成功實(shí)施新聞營銷的策略和實(shí)戰(zhàn)技巧

時(shí)間：2022-05-13 13:51:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-13 13:51:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

談起新聞營銷，對(duì)于營銷界人士再熟悉不過了，雖然新聞營銷是一種常用的營銷方式，但是真正能把新聞營銷應(yīng)用自如的企業(yè)也并不是很多。筆者小馬識(shí)途馬山自從業(yè)以來一直從事和新聞營銷相關(guān)的工作，工作之中積累了一些心得和體會(huì)，馬山在這里就從方案策劃、 新聞文案、傳播媒介、實(shí)戰(zhàn)技巧四大方面簡述一下新聞營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧。

方案策劃：新聞營銷并不是發(fā)布新聞稿

這里要明確一點(diǎn)，一般的新聞稿發(fā)布，不算是完整的新聞營銷。因?yàn)樾侣劆I銷是為了達(dá)到一定目的，進(jìn)行的一系列的新聞策劃和傳播，是有計(jì)劃的，連續(xù)性的，有一個(gè)共同目的的階段性工作。例如，新品牌推出的網(wǎng)絡(luò)口碑塑造，這需要新聞營銷的配合。為了達(dá)到為新品牌建立口碑的需要，必須要策劃幾篇品牌相關(guān)度高的文章，讓搜索品牌的用戶可以輕松找到品牌信息，建立起消費(fèi)的信任感。

新聞文案：轉(zhuǎn)化用戶的文案才是好文案

新聞營銷成敗的首要關(guān)鍵在于文案，文案決定了這篇新聞稿是否能夠抓住用戶全體的心理，最終是否能夠打動(dòng)目標(biāo)群體，如果能則新聞營銷成功，反之則新聞營銷失敗。對(duì)于我們自己來講，我們的新聞營銷是要體現(xiàn)自身營銷的專業(yè)性，讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到我們的能力，而不是簡單的讓企業(yè)看到。

對(duì)于文案，那是一門包羅萬象的藝術(shù)，它沒有好與不好的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，筆者馬山認(rèn)為能夠轉(zhuǎn)化用戶的文案才是好文案。曾經(jīng)有一文學(xué)系高材生把新聞稿寫得繪聲繪色，讀起來津津有味，但整體讀起來像是一篇散文，不能不說是一篇不錯(cuò)的文章，但是用于營銷卻是一個(gè)敗筆，因?yàn)樾侣劆I銷的目的是利用新聞信息去營銷目標(biāo)群體，而不是讓目標(biāo)群體去欣賞寫作藝術(shù)。

傳播媒介：發(fā)布新聞稿媒體選擇是關(guān)鍵

不管是做系統(tǒng)性的新聞營銷，還是日常發(fā)布新聞稿，都面臨媒體選擇的問題，這個(gè)也是一個(gè)仁者見仁智者見智的事情。有的企業(yè)認(rèn)為發(fā)布幾家大的媒體就可以了，有的企業(yè)則選擇幾百家媒體通發(fā)，形成鮮明的對(duì)比。但實(shí)際上，走任何一個(gè)極端都不是明智的選擇，據(jù)小馬識(shí)途營銷顧問馬山估計(jì)全國知名的門戶網(wǎng)站，加上重點(diǎn)的行業(yè)網(wǎng)站和地域性大站優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站不過兩三百家，但是與企業(yè)自身不相關(guān)的行業(yè)垂直站是不需要投放的，所以一般來說一家企業(yè)重點(diǎn)覆蓋的網(wǎng)站也就100多家，那么幾百家的通發(fā)肯定是在虛張聲勢(shì)。

話說回來，發(fā)個(gè)位數(shù)的媒體那曝光量那確實(shí)有點(diǎn)不足，一方面影響力太弱無法有力支持品牌發(fā)展；另一方面稿件曝光量太少會(huì)讓同行或合作伙伴覺得企業(yè)沒有實(shí)力。就小馬識(shí)途馬山在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)來看，一篇不錯(cuò)的新聞稿投放媒體數(shù)量建議在20-50家，一般不要超過100家，也不要低于10家，否則都不是最優(yōu)的選擇。新聞稿發(fā)布的媒體數(shù)太少不能充分發(fā)揮新聞稿的能量，稿件已經(jīng)花費(fèi)精力寫了不充分利用屬于浪費(fèi)資源，但是如果配備的媒體超過100家的話不如拆分幾個(gè)新聞稿分別投放效果更好，顯得媒體關(guān)注度高，報(bào)道量大且更利于搜索引擎抓取。

實(shí)戰(zhàn)技巧：優(yōu)化關(guān)鍵詞還是追熱點(diǎn)？

做好新聞營銷不是一件容易的事情，因?yàn)樯婕暗椒椒矫婷娴膯栴}，有的企業(yè)可能沒有健全的團(tuán)隊(duì)，可能存在實(shí)戰(zhàn)操作等方面的問題。前面沒有談到新聞稿的話題策劃，一般在新聞稿在選題的時(shí)候根據(jù)項(xiàng)目不同會(huì)有不同的選題導(dǎo)向，例如筆者在實(shí)戰(zhàn)中要么結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化，要么借勢(shì)追時(shí)事熱點(diǎn)。

一篇新聞稿如果能做到某個(gè)核心關(guān)鍵詞搜索首頁的位置，曝光量自然持續(xù)增加，這篇新聞稿能夠發(fā)揮非常大的作用。如果新聞稿不做關(guān)鍵詞優(yōu)化，為了增加曝光量需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，借勢(shì)熱點(diǎn)是比較常見的，把新聞內(nèi)容和時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合起來，更容易引起關(guān)注，也讓讀者閱讀體驗(yàn)更好。

新聞營銷博大精深，有的企業(yè)善用新聞營銷可以靠新聞營銷四兩撥千斤在宣傳推廣方面戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。這里筆者馬山簡單分享了一點(diǎn)小技巧，當(dāng)然新聞營銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中還有很多可以應(yīng)用的策略和技巧，這個(gè)需要具體問題具體分析，有更多問題可以百度一下小馬識(shí)途官網(wǎng)，在網(wǎng)上和筆者深入溝通，小馬識(shí)途會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的情況為企業(yè)新聞營銷出謀劃策。