互聯(lián)網(wǎng)營銷的形式和方法

時間：2022-02-24 16:56:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-24 16:56:01 來源：網(wǎng)絡營銷

昨天給大家分享了經(jīng)營核心競爭力的六大層級

今天給大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)營銷方式和現(xiàn)在最適合的方法是什么？

為什么先分享競爭力六大層級呢？因為有的生意一直都是賺辛苦錢，但是干不

大，原因是我們靠吃苦耐勞掙錢。比如開一家小吃店，每天起早貪黑的工作，坐

店等客，年復一年，還是一家店，能賺錢但是有限，也很辛苦，如何轉(zhuǎn)型？每天有很多顧客進進出出，店主是不是可以讓顧客加他們的微信號紅包返現(xiàn)？或者顧客掃碼進群加群主（店主）微信領獎品？

當顧客進群后，店主是不是可以在群里和顧客互動抽獎中獎？是不是可以和顧客分享有價值的

知識？這樣是不是可以拉近店主和顧客的距離？顧客覺得這個群好玩，是不是會邀請身邊的朋

友進群參與？這樣的群里的人是不是越來越多？等到店主和顧客在群里建立足夠的信任的時

候，再推出促銷活動，儲值送高價值的禮品，在群里團購超值的商品，是不是很有效果？

這不就是從傳統(tǒng)的吃苦耐勞轉(zhuǎn)型到了擁有粉絲了嗎？

一個小吃店擁有 300 個粉絲，足夠讓他的生意提高 50%。因為除了粉絲消費以外，他們還可以邀請朋友進群。對于賣貨的生意來說：比如淘寶店，服裝店，化妝品店等等，原來是顧客走了就走了，和他們之前沒有任何鏈接對不對？

前兩年的微營銷，讓顧客關注公眾號，注冊成會員，享受折扣，顧客注冊完了以后，再也不關注推送的消息了，公眾號目前的打開率 3%都不到，很低很低?，F(xiàn)在大家使用微信，主要是看群為主對不對？

如果這些賣貨的商家把顧客吸引進群里，不在群里發(fā)廣告促銷，而是和顧客互動娛樂，發(fā)紅包抽獎，分享有價值的知識，吸引顧客群員來參加線下活動，是不是可以提高顧客的復購和忠誠度？也能提高顧客的轉(zhuǎn)介紹？這樣是不是從吃苦耐勞和單純的賣貨，轉(zhuǎn)型成了擁有人脈和粉絲，逐步在粉絲中打造自我品牌？所以說移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，本質(zhì)上就是經(jīng)營粉絲的能力。

如何來經(jīng)營粉絲？過幾天逐步分享，今天還是給大家分析討論一下互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展歷程和方

式?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)歷了 PC 互聯(lián)網(wǎng)（臺式機和筆記本電腦）和移動互聯(lián)網(wǎng)階段（智能手機）2012 年是一個分水嶺，因為 2012 年微信開始爆發(fā)。在 2012 年之前的互聯(lián)網(wǎng)營銷，都是圍繞 PC

互聯(lián)網(wǎng)的。

1997 年開始，中國開啟了互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，馬云，馬化騰，周鴻祎這些大佬都是在那個時候開始創(chuàng)業(yè)。到了 2000 年以后，互聯(lián)網(wǎng)營銷進入實質(zhì)的階段。以阿里巴巴，慧聰網(wǎng)為主的 B2B 信息網(wǎng)站，讓很多傳統(tǒng)的賣家，可以通過平臺尋找到客源。

還有各個論壇 BBS，本地門戶網(wǎng)站，可以發(fā)布信息，為商家?guī)頋撛诘挠脩糇稍?。在那個時候，網(wǎng)民的數(shù)量爆發(fā)式增長，很多家庭開始購入個人臺式機電腦，接入了寬帶網(wǎng)線，企業(yè)開始了電腦化辦公。需求者開始通過網(wǎng)上搜索信息和尋找貨源。這就是互聯(lián)網(wǎng)紅利，最聰明的那一批人，自己建個門戶網(wǎng)站，成為信息的中介，這些聰明人，很多人現(xiàn)在都成了大佬。還有一批聰明人，就懂得利用這些門戶網(wǎng)站，論壇網(wǎng)站，商貿(mào)信息網(wǎng)站，來發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，獲得很多客源，賺了很多錢。隨著各種網(wǎng)站的增多，信息變的眼花繚亂，網(wǎng)民急需更精準的得到信息，于是搜索引擎，谷歌，百度受到人們的歡迎。

