淺談2014年白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四部曲

時(shí)間：2022-05-14 02:09:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-14 02:09:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

每一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代都有它的個(gè)性，而有眼光的企業(yè)主會(huì)在每一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)時(shí)抓住時(shí)代個(gè)性的命脈，跟上時(shí)代的步伐，為自有品牌甚至企業(yè)，帶來(lái)新的生機(jī)和命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。白酒行業(yè)從前幾年就已經(jīng)開始面臨冷冬危機(jī)，更需要抓住時(shí)代機(jī)遇。經(jīng)過一年的兼并重組，去弱留強(qiáng)，可以看到，白酒行業(yè)內(nèi)的品牌化道路擴(kuò)大，市場(chǎng)的逐漸規(guī)范化，使得消費(fèi)者對(duì)于品牌的依賴和信任程度加深，但在品牌與品牌之間的抉擇也越來(lái)越困難。那么今天劉禹含來(lái)和大家談?wù)?，如何讓你的品牌脫穎而出，幫助消費(fèi)者來(lái)做出選擇，并形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

現(xiàn)在中小型白酒企業(yè)主最需迫切了解的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的通關(guān)密碼。偌大網(wǎng)絡(luò)，可以說(shuō)是充滿人氣和商機(jī)無(wú)限的營(yíng)銷平臺(tái)，品牌是否能在此時(shí)占領(lǐng)亂世高地?白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通關(guān)密碼究竟為何?劉禹含在這里給出大家?guī)讉€(gè)關(guān)鍵字：系統(tǒng)策劃、持續(xù)維護(hù)、精準(zhǔn)傳播、創(chuàng)造高效。

1、通過系統(tǒng)策劃，打造他們心目中的引領(lǐng)品牌。

白酒品牌化決定著市場(chǎng)大小，和企業(yè)命運(yùn)。那么2014年，白酒應(yīng)該主打什么市場(chǎng)?他們又是誰(shuí)?首先我們看到白酒銷量下滑的一個(gè)關(guān)鍵性因素是政府消費(fèi)受限，這是高檔白酒關(guān)鍵的一條出貨渠道。受限后名牌開始爭(zhēng)奪民間消費(fèi)渠道，加大了此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。有競(jìng)爭(zhēng)，才有市場(chǎng)。中小白酒企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的被瓜分趨勢(shì)，必須存在危機(jī)意識(shí)，并更加努力的去爭(zhēng)奪這塊肥肉，構(gòu)建主導(dǎo)品牌來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)印象，確立地位。那么，民間消費(fèi)渠道，究竟面對(duì)的是哪一特征群體?他們有怎樣的消費(fèi)行為?他們是年輕的70、80一代，中低檔消費(fèi)，喜歡參考來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)上的意見，最重要的是他們熱愛新鮮、勇于嘗試和熱愛追隨。這也是白酒企業(yè)紛紛踏足電商銷售和網(wǎng)絡(luò)傳播道路的重要原因。

制定系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃之前，首先我們要給予產(chǎn)品清晰的定位，其次搞好官網(wǎng)和電商平臺(tái)建設(shè)。線上銷售店鋪和線下一樣，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列到客服服務(wù)、優(yōu)惠政策，都為品牌的臉面和給予消費(fèi)者好感的關(guān)鍵因素。然后要制定詳盡的傳播計(jì)劃，如何通過持續(xù)和爆炸式的傳播引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并逐步加深好感，成為忠實(shí)購(gòu)買力。下面劉禹含會(huì)詳細(xì)說(shuō)到具體執(zhí)行方面。

2、持續(xù)更新企業(yè)/產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是三天打魚兩天曬網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息更新速度快，你不營(yíng)銷，自然有人放大營(yíng)銷作用逐步取代你的位置。白酒面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不僅是同類產(chǎn)品本身，還包括來(lái)自紅酒、葡萄酒、啤酒的壓力。所以白酒品牌要去激烈的搶奪網(wǎng)絡(luò)地盤，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，向年輕的潛在人群發(fā)起攻勢(shì)，持續(xù)推廣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、口碑、企業(yè)文化、活動(dòng)信息等，用提升曝光率來(lái)加深品牌印象。

持續(xù)性應(yīng)用的關(guān)鍵一點(diǎn)，還在于通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，維護(hù)老客戶關(guān)系，增加新客戶的互動(dòng)與粘性。可以通過官網(wǎng)、官方微平臺(tái)，打造品牌活動(dòng)，主要以讓利、互動(dòng)、分享為特點(diǎn)，吸引年輕人關(guān)注，多平臺(tái)開展，增進(jìn)與消費(fèi)者的溝通機(jī)會(huì)，拉近關(guān)系。持續(xù)影響會(huì)在他們活躍的思維里留下獨(dú)特的品牌印象，激發(fā)在朋友聚會(huì)、婚宴、家居飲酒時(shí)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。

3、在傳播精準(zhǔn)度上，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒介相比有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

年輕人逐漸從電視依賴轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔X依賴。我們需要做的是將營(yíng)銷深入到互聯(lián)網(wǎng)白酒潛在人群關(guān)注的話題中，從對(duì)潛在人群生活的關(guān)注、影響，到促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與青睞，達(dá)成購(gòu)買意向。下面我們來(lái)分析酒類對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群可能關(guān)注的話題有：送禮、保健、宴請(qǐng)、品酒等多方面，當(dāng)我們深入到人群活躍平臺(tái)，跟他們真情實(shí)感的交流酒質(zhì)酒香酒文化等思想時(shí)，他們會(huì)潛移默化的受到熏陶與感染。這種傳播效果要比讓消費(fèi)者走馬觀花的看幾遍廣告片強(qiáng)的太多。

4、面對(duì)年輕人的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，我們必須注重造勢(shì)。

酒企的2014年，為了想方設(shè)法討好年輕人，就要做好品牌造勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以高效，就在于創(chuàng)意傳播的速度和吸引力。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意炒作，能夠迅速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。然而很多這方面的成功案例：王老吉涼茶、小米手機(jī)、必勝客等，告訴我們要想產(chǎn)品火，需要先知道如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)民參與的積極性，從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)，王老吉是國(guó)產(chǎn)，小米是為發(fā)燒友而生，必勝客不懼讓網(wǎng)友吃垮這些傳播概念，在消費(fèi)者心目中留下了準(zhǔn)確的品牌印象，也烙印上了積極的購(gòu)買動(dòng)力。而白酒行業(yè)里還缺少這樣的傳播概念，以心換心，只有讓白酒營(yíng)銷人的心態(tài)年輕了，玩起來(lái)，嗨起來(lái)，才能玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，才能換得年輕網(wǎng)民的心。

劉禹含微信:liuyuhan8456。