哈羅單車(chē)背后營(yíng)銷(xiāo)成功的分析

時(shí)間：2022-02-21 01:46:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-21 01:46:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

一、背景
隨著社會(huì)的進(jìn)步與人民生活水平的的不斷提高，在我們的生活中的出行越來(lái)越方便。進(jìn)入共享時(shí)代的我們，對(duì)于才出門(mén)不必?fù)?dān)心，想去超市又不想坐車(chē)，那么共享單車(chē)就可以使用。出門(mén)手機(jī)沒(méi)電了，共享充電寶就可以為手機(jī)充電。出門(mén)下雨沒(méi)帶雨傘，沒(méi)關(guān)系有共享雨傘。很多可以共享的物品。在這個(gè)共享時(shí)代，看看這些商家如何營(yíng)銷(xiāo)的。以哈羅單車(chē)為例子。簡(jiǎn)介
二、簡(jiǎn)介
對(duì)于哈羅單車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃我將會(huì)從市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析、消費(fèi)心理分析、營(yíng)銷(xiāo)方式分析、SWOT分析、和平臺(tái)的選擇分析。4PS的方面入手與SWOT分析為主以及營(yíng)銷(xiāo)理念。而營(yíng)銷(xiāo)理念是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向?yàn)樽龅摹?br>概念說(shuō)明
三、必要概念說(shuō)明
營(yíng)銷(xiāo)組合4PS的含義，是指營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)策略（promotion）、銷(xiāo)售渠道策略（place）、定價(jià)策略（price）、產(chǎn)品策略(product)。其中促銷(xiāo)策略中有廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四個(gè)內(nèi)容。
SWOT分析主要是優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）。
四、市場(chǎng)環(huán)境及營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
(一) 市場(chǎng)環(huán)境分析，我國(guó)人口是居多的國(guó)家，在GDP方面已位居世界第二的水平，對(duì)于出行的需要也是有很多方面的。有足夠的人口和購(gòu)買(mǎi)能力以及購(gòu)買(mǎi)欲望，就可以組成市場(chǎng)。
(二) 從營(yíng)銷(xiāo)策劃方面來(lái)講
1. 產(chǎn)品策略(product)，在生活中常見(jiàn)的的單車(chē)品牌為摩拜單車(chē)、哈羅單車(chē)、OFO小黃車(chē)、永安行等等，哈羅單車(chē)就是其中的一個(gè)品牌。對(duì)于產(chǎn)品本身而言，單車(chē)的質(zhì)量還是非常棒的。首先從外觀說(shuō)起，哈羅單車(chē)大部分是以白色為基礎(chǔ)，再加上藍(lán)色或是紅色的點(diǎn)綴，使人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去有一種清新遼闊的感覺(jué)，這種感覺(jué)有點(diǎn)像望著天空。傳統(tǒng)車(chē)身模與其他單車(chē)的車(chē)身看起來(lái)差異不大，但他的配色提高了他的辨識(shí)度。車(chē)把上有傳統(tǒng)的手剎、車(chē)鈴、車(chē)籃。但值得一提的是車(chē)籃子的設(shè)計(jì)是不隨車(chē)把的轉(zhuǎn)動(dòng)而改變方向，這一點(diǎn)令剛上手的同學(xué)有點(diǎn)不適應(yīng)。
2. 定價(jià)策略（price），對(duì)于定價(jià)則是用的尾數(shù)定價(jià)法，199元的價(jià)格。我認(rèn)為哈羅單車(chē)的定位是普通的車(chē)型，面對(duì)的消費(fèi)群體是大眾消費(fèi)者，這可以是大眾消費(fèi)者更能接受。
3. 促銷(xiāo)策略（promotion），為了使得哈羅單車(chē)的市場(chǎng)占有率提升，哈羅有自己的一套方案。哈羅單車(chē)與支付寶合作，開(kāi)啟免押金模式，用戶(hù)僅需使用螞蟻花唄的錢(qián)來(lái)抵押，如果用戶(hù)不需要可以申請(qǐng)退款，而且是秒退。這大大地提高了消費(fèi)者對(duì)哈羅單車(chē)的興趣。
4. 銷(xiāo)售渠道策略（place），對(duì)于哈羅單車(chē)目前已經(jīng)在90個(gè)二三線(xiàn)城市投放包括杭州、蘇州、南京、廈門(mén)、東營(yíng)等?？梢钥闯鰧?duì)于產(chǎn)品令消費(fèi)者使用它還是很方便的。
五、 消費(fèi)心理分析
在我國(guó)提倡綠色出行的大背景下，我們逐漸也形成了這種意識(shí)，我國(guó)在以前是自行車(chē)大國(guó)，現(xiàn)在自行車(chē)也是一個(gè)很方便的交通工具。哈羅單車(chē)滿(mǎn)足了人們的生理需求中的出行。再加上與支付寶的合作使得消費(fèi)者對(duì)哈羅單車(chē)的信任度增加。面對(duì)不同城市的差異化，哈羅單車(chē)的定價(jià)也不同，這樣可以滿(mǎn)足不同城市不同人群的人。這樣可以滿(mǎn)足人們的求廉心里需求。
六、 營(yíng)銷(xiāo)方式分析
哈羅單車(chē)使用的是B2C方式，他是直接面向大眾消費(fèi)者。兩種支付方式，一種是與支付寶合作用戶(hù)可以使用支付寶的掃一掃來(lái)完成支付，其次是哈羅單車(chē)獨(dú)立的app供用戶(hù)選擇。第一種方式可以是消費(fèi)者更加便捷快速的使用哈羅單車(chē)，第二種則是令消費(fèi)者可以感受更好的服務(wù)，與個(gè)性化設(shè)置。
七、 SWOT分析
(一) 優(yōu)勢(shì)（strengths），對(duì)于哈羅單車(chē)的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)。
1. 是他與支付寶的合作。在人們的生活中有很多時(shí)候都是使用支付寶或是微信支付，在使用網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)人們無(wú)非就是用那幾樣支付方式，銀行卡支付、支付寶、微信、京東等等。所以支付寶深入人心，使得哈羅單車(chē)可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
2. 價(jià)格實(shí)惠，對(duì)于新市場(chǎng)的占領(lǐng)就是打價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在哈羅單車(chē)對(duì)新用戶(hù)實(shí)行這樣的政策，首次騎行可以享受1元45天的待遇。這也是政策上的優(yōu)惠。
(二) 劣勢(shì)（weakness）
對(duì)于車(chē)子本身沒(méi)他大的劣勢(shì)，良好的做工，特別是那強(qiáng)大的車(chē)籃。但劣勢(shì)終歸還是有的，對(duì)于車(chē)子電池來(lái)說(shuō)，由于開(kāi)鎖是會(huì)有聲音，這會(huì)使得電量消耗加快，如果可能的話(huà)，在人們行駛的過(guò)程中突然沒(méi)電話(huà)，在落鎖的時(shí)候就尷尬了。

