網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析篇5：小米網(wǎng)絡(luò)營銷案例

時間：2022-02-21 10:08:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 10:08:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

小米網(wǎng)絡(luò)營銷模式是小米手機(jī)獲得成功的關(guān)鍵，而在小米網(wǎng)絡(luò)營銷中以模式創(chuàng)新最為重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷市場現(xiàn)狀分析：

首先，智能手機(jī)成為人們的首選，尤其是年輕人。其次，Android操作系統(tǒng)成為中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。最后，小米手機(jī)不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價格，都是令人無可挑剔，其性價比較高。因此，對于小米手機(jī)來說，發(fā)展前景還是很樂觀的。

小米網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新之處

第一、口碑營銷。全部產(chǎn)品采用線上銷售的方式，沒有實體店，節(jié)約了銷售成本。小米手機(jī)沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統(tǒng)的店鋪銷售，直接通過電子商務(wù)平臺銷售，減少了中間環(huán)節(jié)，這樣的運(yùn)營成本相較于傳統(tǒng)品牌大大降低。但是與其他電子商務(wù)不同的是小米從來都不做廣告，而是注重建立客戶口碑，只經(jīng)過了研發(fā)、線上銷售的環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)交由其他制造商生產(chǎn)，研發(fā)者根據(jù)客戶的反饋意見不斷改進(jìn)。

第二、饑餓營銷。小米手機(jī)喜歡吊客戶的胃口，有意降低小米手機(jī)的產(chǎn)量，制造供不應(yīng)求的“假象，提高產(chǎn)品的附加價值”，這與蘋果手機(jī)的營銷策略類似，發(fā)布消息總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產(chǎn)品的發(fā)布，開放不到3個小時，10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲，有了“雷布斯”的稱號，因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機(jī)上，這就是名人效應(yīng)。此外，小米上市不到20天，陷入了質(zhì)量門事件，如掉漆、按鍵不靈等質(zhì)量問題，隨后，小米官方的回應(yīng)一記承諾進(jìn)行改進(jìn)質(zhì)量問題，才平息了這場風(fēng)波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)與人們的生活越來越緊密，微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之后的另一個熱門傳播媒體。小米團(tuán)隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，在手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員與微博用戶在微博上的互動，就使很多人對小米手機(jī)表現(xiàn)出了興趣。而之后也與用戶就對小米手機(jī)的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播，無疑是一場浩大的宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷成果

小米手機(jī)沒有做任何的廣告，只是借助網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，小米團(tuán)隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現(xiàn)了品牌的宣傳及推廣，讓更多的人了解并認(rèn)識小米手機(jī)，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的奇跡，所以網(wǎng)絡(luò)營銷策略是不可忽視的，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用是功不可沒的。