這些聰明人明白了想要獲得需求者的咨詢，就需要自己的產(chǎn)品信息頁面有點擊量，瀏覽量。那么如果自己的信息，潛在用戶搜索的時候，能夠找到，不就可以嗎？所以很多人開始圍繞谷歌和百度來做營銷，讓自己的網(wǎng)站，產(chǎn)品信息出現(xiàn)在搜索者的首頁。于是搜索引擎營銷出現(xiàn)了巨大市場：競價排名和搜索引擎優(yōu)化。競價排名，就是直接給百度公司交錢，按照排名和點擊次數(shù)付費。搜索優(yōu)化，就是找專門的網(wǎng)絡優(yōu)化公司，運用技術(shù)的手段，讓自己的網(wǎng)站排名靠前。以上這些，主要都是針對于批發(fā)和企業(yè)采購市場，因為網(wǎng)上魚龍混雜，大額的采購和交易，往往要線下見面，確立信任后才成交。

在 2005 年之前，互聯(lián)網(wǎng)還不能夠滿足個人的消費需求，淘寶網(wǎng)從 2003 年開始成立，經(jīng)過 2 年時間的發(fā)展，2005 開始逐步普及。淘寶網(wǎng)直接推動了中國電子商務的發(fā)展。實現(xiàn)了賣家和買家直接在線交易。很多創(chuàng)業(yè)者和商家開始涌入淘寶，在淘寶上建立自己的網(wǎng)店，第一批的淘寶賣家很多成為了千萬富翁。于此同時，有一些略懂營銷的人，開始尋找各種可以發(fā)布信息和發(fā)布文章的網(wǎng)站，博客，論壇等等，寫軟文。不斷曝光正面的信息，這就是口碑營銷。

所以：門戶網(wǎng)站，搜索引擎，電商，軟文營銷。構(gòu)成了 2012 年之前 PC 互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡營銷。

隨著網(wǎng)民人口紅利增長的消失，網(wǎng)民新增人口的減少。越來越的多互聯(lián)網(wǎng)營銷手段為商家所熟

知，互聯(lián)網(wǎng)營銷開始出現(xiàn)了競爭。因為 PC 時代的網(wǎng)絡主要是圍繞搜索引擎，比如百度，電商，比如淘寶。來做營銷，參加營銷，就要花錢買流量。在流量成本低的時候，商家是可以賺錢的，但是流量成本越來越高，從最開始的幾毛錢一個流量，到后來的幾塊錢，幾十元錢，甚至幾百元。比如大閘蟹，旅游，治病這些熱門的詞，點擊一次要花上百元。所以這些營銷手段賺錢變的難多了。淘寶和天貓的賣家有好幾百萬家，比 10 年前多了幾十倍。10 年前，有 10%的賣家能掙錢，可能現(xiàn)在只有 5%以內(nèi)。

因為同質(zhì)化競爭激烈，拼價格，拼成本。導致搜索引擎和電商成了傳統(tǒng)行業(yè)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，微信的爆發(fā)，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣又發(fā)生了改變。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的不僅是使用習慣的改變，連互聯(lián)網(wǎng)營銷的邏輯，都發(fā)生了改變。為什么這樣說呢？原來在電腦上，是我們有需要了，去找信息，找東西，正好商家出現(xiàn)在我們的面前，他們的內(nèi)容讓我們產(chǎn)生了興趣，于是產(chǎn)生了鏈接。相當于阿里巴巴和百度是信息的中介，我們在淘寶上買東西，是基于對商家的信任，還是對淘寶的信任？大家都知道，是基于對淘寶的信任。而你在微信里，看到一個微信商城，你會基于對微信的信任去購買嗎？

