網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、策略和相關(guān)案例

時間：2022-02-26 09:32:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-26 09:32:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步的擴(kuò)大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，不斷助推著企業(yè)的品牌宣傳，那么到底什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢？網(wǎng)絡(luò)營銷的方式和策略又有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷大部分工作是通過網(wǎng)上進(jìn)行一系列的宣傳、推廣來實(shí)現(xiàn)，這其中的技術(shù)含量相對較低，對客戶來說是小成本、大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷方式

如社交媒體營銷、自媒體營銷、E-mail營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、軟文營銷、競價推廣營銷、O2O立體營銷、體驗(yàn)式微營銷、SEO營銷、BBS營銷、病毒式營銷、KOL營銷等。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略·

品牌策略首先公司要確定自己的品牌定位，然后通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象并通過各種渠道去推廣和維護(hù)，提升企業(yè)整體美譽(yù)度和口碑，去完成顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

· 產(chǎn)品策略企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷前首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者，著是網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略的基礎(chǔ)。

· 價格策略如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費(fèi)者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。

· 促銷策略網(wǎng)上促銷是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果，這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。

· 渠道策略渠道是指將產(chǎn)品鋪到用戶面前的過程，選擇渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購買應(yīng)該及時在不同渠道發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，并開通多種支付模式，或者設(shè)置人工客服等等。還可以為公司產(chǎn)品做外延，比如搭建線上銷售渠道。

· 客服策略網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動并增加粉絲體驗(yàn)和黏性。

· 網(wǎng)頁策略企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的平臺來搭建自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費(fèi)用，同時搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率。

· SNS營銷策略目前SNS社交網(wǎng)站很多也很火爆，而優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，并可以形成巨大的口碑宣傳。

經(jīng)典案例一、杜蕾斯的SNS策略營銷

杜蕾斯的營銷名聲可謂人盡皆知，其對熱點(diǎn)的快速反應(yīng)能力，借勢造勢大家有目共睹。根據(jù)產(chǎn)品本身，將自己定位為一位有點(diǎn)壞、懂生活有情趣的段子高手“老司機(jī)”式的紳士形象，以輕松詼諧的手法傳播普及性知識。內(nèi)容也開始變得”內(nèi)涵”或“污”,尤其是結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)想、改造成自己的內(nèi)容。這些點(diǎn)越來越貼切這個時代網(wǎng)民對內(nèi)容的高要求，這也是杜蕾斯順應(yīng)時代變化對營銷玩法的轉(zhuǎn)變。其次專注于內(nèi)容的制造，而非純粹的硬廣。

杜蕾斯往往把產(chǎn)品置于生活場景中，懂得短時間內(nèi)借勢，在大家熟知的畫面或事件中，非常利于文案的想象或聯(lián)想；然而，杜蕾斯的文案又不是很直接，帶一點(diǎn)猜測性質(zhì)或者梗在內(nèi)，需要一定的思考才能判斷完整的意思，畢竟男性用戶占據(jù)77%。杜蕾斯對粉絲的互動也很重視，不定期選一些用戶進(jìn)行互動。

互動形式一般為增加歸類或話題屬性，如“杜絕胡說”、“最粉絲”、“杜杜健身房”、“杜杜濕樂園”教學(xué)式內(nèi)容，提高與用戶之間互動。杜蕾斯每天的回復(fù)、互動讓粉絲意識和感覺到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生、有個性的人。

經(jīng)典案例二、江小白的品牌策略營銷

定位于年輕一代，讓江小白很快脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了它在白酒行業(yè)彎道超車的愿景。從2011年到2017年，短短幾年，遍地開花，飲用者以年輕人居多，讓一款白酒成功帶動了潮流。江小白從語錄到酒瓶的設(shè)計都各具特色，那些語錄里的話挺吸引人，讀著讀著就入了心，想買酒的時候自然的就想到了江小白，這就是江小

白營銷的成功之處。同時江小白在營銷方式上，將軟廣植入到熱門的影視劇里；把廣告投放到人流多的地鐵，同時引導(dǎo)用戶參與微博互動；以及廣告牌無孔不入的投放在餐廳和酒店招牌等公共場所；甚至線下舉辦各類活動、參與行業(yè)展會，傳統(tǒng)的營銷方式一樣也沒少。

在新媒體平臺上，江小白擅長“扎心”文案的多渠道植入，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。其次，對應(yīng)自己的品牌形象，將微博的運(yùn)營完全擬人化。

在所有的熱點(diǎn)事件時發(fā)聲，表明自己的態(tài)度。最后，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，并與線上形成互動，以增強(qiáng)粉絲黏性。江小白的營銷效果讓年輕一代自動帶入，有了這酒很懂“我”的感覺，讓消費(fèi)者感覺到江小白是個有態(tài)度、有溫度的公司，“我是江小白，生活很簡單”的宣傳語漸漸深入人心，也造就了江小白的IP和品牌文化。

經(jīng)典案例三、衛(wèi)龍辣條的整合式營銷

近年來人們對于飲食健康的注重，對于食品的品質(zhì)要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。但是如今零食界卻出現(xiàn)了一個奇葩，銷量不降反升，而且從“垃圾產(chǎn)品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。

衛(wèi)龍辣條的成功在于其網(wǎng)絡(luò)上整合營銷的成功，論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網(wǎng)站，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費(fèi)者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點(diǎn)，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。

并且平時網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要消費(fèi)者，投放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷量。