哪些你不得不服的網(wǎng)絡(luò)營銷案例

時(shí)間：2022-02-21 18:16:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-21 18:16:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價(jià)推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀等?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟、聯(lián)網(wǎng)成本的低廉以及互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和影響不斷的擴(kuò)大，作為傳統(tǒng)營銷的延伸，一種新型的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷因其高效性、經(jīng)濟(jì)性、跨時(shí)空、低丟失、新思路等諸多優(yōu)點(diǎn)，讓人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和大趨勢。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入的一個(gè)新模式。

今天在這里就為大家簡單分析一下近年來那些讓人瞠目結(jié)舌，著名的網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例。

（一）百事可樂猴年廣告

百事可樂(Pepsi-Cola)，誕生于19世紀(jì)90年代，由美國北卡羅萊納州藥劑師Caleb Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。

后來逐漸發(fā)展為美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國可口可樂公司的主要競爭對手。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)榜》公布，百事可樂排第86名。2017年6月，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，百事可樂排名第84位。

2016年，百事可樂猴年廣告成為人們津津樂道的"情懷"廣告大贏家。

百事的這次營銷可謂讓人大開眼界，請來了中國人民熟知的猴王六小齡童，百事可樂邀請六小齡童推出《把樂帶回家之猴王世家》，無疑是猴年旗開得勝的一個(gè)大招，也把過去被可口可樂占據(jù)的風(fēng)頭搶了回來。當(dāng)廣告片里那熟悉的音樂響起時(shí)，勾起了多少人的兒時(shí)記憶，“苦練七十二變，方能笑對八十一難”，更是讓人感慨良深?！鞍芽鞓芬淮淮鷤鬟f下去，是為了讓更多人把樂帶回家”，也賺足了觀眾眼淚。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿分!

在百事可樂這個(gè)廣告片的營銷策略中，對于情懷上面的營銷，百事可謂是下了大功夫，首先是緊扣時(shí)代的脈搏，抓住猴年猴文化，請來猴王六小齡童講述淚點(diǎn)故事，引起消費(fèi)者的濃情追憶;其次是抓住人心，將老一代與年青一代結(jié)合，并用“把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家”的精煉廣告語進(jìn)行無縫連接，構(gòu)建消費(fèi)者對百事可樂的品牌聯(lián)想度;隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進(jìn)行傳播;同時(shí)趁機(jī)推出限量款產(chǎn)品，引爆銷售。

（二）海爾微博營銷

海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年，是全球大型家電品牌，目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會孵化創(chuàng)客的平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng)，變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)互通各種資源，打造共創(chuàng)共贏新平臺，實(shí)現(xiàn)攸關(guān)各方的共贏增值。

提起海爾，很多人的印象還停留在海爾兄弟動畫片和民族企業(yè)的形象上，但是如今已經(jīng)33歲的海爾在國內(nèi)最大微博平臺上卻悄然走紅。

這件事還是要從一位網(wǎng)友的微博文章說起。

2016年10月24日，微博網(wǎng)友@章漁大小姐 發(fā)布了一條微博稱，苦惱如何選擇豆?jié){機(jī)，并@豆?jié){機(jī)的幾大廠商的官博。

但是令大家都沒想到該條微博隨后引發(fā)了各大豆?jié){機(jī)品牌的關(guān)注，甚至波及到了各行各業(yè)的企業(yè)官博，成為了一場微博企業(yè)官博營銷大事件。

在這場熱鬧的網(wǎng)絡(luò)炒作中，海爾的身影也出現(xiàn)在了該條微博的評論中，并且以4.7萬點(diǎn)贊量位列熱門回復(fù)之首。能在如此現(xiàn)象級的微博中拔得熱門回復(fù)的頭籌，可見海爾的網(wǎng)紅潛質(zhì)已經(jīng)開始逐漸顯露。

企業(yè)官微是企業(yè)向民眾表達(dá)自己企業(yè)發(fā)展理念和發(fā)展動態(tài)的工具，企業(yè)官微作為企業(yè)產(chǎn)品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎廣告和抽獎(jiǎng)，但此次聯(lián)合的互動，卻讓眾多網(wǎng)友驚嘆：沒想到你們是這樣的企業(yè)號！此次互動不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升，廣告硬植入的不適感也完全消失不見，可以說這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

