門店沒人氣？三個(gè)步驟開展全渠道獲客！

時(shí)間：2022-02-23 02:22:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 02:22:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展，用戶接收信息的渠道也是在不斷的增加，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品參差、同質(zhì)化明顯的背景下，企業(yè)都面臨著精準(zhǔn)定位、引流、渠道等痛點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣，或許可以打開新思路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是一種在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷的手段，區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中出現(xiàn)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)單位所選擇的營(yíng)銷模式，也是目前最常見的營(yíng)銷模式。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式可以很容易地細(xì)分為三種模式。我們只需要了解它。

一、取決于代理團(tuán)隊(duì)。

公司在各地區(qū)招募區(qū)域代理商或獨(dú)家代理商，然后通過這些代理商發(fā)展線下分銷、分銷、零售團(tuán)隊(duì)；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)聯(lián)系這些代理商，其他的工作不需要參與。代理營(yíng)銷模式。

二、是經(jīng)銷商(經(jīng)銷商)營(yíng)銷模式。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，或者綜合實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，往往會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式，這是代理營(yíng)銷模式的進(jìn)化。由于公司發(fā)展壯大，同時(shí)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致公司利潤(rùn)率大幅下降。公司為了更好地開拓市場(chǎng)，必然會(huì)選擇“淘汰代理商，重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商”的營(yíng)銷方針。這種營(yíng)銷模式更適合比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

三、是直銷模式。

采用這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，其主要業(yè)績(jī)來源于自主經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。例如：大多數(shù)保險(xiǎn)和直銷公司采用直銷模式；此外，也有部分企業(yè)采用上門拜訪或掃路的方式進(jìn)行自己的營(yíng)銷推廣，他們都采用這種營(yíng)銷模式。它屬于直接模式。直營(yíng)模式在某些行業(yè)和某些地區(qū)非常有效。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域；尤其是大額產(chǎn)品的銷售更依賴于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。由于產(chǎn)品銷售量大，客戶在見不到廠家員工的情況下，一般都非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前付款。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)客戶想買一個(gè)房產(chǎn)，這個(gè)客戶在看到房產(chǎn)中介和房子的主人之前，這個(gè)客戶是不會(huì)支付購買價(jià)的——因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)可以少到幾十萬，多則幾百萬、幾千萬，客戶絕對(duì)不會(huì)找“純”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！所以，任何大批量的產(chǎn)品銷售都離不開傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式！我們必須特別了解這一點(diǎn)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，用戶接收信息的方式也是在不斷的變化之中，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能滿足企業(yè)的創(chuàng)收目的，或者很多企業(yè)僅依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以生存。作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的替代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適合作為一種補(bǔ)償手段，就是通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到營(yíng)銷的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣讓更多的產(chǎn)品和用戶需求連接，是企業(yè)品牌和產(chǎn)品發(fā)展必不可少的利劍。近年來隨著品牌營(yíng)銷觀念不斷深入人心，中小企業(yè)愈加注重自身品牌營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷也成為了品牌產(chǎn)品營(yíng)銷中不可缺少的重要部分，那么如何營(yíng)銷自己的品牌產(chǎn)品？目前主要分為內(nèi)容+客戶+渠道三個(gè)步驟來開展全渠道獲客。

一、準(zhǔn)備內(nèi)容，確定推廣目標(biāo)是核心

撰寫軟文之前，首先需要明確撰寫軟文的目的，甚至了解清楚目標(biāo)是什么，有的軟文需要直接將閱讀量轉(zhuǎn)化成購買力的，這樣的軟文重點(diǎn)就是應(yīng)該是產(chǎn)品的描述，有的軟文是想要通過搜索引擎的收錄提高企業(yè)排名，這樣的軟文重點(diǎn)在于企業(yè)的文化和理念的渲染?？偠灾褪遣煌耐茝V有不同的軟文撰寫方式和重點(diǎn)，所以在文章撰寫動(dòng)筆之前需要明確的將軟文撰寫的目標(biāo)鮮明的表示出來。

軟文撰寫的流程基本包括兩主要一次要的規(guī)定，兩主要是關(guān)于軟文的標(biāo)題和內(nèi)容，標(biāo)題足夠的新穎，才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前去閱讀，而關(guān)于軟文的內(nèi)容也是相當(dāng)?shù)闹匾?，消費(fèi)者的購買效果完全取決于軟文的內(nèi)容，只有消費(fèi)者讀懂軟文中的利害關(guān)系，才會(huì)形成相信或選擇相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行購買。而一次要就是產(chǎn)品廣告植入，也就是在軟文內(nèi)容撰寫的時(shí)候，企業(yè)產(chǎn)品廣告植入問題。如果軟文撰寫是為了用軟文提升企業(yè)產(chǎn)品的購買力的話，就可以適當(dāng)?shù)膶V告植入進(jìn)去，如果是為了維護(hù)企業(yè)形象的話，在廣告植入的時(shí)候，就要時(shí)刻注意文章中的廣告能夠悄無聲息的被植入進(jìn)去。

二、確定軟文針對(duì)的人群

想要讓用戶了解到你的相關(guān)信息，或是去為你的軟文買單，就一定需要將粉絲用戶了解的清楚透徹，文章撰寫之前，做好用戶性格畫像是必須的，關(guān)于畫像的確定，可以從用戶的年齡和性別，還可以從消費(fèi)者目標(biāo)用戶的購買力和消費(fèi)習(xí)慣上進(jìn)行確定。

三、精準(zhǔn)渠道：軟文撰寫發(fā)布的平臺(tái)

既然寫了文章，自然就需要有受眾閱讀者進(jìn)行閱讀，這樣才會(huì)給軟文以價(jià)值?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還是比較發(fā)達(dá)的，比如微信、微博和各種媒介平臺(tái)，都是軟文撰寫發(fā)布平臺(tái)的重要選擇。如果對(duì)于軟文撰寫的發(fā)布平臺(tái)有需求的話，可以到媒介盒子推廣平臺(tái)進(jìn)行咨詢。

主流媒體官方網(wǎng)站，比如中國(guó)網(wǎng)、新華網(wǎng)、中新網(wǎng)、騰訊、網(wǎng)易、新浪等。自媒體平臺(tái)指的是覆蓋公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、小紅書、知乎號(hào)等20+主流自媒體平臺(tái)，是品牌種草首選推廣方式。

現(xiàn)在是短視頻和直播的時(shí)代，借助網(wǎng)紅通過短視頻或者直播可以為你品牌種草和帶貨提供動(dòng)力，這些需要和產(chǎn)品特性結(jié)合進(jìn)行全網(wǎng)品牌曝光,帶來SEO長(zhǎng)尾效應(yīng)?；诖髷?shù)據(jù)+效果投放,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效雙贏的營(yíng)銷目標(biāo)。

最后想說不同的企業(yè)所針對(duì)的人群也是有著一定差異的，在進(jìn)行軟文推廣的過程中，不同的渠道對(duì)應(yīng)的人群不同，所以我們?cè)谧鲕浳臓I(yíng)銷時(shí)，不僅要注意軟文的內(nèi)容，也需要確定好相應(yīng)的軟文推廣渠道才能確保軟文推廣的預(yù)期效果。

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