城外圈：種草經(jīng)濟(jì)下解讀小紅書(shū)推廣模式顛覆與升級(jí)

時(shí)間：2022-05-10 19:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-10 19:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

電商品牌正進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化趨緩狀態(tài)，但通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能，也能將之轉(zhuǎn)換成機(jī)遇，這其中如何及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型就顯得至關(guān)重要，通過(guò)數(shù)據(jù)建模，形成自身媒體數(shù)據(jù)的積累，實(shí)現(xiàn)一方數(shù)據(jù)與多媒體渠道的打通，并找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景(比如時(shí)下符合用戶消費(fèi)習(xí)慣的種草平臺(tái)小紅書(shū))，讓數(shù)據(jù)智能成為驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的新引擎。

而品牌要想從社交電商平臺(tái)微增長(zhǎng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀中突出重圍，首先必須實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化，調(diào)整數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)決策;其次，結(jié)合區(qū)域下沉的大趨勢(shì)，必須進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)的延伸，進(jìn)行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的體系化構(gòu)建;再通過(guò)城外圈等智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行媒體數(shù)據(jù)的平臺(tái)化整合，提升媒體投放效率。

(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

社交電商營(yíng)銷(xiāo)成為新寵，城外圈引領(lǐng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)

在營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的趨勢(shì)下，城外圈正在更深入地從提升營(yíng)銷(xiāo)洞察、營(yíng)銷(xiāo)效能和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容三個(gè)方面助力品牌營(yíng)銷(xiāo)全鏈路的升級(jí)。美妝、護(hù)膚、母嬰健身等行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，第一要在整個(gè)社交平臺(tái)上做到品牌的增長(zhǎng)，讓品牌更深入人心;第二做到線下交易增長(zhǎng)，線下是用戶口碑覆蓋，線上是品牌形象的傳播輻射，線上線下聯(lián)動(dòng)才會(huì)有更好的增長(zhǎng);第三是持續(xù)增長(zhǎng)，持續(xù)增長(zhǎng)才是品牌發(fā)展最好的詮釋。

執(zhí)行過(guò)1000 成功品牌小紅書(shū)推廣經(jīng)驗(yàn)的城外圈負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，智能營(yíng)銷(xiāo)正在成為這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，城外圈希望成為連接行業(yè)數(shù)據(jù)能力、平臺(tái)性資源與智能營(yíng)銷(xiāo)的橋梁，作為營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化的締造者，引領(lǐng)全行業(yè)共同見(jiàn)證品牌智慧營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

通過(guò)2018年的努力，城外圈已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)、產(chǎn)品、用戶三個(gè)角度延展出八大模塊化功能體系，助力美妝、護(hù)膚、母嬰、健身等行業(yè)在2019年更好的控制營(yíng)銷(xiāo)成本，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。比如在雙十二電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，城外圈策劃某美妝品牌通過(guò)社交電商平臺(tái)小紅書(shū)，利用精心設(shè)計(jì)的創(chuàng)意多圖文筆記以及短視頻為品牌活動(dòng)拉來(lái)第一波聲量，結(jié)合以往推廣數(shù)據(jù)篩選的小紅書(shū)KOL矩陣為話題進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)酵。在節(jié)點(diǎn)當(dāng)天，借勢(shì)多個(gè)社交軟件超級(jí)IP的方式引爆話題，再通過(guò)參與小紅書(shū)平臺(tái)熱門(mén)話題入選首頁(yè)展示，使品牌持續(xù)曝光，完美收官，獲得巨大品牌影響力提升。

(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

城外圈充分利用該美妝品牌本身知名度高的優(yōu)勢(shì)，配合小紅書(shū)的強(qiáng)大線上種草能力社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播度，精確定位目標(biāo)用戶。利用小紅書(shū)KOL矩陣的粉絲效應(yīng)在社交媒體上迅速發(fā)酵，獲得巨大聲量。在品牌宣傳和塑造之后，能夠?yàn)槠放莆嗟臐撛谟脩簦瑫r(shí)也增加用戶的品牌了解，提高品牌忠誠(chéng)度。促成品牌宣傳效果和粉絲數(shù)的同步成功。

