營銷策劃案例活動方案:如果你還虧著做生意，不如你使用這“明虧暗賺”的營

時間：2022-02-23 15:14:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 15:14:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

哈嘍，你好，我是夏天！

我相信之前的分享一定給你帶來很大的啟發(fā)，那么，今天為你接著明虧暗賺的營銷技巧，

1、超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，

但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他是需要支付10來塊的郵費的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品，

而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，

實際案例

在紹興的一家超市，由于市場不景氣，人流量很少，有一位老板學(xué)習(xí)到這個營銷策略，客戶不來買東西無非是感覺商品太貴或者是沒有什么必需品，

于是老板做了一個決定：將超市里面的35款10多元的商品，成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個商品，一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價格僅為1元，當老板把這個決定的告訴員工的時候員工都感覺不可思議，

然后第二天店內(nèi)貼出這樣的廣告：30款日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止，(每人次每種商品一次交易限購1樣)，

很多人看到這個廣告，就看看了這30樣商品，得到售貨員的確定的確為1元價格，而這些商品都是人們?nèi)粘３Ｓ孟钠罚?br>
如：牙膏，毛巾等，于是就開始了銷量的狂潮，老板定的每日每種商品數(shù)量為100件，也就是每天500件商品，

而很多人購得了這個超值商品后，就有了一定的購物的感覺和需求，于是也會順帶的買一些其他不打折的商品，這樣一來一去，超市其實還是賺的，

可惜的是這家商店沒有預(yù)料的消費者的消費力是如此龐大，幾乎僅僅1個小時，當日的1元商品就銷售一空，

更為有意思的是很多消費者都在打聽他們需要的商品是哪天售價為1元，于是到了那些時間就有了更多的消費者來消費，當然購買的不僅僅的是1元商品，還有其他的商品，

案例分析：

在這個案列中，最重要的兩個環(huán)節(jié)：第一：超低價;第二：限量，

在整個市場不景氣的情況下，消費者的消費能力其實是都積聚到了一定的程度，而這個時候的消費者其實不是買不起，而是不想買，

如果勾起了消費者的消費欲望，那么后面的消費能都會被開發(fā)出來，之后的關(guān)聯(lián)銷售量也就水到渠成，

如此操作的主要優(yōu)勢所在：

以較低的代價換來超市的關(guān)聯(lián)商品銷售量取得很多的利益，喚醒消費者的消費欲望，產(chǎn)生消費欲望后的消費者的消費是不容忽視的，

不是一次性的將30個商品全部拿出來，引起消費者的長期關(guān)注，同時由于所出售的都是日常消耗品，日常都會用到，每次用到的時候消費者就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想到這家商店，帶來一定的顧客二次轉(zhuǎn)介紹，而且是無償?shù)模?br>
四、臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，

這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已，在網(wǎng)上，這個價格策略也是可以采用的，

實際案例：

在很早的時候，就有了這個促銷方案。10元變成9.9元，40元變成39元等等，這里要說的是這樣的實際案列，

一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是很由于一些原因，商品陳列很亂，商品的定價老板一直都是用市場的常規(guī)價格來的，一次記賬的時候，老板用計算機計算價格得到的數(shù)字是9.9元，

老板突然感覺這個價格怎么感覺好像比10元便宜的許多，于是這家店里面的原來整價的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元，

而后的事情不用多說了，那就是這家第一個吃螃蟹的店獲得自己的成功，從一家小店慢慢的做成了一家超市，

案例分析：

現(xiàn)在很多人都發(fā)現(xiàn)了這個定價的巧妙，但是只是憑著個人的感覺，其實老板在想到這個定價的時候，也只是感覺這個價格看起來有些不一樣，而且給人感覺很舒服，沒有壓力，于是就定了這樣一個價格，

其實這就是數(shù)字心理學(xué)里面說到的數(shù)字壓力，只要掌握了正確的方法，那么很少的讓利就會讓商家收獲非同凡響，

如此操作的主要優(yōu)勢所在：

較低的成本投入，獲得受眾的認知，從而推廣了自己顧客的錯誤視覺導(dǎo)致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出，組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客，

我相信今天的分享一定給你帶來很多的啟發(fā)與靈感，幫助你的創(chuàng)業(yè)更加輕松實現(xiàn)賺錢，幾何倍增你的收入······

當然僅靠今天的分享，肯定是無法給你帶來很多靈感，也無法詮釋給你的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)一些意見，所以······

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