獲客渠道大盤點，一網(wǎng)打盡！
時間：2022-02-23 06:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-02-23 06:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
獲客難，
獲客渠道取舍難，
每一個Marketer都為獲客操碎了心，
其實SalesDriver又何嘗不是呢？
這不，基于19年的數(shù)字營銷經(jīng)驗，
SalesDriver總結(jié)了對于各獲客渠道的看法與點評，
一起來看！
01 搜索引擎根據(jù)人群、關(guān)鍵詞進行覆蓋，精準度高，成本可控；
搜索引擎覆蓋全網(wǎng)，最大流量；
通過搜索而來，意向興趣高，轉(zhuǎn)化更快、效果更好；
搜索引擎獲客，也就是SEO、SEM，依然是不可替代的獲客渠道，需要做好人群覆蓋和關(guān)鍵詞選擇優(yōu)化；轉(zhuǎn)化快、效果好更離不開一個能夠滿足用戶需求的創(chuàng)意引導(dǎo)用戶點擊內(nèi)容，以及一個具有價值的落地頁引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。
02 Inbound 熱線是銷售接觸陌生流量的最佳渠道，可快速引導(dǎo)用戶孵化；
各渠道中，尤其是對于B2B企業(yè)，可能貢獻著最少的流量；
咨詢意味著強意向，轉(zhuǎn)化率各渠道中可能是最高的；
Inbound熱線效果雖好，但需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引導(dǎo)用戶咨詢，優(yōu)化內(nèi)容營銷質(zhì)量，優(yōu)化CTA，提升用戶咨詢興趣，才能有效提高inbound獲客的數(shù)量。
03 泛社交媒體信息流廣告（頭條、訊飛、騰訊、百度、微博）
適合于品牌曝光及2C企業(yè)直達泛目標用戶，大數(shù)據(jù)算法出眾，刷單情況嚴重；
人群基數(shù)大，標簽多，維護成本高，流量質(zhì)量較差；
用戶淘汰率高，需要更長時間的培育，轉(zhuǎn)化過程中流失率高；
廣告感知度不高，出色的標題和創(chuàng)意是引導(dǎo)用戶點擊的基礎(chǔ)，更多的內(nèi)容和數(shù)據(jù)優(yōu)化意味著更高的維護成本，標簽多是面向C端，對于B端投放來說，使用自有、合作伙伴或第三方數(shù)據(jù)上傳進行定向投放才能精準觸達。
04 專業(yè)/垂直社交媒體信息流廣告
領(lǐng)英、知乎、脈脈、小紅書
渠道專業(yè)性高，更適合流量轉(zhuǎn)化；
流量數(shù)量中等，標簽精準，維護成本高，流量處于購買周期中前期；
轉(zhuǎn)化效果中等偏上，培育時間相對偏長；
指向性較高的廣告主，能夠在這些平臺獲取到更為精準的用戶數(shù)據(jù)，且質(zhì)量相對泛信息流平臺更高，需要為用戶提供更全面的生命周期培育。
05 EDM近年來面對國內(nèi)企業(yè)，EDM打開率持續(xù)走低，成本低；
基于數(shù)據(jù)庫發(fā)送，流量精準；
打開率低導(dǎo)致轉(zhuǎn)化數(shù)量難以期待；
對于國內(nèi)企業(yè)來說，EDM現(xiàn)在更多是作為一種內(nèi)容分發(fā)渠道來使用，獲客效果不佳。
06 短信獲客打開率高于EDM，成本低；
基于企業(yè)或合作伙伴數(shù)據(jù)庫，流量同樣精準；
注冊用戶的互動比例高、興趣較強，易于孵化；
相比EDM獲客的效果持續(xù)走低，短信憑借內(nèi)容短平快的優(yōu)勢，反而一直有著不錯的效果，如進行會邀時，短信報名參會率通?？梢猿^50%。
07 電話營銷觸達率高，用戶需求了解詳細，投訴率高；
基于企業(yè)或合作伙伴數(shù)據(jù)庫，且通過電話進行數(shù)據(jù)清洗，流量精準度最高；
通過電話在引導(dǎo)用戶注冊同時，可以獲取用戶需求，更快推動用戶孵化，轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化速度都擁有較好的效果；
電話營銷在用戶培育初期可以進行數(shù)據(jù)清洗，活動邀請，中后期可以挖掘用戶需求，是企業(yè)首選的獲客渠道之一。
08 微信獲客首選用戶孵化池，公域流量逐步打開，擁有更多的獲客渠道，最高的維護成本；
流量活躍度高，粘性強，互動比例高，質(zhì)量偏高；
轉(zhuǎn)化周期長，轉(zhuǎn)化用戶忠誠度高；
微信已經(jīng)成為企業(yè)首選的用戶孵化池，而隨著視頻號的進一步崛起，以及朋友圈廣告的應(yīng)用，微信公域流量也變得更易觸達，作為流量獲取渠道的地位也將提升，使用內(nèi)容營銷持續(xù)引導(dǎo)用戶孵化，與用戶互動，易培養(yǎng)高忠誠度客戶。
09 線上活動獲客極佳的品宣和用戶孵化渠道，成本相對線下較低；
通過自媒體，數(shù)據(jù)庫，合作伙伴等進行邀請，精準度高；
使用持續(xù)的線上活動可加速推動用戶孵化，并保證用戶粘性；
線上活動有著更低的成本，更高的頻次，作為用戶的孵化培育渠道使用。
10 線下活動獲客成本較高，銷售直接接觸客戶，品宣和需求挖掘效果好；
多渠道定向邀請，通常有準入門檻，流量質(zhì)量高；
銷售直接接觸用戶，可挖掘用戶需求，提升轉(zhuǎn)化速度；
線下活動依然是挖掘用戶需求的極佳途徑，當線下與線上活動結(jié)合，不光能進一步提升曝光效果，拉低投資回報比，還能讓活動發(fā)揮長尾效應(yīng)，持續(xù)獲客。
11 垂直媒體合作媒體專業(yè)性強，成本高；
流量數(shù)量與質(zhì)量持續(xù)走低；
轉(zhuǎn)化率低，流失率較高，培養(yǎng)周期長；
垂直媒體榮光不再，對目標用戶的影響力度持續(xù)走低，垂直媒體的特性使得它更適合作為品牌曝光的廣告投放平臺，對于獲客方面能起到的幫助有限。
看完是否對獲客方向與方式有了新的想法？
別急，或許你還需要搭建一個獲客引擎，
或許你還需要跟老板論證如何應(yīng)用營銷自動化助力獲客，
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作者：SalesDriver，高新技術(shù)企業(yè)，數(shù)字營銷創(chuàng)新者，沉淀19年數(shù)字營銷經(jīng)驗，基于自有SCRM營銷自動化產(chǎn)品，整合內(nèi)容營銷，數(shù)字會議營銷，銷售線索挖掘管理等系列服務(wù)，幫助IT，醫(yī)藥，工業(yè)，金融，汽車，教育等行業(yè)領(lǐng)先客戶高效獲客，實現(xiàn)營銷增長。
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