宿言：揭秘19個“人性營銷”案例。

時間：2022-05-03 20:36:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-03 20:36:01 來源：網(wǎng)絡營銷

從業(yè)12年以來，我一直有一件特別不喜歡的事情，就是被人問“你能給我一個好用的營銷技巧嗎”?

一是因為這個事情太因人而異且因業(yè)務而異了，適合別人的推廣技巧不一定適合你，過去很好用的推廣技巧現(xiàn)在未必好用，現(xiàn)在好用的推廣技巧未必你能用。二是一上來就直接這樣問的人，一般都有很重的“投機取巧”的心理，給他講了他也做不好。最氣人的是一上來也不介紹一下自己的具體情況，也不說自己的業(yè)務和領域以及目前狀況，開場白就是一句：“宿言老師，有沒有什么低成本營銷推廣技巧，推薦一下我唄”~搞得我每次都抓頭發(fā)。

本來也不想寫這類文章，但是平時問的人又比較多，所以干脆直接寫19個關于人性的營銷案例，因為營銷=科學+人性，只要你研究透這“19個人性營銷”案例，你用什么渠道推廣就是第二步了。（當然大家如果對這個非常感興趣，后續(xù)可以繼續(xù)更新更多人性營銷案例~）

1、視網(wǎng)膜效應

說的是人性“懶”而“蠢”，你會對自己總能看到的東西印象更深刻。

營銷案例：

為什么送品牌吉祥物玩偶或鑰匙串作為購物贈品最好？因為能讓顧客隨時看到，對你印象深刻。

2、從眾效應

說的是個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點，以和他人保持一致。也就是大家所說的“隨大流”。

營銷案例：

為什么刷單屢禁不止？不僅因為能上自然搜索能報活動，更因為讓顧客看到高銷量而從眾下單。為什么很多網(wǎng)紅店開業(yè)就排隊？為什么我們喜歡去人多的餐廳就餐？

3、馬太效應

從眾效應使顧客因為看到高銷量會果斷下單。還有哪些？還有“馬太效應”：人性“懶”，所以認為強者一定越來越強、弱者一定越來越弱，所以你得證明自己是強者讓顧客盲從。

營銷案例：

常見的10大背書應該都不陌生吧？數(shù)據(jù)背書（那些刷單刷粉刷數(shù)據(jù)的為了啥？）口碑背書（看到你的品牌，受眾第一反應多半是上百度看搜索結果，因為受眾是盲從口碑的，所以~~~）自媒體背書（這年頭，沒有官方自媒體，受眾會覺得你不可控）創(chuàng)始人背書（所謂光暈效應，有牛逼的創(chuàng)始人，品牌、產(chǎn)品也差不到哪去）員工背書（所謂光暈效應，有牛逼的員工，品牌產(chǎn)品~~~~）公司背書（所謂愛屋及烏，有種有料有趣的公司，產(chǎn)品也差不到哪去）品牌背書（讓你的品牌一定在某一領域做第一，通過首因效應，讓受眾只記得你）線下背書（有線下店的品牌，實力和口碑差不到哪去）達人背書（受眾是盲從權威的，所以~~~）

4、布里丹毛驢效應

所謂布里丹毛驢效應，說的是人性又“貪”又“蠢”——像毛驢看著好幾堆干草，有太多選擇反而不知道如何選擇。

營銷案例：

當你不知道怎么在線上展示品牌與產(chǎn)品的時候，就像衛(wèi)龍辣條模仿蘋果“極簡”的頁面與文案就很好。（可以百度衛(wèi)龍仿蘋果查看案例）

5、權力膨脹定律

說的是人性“貪”并且“裝”，人人都想當主角，那就讓他當主角。

營銷案例：

為什么之前百雀羚一個「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營銷火了？

因為提出了人人都是明星的主張，讓顧客不自覺代入自己角色。

6、稀缺心理

說的是人性“貪”，尤其無法抗拒稀有之物。

營銷案例：

●耐克推出了限量版飛人喬丹13代復古低幫鞋，引得數(shù)百消費者排起了長隊

●英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外由工作人員拉起的繩子后面等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會重新更換。消費者不僅不因排隊而煩躁，反而樂此不疲。

7、禁果效應

說的是人性“裝”，所以越不讓做的越要做。越是禁止的東西，人們越想要得到手。

營銷案例：

雷軍發(fā)布個新品手機，發(fā)布完之后，老百姓一看，哇這手機這么好這么漂亮，我要預定一個，預訂非常麻煩，還要搶購，我今天搶沒有搶上，明天搶沒有搶上，后天搶還沒搶上，所以我發(fā)動我身邊的朋友，一起搶。

