孝感麻糖網(wǎng)絡營銷策劃分析

時間：2022-02-20 21:08:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-20 21:08:01 來源：網(wǎng)絡營銷

1、網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境分析

（1）市場規(guī)模

孝感麻糖現(xiàn)有企業(yè)30多家，年銷售額12億元左右，加上武漢和黃石等地麻糖企業(yè)，年總收入超過20多億元。近幾年來，孝感麻糖企業(yè)經(jīng)營狀況一直欠佳（自1999年來成萎縮趨勢），使這些企業(yè)的財力較以前受到更大程度的制約；人才匱乏（近40%的企業(yè)無正規(guī)大學生）、管理水平不先進等，也導致了孝感麻糖行業(yè)的低迷不振。隨著人們生活水平的提高和消費習慣的改變，特別是綠色消費逐漸成為人們時尚選擇的情況下，孝感麻糖又充分具備純天然綠色食品的基本特征，其市場空間將會越來越大。

（2）行業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)狀麻糖企業(yè)主要分布在孝感，武漢和黃石在麻糖市場的吸引下，近年也有部分食品企業(yè)投身麻糖行業(yè)，但都是傳統(tǒng)麻糖的簡單繼承和產(chǎn)品經(jīng)營的繼續(xù)，基本上沒有實質上的創(chuàng)新，而且都是過于定位在地方傳統(tǒng)特產(chǎn)上，不能提供給消費者一個普通消費的理由，因此，包括孝感麻糖在內(nèi)，整個麻糖企業(yè)處于一種盲目和混沌狀態(tài)，僅僅是在前幾年由于社會人口流動的猛增從而使麻糖企業(yè)出現(xiàn)了短期的虛假繁榮。所以近幾年一種呈下滑趨勢。

（3）沒有真正意義上的競爭

孝感麻糖企業(yè)較散，但沒有一家具有自己的品牌，包括黃石和武漢的麻糖企業(yè)，雖然在市場上廣告投放的不少，但無一例外的表現(xiàn)出對品牌的無知的淡漠。這說明麻糖市場打的毫無章法，沒有品牌的競爭不能算是真正的競爭。這從米酒消費者購買米酒時很少有人認牌子購買可以充分反映出來。所以孝感麻糖企業(yè)競爭制勝法寶在于確立品牌戰(zhàn)略，努力建立知名品牌。而整個孝感麻糖企業(yè)的決策者思想觀念跟不上形勢的發(fā)展，導致企業(yè)缺乏相應的競爭機制，結果是作為麻糖正脈的孝感麻糖反而步了黃石麻糖的后塵。黃石麻糖在武漢咄咄逼人的廣告攻勢已經(jīng)對孝感麻糖企業(yè)構成潛在威脅。

（4）明顯優(yōu)勢

企業(yè)文化優(yōu)勢：企業(yè)文化作用在消費者腦中，容易形成一種品牌印象。孝感作為麻糖的發(fā)源地，具有其他地域所不能比擬的優(yōu)勢，體現(xiàn)在已有的正宗地位、人際傳播及其歷史積累上，給米酒企業(yè)注入了文化內(nèi)涵，企業(yè)文化是企業(yè)的大腦，是企業(yè)凝聚力和活力的源泉，沒有一定的企業(yè)文化作支持，這些米酒企業(yè)很難長大。

地區(qū)優(yōu)勢：孝感處在國道上，四周交通便利，且與武漢較近，地理位置較為優(yōu)越，能對周圍的變異迅速采取機動靈活的反應；農(nóng)業(yè)比重較大，為米酒生產(chǎn)提供了巨大的原料市場。

2、網(wǎng)絡營銷宏觀環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟形勢分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平越來越高，人們對生活的品質要求也越來越高，而營養(yǎng)豐富、風味獨特、可口的綠色食品的消費將越來越多在物質生活得到滿足之后，人們會需要更深層次的需求，旅游無疑則成為了首選。

（1）經(jīng)濟政策

政府對基礎建設的大力支持，尤其是交通建設，到目前，無論是公路、鐵路的通車總里程，還是輪船的航運里程都得到了飛速的發(fā)展。目前我國很多地方都在建設立體式交通，目的是為了更方便的人流和物流。