海量媒介資源 嚴(yán)格篩選小紅書(shū)達(dá)人機(jī)制

隨著以小紅書(shū)為代表的社交電商平臺(tái)越來(lái)越受到用戶的歡迎，影響到消費(fèi)者生活的方方面面，小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值日益呈現(xiàn)，并得到了品牌主的廣泛認(rèn)可。值得一提的是，深受行業(yè)認(rèn)可的城外圈1000 成功小紅書(shū)推廣案例中，足以見(jiàn)證眾多品牌主開(kāi)創(chuàng)性改變傳統(tǒng)單一的廣告媒介傳播思維，與城外圈合作全面升級(jí)品牌的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)小紅書(shū)推廣滿足"引爆傳播聲量、積累社會(huì)化資產(chǎn)、重塑企業(yè)的品牌形象等訴求。小紅書(shū)推廣在廣告主品牌營(yíng)銷(xiāo)中的地位，由最初的"試水"變成現(xiàn)在的"標(biāo)配"和戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式，反映出小紅書(shū)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變化大潮流下所具備的獨(dú)特能力。

除此之外，城外圈不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效傳播，更與企業(yè)一同構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。以某健身品牌的小紅書(shū)推廣活動(dòng)為例，通過(guò)城外圈構(gòu)建的小紅書(shū)推廣體系，幫助品牌全面提升社交電商營(yíng)銷(xiāo)的效果轉(zhuǎn)化能力，2018年該健身品牌營(yíng)收超過(guò)100億，其中55%的銷(xiāo)售線索和機(jī)會(huì)來(lái)自小紅書(shū)。

從客戶需求出發(fā)，城外圈一方面對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行全面而精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，力求在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略做到專(zhuān)業(yè)高效;另一方面在小紅書(shū)KOL達(dá)人資源匹配組合方面，貼合品牌推廣需求，同步整合微信城外圈等主流社交平臺(tái)資源、實(shí)現(xiàn)品牌信息全渠道覆蓋，最大化提升傳播力度和推廣價(jià)值轉(zhuǎn)化，全方位助力企業(yè)品牌小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。

城外圈通過(guò)對(duì)小紅書(shū)明星KOL達(dá)人的賬號(hào)等級(jí)、粉絲數(shù)、筆記數(shù)、評(píng)贊藏?cái)?shù)等多維度數(shù)據(jù)分析判斷，為廣告主甄選出上萬(wàn)優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)媒體資源，并達(dá)成直接合作小紅書(shū)推廣。在形成有效推廣同時(shí)，始終保持成本可控，讓廣告主清晰了解推廣效果，以高性價(jià)比推廣渠道將產(chǎn)品廣告覆蓋至小紅書(shū)千萬(wàn)用戶!

(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

專(zhuān)業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用 品牌ROI有據(jù)可依

除了在產(chǎn)品上的不斷打磨，城外圈與國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)共建了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值衡量體系，為廣告主提供更全面立體的廣告效果追蹤及評(píng)價(jià)服務(wù)，讓ROI有據(jù)可依。城外圈客戶服務(wù)負(fù)責(zé)人表示，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值衡量體系與傳統(tǒng)媒體是截然不同的，城外圈建立從品牌認(rèn)知，到喜好，再到購(gòu)買(mǎi)意愿的全方位營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值研究，將幫助廣告主、媒介公司更精準(zhǔn)地評(píng)估社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值回報(bào)，進(jìn)一步優(yōu)化小紅書(shū)的廣告商業(yè)生態(tài)。

以城外圈執(zhí)行過(guò)的某母嬰品牌小紅書(shū)推廣活動(dòng)為例，通過(guò)持續(xù)性的研究與分析，該母嬰品牌線下活動(dòng)在城外圈的品牌知名度隨著小紅書(shū)推廣筆記持續(xù)的投放而不斷提高，媒體聲量快速提升，品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)效果成效顯著，其中用戶對(duì)品牌的喜愛(ài)度提升超過(guò)119%、購(gòu)買(mǎi)意愿提升超過(guò)54%。

小紅書(shū)作為社交電商時(shí)代連接用戶的重要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，目前月活躍用戶已增長(zhǎng)到1.21億，其中92%來(lái)自移動(dòng)端，已成為國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模排前的社交電商APP。而城外圈正逐漸成為品牌主標(biāo)準(zhǔn)的社交電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。城外圈希望通過(guò)小紅書(shū)推廣生態(tài)的完善，進(jìn)一步幫助品牌主在品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)圍繞社會(huì)化媒體實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略升級(jí)。