銷售技巧29：銷售獲客渠道在哪里？12個(gè)渠道，28種方法

時(shí)間：2022-02-22 13:50:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 13:50:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

銷售，一直是所有人焦慮的問(wèn)題。

陸陸續(xù)續(xù)也有許多村民問(wèn)我，應(yīng)該怎么找到銷售線索，渠道，怎么把產(chǎn)品、服務(wù)賣出去。

所以今天就把我了解的一些銷售渠道和大家做個(gè)盤點(diǎn)，幫助大家開(kāi)拓思路。

當(dāng)然，不同的產(chǎn)品所需要的渠道是不同的，不同的渠道產(chǎn)生的功效也不同。

01地推渠道

對(duì)于許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許會(huì)比較輕視地推，以為地推屬于古典渠道。

其實(shí)這完全屬于認(rèn)知偏見(jiàn)，地推相對(duì)于某些特定行業(yè)或服務(wù)，永遠(yuǎn)是最高效的。

1、發(fā)傳單

a、街邊派發(fā)

直接復(fù)印宣傳單頁(yè)/手冊(cè)/手提袋去往城市商場(chǎng)周邊、小區(qū)、寫字樓等區(qū)域，直接向用戶進(jìn)行派發(fā)。

這種一般被拒絕的概率比較大，但還是有作用的，核心是要基于產(chǎn)品找對(duì)應(yīng)的人群聚集地。

比如在寫字樓發(fā)健身、買房的傳單，去學(xué)校附近發(fā)教育培訓(xùn)的傳單。

b、掃街/掃樓

如果你是針對(duì)個(gè)體商戶或者企業(yè)進(jìn)行售賣B端產(chǎn)品的，你可以直接沿街進(jìn)行商家的推銷。

比如支付寶、微信、美團(tuán)、二維火都是靠大量地推進(jìn)行掃街。

我以前在蕪湖出差的時(shí)候，還遇到專門賣調(diào)味料的業(yè)務(wù)員，沿街進(jìn)行餐飲商家推銷。

還有賣酒水飲料的，也會(huì)采用這種方式。

這種針對(duì)性比較強(qiáng)的推銷，其實(shí)獲取信息的成功率比較大。

還有我很早以前在大搜車，當(dāng)時(shí)做二手車商BD，也是直接去二手車市場(chǎng)挨家發(fā)傳單。

c、掃車

開(kāi)車的十里村 村民應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的車把手、車窗、前擋風(fēng)玻璃上經(jīng)常被插上了各種廣告。

如果你車停在寫字樓旁，一般都是房產(chǎn)廣告。如果是醫(yī)院旁，一般都是男性治療的廣告。

除了汽車，電瓶車、自行車的車籃子里也是經(jīng)常被放著各種廣告的。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友專門做貸款的，他每天就是去各種停車場(chǎng)發(fā)貸款小卡片，據(jù)說(shuō)每天還是挺有效果的。

d、擺攤

專門在商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)點(diǎn)擺攤的，比如賣手機(jī)、汽車、房產(chǎn)、訂鮮奶等。

包括這一兩年叮咚買菜也是在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行擺攤拉新。

在杭州還有一家專門提供小區(qū)、商場(chǎng)、園區(qū)擺攤場(chǎng)所服務(wù)（場(chǎng)地租賃）的企業(yè)，發(fā)展也算還不錯(cuò)。