（2）技術環(huán)境

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，很多的技術都緊跟時代的腳步，不斷的調(diào)整和更新，以適應更廣闊的市場需求。

（3）文化背景

孝感有著深厚的“孝”文化歷史底蘊和積淀，在這個以“孝”著名的城市里，孝感麻糖也傳承著這種文化。

3、SWOT分析

一、孝感麻糖優(yōu)勢分析

（1）孝感麻糖在中國具有很高的知名度，享有很高聲譽。

（2）孝感麻糖以精選糯米、芝麻、白糖為主要原料，并拌以桂花、金錢桔餅等成份精制而成，無任何化學污染，無任何添加劑，是一種純天然綠色食品。麻糖以香、甜、薄、脆的獨特風味聞名于世，具有香而不艷，甜而不膩，回味無窮，形似玉梳白似壁，薄如蟬翼甜如蜜的典型特征。營養(yǎng)豐富，含蛋白質、葡萄糖和多種維生素，有暖肺、養(yǎng)胃、滋肝、補腎等功效。

（3）孝感麻糖作為孝感的支柱產(chǎn)業(yè)之一，有政府部門的大力扶植。

（4）孝感麻糖歷史悠久，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

（5）孝感麻糖具有獨特的制作工藝，，清康熙三十五年《孝感縣志》記載：“麻曰脂麻、可以為油，和糯煬以為糖，曰麻糖。處處有之，而孝感獨著?！庇性娫疲骸靶嗡朴袷岚姿畦?，薄如蟬冀甜如蜜，難得世上一佳品，傳于后世莫走移。”可見孝感麻糖是其他地方所不及的。

二、孝感麻糖劣勢分析：

（1）孝感麻糖雖然遠近聞名，但市場上的麻糖大同小異，孝感麻糖也經(jīng)常被冒充，其品牌意識不強。包裝粗糙，市場上的孝感麻糖沒有自己獨特的標志。

（2）產(chǎn)業(yè)分散，孝感麻糖大多是一些本地私人企業(yè)，企業(yè)競爭力大。

（3）孝感麻糖產(chǎn)業(yè)缺乏創(chuàng)新。孝感麻糖都是采的同樣的生產(chǎn)方式，口味單一，缺乏技術創(chuàng)新。

三、孝感麻糖機遇分析

（1）在國家中部崛起政策以及武漢城市圈發(fā)展的計劃影響下，孝感麻糖應該借著優(yōu)勢的地理位置和良好政策，加強對麻糖的科技創(chuàng)新，爭取打造中華老字號品牌。

（2）在中國越來越開放的今天，應該抓住與國外一些大型同類企業(yè)的交流與學習機會，積極地向做強做大的目標邁進，逐步加強名族品牌在國外的影響力.第四：孝感麻糖的威脅競爭分析：孝感麻糖作為一款擁有地方特色美食小吃，其在市場上擁有著較多的競爭者，例如武漢熱干面和五芳齋湯圓，北京烤鴨，天津狗不理包子等等，因此孝感麻糖在發(fā)揮自身特色的同時，也應該時刻注意一些國內(nèi)競爭對手的舉措和策略，做到心中有數(shù)和有的放矢，分析自身的不足和優(yōu)勢以及對手的優(yōu)缺點，也做到“兵來將擋水來土掩”。

（3）國學熱的興起。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國國力不斷增強，世界地位不斷提高，越來越多的人開始崇拜漢語，漢語博大精深，吸引著很多的國外友人前來中國學習，而孝感作為孝的發(fā)源地，具有深厚的孝文化底蘊，孝作為中國的優(yōu)良傳統(tǒng)，吸引更多的人來孝感感受孝文化的深厚魅力。給孝感麻糖帶來商機。
（4）武漢城市圈的發(fā)展，帶動孝感經(jīng)濟和旅游的發(fā)展。總結報告境內(nèi)古遺址、古墓葬、古建筑、古賽堡800多處，還有許多古景觀。同時孝感文化還有孝文化的代表景點董永公園吸引著國內(nèi)外的游人。經(jīng)濟的發(fā)展帶動這旅游業(yè)的發(fā)展，擴寬了孝感的人群，也就增加了孝感麻糖的潛在消費群，同時也擴寬了麻糖的影響力，樹立了品牌。

