2020優(yōu)秀營銷案例大盤點(diǎn)，品牌們都進(jìn)來抄作業(yè)！

時間：2022-02-26 09:32:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-26 09:32:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

2021新歲已啟，我們又迎來了全新的機(jī)會與挑戰(zhàn)。作為每年的保留項目，微妹兒總要帶大家回顧盤點(diǎn)一下過去這一年里的優(yōu)秀營銷案例。

不少人都在感慨，2020年過得太快，這一年有笑點(diǎn)、有淚點(diǎn)、有燃點(diǎn)。雖說2020年幾乎全行業(yè)都迎來了寒冬，疫情之下電商直播的發(fā)展速度驚人，品牌在新營銷領(lǐng)域更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

面對艱難的大環(huán)境，也有不少品牌、企業(yè)能絕處逢生，乘風(fēng)破浪。能夠結(jié)合自身的優(yōu)勢，將劣勢變?yōu)闄C(jī)遇，這些品牌或「內(nèi)容」出奇制勝，或「洞察」有的放矢，或「執(zhí)行」一鳴驚人，都打出了漂亮“出圈”營銷戰(zhàn)。

首創(chuàng)先河：《囧媽》線上免費(fèi)播

年初疫情襲來，首當(dāng)其沖遭到打擊的便是春節(jié)電影檔，轟轟烈烈宣傳大半個月，最后卻只能黯然熄火。

就在影業(yè)內(nèi)外一籌莫展時，字節(jié)跳動卻用6.3億買下《囧媽》，聯(lián)合導(dǎo)演徐崢官宣：大年初一《囧媽》將在字節(jié)跳動旗下抖音、今日頭條等平臺免費(fèi)上映。

請全國人民免費(fèi)看《囧媽》，開創(chuàng)了院線電影線上首播的先河。院線轉(zhuǎn)網(wǎng)播，大家對此也是褒貶不一。有的影業(yè)內(nèi)部專業(yè)人士認(rèn)為徐崢此舉觸犯了傳統(tǒng)院線電影方的利益，是有失行業(yè)道德的行為；但更多的“吃瓜”群眾則大力支持，在家宅著正好需要更多的娛樂項目，也讓不少期待這部電影的人彌補(bǔ)了不能去影院觀看的遺憾。

不論如何，這件事當(dāng)初霸占了熱搜榜一多時，可以肯定的是，字節(jié)跳動、歡喜傳媒聯(lián)合徐崢的這次合作開創(chuàng)了一個先河，為疫情之下的電影行業(yè)提供了一種新選擇。

而此事最大的受益者——字節(jié)和徐崢收獲了全網(wǎng)贊美，雙方不僅收割了大量話題、熱點(diǎn)、流量，口碑和路人緣也急劇上漲。

在實際效益上，徐崢背后的歡喜傳媒股價大漲，字節(jié)跳動產(chǎn)品流入大量站外用戶。是一次多方共贏的穩(wěn)賺營銷。

自黑求饒：釘釘發(fā)歌自救

要說這些案例中，最無辜的主角必然就是釘釘了?！叭嗽诩抑凶?，鍋從天上來”，慘還是釘釘慘。

作為疫情線上復(fù)工復(fù)學(xué)以來風(fēng)頭最盛的APP，因被官方指定為直播網(wǎng)課平臺，釘釘就獨(dú)得小學(xué)生們的“恩寵”，在應(yīng)用商店被大量惡意打一星，評分一度跌至1.3。

雖然下載量飆升，但評分?jǐn)嘌率较碌?。對此，釘釘表示：快樂，啪一下就沒了。

無奈之下釘釘只能被迫現(xiàn)身求饒，跪求各位少俠們“五星好評一次付清”，積極認(rèn)錯認(rèn)“爸爸”。


這種自黑式的公關(guān)屬實頭一次見，拋棄大廠高高在上的形象，用卑微姿態(tài)博得廣大網(wǎng)友的同情和關(guān)注，還在評論里聯(lián)合花唄、淘寶、飛豬等一眾自家兄弟一起求情，在微博、B站等平臺鬼畜出圈。

釘釘這波操作可以說是危機(jī)公關(guān)的典范了。首先化身為“5歲孩子”對話5歲的孩子，用熊孩子們喜歡的方式溝通，并主動示弱、自黑調(diào)侃，態(tài)度誠懇引發(fā)網(wǎng)友自發(fā)去刷五星好評。

其次通過鬼畜視頻、表情包等方式，吸引了一大波年輕人，引領(lǐng)用戶UGC裂變。最后借由這件事轉(zhuǎn)變釘釘在大家心中的職（工）場（作）噩（伴）夢（侶）形象，將原本不出圈的產(chǎn)品IP釘三多形象推廣出去，變成極具人格化魅力的沙雕“小可愛”。

預(yù)算鬼才：老鄉(xiāng)雞200元產(chