互聯(lián)網(wǎng)失控的時代，分享線下+線上的營銷法寶

時間：2022-05-04 17:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 17:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

未來公司不斷演化，去中心化分布式已經(jīng)成為了大趨勢，線上線下聯(lián)動，直到徹底網(wǎng)絡(luò)化

——摘自凱文?凱利《失控》

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人類正式進(jìn)入了“大數(shù)據(jù)”的信息爆炸時代的標(biāo)志-失控時代，在這樣一個各類信息如過江之鯽的大時代，許多企業(yè)面臨著宣傳常態(tài)困窘 :

新銳品牌宣傳無力，難以打開知名度，新產(chǎn)品上架卻鮮為人知，投入大量精力研發(fā)的產(chǎn)品“賣不動”，或者投入了大量的資金，可能網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)就百分之十甚至更低，資金無法回籠，更有甚者，搭上了電商的東風(fēng)，卻對其運(yùn)營模式一無所知，不能發(fā)揮其真正的效果。

同時，在2020年這個特殊的年份，不可否認(rèn)實(shí)體經(jīng)營出現(xiàn)放緩，換個角度來講，思考更長遠(yuǎn)的問題，比如如何將高質(zhì)量發(fā)展推向更高的臺階需要結(jié)構(gòu)性改革繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)營銷，面對這樣的困窘，在不斷加強(qiáng)企業(yè)或者品牌的IP，不斷思考用戶在做什么能想到我，從而更加精準(zhǔn)的加大宣傳力度，打開信息缺口，潤物細(xì)無聲精準(zhǔn)滲透到縱向與橫向消費(fèi)者，讓產(chǎn)品更具知名度和競爭力，也正因此，具有覆蓋率高、低成本、傳播快等特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為當(dāng)前商業(yè)大鱷和后起之秀們都在加注力度的營銷模式。例如阿里數(shù)據(jù)顯示,僅2010-2012年阿里平臺農(nóng)林產(chǎn)品交易額由37億元迅猛增長至199億元,增長4倍有余，除此之外，當(dāng)下爆火的李佳琦，薇婭等主播也曾創(chuàng)造巨大的銷售額，這樣驚人的數(shù)據(jù)背后，正是網(wǎng)絡(luò)營銷在大數(shù)據(jù)時代不可忽視的力量，那么，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢何在，作為商家，又該怎樣選擇合適的平臺呢?在下文中，我們就來一探究竟!

一.“柳暗花明又一村”——軟推廣，硬能力

終極公司的形式將會變得與生物體相同，無縫進(jìn)入生態(tài)圈中，成為其中的一個環(huán)節(jié)。

推廣，是網(wǎng)絡(luò)營銷的最大作用，也是電商發(fā)展的軟支柱，我們熟悉的一些APP，例如小x書,x博，x音等都許多推廣的平臺，例如著名美妝品牌雅詩蘭黛，其總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda在公司年度財報電話會議上公布的數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛集團(tuán)的營銷預(yù)算中，有75%都流向了網(wǎng)絡(luò)營銷，在大數(shù)據(jù)幫助篩選潛在客戶后，網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者就可以利用流量的精準(zhǔn)性和有效性，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，而專業(yè)的營銷工作者，更會使用“潤物細(xì)無聲”的軟推廣方式——精美的圖片布局，真實(shí)的文字描述，精確的痛點(diǎn)把握，來激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，也就是現(xiàn)在俗稱的“種草”，讓更多的流量轉(zhuǎn)換為訂單進(jìn)而為企業(yè)帶來實(shí)際的利潤，在廣告盛行，明星帶貨比比皆是的情況下，這類真實(shí)而圖文并茂的推廣方式會增加消費(fèi)者的潛在信任度和好感度，達(dá)到事半功倍的效果，但要注意的是，軟推廣需要專業(yè)的圖片，視頻編排剪輯與文案撰寫，力求真實(shí)豐富，角度多樣，目前，市面上許多掛名為網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺使用的依舊是生硬的廣告植入，不僅會起到反作用，更會降低消費(fèi)者對品牌的好感度，得不償失，如果甲方爸爸是新銳品牌，就更要注意這一點(diǎn)喲~

二.眾人拾柴火焰高——線上線下聯(lián)動推廣

在這樣一個信息大爆炸的時代，光靠一條腿走路最終會如同曇花一現(xiàn)，盛開過后，再無水花，要想在商海之中走的穩(wěn)定，就要讓發(fā)展的兩條腿——線上與線下同時發(fā)力，齊頭并進(jìn)，而這，也離不開營銷的力量。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，我們經(jīng)常會看到一些品牌“聯(lián)名”或者在一線城市做一些快閃活動，并配合線上進(jìn)行造勢，其中不乏諸多明星利用自身知名度進(jìn)行宣傳，這對于品牌來說是線上聯(lián)動線下的一個基本模式，通過前期線上足夠的文案鋪襯，推廣，明星代言等打開知名度后，再利用線下的活動抓牢潛在消費(fèi)者，夯實(shí)消費(fèi)根基，從而打好底，扎好根，線上線下二者缺一不可，而前期的網(wǎng)絡(luò)文案造勢又是重中之重，唯有合適的營銷文案，才能抓住消費(fèi)者的好奇心與期待值，拉高消費(fèi)者對于品牌的好感度，從而產(chǎn)生線下“探店”的欲望，如此上下聯(lián)動，雙向發(fā)力，通過線上“種草”，線下“拔草”的方式不斷盤活客戶群，讓客戶源源不斷。

