軟文營(yíng)銷，從營(yíng)到銷的過(guò)程全部都在這里

時(shí)間：2022-05-12 10:09:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-12 10:09:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

凡是有過(guò)推廣經(jīng)驗(yàn)的人都知道什么是軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷是一種最有效果，最節(jié)約成本的營(yíng)銷方法之一。通過(guò)軟文營(yíng)銷成功的品牌不計(jì)其數(shù)，就如大家都知道的腦白金，腦白金創(chuàng)始人史玉柱就是軟文營(yíng)銷其實(shí)一人。當(dāng)然，通過(guò)軟文營(yíng)銷成功的品牌還有很多很多，我們不在進(jìn)行列舉了。

一、軟文營(yíng)銷的作用

軟件營(yíng)銷可以為企業(yè)開拓市場(chǎng)，依靠著軟文營(yíng)銷力量為企業(yè)打開山路，還會(huì)給企業(yè)品牌帶來(lái)龐大用戶群體和品牌名氣，通常情況下使用軟文營(yíng)銷可以很好的提升品牌詞流量，讓品牌關(guān)鍵詞迅速飆升。那么，軟文營(yíng)銷到底有哪些作用呢?

1、宣傳作用

軟文營(yíng)銷主要起到了宣傳作用，不管是企業(yè)宣傳，還是產(chǎn)品宣傳，還是活動(dòng)宣傳等都起到很多的公關(guān)廣告效果。軟文營(yíng)銷中簡(jiǎn)單分為兩種，軟文推廣和公安軟文，兩者的目的都是間接的提升銷售額，最大化宣傳推廣。也可以快速提升企業(yè)形象，樹立品牌形象，

2、銷售作用

軟文營(yíng)銷其實(shí)真正的目的，就是想通過(guò)軟文讓用戶了解你的產(chǎn)品。所以，軟文營(yíng)銷的目的就是銷售作用。面對(duì)軟文推廣，我們可以在內(nèi)容中增加相應(yīng)的關(guān)鍵詞，或者增加網(wǎng)頁(yè)來(lái)促進(jìn)搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，同時(shí)還能提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

3、信任作用

軟文營(yíng)銷是搭建用戶與企業(yè)的橋梁，通常情況下陌生客戶不了解企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的情況下，通過(guò)軟文營(yíng)銷的方式能夠轉(zhuǎn)化客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的顧慮問(wèn)題。在軟文中的寫作可以很好的帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，從而達(dá)成交易。

二、要做軟文營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的好處

1、流量源

當(dāng)企業(yè)沒(méi)有用戶流量的時(shí)候，通過(guò)營(yíng)銷軟文的方式可以給企業(yè)帶來(lái)很明顯的用戶流，可以通過(guò)錨文本鏈接，關(guān)鍵詞搜索，微博，社交媒體平臺(tái)等獲取流量源。

2、增加曝光度

無(wú)論是企業(yè)還是企業(yè)產(chǎn)品，假如說(shuō)你寫的一篇軟文被網(wǎng)民大量轉(zhuǎn)發(fā)之后，就會(huì)形成海量的傳播，可以增加曝光度，隨時(shí)可能變成病毒式軟文傳播，那樣的效果真的不敢想象。 其實(shí)在微信營(yíng)銷中就存在這樣一個(gè)案例，一篇文章訪問(wèn)500W ，想想這樣的效果，是不是非?？膳?。

3、提升搜索引擎排名

優(yōu)質(zhì)的軟文可以很好的幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，比如某個(gè)企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞一直在搜索引擎排名第五名，通過(guò)幾篇優(yōu)質(zhì)的軟文推廣，就可以很好的將品牌關(guān)鍵詞提升至第一名，當(dāng)然效果對(duì)品牌詞最有效果。

4、增強(qiáng)可信度

利用大型平臺(tái)，包含新聞源平臺(tái)發(fā)布軟文，可以很好的增加企業(yè)品牌的可信度，用戶通過(guò)軟文不斷的訪問(wèn)，搜索你的品牌，就間接性增加了品牌和網(wǎng)站的可信度。

5、低成本

雖然做軟文營(yíng)銷需要錢，相對(duì)哪些做電視媒體廣告的，成本要節(jié)約很多。而且軟文營(yíng)銷的投入并不是很大，主要寫出吸引用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)閱讀的內(nèi)容即可，通常想獲得更好的用戶流量，可以使用一些權(quán)威較高的大平臺(tái)，當(dāng)然會(huì)花一些成本，肯定物美價(jià)廉的，這是最劃算的一種營(yíng)銷手段之一。

6、生效快周期長(zhǎng)

一旦軟文發(fā)布成功后，立即就會(huì)吸引用戶來(lái)點(diǎn)擊，主要被用戶大量轉(zhuǎn)載，就會(huì)形成循環(huán)漸進(jìn)的推廣?？梢员煌茝V幾周或是幾個(gè)月。