四、孝感麻糖威脅分析

（1）來自同行企業(yè)的競爭，每個地方都有其特色產(chǎn)品，之所以成為特色產(chǎn)品，其中自有其比別人做得好的一面，所以，孝感麻糖要在同行企業(yè)中取勝，就必須學習別人成功的經(jīng)驗并且要從別人的失敗中吸取教訓，這樣才能提高企業(yè)的市場競爭力。

（2）來自市場中各行各業(yè)的競爭，市場經(jīng)濟本來就是一種競爭經(jīng)濟，不管是做哪一行的企業(yè)，都會面臨來自市場的競爭，因此孝感麻糖要想在激烈的競爭中仍然保持良好的發(fā)展狀態(tài)，就必須正確對待來自市場的挑戰(zhàn)，并通過自主的發(fā)展在社會那個立足。

4.企業(yè)網(wǎng)絡營銷行動計劃建議

1、網(wǎng)站推廣

（1）去哪網(wǎng)（http://www.qunar.com/）

由于孝感麻糖是一種家鄉(xiāng)特產(chǎn)，算是一種特色小吃。而去哪兒網(wǎng)作為中國領先的旅游搜索引擎，目前全球最大的中文在線旅行網(wǎng)站，可以很好的向游客推薦本產(chǎn)品，吸引大量旅游愛好者瀏覽。而且游客是本產(chǎn)品的主要銷售目標之一，這樣可以達到很好的推廣效果。

（2）孝感網(wǎng)（http://www.xgrb.cn/）

作為孝感當?shù)鼐W(wǎng)站，肯定可以更好的推廣孝感當?shù)靥禺a(chǎn)孝感麻糖，可以更廣泛的讓孝感本地人了解孝感麻糖的銷售，吸引大量本地購買者。

2、論壇推廣

（1）槐蔭論壇（http://www.xgrb.cn/bbs/）

“槐蔭論壇”注冊會員超過240000人，一小時在線人數(shù)平均為5000人，最高達13619人，日平均發(fā)帖8000個，最高達14855個，日均訪問IP數(shù)32000個，日均獨立訪客人數(shù)為35000個，日均頁面瀏覽量（PV）60萬人次?；笔a論壇在湖北孝感享有盛名，在湖北享有盛名，在全國有知名度。這樣可以增加產(chǎn)品知名度。

（2）孝感學院貼吧

孝感學院貼吧是湖北工程學院的貼吧，在貼吧進行推廣可以面對該校大學生進行推廣，吸引大量外地學子購買。而大學生也是本策劃的主要營銷目標之一。

3、微博營銷

每個企業(yè)都應該有一個屬于自己的官方微博，作為官方信息發(fā)布的另一渠道，企業(yè)微博的關注者是很有價值的網(wǎng)絡營銷資源。微博可以作為網(wǎng)絡推廣活動的平臺，對產(chǎn)品推廣、促銷等產(chǎn)生直接效果。微博有很多特點，如信息發(fā)布更便捷、信息傳播速度更快、用戶之間的交互性更強和微博平臺具有行業(yè)集中的特點。所以孝感麻糖可以進行微博營銷。

方案一：

可以在節(jié)假日在孝感高校及周邊城市如武漢的部分大學生進行推廣促銷，對外來求學學生實施打折促銷，在節(jié)假日他們可能返鄉(xiāng)之日進行推廣，公布官方微博，實施“加關注，帶特產(chǎn)，回家鄉(xiāng)”活動。讓外地學子更好的推廣本產(chǎn)品。這樣使本產(chǎn)品更廣泛的擴散到全國各地。

方案二：

在當?shù)馗鞔舐糜尉包c進行推廣，在各大旅游景點官方微博上推廣活動，吸引廣大游客的關注和購買。