微盟財(cái)報(bào)：全年?duì)I收14.37億，“SaaS 精準(zhǔn)營(yíng)銷”助推公司高速增長(zhǎng)

時(shí)間：2022-05-11 14:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-11 14:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

撰寫(xiě) | 威連

編輯 | 森淼

2020年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情蔓延全球，對(duì)各行各業(yè)造成了不同程度的影響，尤其是傳統(tǒng)零售行業(yè)更是遭受重創(chuàng)。

大危機(jī)下往往孕育著新的機(jī)遇。在疫情的催化之下，零售行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開(kāi)啟了數(shù)字化升級(jí)之路。與此同時(shí)，為企業(yè)提供SaaS服務(wù)的平臺(tái)商迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)，市場(chǎng)潛力被進(jìn)一步挖掘。

近日，有著新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股之稱的微盟發(fā)布了上市后的首份年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司2019全年?duì)I收達(dá)14.37億元人民幣，同比大增66.1%；凈利潤(rùn)達(dá)3.11億元人民幣，轉(zhuǎn)虧為盈，超出市場(chǎng)預(yù)期。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，微盟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了SaaS大客策略和精準(zhǔn)營(yíng)銷所帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)；另一方面，作為目前領(lǐng)軍的云端商業(yè)及營(yíng)銷解決方案提供商，其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口之上又有了新的想象力。

/ 01 /

上市一年全面盈利

整體業(yè)績(jī)超預(yù)期

在2019年整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，微盟上市一年后的成績(jī)單多少讓人感到意外。

財(cái)報(bào)顯示，受益于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，2019年微盟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收14.37億元，較上一年的8.65億元同比增長(zhǎng)高達(dá)66.1%；全年毛利達(dá)7.97億元，較上一年的5.18億元同比增長(zhǎng)54%，超出市場(chǎng)預(yù)期。

伴隨著營(yíng)收、毛利的雙增長(zhǎng)，微盟在2019年實(shí)現(xiàn)全面盈利，全年凈利潤(rùn)達(dá)3.11億元；經(jīng)調(diào)整除息稅折舊及攤銷前盈利1.68億元，較上一年的0.73億元增長(zhǎng)131.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)增幅52.1%至0.77億元。

超強(qiáng)的盈利能力使得微盟保持著穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。2019年，公司的總資產(chǎn)為33.04億元，凈資產(chǎn)達(dá)到19.9億元，擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物與定期存款達(dá)12.63億元，公司具有充足的彈藥來(lái)提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

微盟2019年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)摘要

微盟的主要業(yè)務(wù)是通過(guò)SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷為商戶提供服務(wù)，從而獲得商戶的軟件服務(wù)費(fèi)用以及騰訊等流量平臺(tái)的返點(diǎn)傭金。需要指出的是，微盟2019年整體業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)主要源自于SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷兩大核心業(yè)務(wù)的收入大幅增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，2019年微盟SaaS產(chǎn)品收入由2018年的3.47億元提高到5.07億元，增速為46.1%；另一方面，精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)毛收入由24.9億元增長(zhǎng)至52.8億元，同比激增111.9%，收入達(dá)9.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)79.5%。

除此之外，小程序概念股也持續(xù)釋放出利好信號(hào)。騰訊最新財(cái)報(bào)顯示，2019年微信小程序日均交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)超一倍，交易總額超8000億，活躍小程序的平均留存較2018年提升了14%，這直接助推了微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品的普及和推廣。

亮眼的成績(jī)單刺激了微盟財(cái)報(bào)發(fā)布后的短短三個(gè)交易日股價(jià)漲幅超過(guò)16%，在市場(chǎng)動(dòng)蕩中提升投資者信心。截至3月20日收盤(pán)，微盟股價(jià)達(dá)到4.83港元，總市值超過(guò)108億港元，刷新了近十日的高點(diǎn)。

