小程序，還有德力西公司的官方商城、微商，方便用戶進(jìn)行購(gòu)物和了解產(chǎn)品特性的小程序?？傮w來說，德力西公司的微信平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣做的是十分全面的，從公眾號(hào)到小程序，通過不同的平臺(tái)與用戶進(jìn)行更多、更便利的深層次的互動(dòng)。

④微博社交平臺(tái)的推廣

德力西集團(tuán)在微博平臺(tái)只有上海和杭州的分公司有官方微博。微博上主要發(fā)布一些內(nèi)容企業(yè)相關(guān)信息。讓相關(guān)用戶通過微博與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)。

德力西集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動(dòng)的存在的問題：

整體分析總結(jié)，德力西集團(tuán)的企業(yè)網(wǎng)站推廣和搜索引擎推廣都是做得比較好的，整體的設(shè)計(jì)能夠很好地進(jìn)行用戶交互。微信平臺(tái)的推廣也是比較完美的。但是在微博方面就比較弱。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該充分抓住每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的機(jī)會(huì)和用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。兩個(gè)官方微博的粉絲數(shù)都是比較少，并且都有1年以上的時(shí)間沒有進(jìn)行更新維護(hù)，微博點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)也是很好?？梢娺@個(gè)平臺(tái)的用戶互動(dòng)效果是非常差的。

優(yōu)化方案：

微博作為一種泛社交工具，微博營(yíng)銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。因此，德力西集團(tuán)可以為自己的企業(yè)專門開設(shè)一個(gè)官方微博，定時(shí)發(fā)送一些企業(yè)的一些動(dòng)態(tài)，還可以不定時(shí)進(jìn)行微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)和用戶互動(dòng)的粘性。如果能夠很好用好微博微博，能夠?yàn)樽约和诰蚝芏酀撛谛缘目蛻簟?br>
（5）浙江置信置業(yè)集團(tuán)有限公司

置信集團(tuán)是一家以綜合開發(fā)運(yùn)營(yíng)管理為主，基本建設(shè)投資和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理為輔的綜合型企業(yè)，旗下置信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2004年8月經(jīng)批準(zhǔn)成為中國(guó)無區(qū)域企業(yè)， 2011年入圍“中國(guó)房產(chǎn)100強(qiáng)”列居第88位、“中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)10強(qiáng)”、“浙江房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)10強(qiáng)”、2018年入圍“中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)30強(qiáng)”第16位。置信集團(tuán)實(shí)行“雙總部”運(yùn)行，同時(shí)在上海、溫州設(shè)置總部，經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速增強(qiáng)。截止到2018年，集團(tuán)下屬公司有置信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、溫州置信商業(yè)管理有限公司、溫州置信小微園開發(fā)有限公司、溫州置信建設(shè)工程管理有限公司、溫嶺置信實(shí)業(yè)有限公司等30多家子公司、項(xiàng)目公司，實(shí)際操盤操作70多個(gè)項(xiàng)目。

浙江置信置業(yè)集團(tuán)有限公司推廣方式有以下幾種：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣：

一進(jìn)入網(wǎng)站首頁(yè)，就是給企業(yè)的一系列產(chǎn)品的鏈接，包括住宅項(xiàng)目、養(yǎng)生地產(chǎn)、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，網(wǎng)頁(yè)是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體，企業(yè)可以合理利用網(wǎng)頁(yè)的廣告區(qū)域?yàn)樽约旱钠髽I(yè)/產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，置信集團(tuán)就是通過自己網(wǎng)頁(yè)的首頁(yè)對(duì)自己的旗下的房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行展示，充分利用資源。置信集團(tuán)企業(yè)有十分多的鏈接，包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)業(yè)布局、新聞中心、匠心產(chǎn)品等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。置信集團(tuán)的企業(yè)網(wǎng)站有非常的鏈接互動(dòng)，而且把自己的產(chǎn)品通過圖片很好地展示，給予用戶很好地視覺效果，給予用戶很好地互動(dòng)。

②搜索引擎推廣

在百度搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞“置信”，前四條有兩天是關(guān)于置信集團(tuán)的，“置信”這個(gè)關(guān)鍵詞本身就是比較具有迷惑性，因此，四條相關(guān)鏈接里有兩天關(guān)于置信集團(tuán)，說明置信集團(tuán)的聲譽(yù)還是非常高的。因此，搜索引擎的推廣對(duì)于置信集團(tuán)本身來說很有優(yōu)勢(shì)。并且搜索到的是置信集團(tuán)的企業(yè)網(wǎng)站，這樣優(yōu)化了企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，給予用戶更優(yōu)良的體驗(yàn)。

③微博社交推廣

溫州置信集團(tuán)的微博主要是通過微博進(jìn)行一些推文的發(fā)布，以及一些房產(chǎn)信息的發(fā)布。讓客戶及時(shí)了解附近的房產(chǎn)信息。

浙江置信置業(yè)集團(tuán)有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣及用戶互動(dòng)的存在的問題：

浙江置信置業(yè)集團(tuán)總的網(wǎng)絡(luò)推廣中企業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎推廣兩種方式，這兩種方式的推廣都能起到很好的作用。但是置信集團(tuán)在微信平臺(tái)沒有做任何的網(wǎng)絡(luò)推廣，微博平臺(tái)的也是其旗下的一家子公司，并沒有官方的微博平臺(tái)。搜索引擎推廣也是依據(jù)企業(yè)網(wǎng)站，說明除了企業(yè)網(wǎng)站外，置信集團(tuán)沒有其他的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，沒有充分利用這些資源。

優(yōu)化方案：

雖然可能說置信集團(tuán)主要是在溫州，但是置信集團(tuán)還是可以充分利用微信、微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。微信平臺(tái)的公眾號(hào)、小程序都可以充分利用起來，這些渠道也都可以和用戶進(jìn)行互動(dòng)。微博作為一種泛社交工具，微博營(yíng)銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。因此，也可以充分利用，通過發(fā)布一些促銷信息與房產(chǎn)信息等，和用戶進(jìn)行互動(dòng)。

3.總結(jié)

綜上五家民企的分析，可以看出每家的企業(yè)網(wǎng)站都做得非常好，里面的板塊和鏈接設(shè)計(jì)，都能很好地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，說明五家民企都充分利用企業(yè)的網(wǎng)站的內(nèi)部資源很好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。但是在微信平臺(tái)尤其是微博的網(wǎng)絡(luò)推廣上都是非常疏忽的?？赡芎芏嗲闆r下，跟企業(yè)本身的性質(zhì)有關(guān)，但是不管什么領(lǐng)域的企業(yè)都應(yīng)該充分利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，把握和用戶的交互機(jī)會(huì)，為自己招引更多潛在用戶。用戶是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的核心，企業(yè)必須充分利用各種平臺(tái)與用戶進(jìn)行交互，獲得更多的信息，為企業(yè)贏得更多機(jī)會(huì)。