什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-16 09:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-16 09:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

筆者接觸網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)有了一段時(shí)間了，記得學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷看的第一本書是億企邦站長網(wǎng)營銷部門總經(jīng)理唐世軍給我推薦的《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》，當(dāng)時(shí)畢竟也是剛接觸嘛，所以充滿了好奇，對里面說的各種營銷和推廣方法都看的特別仔細(xì)，從中也學(xué)到了很多的東西。但是書本終歸是書本，進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)階段感覺無從下手，經(jīng)過各種不斷的實(shí)踐和請教別人，自己也找到了為什么一到實(shí)戰(zhàn)階段就茫然的原因，歸根到底還是對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義理解的還是不到位。下面筆者就和大家一起探討下網(wǎng)絡(luò)營銷究竟是怎么回事?

網(wǎng)絡(luò)營銷，其實(shí)每個(gè)字都有它自己特定的含義，這四個(gè)字就包括了很多的內(nèi)容，理解透了這四個(gè)字相信你可以輕松掌握任何的營銷方法。我們就把這四個(gè)字拆開，單個(gè)的來解讀。

網(wǎng)：這個(gè)網(wǎng)字包含了兩個(gè)方面，一是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，二是最近幾年新興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。說白了，網(wǎng)絡(luò)就是傳遞信息的一個(gè)平臺(tái)，是營銷的一種渠道。

絡(luò)：指的是交流聯(lián)絡(luò)，通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，我們會(huì)找到我們很多的潛在客戶，怎樣再不引起他們厭煩的情況下把我們的產(chǎn)品推廣出去，這是很多推廣人員都必須要學(xué)習(xí)的功課，而這其中最有效的辦法就是和客戶溝通，交流信息，聯(lián)絡(luò)感情。

營：這里的營指的是經(jīng)營聚合，其中聚合可以分為兩方面來看：

1.聚合人：我們推廣營銷的對象一定是人，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是可能會(huì)購買我們產(chǎn)品的人，所以我們要在茫茫多的上網(wǎng)人群中找到我們的潛在客戶，這也是我們利用各種推廣方法進(jìn)行推廣的目的所在。具體怎樣找到目標(biāo)客戶，那就需要我們利用論壇、博客、QQ等一些網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)了。

2.聚合方法：不管你是做什么推廣，使用單一的推廣方法的效果肯定不好，其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流傳的各種推廣方法都是有一定聯(lián)系并且互補(bǔ)的，論壇的文章最后你可以加上你博客的鏈接，博客的最后你可以加上你的QQ號碼或是QQ群號，如果我們能把各種推廣方法有機(jī)的結(jié)合在一起，它的推廣效果會(huì)成幾何倍數(shù)的增大，能擴(kuò)大更多的推廣面積和覆蓋更多的人數(shù)，對于品牌的知名度打造十分有利。

銷：可能很多人都會(huì)以為這個(gè)銷就是銷售了吧，畢竟我前期做了那么多的努力，總到了收獲的時(shí)候了吧，其實(shí)不然，銷的更大的意義在于售后：

銷售：提到銷售不得不說營銷銷售的一個(gè)最重要的因素客服，這也是很多站長為什么寧愿出更多的提成也要找優(yōu)秀的客服人員，我們前期做了很多的工作，引來了點(diǎn)擊和流量，但是賣不出去東西前期做的那些推廣都是毫無意義的，一個(gè)好的客服配上好的產(chǎn)品對于轉(zhuǎn)換率的提升有著至關(guān)重要的作用，試想下，如果客服沒有責(zé)任心，回答問題都是預(yù)先設(shè)定好的答案，可能答的文不對題，你會(huì)購買嗎?

售后：很多站長和商家在你購買前都熱情似火，購買后一旦出了問題都是左推右推，不幫忙解決，我們又不是火車站的小攤主，做的是一錘子的買賣，在互聯(lián)網(wǎng)上營銷靠的就是信譽(yù)，出了問題不解決，購買者也有朋友吧，他們可能也需要你的產(chǎn)品吧，一個(gè)垃圾售后服務(wù)的產(chǎn)品他們會(huì)推薦給他們的朋友嘛?

通過筆者不斷的實(shí)戰(zhàn)各種推廣的方法，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的就是在于推廣人員的執(zhí)行力，執(zhí)行力到了，推廣肯定會(huì)有很好的效果。如果推廣人員能明白什么是聚合，什么是銷售、售后，再加上堅(jiān)持不懈的執(zhí)行力，那么你所做的推廣就是完美的推廣。