02戶外廣告

1、交通工具

a、公共交通

在公共交通領(lǐng)域里面，比如地鐵、高鐵、公交上的廣播、車身、扶手等都是廣告位，這種既有品宣的角度也有拉新的作用。

另外像出租車，不僅有車頂?shù)男⌒蚻ed屏、還有交通廣播。

b、共享交通

現(xiàn)在還有共享汽車、電單車、自行車等系列共享出行的交通工具。

比如曹操專車這種可以在車上、車內(nèi)做廣告，其他的可以直接在這些APP內(nèi)做廣告。

2、廣告大牌

a、高速大牌

這種廣告品宣的更多，直接拉新獲客的效果不見(jiàn)得好，適合大品牌，不適合小公司。

b、農(nóng)村墻體

在河南專門有一家做農(nóng)村刷墻廣告的公司，客戶上至BAT，下至地方縣城地產(chǎn)、移動(dòng)企業(yè)。

c、交通點(diǎn)位

許多城市的公交站牌檔期都是滿當(dāng)當(dāng)?shù)模^大部分客戶都是本地企業(yè)投放，也有像小米、美團(tuán)、淘寶這種客戶。

再比如各位去到機(jī)場(chǎng)、高鐵站，從候車大廳到旅客通道都是廣告。

我之前在廣州做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，就經(jīng)常在各個(gè)公交站臺(tái)見(jiàn)到小米、輕松籌、BOSS直聘這些公司的廣告。

d、樓宇

僅樓宇電梯的廣告，國(guó)內(nèi)就有兩家大型的公司，分眾和新潮。

當(dāng)然樓宇的廣告還包含了戶外燈光秀、戶外的大牌、LED屏。

比如紐約時(shí)代廣場(chǎng)的納斯達(dá)克廣告牌，國(guó)內(nèi)萬(wàn)達(dá)、銀泰各類大型商場(chǎng)的LED屏。

前不久辛巴回歸快手，也在幾大主流的城市廣州、杭州、長(zhǎng)沙等地做了樓宇燈光秀的廣告。

03內(nèi)容渠道

1、搜索

當(dāng)前來(lái)說(shuō)，搜索主要收割的是長(zhǎng)尾流量和認(rèn)知流量。

比如我想了解某一個(gè)專業(yè)、某一個(gè)貨源、某一種病癥治療方法的時(shí)候，會(huì)選擇去百度進(jìn)行搜索。

這時(shí)候主要以品牌方投放的百度廣告為主，還有以SEO為代表的免費(fèi)擼百度的流量玩法。

比如對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，貼吧、問(wèn)答、知乎、文庫(kù)、騰訊新聞等權(quán)重占比比較高，像在這些渠道做內(nèi)容的填充，就容易被推薦。

2、好物種草

當(dāng)前來(lái)說(shuō)好物種草的主要渠道就是小紅書，尤其是這幾年新晉的美妝品牌都是長(zhǎng)期霸占小紅書的。

除了小紅書，還有微博、抖音好物號(hào)也屬于種草的渠道。

當(dāng)然，要想在這類渠道獲得持續(xù)的有效的曝光甚至帶來(lái)交易，一定要記住，就是量大！持續(xù)！

比如某化妝品牌在小紅書持續(xù)投放了三年的種草內(nèi)容，從素人到百萬(wàn)大V都不放過(guò)。

一個(gè)新品的內(nèi)容種草至少會(huì)找?guī)浊€(gè)素人進(jìn)行內(nèi)容的投放。

3、自媒體

從微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、快手、抖音再到一些垂直類的旅游、汽車平臺(tái)賬號(hào)，都是主流的內(nèi)容營(yíng)銷渠道。

以公眾號(hào)為例，截止目前還有許多課程、金融產(chǎn)品在尋找公眾號(hào)進(jìn)行投放，村長(zhǎng)拒絕的至少有100家。

因?yàn)楣娞?hào)的投放的確是太有效了，粉絲的價(jià)值極大。

國(guó)內(nèi)有個(gè)教育機(jī)構(gòu)，這兩年投放的公眾號(hào)應(yīng)該不少于2000個(gè)，想想要花多少錢？

如果沒(méi)效果，不可能投放的。

另外再以快手短視頻為例，國(guó)內(nèi)我知道的兩家電商企業(yè)—省錢快報(bào)、拼多多在快手上投放的廣告素材至少超過(guò)1000個(gè)。