7、高質(zhì)量外鏈

我們?cè)谧珜憙?nèi)容的時(shí)候，可以順帶把企業(yè)網(wǎng)址寫進(jìn)入。通過(guò)大平臺(tái)發(fā)布這些軟文，已經(jīng)生效的鏈接就會(huì)逐漸形成高質(zhì)量的外鏈，高質(zhì)量的不僅可以帶來(lái)用戶訪問(wèn)，還可以提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。

8、增強(qiáng)品牌口碑

在營(yíng)銷中，口碑營(yíng)銷皆為重要。通過(guò)軟文的方式來(lái)提升品牌口碑，也是一種非常之常見的營(yíng)銷手段?？诒疇I(yíng)銷也屬于記憶營(yíng)銷，我們需要通過(guò)軟文不斷增加用戶的記憶，讓用戶一存在需求的時(shí)候，立即就會(huì)想到你的品牌，這就是口碑的影響力。

9、提升銷售

說(shuō)到底，從根本上說(shuō)，做營(yíng)銷就是賣產(chǎn)品。無(wú)論你身處什么樣行業(yè)的企業(yè)，企業(yè)都是有產(chǎn)品。企業(yè)從事營(yíng)銷活動(dòng)的目的不僅是為了增加品牌口碑和流量吧。所做的一切就是為了提升公司整體銷售業(yè)績(jī)。

截止目前，軟文營(yíng)銷任然是非常好的一種營(yíng)銷手段，真正利用好軟文營(yíng)銷的核心就在于內(nèi)容，如何編輯好吸引用戶點(diǎn)擊閱讀的內(nèi)容，就看編輯者的營(yíng)銷能力了。

三、如何控制好軟文稿的頻率、數(shù)量、和發(fā)布時(shí)間?

1、軟文稿的頻率

關(guān)于這個(gè)很多，很多企業(yè)都吃過(guò)閉門虧。在這里，我們首先建議，你先根據(jù)自己的預(yù)算制定一個(gè)合理的投放周期，每個(gè)周期需要投放多少，想清楚這些才去做軟文營(yíng)銷。在此提醒，內(nèi)容一定要有吸引性，差的軟文內(nèi)容自己看看就行了，千萬(wàn)別放在網(wǎng)上。

2、文稿發(fā)布的數(shù)量

在軟文推廣過(guò)程中到底選擇多少媒體發(fā)布比較合適，這個(gè)我就不墨跡了。軟文發(fā)布的頻率和數(shù)量都是根據(jù)企業(yè)制定的推廣計(jì)劃來(lái)執(zhí)行的。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)一周更新一篇即可，每篇內(nèi)容投放15~30家媒體平臺(tái)，根據(jù)自身的情況而定，當(dāng)然投放的越多，曝光度肯定會(huì)越好。無(wú)論怎么講，要充分的利用資源來(lái)達(dá)到最好的效果。

3、軟文稿發(fā)布的時(shí)間

發(fā)布時(shí)間這個(gè)是需要根據(jù)不同的行業(yè)規(guī)劃不同的發(fā)布時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)周二周五的早十晚八時(shí)間點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好。因?yàn)橹芏母芪鍖儆诠ぷ髌陂g，周二早上發(fā)布的內(nèi)容有很大的可能性被媒體記者采編，可以直接推送到第二天早上。周五發(fā)布的可以推送到第二周早上，被用戶閱讀轉(zhuǎn)載的幾率較大。其實(shí)關(guān)于發(fā)布時(shí)間，這個(gè)真的需要去做數(shù)據(jù)調(diào)查的，為了不誤人子弟。建議你先根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查之后，在規(guī)劃發(fā)布時(shí)間點(diǎn)。

4、發(fā)布的媒體及版塊選擇

這個(gè)問(wèn)題我簡(jiǎn)單講述，也不給大家繞太多的彎子。發(fā)布聲明媒體和那個(gè)版塊，這個(gè)主要根據(jù)你身處什么行業(yè)，選擇相關(guān)性較大的媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行發(fā)布。首先你通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析之后，你肯定知道自己的目標(biāo)客戶用戶在哪里，那么我們就需要找到這部分群體的所在處，列舉說(shuō)明，你是做智能家居的或是女性健康的，你主要朝著這自己的關(guān)鍵點(diǎn)去尋找發(fā)布版塊就可以。