而總教頭@海爾 的身影自然也出現(xiàn)在了該條微博的評論中，并且以47050點(diǎn)贊量位列熱門回復(fù)首位，成為了帶頭搞事情的官博之一。

總有人認(rèn)為微博福利的年代已經(jīng)過去，微博營銷和微博不在惹人注目了，所以當(dāng)這次微博的熱門事件過去之后，有人認(rèn)為，企業(yè)在微博紅利期高峰已過，99%的企業(yè)賬號們都開始降低更新頻次，削減運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之時(shí)，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區(qū)搶熱門評論，搶回復(fù)，與網(wǎng)友互動，看起來和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時(shí)也再次在微博上形成了一股熱潮：沒想到你是這樣的海爾！

這次的微博營銷中，海爾無疑取得了巨大的成功，海爾的成功在于勇于破舊迎新，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年輕化，不但順應(yīng)了時(shí)代的潮流，更接地氣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了人們對于企業(yè)新的觀感和美譽(yù)度。

（三）支付寶集五福

支付寶（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺，致力于提供“簡單、安全、快速”的支付解決方案。支付寶公司從2004年建立開始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心。旗下有“支付寶”與“支付寶錢包”兩個(gè)獨(dú)立品牌。自2014年第二季度開始成為當(dāng)前全球最大的移動支付廠商。

過年之前，支付寶再次推出了“五福紅包”活動，表示要“把欠大家的敬業(yè)福都還給大家”。這是支付寶第二次戰(zhàn)斗。雖說2015年推出的效果不太顯著，但他的推廣方式有其專業(yè)和巧妙之處，再有了2016升級版的第二出。支付寶還幫360搜索創(chuàng)造了全民“搜?！钡男录o(jì)錄，把自己送上了熱搜榜。

支付寶方面表示：今年不會對任何一張?？桃鉅I造稀缺懸念。也就是說，像去年敬業(yè)福極度稀缺的情況不會再出現(xiàn)了。大家都知道，集齊支付寶的五福就可以瓜分兩億。兩億元人名幣這數(shù)字聽起來就很讓人心動，為了瓜分這兩億，很多人便想著去試一試。在年前，支付寶便火熱地開展了集五福行動了。那你想過為什么支付寶要花兩億去搞這個(gè)活動呢？其實(shí)原因可想而知。近年QQ、微信日漸火熱，紅包席卷中國，紅包雨鋪天蓋地，讓馬云有些措手不及，每到春節(jié)就有些膽戰(zhàn)心驚。馬云肯定會難受，支付寶壓力就大了，被騰訊兩個(gè)產(chǎn)品一起打壓，得有所動作才行呀。

支付寶“五?！保焊粡?qiáng)福、和諧福、友善福、愛國福和敬業(yè)福。打開支付寶掃福就可以收集到，但大眾集齊五福也不是那么容易的事，特別是敬業(yè)福，這就是它設(shè)計(jì)的巧妙之處。于是用戶為了快速地集齊五福，就需要互相交換?？ǎ@就要通過加好友或者加群來實(shí)現(xiàn)。一旦支付寶形成了這種社交方式，他就可以慢慢像微信一樣，能在某種程度上制衡微信和QQ。所以說，支付寶的集五福的活動設(shè)計(jì)的很巧妙，達(dá)到了初步目標(biāo)。支付寶讓人們知道它不僅僅只是一個(gè)支付工具，還能像騰訊那樣聊天加朋友。只是它能否拉走QQ和微信的用戶，這就要看支付寶以后的發(fā)展和技術(shù)了。

總的來說，支付寶推出的這次活動是十分成功的，使自己在大年期間成功吸引住人們的眼球，在一定程度上拉近了人們的距離，改善了人際關(guān)系。只是在后期的效果上有點(diǎn)令人失望，分得錢少，用戶不滿意，支付寶推動社交的效果沒有達(dá)到。

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