在這里，我們分享一個真實(shí)案例為大家說明:在廣州享有盛名的沙河服裝批發(fā)，其中做的最好的一位80后服裝老板，初始也沒有將目光放在網(wǎng)絡(luò)，旗下7個線下服裝批發(fā)品牌門店，直到偶然一位在迅騰世界媒介品牌營銷推廣做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友幫他設(shè)計了一篇宣傳文章發(fā)布了新聞媒體，結(jié)合服裝品牌本身的實(shí)力，很快在各個平臺都取得了很大的流量，每一個到店的，新老客戶，同行等更加對公司實(shí)力的認(rèn)可，這也正是這位老板格局到網(wǎng)絡(luò)宣傳作用，最終玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個契機(jī)。

2020年這位80后老板分享:“有的老客人看到在網(wǎng)上看到咱們的實(shí)力，轉(zhuǎn)介紹新客戶可以直接各大平臺搜品牌名稱，就這樣一步步，通過網(wǎng)絡(luò)工具，把年初壓貨的4000萬，一天銷量凈利潤達(dá)到3000萬，著實(shí)在服裝批發(fā)行業(yè)樹立了優(yōu)秀的帶頭作用，從搭建網(wǎng)站供客戶看到公司實(shí)力與文化，每天填充不同的案例分享到公眾號，同步小紅書分享跟多款式的種草，應(yīng)邀電視臺采訪，現(xiàn)在更多同行一直請這位老板分享如何應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)，每每有活動就可以看到各大新聞媒體報道，單單一個提臀褲因?yàn)槠放浦瓤梢砸粋€周賣300萬，這樣，就有更多人認(rèn)識我們，了解我們，比單純做線下的宣傳輻射力度大出許多倍!”現(xiàn)在，這位已經(jīng)搶占先機(jī)老板已經(jīng)整合了很多供應(yīng)鏈，線上線下宣傳同步，活動同步，不斷提升貨品種類到跨界，更擴(kuò)大到全國，這其中網(wǎng)絡(luò)營銷的作用不言而喻。

三.魚，我所欲也——如何選擇合適的營銷平臺?

網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)下成本最低，回籠資金最快的方式，受到甲方青睞的同時也催生了許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，然而，就市場調(diào)查來看，真正有資深的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺只占到市場的10%!如何選擇靠譜的平臺，也是一門不得不鉆的學(xué)問哦~下面，我們就來熟記如下幾個要素!

一看準(zhǔn)入資格證，這是靠譜平臺的基礎(chǔ)，要看其有沒有相關(guān)部門所開具的營業(yè)證明，防止人財兩空~

二看團(tuán)隊的組成，正所謂術(shù)業(yè)有專攻，一個專業(yè)的營銷平臺，需要眾多專業(yè)人才同時發(fā)力，例如迅騰世界品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，旗下就具有一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，一對一文案設(shè)計，KOL協(xié)調(diào)，再到圖片拍攝，視頻剪輯，都由專業(yè)人士操刀，保障成品質(zhì)量~

三看過往案例，成熟的平臺，必然是通過無數(shù)次案例來堆砌的，在選擇的時候，可以參考該平臺以往的案例進(jìn)行考量，看自己的產(chǎn)品與其風(fēng)格是否相符，或者結(jié)果能否達(dá)到自己的預(yù)期等，這也是很重要的一步哦!諸如迅騰世界媒介品牌營銷推廣這類平臺就可以放心對接，它有九年的專業(yè)線上新聞媒體包裝經(jīng)驗(yàn)，案例豐富，可供選擇的途徑也很多，已經(jīng)形成了一條完善的宣傳鏈，不僅適合直接外包，一些沒有經(jīng)驗(yàn)想要初次試水的甲方爸爸們也很合適哦!

網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)成為當(dāng)代千行百業(yè)突出自我，打響知名度的關(guān)鍵一步，各位甲方爸爸，在做好自身產(chǎn)品的同時，也千萬別忘了宣傳宣傳自己哦~

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如何持續(xù)的與消費(fèi)者保持關(guān)系，讓他想著你，粘著你，期待你的下一次發(fā)聲，主動找尋你，

我們無法判斷網(wǎng)絡(luò)究竟如何擴(kuò)張，我能做的就是忘記過去，擁抱變化，開放未來

提升企業(yè)，提升品牌，的正面能量。

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尊重原創(chuàng)，請多多支持！