【唐杰解讀】你聽說過營銷三大算法嗎？

時間：2022-05-10 19:03:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-10 19:03:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)的一切行為都是圍繞著營銷展開的，企業(yè)營銷的核心就是營銷產(chǎn)品、營銷品牌、營銷市值，而營銷的目的是為創(chuàng)造用戶。

移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的來臨，導(dǎo)致很多的用戶行為都可以被紀(jì)錄、被測量，通過數(shù)據(jù)，我們可以感知現(xiàn)在、預(yù)測未來。所以在新媒體蓬勃發(fā)展的未來，具有潛在投資價值的是用戶和數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)作為用戶畫像的展現(xiàn)，可以通過人工智能大數(shù)據(jù)解析，呈現(xiàn)給企業(yè)，企業(yè)再利用用戶的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)有效的數(shù)字營銷活動。

有數(shù)據(jù)作為載體，再結(jié)合眾多案例分析，營銷三大算法誕生了，營銷也就開始進(jìn)入全新的一個時代算法時代。接下來唐杰將為大家解讀營銷三大算法。

營銷三大算法基本概括營銷從策劃執(zhí)行、效果統(tǒng)計到最終對企業(yè)市值的影響，一個完整的架構(gòu)，將復(fù)雜的營銷量化為一套基本的算法邏輯，可以闡述當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社交自媒體、人工智能等語境下的營銷模型。

算法1：營銷能量公式(ME)

ME=80%(P*U *P) 20%(O*C*I)

即：營銷能量=0.8(用戶痛點產(chǎn)品) 0.2(創(chuàng)意渠道交互)

企業(yè)要獲得持續(xù)增長，營銷就需要有可持續(xù)的能量，那么唐杰認(rèn)為企業(yè)要想獲利，營銷能量就變得非常重要了。

在營銷能量值公式中，含有6個維度，即：痛點等級(Pain point)、圈層用戶(User)，產(chǎn)品勢能(Product)，創(chuàng)意值(Originality)，渠道傳播力(Channels)，數(shù)據(jù)反饋度(Interaction)。那么這些營銷元素的詳解是什么呢?接下來唐杰為大家具體解讀。

1、P(痛點尋找)

尋找痛點，實際上就是通過大數(shù)據(jù)和人工智能，結(jié)合個人從業(yè)經(jīng)驗去洞察我們的產(chǎn)品或服務(wù)可以解 決什么問題、滿足用戶什么樣的需求。營銷的本質(zhì)就是找用戶痛點-提供痛點解決方案-消除或緩解痛點的過程。

2、U(用戶圈層)

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中，人群被圈層化，用戶劃分方式從傳統(tǒng)的年齡、收入、社會階層、區(qū)域等維度轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣、態(tài)度、愛好、價值觀、出現(xiàn)場合、行為習(xí)慣等維度劃分，而后者可以通過大數(shù)據(jù)建立模型。

3、P(產(chǎn)品勢能)

產(chǎn)品與服務(wù)是否和痛點匹配、產(chǎn)品開發(fā)是否成功決定了產(chǎn)品勢能的大小。只有不斷往這個環(huán)節(jié)不斷投入，才能開發(fā)出市場爆發(fā)的產(chǎn)品。

4、O(創(chuàng)意值)

好的創(chuàng)意讓更多的用戶主動進(jìn)行口碑傳播和分享，品牌資產(chǎn)的形成，就是在品牌戰(zhàn)略創(chuàng)意(品牌定位、品牌話語、符號)的定型指導(dǎo)下，進(jìn)行一系列能夠獲得消費者好口碑的品牌創(chuàng)意活動而沉淀形成的。這些品牌創(chuàng)意行為包括視頻、文章、H5、活動、廣告形象等等。

5、C(傳播渠道力)

傳播渠道力，即通過各種線上線下渠道，將內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)散，包括付費的投放、免費的發(fā)布和自發(fā)的傳播。

6、I(數(shù)據(jù)反饋)