省錢快報(bào)在快手發(fā)展早期投放了很多，一個(gè)app的下載成本低的令人發(fā)指。

連幫他做投放的廣告公司，自己也采用這種套路做了一個(gè)淘客返利app—熊貓優(yōu)選。

而拼多多屬于后期的王者，快手上什么人火、什么題材火就立馬跟進(jìn)拍攝投放素材。

04電商渠道

前面3種渠道在直接營(yíng)銷產(chǎn)品的層面沒(méi)有那么明顯，可能更多的還是偏向于品牌、信息的曝光。

那么接下來(lái)和大家分享的電商渠道就屬于直接賣貨的形式。

1、店鋪?zhàn)誀I(yíng)渠道

自己開(kāi)店、自己賣貨，這種渠道一直是當(dāng)前的主流，而且也是最有效的渠道之一。

目前可以直接在淘寶、京東、拼多多甚至是快手的直接開(kāi)店賣貨。

但這種模式不僅要解決貨源的問(wèn)題，更重要的是解決流量的問(wèn)題，而且主流的電商平臺(tái)幾乎是沒(méi)有免費(fèi)的流量。

所以在線開(kāi)店更適合那些以往做過(guò)線上店鋪運(yùn)營(yíng)的店長(zhǎng)、小二。

另外凡是在淘寶上開(kāi)店賣貨的，都不要忘記淘寶客。

2、商城供貨渠道

這種模式核心是找對(duì)渠道，成為平臺(tái)的供應(yīng)商。

比如這幾年興起社交電商平臺(tái)，自己不用負(fù)責(zé)流量的投放，只要積極參加平臺(tái)組織的活動(dòng)和類目招商搞好關(guān)系，一般有流量的平臺(tái)，都能讓商家吃到肉。

比如云集、達(dá)令家、貝店等等。

另一種屬于清庫(kù)存清倉(cāng)的供貨模式，比如貝倉(cāng)、愛(ài)庫(kù)存。

3、直播帶貨渠道

盡管直播帶貨有各種坑，但它依舊屬于當(dāng)前最有效的賣貨渠道之一。

尤其是對(duì)于頭部的主播來(lái)說(shuō)，他們雖然要放放風(fēng)，但不至于次次夸大，不然也不會(huì)一年開(kāi)播幾百場(chǎng)。

核心還是要找對(duì)主播，自己的商品質(zhì)量過(guò)硬才行。

主播也不想賣垃圾貨，壞了口碑還掉粉。

當(dāng)然直播帶貨另一種形式就是商家自己播，長(zhǎng)期播。

至少這種轉(zhuǎn)化效率比商家純圖文的展示形式的高。

4、社區(qū)拼團(tuán)渠道

受疫情影響，社群團(tuán)購(gòu)再次火熱起來(lái)，對(duì)于一些生鮮農(nóng)副產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前銷量還是相當(dāng)可觀的。

試想一個(gè)平臺(tái)搞定1萬(wàn)個(gè)小區(qū)，一萬(wàn)個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，推個(gè)品的銷量也在大幾千單，何況每個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理的微信群客戶也在大幾百號(hào)人。

目前主流的如嗨團(tuán)、食享會(huì)、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等等。

無(wú)論是服務(wù)還是實(shí)物產(chǎn)品，只有找到靠譜的銷售渠道，才能把貨賣出去。

當(dāng)然我這里和大家統(tǒng)稱的渠道，既有銷售實(shí)物的渠道，也有如何獲取流量拉新再轉(zhuǎn)化的渠道

05廣告投放

上期提到的廣告獲客主要是線下的廣告位曝光，這里和大家聊的主要是互聯(lián)網(wǎng)的投放渠道。

總體來(lái)看，行業(yè)主要的流量都被BATJ（百度、阿里、騰訊、字節(jié)）所占據(jù)了。

1、字節(jié)系

字節(jié)跳動(dòng)可以稱為新晉流量之王，旗下有多個(gè)app流量矩陣，通過(guò)巨量引擎可以進(jìn)行字節(jié)系所有的流量渠道投放。

當(dāng)前主流的就是今日頭條、西瓜視頻、抖音為主要陣營(yíng)。

2、騰訊系

騰訊作為頂級(jí)的流量渠道，僅微信就有朋友圈、公眾號(hào)、小程序就有數(shù)十億計(jì)的流量。

預(yù)計(jì)接下來(lái)隨著視頻號(hào)的發(fā)力，視頻號(hào)內(nèi)肯定也會(huì)有信息流的廣告入口。

騰訊另一大渠道陣營(yíng)，就是QQ，這是很容易被忽視的流量渠道。比如QQ群、QQ空間、QQ興趣部落。

除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產(chǎn)品線。

3、百度系

百度依舊是搜索引擎流量最大的地方，再加之這些年愛(ài)奇藝、好看視頻、百度新聞等渠道的豐富，目前百度還是值得投入的。

尤其是一些長(zhǎng)尾的流量，許多人都能通過(guò)百度搜索嘗到甜頭。

但百度搜索的廣告肯定是有局限的，比如你做共享單車、充電寶之類的，就幾乎沒(méi)有必要在百度投廣告。

但如果你是做教育培訓(xùn)、醫(yī)療、加盟代理等產(chǎn)品的，百度搜索依舊有效。

4、阿里系

我們除了自己在淘寶天貓開(kāi)店，其實(shí)還可以在支付寶、UC、優(yōu)酷、閑魚等渠道進(jìn)行廣告的投放。

更重要的是，在整個(gè)阿里系，可投放的渠道遠(yuǎn)不止于此。

比如餓了么、哈羅單車、釘釘、第一財(cái)經(jīng)等。

06私域流量（微信）

微信除了常規(guī)的投放，基于微信APP本身，也有許多流量獲取的玩法。

包括我們前面說(shuō)的社群團(tuán)購(gòu)，核心還是依賴于微信本身。

1、微信群

我在2016年的時(shí)候，混了無(wú)數(shù)微信群。

通過(guò)測(cè)試，質(zhì)量高的老鄉(xiāng)群、行業(yè)群、興趣群、交友群是有真實(shí)產(chǎn)出的。

所以當(dāng)時(shí)有發(fā)公眾號(hào)關(guān)注、小程序增粉，甚至直接推薦商品做群交易。

目前其實(shí)行業(yè)中還有專門做群推廣的資源，他們手上掌握定位精準(zhǔn)的母嬰群、金融群、小區(qū)群、健身群。

他們可以提供群發(fā)、加粉等服務(wù)。

當(dāng)然，如果你自己的社群運(yùn)營(yíng)做的足夠好，有粉絲的話，完全是可以自己建群的。

如我熟知的樊登、羅輯思維、吳曉波讀書會(huì)、李佳琦這些KOL，他們自己擁有的微信群多達(dá)數(shù)千。

2、朋友圈

還是和微信群一樣，市面上有許多個(gè)人或組織，能提供朋友圈代發(fā)廣告的資源。

比如你可以找微信好友大于1000的KOC，讓他們幫你發(fā)朋友圈宣傳造勢(shì)，當(dāng)然也可以找普通的素人。

另一種，就是自己瘋狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。

在微信大規(guī)模封號(hào)前，無(wú)論是微商還是玩社群的團(tuán)隊(duì)，微信號(hào)至少有幾十個(gè)。

比如微商自媒體大咖龔文祥，就有十幾個(gè)個(gè)人微信號(hào)。

如果每個(gè)號(hào)都有5000人，他們每次發(fā)廣告，一對(duì)一私信，就有很強(qiáng)的效果。

當(dāng)然2016年的 時(shí)候，我們也用過(guò)100臺(tái)手機(jī)，加過(guò)近12萬(wàn)的微信好友。

這次疫情，無(wú)論線下門店還是線上渠道，都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到了加微信好友的好處。

07小眾渠道

然后這里再給大家推薦一些小眾渠道，有時(shí)候反而這些被忽視的小眾渠道流量也是很驚人。

1、wifi

做公眾號(hào)或者小程序的朋友，對(duì)Wifi渠道應(yīng)該是不陌生的。

尤其在前幾年微信公眾號(hào)增粉需求比較旺盛的，許多基于商場(chǎng)提供關(guān)注加粉wifi渠道生意一直不錯(cuò)。

當(dāng)然他們也可以定向?qū)W校、商圈、醫(yī)院。

2、問(wèn)卷

我們之前做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，專門在國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的問(wèn)卷網(wǎng)渠道進(jìn)行過(guò)定投，轉(zhuǎn)換效果其實(shí)很不錯(cuò)。

3、快遞

中國(guó)每年的包裹數(shù)量幾百億個(gè)，而且賣貨的場(chǎng)景十分匹配。

提供此類渠道服務(wù)的公司，可以定向區(qū)域進(jìn)行廣告投放。

a、快遞面單

直接把廣告信息打印在快遞面單上，這種一般都是電商客戶比較多，通常的套路也是掃碼領(lǐng)紅包。

b、紙箱廣告

杭州就有一家專門做快遞紙箱廣告的公司——紙箱哥。

他們可以為客戶提供定制的紙箱外部廣告。

c、內(nèi)夾廣告

也有直接在快遞內(nèi)投放宣傳冊(cè)、會(huì)員卡等形式，這種好處是用戶一定會(huì)收到，曝光率打開(kāi)率都比較高。

08 垂直渠道

大而全的渠道好處是流量很大，潛在的用戶也很多。

但有時(shí)候選擇一些專業(yè)的垂直渠道進(jìn)行定向的投放，效果反而會(huì)更好。

1、網(wǎng)站或app

比如我們以前做公益項(xiàng)目的時(shí)候，就把所有垂直類的大病/愛(ài)心社區(qū)投放了一遍。

如果你是做寵物用品的，是不是找一些貓狗的垂直類網(wǎng)站。

你是做家居建材的，是不是找一些房產(chǎn)網(wǎng)站更精準(zhǔn)。

再比如你做教師資格證培訓(xùn)的、教師招聘，就可以直接在教師專業(yè)的網(wǎng)站上。

2、展會(huì)

中國(guó)每年的展會(huì)至少十幾萬(wàn)場(chǎng)，其中大型的有北京上海成都的車展，深圳有公益、文創(chuàng)展。

杭州有茶葉展、婚慶展，上海有母嬰展、動(dòng)漫展，西安有旅游展。

你如果做TO B的垂直服務(wù)產(chǎn)品，去這些展會(huì)上，都是精準(zhǔn)客戶。

而像我們平臺(tái)招商的同學(xué)，每年都一定會(huì)去北上廣、江浙滬粵產(chǎn)業(yè)帶上做商家招商。

當(dāng)然現(xiàn)在還流行線上展會(huì)，可接觸到的銷售資源更多。

3、聯(lián)盟

你缺資源，就有人專門整合資源。

市面上有各種企業(yè)家協(xié)會(huì)、電商聯(lián)盟、短視頻大會(huì)，這些渠道都能幫助你快速的找到你想要的資源或渠道。

當(dāng)然越是好中介，收費(fèi)也自然很高。

杭州有幾家做資源對(duì)接的平臺(tái)，一個(gè)會(huì)員的年費(fèi)至少1萬(wàn)起，但的確有效果。

諸如此類的垂直渠道，也是很容易被忽視的。

但很多時(shí)候流量驚人、轉(zhuǎn)化效率奇高，當(dāng)然這種渠道早下手為妙。

當(dāng)然做聯(lián)盟、做垂直網(wǎng)站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的電商圈，都是商家自己搭建的。

09代言人渠道

代言這件事，有時(shí)候的效果挺奇妙的，因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)能證明用戶消費(fèi)是因?yàn)槟硞€(gè)明星代言的。

但時(shí)至今日，無(wú)論是明星還是博主代言，依舊是一些企業(yè)的必備選項(xiàng)。

1、明星代言

你可以把明星當(dāng)成一個(gè)天然的流量池，然后通過(guò)明星代言為品牌帶來(lái)曝光。

明星代言，一般品宣第一，銷售轉(zhuǎn)化弱之。

這種比較適合高速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者是穩(wěn)定的集團(tuán)企業(yè)。

