關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，你不得不知道的重點難點都在這

時間：2022-02-22 18:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 18:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如果錯過互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅僅是機(jī)會，而是整整一個時代。近年來，國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+，中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢不斷發(fā)展，從增長轉(zhuǎn)型到競爭升級，無一不給互聯(lián)網(wǎng)的后進(jìn)入者帶來一系列沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)時間爭奪戰(zhàn)正在激化，網(wǎng)民規(guī)模在增長，但留給后進(jìn)入者的機(jī)會并不多。

在今天，不管是什么行業(yè)，在嘗試進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時，難免會遇到以下情況：不知道該從哪里學(xué)起，從哪里入手，于是就滿世界地去看各種“干貨”和“行業(yè)分析”等大框架、大道理，但是看得越多，就越不敢輕易嘗試。

又或者花了好幾百萬的廣告費，結(jié)果錢花出去了，也沒有帶來有效的客戶。那問題到底出在哪里呢？

最根本的原因，就是沒有弄明白傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的根本區(qū)別、企業(yè)全網(wǎng)時代生存的關(guān)鍵要素、盈利系統(tǒng)如何打造等底層邏輯，就很難通過互聯(lián)網(wǎng)獲取線索，來達(dá)到成功轉(zhuǎn)型的目的了。

對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是適應(yīng)時代必須要做出突破的調(diào)整。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷渠道突破了傳統(tǒng)營銷渠道的界限，為營銷渠道注入了新鮮血液，為企業(yè)發(fā)展奠定了扎實的根基。

一個產(chǎn)品，采用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道同傳統(tǒng)營銷渠道最大的區(qū)別，在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，極大地簡化營銷過程，降低了營銷成本，提高了轉(zhuǎn)化速度。對于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一把利劍，它使?fàn)I銷渠道變得扁平化并為渠道開辟了新的世界。

在一次又一次地進(jìn)行渠道變更后，企業(yè)需要專注于集成，以體驗為核心，并通過整合在線和離線資源為用戶提供終極體驗。

那么，企業(yè)又該如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷成功轉(zhuǎn)型，歸納為以下四步：

一、線上線下營銷整合

關(guān)于線上線下的營銷整合，包含以下四個方面：
平臺資源的整合
傳播渠道的整合
銷售價格體系的整合
銷售服務(wù)體系的整合
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，你不得不知道的重點難點都在這里
以上整合內(nèi)容的實現(xiàn)，可以讓企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)達(dá)現(xiàn)代營銷模式，有效地開拓新營銷領(lǐng)域，接觸并吸引到新的消費人群，促使線上線下營銷趨于一體化。

二、洞察變化并適時應(yīng)變

針對企業(yè)所面臨的市場，要學(xué)會深刻洞察市場需求發(fā)生的變化，用快速和有效的營銷行動來回應(yīng)這種變化。事實上，很多尚未涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)，并不是其面對的市場未發(fā)生變化，而是企業(yè)沒有洞察到這種變化。

傳統(tǒng)銷售模式會讓企業(yè)逐漸退化成為落后守舊的公司，也等于放棄了互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的巨大市場機(jī)會。

三、線上線下定位互補(bǔ)

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題，在于如何進(jìn)行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則會適得其反，導(dǎo)致客戶的大量流失。

比如某服裝品牌，線下定位高端、線上低價傾銷，結(jié)果導(dǎo)致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同，但仍然導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競爭，這種內(nèi)部競爭的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。

線上線下的錯誤定位，會直接影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。

四、品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性

品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上運(yùn)營，必須有互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)性。企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)營銷制定品牌創(chuàng)建計劃，讓品牌更加適合互聯(lián)網(wǎng)的營銷環(huán)境。品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性不僅僅是品牌的一些基本特征，還要考慮品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道的適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的消費體驗適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的文化適應(yīng)性等。