保險六大銷售渠道，哪個最靠譜？

時間：2022-02-22 13:30:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 13:30:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在給客戶做保險方案時，經(jīng)常會被問到這樣一個問題:

為什么公眾號推薦的很多產(chǎn)品，在保險公司的官網(wǎng)并沒有銷售？

答案很簡單：

保險公司針對不同的銷售渠道會推出不同的產(chǎn)品，不在官網(wǎng)銷售是為了維護(hù)各渠道方的利益。

比如，保險公司代理人銷售的保險產(chǎn)品，在保險公司官網(wǎng)一樣沒有銷售。

因?yàn)槿绻诠倬W(wǎng)銷售，那可能一部分人在看到代理人宣傳后，就直接在官網(wǎng)下單購買了，那代理人的宣傳就為保險公司官網(wǎng)做了嫁衣，顯然對代理人是不公平的。

其他渠道也是一樣的，很多產(chǎn)品都是保險經(jīng)紀(jì)平臺與保險公司代理銷售的，如果官網(wǎng)有銷售，會損害保險經(jīng)紀(jì)平臺的利益。

所以，保險產(chǎn)品不在保險公司官網(wǎng)銷售是一件很正常，也很合理的事情。

那么，保險銷售渠道都有哪些，各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

今天橙子帶大家來了解一下。

保險也是一種商品，比較特殊而已。

保險公司開發(fā)出保險產(chǎn)品之后，就要開始考慮產(chǎn)品的銷售問題了。

目前保險銷售渠道，主要分為6種，下面我們來分別說說。

一、保險代理人渠道

代理人渠道，又被稱為“個險渠道”。

保險代理人，就是大家常說的保險業(yè)務(wù)員，是保險公司自己搭建的銷售渠道。

最顯著的特點(diǎn)，就是只能銷售一家公司的產(chǎn)品。

目前來說，各家保險公司的代理人仍然是大家最常接觸到的銷售渠道。截止2018年，國內(nèi)保險公司代理人數(shù)量達(dá)800萬。

優(yōu)勢：

人員眾多，覆蓋面廣，可以上門服務(wù)，面對面的講解產(chǎn)品及條款。

劣勢：

提供的產(chǎn)品局限于一家保險公司，不夠客觀公正。

另外，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，銷售誤導(dǎo)的情況時有發(fā)生。

二、銀行保險渠道

銀行保險渠道，簡稱“銀保渠道”。

很多人對銀行有天然的信任感，因此保險公司嘗試在銀行賣保險，并取得重大成功。從此，銀行成為保險公司的一個重要銷售渠道。

但銀保渠道產(chǎn)品多是理財(cái)型保險，并且是以中短期的理財(cái)保險為主，保障功能較弱。

需要注意的是，銀行賣的保險，并不是銀行存款，這兩者一定要區(qū)別開來，避免存款變保單。

優(yōu)勢：

銀行具有龐大的網(wǎng)絡(luò)，能提供便捷的相關(guān)服務(wù)，購買比較方便。

劣勢：

產(chǎn)品主要是分紅險、萬能險等理財(cái)險。其復(fù)雜性無法在銀行柜臺短時間的交流中解釋清楚，因此容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，相關(guān)報(bào)道屢見不鮮。

ps: 很多人去銀行存錢，最后卻買成了保險。而很多人去保險公司買保險，最后卻買成了理財(cái)...

三、電話銷售渠道

電話銷售，俗稱“電銷”。

這種方式很常見，大家應(yīng)該都比較熟悉了，不少人都碰到過，一般以長期意外險為主。

優(yōu)勢：

無需見面，就能接觸客戶撮合交易。成本較低。

劣勢:

電銷只是單純的銷售，不是為客戶解決問題而去的，通常電銷的話術(shù)都會撇開保障，而是以“返還”、“贈送”等詞語讓客戶認(rèn)為“很劃算”，大家要謹(jǐn)慎選擇。

四、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，簡稱“網(wǎng)銷渠道”。

其實(shí)網(wǎng)銷渠道比電銷渠道更早出現(xiàn)，在20世紀(jì)末網(wǎng)銷渠道就已經(jīng)出現(xiàn)，但受限于當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施、電子設(shè)備、網(wǎng)民人數(shù)，一直沒有得到發(fā)展。

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)銷渠道迎來了爆發(fā)式增長，根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前共有85家人身險公司、77家財(cái)產(chǎn)險公司、446家保險中介公司已經(jīng)開展了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

從體量上來講，網(wǎng)銷渠道現(xiàn)在還很小，但發(fā)展會很快，大量保險公司的進(jìn)入就說明了這個趨勢。

優(yōu)勢:

互聯(lián)網(wǎng)保險公開透明，由于省去了中間環(huán)節(jié)，所以價格親民，并且投保方便。

劣勢:

需要自己研究產(chǎn)品，看條款算費(fèi)率。需要一定的基礎(chǔ)知識，以及精力。

另外，網(wǎng)絡(luò)平臺因?yàn)轱L(fēng)險難以控制，所以保額都有上限，核保也比較嚴(yán)格。

五、保險經(jīng)代渠道

保險經(jīng)代渠道，也就是大家常說的“中介渠道”。

保險經(jīng)紀(jì)公司，代理多家保險公司的產(chǎn)品，類似于“保險超市”的概念。

規(guī)模較大的公司甚至能同時銷售數(shù)十家保險公司的產(chǎn)品。

在產(chǎn)銷分離的政策支持下，近幾年保險中介發(fā)展也很快。

產(chǎn)銷分離，是指保險公司只開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并做好售后服務(wù)，把產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)，交給專業(yè)的中介渠道。

這樣做，一方面保險公司不用自己養(yǎng)數(shù)十萬乃至上百萬的代理人，降低了運(yùn)營成本。另一方面，消費(fèi)者也能買到性價比更高的產(chǎn)品。

優(yōu)勢：

能夠站在用戶的角度，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，客觀公正的選擇市場上的產(chǎn)品。

劣勢：

目前保險經(jīng)紀(jì)還并沒有被大多數(shù)用戶所知曉，處于市場的培育階段。

六、團(tuán)體保險渠道

團(tuán)體保險渠道，簡稱“團(tuán)險”。

團(tuán)體保險一般是由公司為員工進(jìn)行集體投保的產(chǎn)品，一張保單可以承保數(shù)千人，甚至上萬人。

橙子身邊的很多朋友，公司都有提供團(tuán)體商業(yè)保險。

這種保險一般企業(yè)是免費(fèi)贈送給員工，或者收取極低的費(fèi)用。主要是公司一次性為員工進(jìn)行投保，主要以員工福利的形式體現(xiàn)。

優(yōu)勢：

費(fèi)率較低，核保也比較寬松，由于團(tuán)險是承保一個單位的全部或部分員工，人數(shù)多，風(fēng)險較分散，所以條件比較寬松。

劣勢：

團(tuán)險主要是公司的福利，最大的風(fēng)險就是離開公司，那么這份福利也就沒有了

小結(jié)

以上6種渠道，都有各自的優(yōu)勢和不足。

無論在哪買，我們的保單都是和保險公司簽訂的，這點(diǎn)大家不用擔(dān)心。

其實(shí)，相比于在哪買，很多人更關(guān)注買的保險適不適合自己，在發(fā)生風(fēng)險時能不能給到我們充足的保障。

這就需要大家具有一定的保險知識，或者，找到一個專業(yè)的人。

畢竟每個渠道都有行業(yè)翹楚，也有只會背話術(shù)的大忽悠。