因為淘寶給我們建立了一整套信用和零風險的方案，而微信不行。微信的核心價值是社交工具，滿足人們的社交需求，我們下載微信，不是因為要買東西的吧？而是因為溝通的需求。

微信里有朋友圈，可以發(fā)布自己的動態(tài)，很多人開始在朋友圈發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。當微信好友刷朋友的時候，就可以看到。在 2012 年到 2014 年那幾年，微信朋友圈營銷確實有效的。所以出現(xiàn)一個職業(yè)——微商。圍繞微信朋友圈進行的營銷，因為我們的微信好友有限，單純的零售，很難帶來足夠的銷售額，于是出現(xiàn)另外一個模式——招代理。

零售是滿足人的使用需求，招代理是滿足人的賺錢期望。在朋友圈曬豪車，曬轉(zhuǎn)賬記錄，說自己掙到了多少錢，確實能夠吸引一批想掙錢的人。很多人特別是年輕女性開始從事了微商招代理的行業(yè)。但是隨著朋友圈千篇一律的廣告樣式，帶來了審美疲勞，當然人們一打開朋友圈，發(fā)現(xiàn)都是廣告，就不想看了。再加上網(wǎng)上曝光出來有一些微商制造假的打款截圖，到 4S 店去和車牌照。導致通過賺錢誘惑的招代理也慢慢失效了。

朋友圈微商模式效果越來越弱。微信朋友圈營銷的紅利期經(jīng)過幾年的發(fā)展，勢頭也過去了。

微信除了朋友圈微商，還有其他兩樣營銷手段：自媒體公眾號和微信群營銷。微信公眾號剛開始還有人點擊和閱讀，因為朋友圈帶來的鏈接傳播鏈接，以及大家對于公眾號信息推送標題的新鮮感，很多公眾號文章能突破 10萬+的閱讀量，但是隨著朋友圈里鏈接打開率降低，以及積攢的公眾號推送越來越多，導致圍繞公眾號做營銷效果越來越弱。很多原來做公眾號自媒體的，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)今日頭條，百度百家，知乎，一點資訊這樣的平臺。

移動互聯(lián)網(wǎng)還有另外的一個營銷紅利就是直播。和短視頻營銷。從最開始的 YY 直播，花椒，映客，美拍，快手，到現(xiàn)在很火的抖音。打造了無數(shù)的網(wǎng)紅，讓很多平凡的人，在互聯(lián)網(wǎng)里火起來。但是大家最疑惑的就是——如何能夠火起來？沒有才藝，沒有顏值，怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)還有另外的一個營銷方式，就是——社群營銷。

大家來看一下：門戶網(wǎng)站，搜索引擎，電商，屬于信息的營銷，就是讓自己的信息曝光在潛在客戶的面前，從曝光，到引起興趣，到咨詢，到成交，到交貨的過程。

軟文營銷，自媒體，都屬于內(nèi)容營銷，要會寫標題和文章，對于普通人來說，似乎難度很大。微信朋友圈和直播，短視頻。都是屬于社交營銷。微信朋友圈是熟人社交，直播和短視頻屬于陌生人社交。這些流量都是圍繞：流量—興趣—信任 來實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的。傳統(tǒng)付費買流量的營銷，因為流量成本高，轉(zhuǎn)化率低，已經(jīng)慢慢不適合于大家。信息泛濫時代，單純的靠軟文和內(nèi)容，已經(jīng)不能帶來轉(zhuǎn)化率了。在社交時代，流量其實本來就存在，流量不需要花錢。

微信好友，微信群里，直播，短視頻里有大量的免費的流量。還有線下實體店里，商場里，也有大量的流量。我們以前經(jīng)常看到有人在馬路邊，商場，小區(qū)里搞活動，掃微信送禮品。獲取流量的方式很多，但是獲得了流量，如何變現(xiàn)？如何成交，似乎對于大家說，是件很難的事

情。我相信大多數(shù)人，都曾經(jīng)想過互聯(lián)網(wǎng)營銷這個問題，都想學會通過互聯(lián)網(wǎng)里來掙錢。但是有遇到這樣的問題：1,不知道如何增加流量。2，不知

道如何發(fā)朋友圈。3，不知道如何成交。以上的三個月問題，有解決的方案，就是——

社群營銷。好了，今天由于時間的原因，就叨到這里，說的不好，請大家吐槽。