選明星要注意三點(diǎn)：價(jià)格合適、品牌相符、積極正面。

2、KOL

這個(gè)在前面自媒體內(nèi)容的章節(jié)中有提及，完全依賴于粉絲對(duì)于KOL博主的信任。

垂直專業(yè)領(lǐng)域的博主，他的粉絲有極高的忠誠(chéng)度和信任感，所以一般的轉(zhuǎn)化率是比較高的。

但對(duì)于這種投放要注意以下幾點(diǎn)

a、和業(yè)務(wù)相匹配

b、提前做好數(shù)據(jù)的檢測(cè)

c、越垂直越好

d、可以大范圍的進(jìn)行測(cè)試，比如你做職場(chǎng)培訓(xùn)的，可以找100個(gè)職場(chǎng)相關(guān)的博主或賬號(hào)進(jìn)行投放。

10經(jīng)銷商渠道模式

現(xiàn)在不管是社區(qū)生鮮招團(tuán)長(zhǎng)，還是社交電商招代理亦或是傳統(tǒng)微商，本質(zhì)上都屬于經(jīng)銷商模式。

就是品牌方找一群志同道合、想賺錢的人成為自己產(chǎn)品的推銷員。

只是搭建渠道的形式不同而已，有的經(jīng)銷商開(kāi)門店，有的微信直接賣，有的擺地?cái)偂?br>
但經(jīng)銷商模式，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品推廣中永不落后的模式。

共同推廣、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利。

當(dāng)然要建立一套可靠的經(jīng)銷商模式，不僅產(chǎn)品要可靠，還要在品牌、服務(wù)、政策方面為經(jīng)銷商（代理）提供支持。

只有經(jīng)銷商覺(jué)得能賺到錢，才會(huì)有人愿意加盟推廣。

11電話銷售

有許多村民應(yīng)該每天都能接到各種推銷電話，這說(shuō)明什么？說(shuō)明電話銷售在當(dāng)前依然有效。

我們熟知的房產(chǎn)、投資理財(cái)、貸款、移動(dòng)電信、教育、汽車等多個(gè)行業(yè)，當(dāng)前的主要的業(yè)務(wù)量依舊來(lái)源于電話銷售。

我所知道的一家互聯(lián)網(wǎng)英語(yǔ)教育公司，電銷團(tuán)隊(duì)至少有1000人。

還有我們?cè)陬^條、百度看到的各種加盟代理項(xiàng)目，最終也依賴于業(yè)務(wù)員電話銷售做到廠、到店、到企的轉(zhuǎn)化。

12會(huì)銷渠道

開(kāi)會(huì)這種銷售模式有幾大好處：

1、客戶實(shí)地親身感受

2、老板現(xiàn)場(chǎng)親自講解

3、現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍加持

4、一場(chǎng)大型現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

就是為什么線下展會(huì)、集市、發(fā)布會(huì)以及各種大會(huì)有人看有人買的原因。

會(huì)銷既適合招商加盟，也適合現(xiàn)場(chǎng)零售。

當(dāng)然會(huì)銷渠道投入比較大，前期也需要電銷、群營(yíng)銷等配合，才能促成現(xiàn)場(chǎng)成單。

以上通過(guò)兩期內(nèi)容，和各位快速羅列了一下業(yè)務(wù)的銷售渠道，核心目的是幫助大家開(kāi)拓思路。

那么在我們選擇尋找銷售渠道的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)事項(xiàng)。

1、不同產(chǎn)品需要不用渠道，不同的渠道產(chǎn)生的銷售結(jié)果也不同。

2、銷售渠道絕對(duì)不是單一，想擴(kuò)大銷售，就得搭建N種渠道。比如茅臺(tái)既可以在專賣店，可以在特定電商網(wǎng)站，還可以在茅臺(tái)酒店、機(jī)場(chǎng)購(gòu)買。

3、掌握銷售渠道只是第一步，在這個(gè)渠道上怎么玩很重要。比如同樣是微信渠道，有的做私域，有的做投放，還有的做直播。