怎么進行有效的營銷策略？

時間：2022-02-21 08:16:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-02-21 08:16:01 來源：網絡營銷

以下以校園營銷舉例：

用戶洞察是校園營銷最基礎也是基本的。企業(yè)的校園營銷人員只有真正掌握有效的洞察能力，做出正確的校園營銷決策，才能在校園市場營銷中脫穎而出，獲得大學生用戶的芳心。

通過用戶洞察，企業(yè)能獲得什么?

·精準定位用戶需求;

·校園廣告文案靈感的來源;

·了解用戶習慣、喜好，讓校園廣告投放更精準。

那么，企業(yè)如何進行有效的用戶洞察?

一、規(guī)劃并制定校園市場中正確的目標洞察對象，有效的進行校園市場調研分析——準備

在校園營銷環(huán)節(jié)中，用戶洞察是一種分析大學生用戶喜好、繪制用戶畫像的過程，如果校園營銷人員沒有清晰的思維以及明確的目標洞察對象，如果校園營銷人員只是一味地自嗨，那么企業(yè)的校園營銷注定不會達到理想的效果。

我們在整個校園營銷環(huán)節(jié)中，都是圍繞著三件事所展開：

1. 分析校園市場中潛在用戶以及競爭對手，明確自身定位并挖掘出自身具有差異化的核心競爭力;

2. 基于校園市場營銷定位，制定出校園營銷所需素材，例如：品牌形象、營銷文案、品牌內涵、傳播媒介等元素;

3. 基于校園媒介資源的特性和受眾群體的特性，選擇校園中合適的媒介資源和傳播渠道。

企業(yè)在開始校園營銷前通過圍繞以上三點中其所展開，重點解決其中一個點，圍繞這個點制定清晰的洞察計劃，做出正確的用戶洞察策略。

當企業(yè)有了明確且清晰的用戶洞察的目標后，有效的進行校園市場的調研分析就是最關鍵的一個環(huán)節(jié)。

什么是有效的校園市場調研分析?如何有效的對校園市場進行調研分析?

1. 有了解或體驗過企業(yè)自身產品的用戶占比

2. 與體驗過企業(yè)自身產品的用戶進行深度交流

3. 體驗過或了解過競爭對手產品的用戶占比

企業(yè)如果沒有進行以上這兩個環(huán)節(jié)，那企業(yè)在后期的校園營銷環(huán)節(jié)中就只能憑借自己的主觀意識、自嗨式的校園營銷。

二、從用戶需求出發(fā)，清晰挖掘出用戶購買行為依據(jù)——定位

校園營銷定位的底層邏輯是用戶需求，只有滿足目標用戶的需求，才是用戶購買行為最基本的依據(jù)。

而校園營銷的本質就是通過滿足目標大學生消費者的需求，從而觸發(fā)目標大學生消費者產生購買行為，完成校園營銷的最終目的。

所謂差異化的核心競爭力，就是我的產品就是比競爭對手的產品要強。

在大學生消費群體中普遍有著這樣一個認知：反正都是差不多的產品，誰家的“便宜”我買誰家的。

而清晰的校園營銷定位的作用，就是在大學生消費群體中刷新認知，我的產品就是比競爭對手的“優(yōu)秀”。所以，差異化就是用戶購買行為依據(jù)。

正因如此，進行制定校園營銷定位的作用應該是找到用戶需求與差異化的交叉點，同時，占領用戶空白的認知層，才能將校園營銷發(fā)揮到極致。

而我們在通過用戶洞察來確定校園營銷的定位時，可以先自我思考以下三個問題：

1. 用戶在進行購買、使用這個產品時，會存在哪些理想與現(xiàn)實的落差未曾被滿足?

2. 我們在校園營銷中主推的這款產品填補了用戶哪些心理缺口?是否填補了用戶的心理落差?

3. 你所制定的校園營銷定位與同類競爭對手相比，是否真正存在差異化的核心競爭力?是否能占領用戶的空白認知層?

三、改變用戶認知，降低校園營銷成本——文案

我們可以通過文案來打造品牌形象、品牌內涵、傳播媒介。而校園營銷文案最的終極目標，就是影響用戶消費決策，讓用戶在購買相同產品時就能優(yōu)先想到你的產品。

要想改變用戶的行為，讓用戶為你而買單，就必須改變用戶的認知層。

所以校園營銷文案的終極目標就是：改變用戶想法，占領用戶“消費心智”。讓用戶產生對你的產品的需求以及購買依據(jù)。

站在用戶的角度思考，與用戶建立強連接

對于用戶而言，他們只會關心他們所關心的。要想通過文案來改變用戶的想法，從文案上就要與用戶“綁定”。

如果你的校園營銷文案只是在展示企業(yè)自身的實力，強調產品的性價比，其實并沒有什么實質性的作用。因為這一類的文案并沒有與用戶產生連接。所以，這樣的文案自然沒有多少用戶所關注。

那么，我們如何在撰寫校園營銷文案時，就應該優(yōu)先思考一些能讓文案與用戶產生連接的文案。明確指出用戶的消費或使用產品時的痛點，然后通過校園營銷文案來告訴用戶我的產品能給你解決哪些問題，滿足用戶的需求。

四、分析不同校園媒介特點，有目的性的投放——傳播

有些企業(yè)會認為選擇成本較低的校園媒介資源進行投放的嘗試就能測出效果，可在實際投放過程中得到的反饋是效果不佳就在抱怨這個媒介到底有沒有用。其實不然，只是具體決策者一味地貪圖便宜，沒有實質的分析對應媒介資源的特點而產生的后果，那么企業(yè)在投放校園媒介資源時，應該如何選擇合適的校園媒介資源?

品牌宣傳or銷售轉化是校園媒介選擇的重要依據(jù)

企業(yè)單純的向通過校園媒介資源來打造品牌，是不靠譜的，也是很難成功的。

當你只是在校園中投放廣告，沒有留下任何轉化路徑時，用戶是很難通過你所投放的廣告產生購買行為的，可能用戶只是看到你的廣告，卻沒有產生相關的需求。所以，看了只會忘了。當你只有完成以上三個步驟時，針對合適的媒介資源進行投放，才有機會獲得用戶的轉化。

因為你知道了你的目標用戶在哪里，這個時候才能更好的滿足用戶需求，達到用戶轉化的目標。

如果你的目標是在校園市場中打造品牌，那么可以通過選擇一部分具有“儀式感”的校園媒介資源來進行品牌宣傳，用戶看的頻次多了，也就增加的品牌記憶，即校園媒介矩陣。而品牌之所以能夠影響到用戶的購買行為，其主要原因還是依靠于“品牌知名度”。

本文來源：校果研究院，如需轉載請注明來源!

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