加上我國(guó)的人口居多人們的綜合素質(zhì)不一，對(duì)于人們使用單車(chē)的習(xí)慣不一，對(duì)于共享單車(chē)的使用維護(hù)還是一場(chǎng)長(zhǎng)久的馬拉松
(三) 機(jī)會(huì)（opportunities）
在我國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒(méi)多少公司投放，哈羅單車(chē)可以啟動(dòng)鄉(xiāng)村計(jì)劃，給農(nóng)村提供福利，便利人民。
(四) 威脅（threats）
1. 對(duì)于哈羅單車(chē)的威脅是人們隨意停放單車(chē)，對(duì)交通的影響可能增加，這會(huì)影響人們的出行。
2. 人們對(duì)于單車(chē)的惡意損壞會(huì)損耗小單車(chē)的使用壽命，從而加大單車(chē)的無(wú)危險(xiǎn)系數(shù)。
3. 相對(duì)于ofo小黃車(chē)來(lái)說(shuō)，哈羅單車(chē)的押金較高，者會(huì)失去一部分用戶(hù)使用哈羅單車(chē)。
八、 總結(jié)
在未來(lái)哈羅單車(chē)的發(fā)展前景還十分樂(lè)觀的。特別是與支付寶的合作，這有助于哈羅單車(chē)占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)。哈羅單車(chē)?yán)萌藗兊男睦硇枨蠛蛯?duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，贏得了消費(fèi)者的青睞。

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本次實(shí)踐是源于能力秀活動(dòng)的參與，能力秀是大學(xué)生在網(wǎng)上實(shí)踐的一個(gè)平臺(tái)，可以令同學(xué)對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有更深層的認(rèn)識(shí)，提升同學(xué)們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中常用平臺(tái)的熟練程度，例如微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等。提高同學(xué)們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心能力，為同學(xué)們將來(lái)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供必要的基礎(chǔ)。