移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是什么？有何玩法？
時間：2022-02-21 02:26:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷
時間：2022-02-21 02:26:01 來源：網(wǎng)絡營銷
大風起。
據(jù)《2014中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告》 ，手機與Pad媒體日均接觸時間占比已極42%——
風高放火天。
何妨以移動互聯(lián)網(wǎng)營銷二向箔，血洗一切既得利益者，還商業(yè)以文明。
來龍——移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及當今時代效果=數(shù)量*質量
隨上述恒等式回溯三大營銷時代：
1、
傳統(tǒng)營銷時代營銷效果=見面數(shù)*成交率
- 見面數(shù)：與更多顧客見面。
伎倆可以是：
傳統(tǒng)廣告，如秦池怒奪央視標王，引起轟動效應，舉國皆知。
銷售鐵軍，如史玉柱「總攻令」，巨人一夜鋪滿50萬商場。
黃金地段，如麥當勞緊鄰肯德基，先搶商圈，競爭。
深度分銷，如可口可樂無處不在，從食雜店到大賣場。
…… - 成交率：把更多顧客說服。
伎倆可以是：
攻心話術，「 銷售技巧有哪些？」
奇葩堆頭，那堆貨碼得風情萬種。
品牌集群，買日化誰繞得開寶潔？
……
總之，傳統(tǒng)營銷核心在銷售空間、銷售人員——注定淪為資源密集型、勞動密集型產業(yè)。
2、
互聯(lián)網(wǎng)營銷時代營銷效果=流量*轉化率
- 流量：讓更多顧客訪問。
伎倆見舊文「 網(wǎng)絡營銷精髓？」，無非：
自建流量入口（自媒體）：品牌官方微博，品牌官方微信……
購買流量入口（付費媒體）：百度競價；淘寶鉆展、直通車；騰訊廣點通……
扶植流量入口（口碑媒體）：有禮故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享…… - 轉化率：讓更多訪客付款。
伎倆見舊文「奇特有效促銷手法」，無非：
以大創(chuàng)意讓顧客記住、愛上、分享；
以大促銷讓顧客購買。
總之，互聯(lián)網(wǎng)營銷核心在死守ROI，偶爾現(xiàn)象級案例——解放了銷售空間、銷售人員，位列知識密集型產業(yè)。
3、
移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷效果=時空觸點*適時推薦
- 時空觸點：在更多的時空，接觸顧客。
- 適時體驗：在更對的時空，滿足顧客。
總之，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷核心在消彌時空與心理距離——依存于移動設備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)……無一不高大上，無疑技術密集型產業(yè)。
或曰，一場無限游戲：
去脈——移動互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法無非
消弭時空距離（隨時、隨地、隨身），
消弭心理距離（社群化、場景化、降維化）。
消弭時空距離1、隨時
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能設備永遠在線，24小時都可營銷。
從星巴克的Early bird早安鬧鐘，到易淘食的世界杯期間半夜外賣。
間或Jeep植入中華萬年歷，各種露出將6.6玩成Jeep Day。
去想一天24小時，還有哪些痛點、癢點、錢點（三點概念說明見「
如何策劃」）。
2、隨地
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，萬物互聯(lián)，從床上到椅子上到草地上都可營銷。
- 所謂LBS（Location Based Service），基于位置服務。
周邊潛在顧客，本地潛在顧客，一網(wǎng)打盡：
被動也好，大眾點評上你算老幾？
主動也罷，發(fā)力百度閃電向附近設備推送門店訊息；借力分眾傳媒部署在30城的10萬Wi-Fi及ibeacon…… - 所謂O2O（Online To Offline），線上連接線下。
線下的現(xiàn)場體驗，線上的信息對稱，魚與熊掌兼得：
從地鐵虛擬一號店；到到微信掃碼比價；再到一眾訂餐/訂票/訂房應用——在線訂購后到店享受/上門服務……
去想周邊、本地、線下，還有哪些痛點、癢點、錢點。
3、隨身
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能設備形影不離，一切皆可植入營銷。
- 當下何妨植入熱門應用
杜蕾斯版2048，以戀愛到愛愛合并同類項，朋友圈瘋傳那是昨天；
專愛花店何妨植入微賀卡，有卡名為永生玫瑰，那可以是明天；
而我在等下一個瘋狂猜圖，MYOTee臉萌，渾水摸魚。
- 未來何妨植入穿戴設備
如谷歌眼鏡引導入店，咕咚手環(huán)推薦入院，自動按比例返傭。
去想如何借木馬進入特洛伊。
消弭心理距離1、社群化
移動互聯(lián)網(wǎng)受眾，被三種經(jīng)濟玩弄于社群之間。
如羅輯思維，
- 內容吸引眼球，因清晨60秒語音，關注羅輯思維公眾號；
- 個性維持情感，因認同羅胖魅力人格體，購買羅輯思維會員；
- 定制誘使行為：驚鴻書箱或羅輯月餅，關注少買點，會員多買點。
去想如何用眼球經(jīng)濟、關系經(jīng)濟、情感經(jīng)濟，玩弄移動互聯(lián)網(wǎng)社群。
2、場景化
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，講究適時、適地、適情。
- 想象你走進Genius Bar瞬間，他們就知道你的iPhone 4玩手游不給力，iPad 2屏幕裂了；
- 想象你在優(yōu)衣庫官方網(wǎng)絡旗艦店挑挑揀揀，客服發(fā)來訊息某條褲子很配你上周五購于優(yōu)衣庫（前門店）那件衣服；
- 想象你饑腸轆轆被穿戴設備感知，向附近麥當勞要來優(yōu)惠券。
上述還是想象。
但RDT廣告（Realtime Data Targeting，實時信息定向）已是現(xiàn)實，能據(jù)PM2.5、所在區(qū)域、交通狀況、是否Wi-Fi投放廣告：
- 想象某空氣凈化器在PM2.5爆表的黃昏，提醒家中空氣可以清新；
- 想象某教育機構在一公里開一小時的早晨，告知開車不妨練口語。
去想如何用適時、適地、適情，玩轉移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。
3、降維化
王侯將相，老狗學不會新把戲；趁移動互聯(lián)網(wǎng)時代，揭竿而起。
誰說不敢低價？
干掉信息流、物流、資金流中一切低效與冗員，信息對稱后還利顧客。
- 拒絕思想被喉舌媒體控制，今日頭條門庭若市；
- 拒絕入口被BAT一網(wǎng)打盡，微信電商煞有介事；
- 拒絕利息被官僚壟斷分紅，余額寶”日進斗金。
誰說不敢免費？
- 可以是交叉補貼，如微信免費，微信游戲收費；
- 可以是三方補貼，如Flappy Bird免費，內置廣告位收費；
- 可以是增值服務，如優(yōu)酷看視頻免費，不看廣告收費。
沒有降價一分錢買不到的品牌忠臣度，更何況低價、免費。
去想如何談笑間，檣櫓「毀滅你，與你無關」。
來龍去脈，Human Nature全文脈絡，
- 從傳統(tǒng)營銷，到互聯(lián)網(wǎng)營銷，到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷；
- 從隨時、隨地、隨身，到社群化、場景化、降維化；
無非人性：
- 人性不變：貪婪、懶惰。
- 人性恒變：喜新厭舊、情緒化、從眾。
不信回看前文，何處不玩人性？
恕某生來反骨，唯恐天下不亂，遂有此文。
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