網(wǎng)絡(luò)營銷三部曲，看看你就知道怎么做了

時(shí)間：2022-02-23 00:28:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-23 00:28:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是什么，簡單一句話：在互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，在合適的地點(diǎn)，用合適的方式，把合適的內(nèi)容傳達(dá)給需要你的人。隨著營銷的發(fā)展階段，可以分為三個(gè)階段。

第一階段，傳統(tǒng)型營銷方式

（1） 合適的產(chǎn)品：引流款，品牌營銷款，爆款，利潤款，成交款等客戶需要的產(chǎn)品。例如傳統(tǒng)企業(yè)以具體的產(chǎn)品為核心，則需要把所有的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。

（2） 合適的用戶：把產(chǎn)品只賣給需要你的人。例如不要把梳子賣給和尚。

（3） 合適的方式：給用戶傳達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容，例如產(chǎn)品賣點(diǎn)，企業(yè)優(yōu)勢，雙十一營銷活動(dòng)等

（4） 合適的渠道渠道：搜索引擎、門戶、導(dǎo)航、文檔、百科、知道、下載、新聞、各類工具……

（5） 合適的落點(diǎn)：招商加盟網(wǎng)，企業(yè)網(wǎng)站，淘寶店等用戶具體聯(lián)系，購買的場所。

傳統(tǒng)營銷型方式以成交為目的，目的很明確，讓有需求產(chǎn)品的人找到你，并在相應(yīng)平臺(tái)上形成轉(zhuǎn)化。

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第二階段，粉絲型營銷方式

（1） 粉絲參與產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)：產(chǎn)品研發(fā)階段聚攏一批粉絲，讓他們參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)的各方面，來改進(jìn)產(chǎn)品。

（2） 粉絲營銷階段：通過這些粉絲幫你營銷，聚攏更多受眾。

（3） 媒體熱議階段：受眾多了，形成口碑，招來媒體報(bào)導(dǎo)和熱議。

（4） 繼續(xù)獲得客戶和粉絲：報(bào)道熱以后，更多受眾轉(zhuǎn)化，獲得了更多客戶，更多的粉絲參與。

（5） 通過自媒體繼續(xù)培養(yǎng)粉絲：通過微博，微信等自媒體方式來運(yùn)營這些客戶和粉絲。不斷增加粉絲規(guī)模，然后讓他們參與新產(chǎn)品。

綜上，形成一個(gè)有效的閉環(huán)，以點(diǎn)帶面，不僅減少營銷成本，而且能夠有效進(jìn)行用戶運(yùn)營。

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第三階段，“無刀勝有刀”營銷階段

（1） 洞悉一切，殺手產(chǎn)品：創(chuàng)造用戶需求。例如共享單車。通過互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和調(diào)研數(shù)據(jù)，研發(fā)市面上沒有的產(chǎn)品，要做的，就是與眾不同。

（2） 大創(chuàng)意營銷：眼球經(jīng)濟(jì)，情感經(jīng)濟(jì)，行為經(jīng)濟(jì)。營銷方式與眾不同。從大話西游到凡客體到陳歐體，杜甫都被玩壞了，海底撈你仍然學(xué)不會(huì)。可口可樂昵稱瓶可以貼“百事Penis”標(biāo)簽。

（3） 渠道與眾不同：微信，微博，新聞，搜索引擎，APP等都是你的渠道，只要能形成大傳播，有何不可。美拍，抖音，秒拍，直播都是你的渠道，只要形成網(wǎng)民互動(dòng)，都是渠道。

通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，沒有需求我創(chuàng)造需求，沒有好的營銷方式創(chuàng)造好的營銷方式，渠道都被占領(lǐng)就利用新的渠道。無視競爭，登峰造極，無招勝有招。