四、軟文營(yíng)銷編寫的技巧方法

我覺(jué)得懂營(yíng)銷的人都知道這個(gè)核心點(diǎn)在哪里，那么我繼續(xù)啰嗦了。寫軟文的核心點(diǎn)就是內(nèi)容與用戶產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)生共鳴的方法和因素很多，首先你要做用戶行為分析，因?yàn)橹肮P者寫過(guò)一篇軟文，還是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)分析的情況寫的，實(shí)話告訴你效果真的非常的差，原因是沒(méi)用戶的需求來(lái)寫。其實(shí)一篇軟文的內(nèi)容是面向所有的需求者，內(nèi)容你需要根據(jù)用戶行為，用戶的需求來(lái)進(jìn)行撰寫。不要你想寫什么就寫什么，內(nèi)容要知道用戶需要什么，然而我就需要提供什么樣的內(nèi)容。每一個(gè)行業(yè)都存在不同客戶群體，也存在不同的需求。無(wú)論是什么樣的需求，我們都抓住用戶的心理。

如何進(jìn)行直擊用戶的痛點(diǎn)，這一點(diǎn)在軟文營(yíng)銷中變的非常之重要。一個(gè)要與不要的標(biāo)題，在很大程度上決定了用戶點(diǎn)與不點(diǎn)擊你的內(nèi)容，內(nèi)容你寫的很漂亮，標(biāo)題的運(yùn)用也沒(méi)做好，也是徒勞。如何用一個(gè)標(biāo)題吸引眼球，真的也算引流的核心。關(guān)于一些寫法，可以圍繞著以利誘人、以新饞人、以情動(dòng)人、以事感人、以懸引人、以密迷人、以險(xiǎn)嚇人、以問(wèn)呼人、以趣繞人、以議動(dòng)人方面等入手，但是百度推出的清風(fēng)算法嚴(yán)重打擊惡意標(biāo)題，所以，在編寫的時(shí)候一定要小心了。除了標(biāo)題之外，內(nèi)容給用戶造成價(jià)值，什么是內(nèi)容價(jià)值，就是用戶愿意花時(shí)間來(lái)閱讀你的這篇文章，簡(jiǎn)稱為內(nèi)容由可讀性，內(nèi)容存在吸引性。因此，塑造好的內(nèi)容對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)也是非常的重要。

五、軟文營(yíng)銷的五大特點(diǎn)

1、低成本，效率高，效果持久

營(yíng)銷推廣中，軟文營(yíng)銷和SEO是成本最低的營(yíng)銷手段。軟文目前為止，存在很大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一篇軟文，可以很好的獲取用戶流，不僅成本低，而且還有高效率的推廣和持久推廣的效果。軟文營(yíng)銷廣告筆媒體廣告和電視廣告好對(duì)了，電視廣告和媒體廣告面向的用戶群體比較單一，只能觀看這個(gè)電視節(jié)目的人才能看見這個(gè)廣告，軟文就不同了?？梢酝ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布軟文后，可以通過(guò)微信朋友圈，QQ看見，微博分享等等一些常用手段來(lái)擴(kuò)大宣傳，軟文營(yíng)銷面向的互聯(lián)網(wǎng)大部分流量。

2、有利于提升企業(yè)口碑和品牌形象

通常情況下，自己的品牌響應(yīng)比較差，形象也沒(méi)有突出。通過(guò)大平臺(tái)(新浪，搜狐，網(wǎng)易，鳳凰)等多家平臺(tái)，可以很好的提升品牌形象。用戶通過(guò)這些大平臺(tái)看見你的軟文廣告，可以很好的受眾。軟文營(yíng)銷不僅能提高品牌的曝光率，對(duì)于提高品牌形象和口碑是很有用的。

3、能給用戶和企業(yè)帶來(lái)共同的好處

軟文營(yíng)銷也是一種廣告，軟文解決用戶需求問(wèn)題，企業(yè)通過(guò)解決用戶需求問(wèn)題解決企業(yè)商家問(wèn)題。所以，軟文你解決了用戶需求，就等于解決了企業(yè)的銷售問(wèn)題，一舉兩得是件多么美好的事情。

4、擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率

很多企業(yè)老板都喜歡做生意，卻忘記了市場(chǎng)規(guī)則問(wèn)題。今天你擁有了一單生意，后天你就丟了一篇市場(chǎng)。這個(gè)其實(shí)跟企業(yè)定位有很大的關(guān)系，這個(gè)我也不多嘮叨了，看企業(yè)擁有多少智慧了。只能說(shuō)一句，你到底是要生意還是要江山?

5、培養(yǎng)用戶情感

真正的軟文可以很好的培養(yǎng)用戶情感，之前的腦白金也是如此。只要到過(guò)節(jié)過(guò)年，大家都會(huì)想到買腦白金禮品送人，以表關(guān)懷，送的是關(guān)系，送的是感情，而不是禮品。間接性告訴用戶，節(jié)日到了，是時(shí)候關(guān)系自己的親人和父母了，過(guò)年了，是時(shí)候買件腦白金回家看爸媽了。營(yíng)銷的隨身處就是一個(gè)字情。

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