微信營銷的營銷策略都有哪些？

時(shí)間：2022-02-21 04:04:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-21 04:04:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

微信營銷的模式已經(jīng)走進(jìn)了各個(gè)企業(yè)商家品牌里，他們也希望能通過微信營銷獲取到人流量及轉(zhuǎn)化率。

但是，想做好朋友圈的營銷，不能只赤裸裸地直接推銷產(chǎn)品，很多時(shí)候需要運(yùn)營的本身而是你這個(gè)人，以為朋友圈營銷都是通過建立信任后，才能實(shí)現(xiàn)最終營銷目的，所以朋友圈是基于熟人社交的產(chǎn)品。

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一、微信營銷玩法有哪些？

1、朋友圈

朋友圈是最有效的私域運(yùn)營，可以讓企業(yè)商家最直接地接觸各種類型用戶，對(duì)于拉動(dòng)流量增長以及盈利變現(xiàn)，有很大的推動(dòng)作用。朋友圈營銷一般是通過一些營銷活動(dòng)，利用轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，或者轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，就可以得到小禮物、優(yōu)惠券，組團(tuán)優(yōu)惠等一些獎(jiǎng)勵(lì)，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)自己的營銷廣告信息，達(dá)到自己的營銷目的。

2、視頻號(hào)

微信雖然在圖文領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)已經(jīng)很穩(wěn)定了，當(dāng)時(shí)視頻號(hào)卻能讓內(nèi)容傳播等更加生動(dòng)和高效，盡管視頻號(hào)目前還是難以比肩抖音快手等專業(yè)短視頻平臺(tái)，但是微信已具備完整變現(xiàn)閉環(huán)，所以視頻號(hào)的營銷機(jī)會(huì)還是很大的。

把產(chǎn)品廣告通過短視頻的形式展示出來，吸引用戶的眼球及關(guān)注。但是，這樣的視頻輸出需要定期、有規(guī)律。

3、小程序

小程序可以滿足各種應(yīng)用場景，小程序也可以說是簡單版的app了，使用簡單還不占內(nèi)容，所以不管是微信還是百度、支付寶等都紛紛布局小程序市場，而微信小程序背靠微信龐大用戶基數(shù)，是最佳的流量入口。

二、微信營銷整體策略是怎樣？

1、做好引流拉新

引流拉新，是微信營銷的目標(biāo)。所以，首先要清晰做好我們的市場定位，明確我們的產(chǎn)品是什么，受眾群體是誰？這群人有什么共同的特征，他們的需求點(diǎn)是什么，他們對(duì)什么比較感興趣，我們能給他們提供什么樣的價(jià)值信息等等，再引流到微信上。

例如，你的朋友圈大多數(shù)都是80.90后的年輕美眉，那么你可以從變美、如何維護(hù)美的角度去分享資訊，這樣能博得大家關(guān)注的眼球，傳播效果也會(huì)最佳。

2、IP塑造建立信任感

朋友圈是通過建立信任來進(jìn)行營銷的。所以，除了要與小伙伴們進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)也要把自己包裝成所在行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，為用戶傳遞干貨價(jià)值，獲得用戶的認(rèn)可。

3、成交，用階梯式成交法

什么叫階梯式成交，例如，你的教育培訓(xùn)課程是1999元，沒有知名度及信任度前是難以出售的。因此，你可以通過59元試聽3節(jié)，還能額外獲取相對(duì)應(yīng)的教學(xué)禮包，等到用戶試聽后，進(jìn)一步搜索用戶的需求，再對(duì)他們推送課程，這時(shí)他們對(duì)價(jià)格就不會(huì)那么抵觸了。

換句話說，微信營銷都是需要有完整的策略，不能心急，需要做好鋪墊，一步步取得用戶的信任。

三、朋友圈營銷技巧分享

朋友圈營銷講究技巧和方法，特別是有一些雷區(qū)千萬不可踩，“惱怒”小伙伴們拉黑你，營銷之路就算走到盡頭了。所以：

1、分享能引起共鳴的內(nèi)容

朋友圈的好友一般都是比較熟悉的，就算不熟悉，起碼了解過。所以，可以從日常用戶發(fā)布的信息中去了解用戶的基本屬性、所處人生階段等明顯特點(diǎn)入手，如一個(gè)人經(jīng)常發(fā)布人生不得意或者消極的信息，那么可以針對(duì)他們的消極情緒，給予積極的響應(yīng)，成為他們的“心靈雞湯”，引起他們的共鳴等等。

2、發(fā)布的頻率要控制，不要刷屏

任何一個(gè)人都是比較排斥刷朋友圈看到接二連三的發(fā)布廣告，特別是帶有“廣告”“推廣”這樣標(biāo)識(shí)的硬廣。所以，朋友圈營銷要掌握主動(dòng)權(quán)，掌控好發(fā)布的頻率，最好一天只發(fā)4次，這些時(shí)間段里小伙們通過碎片化接受信息，而且頻率不高，不容易有被拉黑的風(fēng)險(xiǎn)。

3、善于分享，且有價(jià)值

朋友圈分享的內(nèi)容，一定要是對(duì)別人有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)也是要讓人明白你是做什么的，這樣一來當(dāng)小伙伴們有需要時(shí)就會(huì)想到你了。

四、朋友圈營銷文案的重要性

朋友圈營銷，能夠被用戶信任才是核心，至于其他的是否干貨或者是否帶貨，那都得要排在第二位，所以只要能夠贏取用戶信任的文案，才算是有效的朋友圈營銷文案。

然而，營銷文案并不是你寫什么小伙伴們都會(huì)買單的，他們只在意對(duì)他們有價(jià)值的內(nèi)容信息。所以，你表達(dá)的觀點(diǎn)可以用自己的親生經(jīng)歷，賣慘/伴可憐、分享與自己生活有關(guān)的經(jīng)歷、吐槽的經(jīng)歷等等來博得用戶的關(guān)注，畢竟他們都是有血有肉的人，容易被情感信息絆住。

小伙伴們查閱朋友圈是為了打發(fā)時(shí)間，是想了解自己圈子朋友的生活現(xiàn)狀如何，而人是最容易被故事所吸引的。所以對(duì)于發(fā)生活圈，可以多挖掘一些生活中的亮點(diǎn)，有意識(shí)捕捉自己的情緒和故事，以表達(dá)真實(shí)的自我為核心，而不是天天盯著數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化，畢竟連信任基礎(chǔ)都不大扎實(shí)而空談成交，那就有點(diǎn)不太實(shí)際。

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