除此之外，包括中金、美銀美林、摩根士丹利等在內(nèi)的國(guó)際投行發(fā)布研報(bào)跟進(jìn)，稱微盟在營(yíng)收、凈利潤(rùn)、客戶流失率等數(shù)據(jù)均優(yōu)于預(yù)期，共同給予買入評(píng)級(jí)。

/ 02 /

雙輪驅(qū)動(dòng)

助力微盟實(shí)現(xiàn)良性閉環(huán)

縱觀2019年財(cái)報(bào)，SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)成為微盟亮眼財(cái)報(bào)最重要的支撐。

作為拉動(dòng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的兩大核心引擎，微盟自2019年上市以來(lái)持續(xù)提升SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)能力，與騰訊等戰(zhàn)略合作伙伴緊密合作，精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道日益多元化，使其在行業(yè)保持領(lǐng)先地位。

SaaS業(yè)務(wù)方面，2019年微盟SaaS業(yè)務(wù)圍繞智慧商業(yè)生態(tài)和去中心化商業(yè)模式，對(duì)電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等垂直行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)布局，使得SaaS業(yè)務(wù)延續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，SaaS產(chǎn)品付費(fèi)商戶總數(shù)近8萬(wàn)，全年新增2.9萬(wàn)付費(fèi)商戶，ARPU（每用戶平均收益）快速提升至6373元，增幅達(dá)18.8%。

ARPU顯著提升（來(lái)自：微盟官網(wǎng)）

財(cái)報(bào)進(jìn)一步披露，截至2019年12月31日，微盟集團(tuán)智慧零售商戶數(shù)量達(dá)到1101家，收入占SaaS總收入8.8%，其中品牌商戶達(dá)到217家，ARPU達(dá)12.5萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體的ARPU水平。

ARPU值的提升主要?dú)w功于微盟的大客戶策略。在以往，微盟服務(wù)的客戶都以中小企業(yè)為主，在2019年整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，微盟成功地切入了大客戶市場(chǎng)。由于大客戶付費(fèi)意愿強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)且相對(duì)穩(wěn)定，微盟SaaS產(chǎn)品整體續(xù)約率也有較大幅度的提升。

例如，聯(lián)想樂(lè)唄商城就是一個(gè)典型的案例，這款產(chǎn)品是聯(lián)想新零售策略的重要抓手，是打通全國(guó)上萬(wàn)門(mén)店核心平臺(tái)，作為國(guó)內(nèi)科技公司巨頭的聯(lián)想，顯然是看中了微盟在小程序領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)。而在智慧零售板塊，微盟集團(tuán)還與夢(mèng)潔、林清軒、卡賓等知名連鎖零售企業(yè)展開(kāi)智慧零售合作并取得明顯成效。

精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，在2019年中國(guó)廣告市場(chǎng)需求疲軟，行業(yè)景氣度欠佳的情況下，微盟集團(tuán)通過(guò)深耕垂直行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)的策略，不斷擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，使得業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)為3.4萬(wàn)余名廣告主提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，每廣告主平均開(kāi)支增長(zhǎng)77.4%至15.47萬(wàn)元。

每廣告主平均開(kāi)支大幅提升（來(lái)自：微盟官網(wǎng)）

不斷擴(kuò)展?fàn)I銷渠道可以說(shuō)是微盟精準(zhǔn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素。財(cái)報(bào)顯示，2019年微盟精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道更加多元化，除了獲得騰訊廣告頒發(fā)的多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域牌照、行業(yè)牌照和KA全國(guó)牌照，在騰訊的SMB和KA渠道取得高速增長(zhǎng)外，還拓展了精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)其它媒體平臺(tái)的合作，提高了流量供給。

從本質(zhì)上看，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境推動(dòng)了SaaS產(chǎn)品的普及和精準(zhǔn)營(yíng)銷的比重，而微盟的SaaS 精準(zhǔn)營(yíng)銷雙模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)形成了良好的互動(dòng)和支撐，雙方相互交融，一同驅(qū)動(dòng)公司的高速增長(zhǎng)。