完整的營銷流程包括接觸、互動、交易、關(guān)系，每個環(huán)節(jié)都需要數(shù)據(jù)的交互與用戶的經(jīng)營。做一個有現(xiàn)代思維的企業(yè)運營者，在企業(yè)信息傳播后，還要進(jìn)行交互，收集數(shù)據(jù)反饋并持續(xù)運營。

這6個維度可以組成兩大三角模型，分別是需求激發(fā)型(PUP)和渠道傳播模型(OCI)。用滾石理論比喻，需求激發(fā)模型用于激發(fā)需求勢能，將勢能拉到頂點，就像一個人往山坡上推石頭，盡量推高，積蓄勢能。而渠道傳播模型是用于釋放渠道傳播動能，就像石頭從山頂滾下來，內(nèi)容創(chuàng)意越好，渠道越廣，交互越強(qiáng)，越能將動能進(jìn)行充分持久的釋放，也就是石頭滾得足夠遠(yuǎn)。

算法2：營銷場景效果公式(MS)

營銷場景效果公式MS=(PV/40 2I 10SV 18F)COIPCC/TC

即：營銷場景效果=(曝光量/40 互動量2 銷量10 粉絲數(shù)18)行業(yè)系數(shù)傳播渠道系數(shù)/投入成本

營銷是公司成長的驅(qū)動力，尤其是成長型企業(yè)，核心工作就是做好營銷，這是生存之本。那么企業(yè)做好營銷之后該如何怎樣衡量效果呢?企業(yè)的市場部副總或者總監(jiān)該怎么評估他的工作呢?唐杰建議大家在進(jìn)行營銷的時候就可以借助營銷場景效果公式MS進(jìn)行效果評估。

衡量某次營銷效果，需要對具體的營銷場景進(jìn)行具體的評估與分析，這是經(jīng)過很多案例總結(jié)出來的績效考核邏輯。營銷場景效果是看四個方面的維度。即：曝光量、互動量、銷量和粉絲量。四個方面都要基于采集的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計進(jìn)行分析，并集合眾多案例配置權(quán)重比。

同時，因為每個行業(yè)不一樣，系數(shù)也不同，得出的分值不一樣。這是基于正和島數(shù)字營銷部落和杭州交通大學(xué)出版?zhèn)髅窖芯吭簲?shù)字營銷研究中心評測了很多的行業(yè)，根據(jù)當(dāng)前熱點，對行業(yè)系數(shù)和不同傳播渠道系數(shù)進(jìn)行動態(tài)的校正。

算法3：企業(yè)營銷收益公式 (MGV)

營銷，從本質(zhì)上看，其實就是企業(yè)的一種投資。如果我們能夠把每次投資，每一次營銷行為的數(shù)據(jù)存下來進(jìn)行分析，每一次的投入都來計算銷售增長值，不僅可以評估企業(yè)之前的廣告投放效果，還能夠?qū)ξ磥淼臓I銷提供更好的指導(dǎo)，讓可持續(xù)性的營銷行為能夠被大量復(fù)制。

當(dāng)然，一次營銷活動不僅提升了產(chǎn)品的價值，以便于更好地銷售，同時也在提升公司整體的品牌資產(chǎn)價值。這兩者都做得很好的時候，企業(yè)整體的價值或者說是企業(yè)的市值才能有好的增長。只有對銷售收入與品牌資產(chǎn)進(jìn)行多方位評估，才能對企業(yè)的營銷有一個正確的認(rèn)知。

企業(yè)的整個營銷活動其實是一個營銷的大系統(tǒng)，是一個包括多個環(huán)節(jié)完整的完整閉環(huán)，即需要通過前面我們說的PUP需求激發(fā)模型，也需要CIO渠道傳播模型來進(jìn)行擴(kuò)散，同時也需要一個交互、轉(zhuǎn)化、留存的載體。對整個營銷活動要有強(qiáng)大的后端管理與數(shù)據(jù)計算能力，才能保證營銷的整個系統(tǒng)能夠順利的跑通。所以，在營銷三大算法的指導(dǎo)下，企業(yè)運營者應(yīng)當(dāng)科學(xué)化建立一個全局的營銷觀。