8、印象整飾

說的是人性“懶”，覺得臉好看人也差不到哪去——所以你得給對方看最美的外在。

營銷案例：

看看如今的品牌里三只松鼠、韓都衣舍、蘋果手機、錘子手機等等，從展示頁面、產(chǎn)品包裝上都下了非常大的功夫，目的就是讓你第一眼就認可它，無論線上還是線下。

9、盲從權威

說的是人性“懶”而“裝”，所以盲從權威的推薦。

營銷案例：

《某三甲醫(yī)院推薦：**品牌祛痘洗面奶更好用》

《某知名營養(yǎng)師推薦：**奶粉對寶寶更好》

《某專業(yè)健身教練推薦：**蛋白粉能讓肌肉猛增》

10、感官協(xié)同

說的是因為人性又“蠢”又“貪”，你調(diào)用對方感官越多，對方記憶越深好感越強。

營銷案例：

就像漢堡王的辣醬薯條，辣得都快燒起來了，用視覺通感味覺。

11、布朗定律

說的是人性“蠢”，當你你打開對方心鎖，說啥對方都信。

營銷案例：

所謂價值鏈差異化，就是重點突出一兩處體驗細節(jié)，就能讓顧客覺得錢花得值。而不需要面面俱到。

比如雕爺牛腩配方五百萬，比如大象保險套單手打開秒分正反，比如Vertu手機自帶呼叫專屬客服按鍵……

12、賭徒心理

所謂賭徒心理，說的是人性又“蠢”又“貪”，都迷信小概率事件覺得自己是幸運兒。

營銷案例

網(wǎng)易一元奪寶騙慘無數(shù)屌絲——比如你要買3000元的iPhone SE，只要掏1元就能獲1/3000中獎概率，最終誰獲益？

13、首因效應

說的是因為人性“蠢”，人人都忘不了第一次。

營銷案例

藍瓶兒的就一定好？

只看男科就一定更專業(yè)？

中西藥結合就一定療效好？

因為都提出了競爭對手不能或不曾提出的“獨特銷售主張”。

14、免費心理

說的是人性“貪”，人人都想不付出就得到。

營銷案例：

就像麥當勞的「櫻花甜筒搶鮮嘗」——當你收到百度地圖推送，在規(guī)定時間內(nèi)跑到麥當勞，0元免費領櫻花圓筒。

看似免費，其實要安裝百度地圖（做事），要認識麥當勞門店在哪（做事），你多半兒會炫耀搶到的甜筒（傳播）……

15、前景理論

說的是人性“貪”，所以如果付出就想穩(wěn)掙不賠，規(guī)避投入風險與收入風險。

營銷案例：

去看看錘子手機發(fā)布會，錘子手機列舉出10多條的優(yōu)點為的是啥？是讓你感覺這么便宜的價格可以享受這么多優(yōu)點，真真兒的是穩(wěn)賺不賠~

16、透支消費心理

說的是人性“貪”，花未來的錢，比花現(xiàn)在的錢心理價格低。

營銷案例：

比如學習某技術課程，一年36堂課3333元；如果分期，就是每月277元。

17、心理賬戶

說的是人性“貪”，花勞動收入儉用，花意外之財鋪張。

營銷案例：

怎么發(fā)促銷短信效果最好？隨促銷短信發(fā)有門檻大額（比如滿200-50）限時優(yōu)惠券，讓顧客覺得便宜不占就是虧。

18、可見目標定律

說的是人性“貪”，相比遠期的大利益，人們更愛近期的小利益。

營銷案例：

余額寶為爭奪屌絲儲存用戶，公布每天的收益（看了就爽，每天看每天爽，一直看一直爽）。

19、獨家激勵原理

說的是人性“貪”且“”裝，認為只給自己的更值錢?！绻憬o我的和別人一樣我就不要了。

營銷案例：

2013年可口可樂“酷樂仕”的維他命飲料微博做的定制瓶兒，我硬是實實在在的參加了一次，并且后來還發(fā)了朋友圈兒炫耀，并且，那瓶水到現(xiàn)在都沒喝。。人性啊~

因為營銷=科學+人性，研究透人性你的營銷將無堅不摧，后期也會把營銷之人性篇不斷更新~