/ 03 /

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之下

微盟的機(jī)遇與使命

起步于微信第三方開(kāi)發(fā)的微盟，見(jiàn)證了微信營(yíng)銷從無(wú)到有的歷程，親歷了微信第三方服務(wù)市場(chǎng)的繁榮火爆，并在這其中脫穎而出，成為了騰訊生態(tài)下的重要一環(huán)。

而隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)引擎，大量的傳統(tǒng)企業(yè)面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智慧商業(yè)、云計(jì)算、SaaS成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要推動(dòng)力，新的時(shí)代風(fēng)口正在慢慢吹起。

顯然，微盟已經(jīng)找到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一巨型風(fēng)口，打通了以中心化業(yè)態(tài)賦能中小型企業(yè)的商業(yè)邏輯，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)聯(lián)合渠道商、品牌商、消費(fèi)者等搭建起了生態(tài)圈架構(gòu)，鑄成堅(jiān)固的生態(tài)閉環(huán)。

事實(shí)上，在2019年初上市之后，微盟加快對(duì)垂直行業(yè)的并購(gòu)和投資的腳步，進(jìn)一步智慧商業(yè)生態(tài)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，先后通過(guò)投資杭州達(dá)摩公司加深在智慧零售板塊的協(xié)同，成立兩只產(chǎn)業(yè)基金微盟軟云產(chǎn)業(yè)基金和杭州華映微盟基金，圍繞企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷等相關(guān)領(lǐng)域展開(kāi)投資。

今年2月，微盟集團(tuán)又宣布擬認(rèn)購(gòu)餐飲SaaS服務(wù)商雅座63.83%股權(quán)，進(jìn)一步完善微盟集團(tuán)的智慧餐飲SaaS業(yè)務(wù)布局。據(jù)悉，智慧零售、智慧餐飲等垂直行業(yè)仍將是微盟集團(tuán)2020年的布局重點(diǎn)。

而在當(dāng)下特殊的疫情時(shí)期，作為中國(guó)領(lǐng)軍的中小企業(yè)云端商業(yè)及營(yíng)銷解決方案提供商，微盟正在助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，吃準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的新冠肺炎疫情，線下零售行業(yè)遭遇重創(chuàng)，很多門(mén)店陷入停業(yè)狀態(tài)，而5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、AI等新基建在疫情中則大顯身手，讓整個(gè)商業(yè)社會(huì)意識(shí)到數(shù)字化的必要性和重要性。對(duì)于深耕SaaS智慧零售領(lǐng)域的微盟來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)很好的機(jī)遇。

具體來(lái)看，微盟在疫情期間密集出臺(tái)了多項(xiàng)針對(duì)零售、餐飲等行業(yè)商家的扶持舉措，以小程序商城、智慧零售、智慧餐飲等數(shù)字化工具幫助電商零售、餐飲等行業(yè)的客戶快速實(shí)現(xiàn)線上經(jīng)營(yíng)，助力企業(yè)展開(kāi)云銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

另一方面，微盟響應(yīng)接入微信小程序直播能力，將旗下智慧零售和微商城解決方案與小程序直播插件完成對(duì)接，幫助商戶在小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán)。其中，夢(mèng)潔、臺(tái)鈴、卡賓等一批零售商家開(kāi)啟小程序直播測(cè)試，結(jié)合微盟本身提供的智慧零售解決方案，取得了新的突破。

對(duì)此，微盟表示，通過(guò)大數(shù)據(jù)和SaaS系統(tǒng)數(shù)字化平臺(tái)搭建，能夠有效賦能傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。特別在疫情沖擊下，微盟攜手騰訊借助數(shù)字化工具，將進(jìn)一步幫助企業(yè)抵御疫情帶來(lái)的影響。

一邊身處產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅海賽道，一邊是微信生態(tài)領(lǐng)先的SaaS和精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)提供商，并且還持續(xù)享受著微信小程序的流量紅利，微盟在2010年有了更寬廣的想象力。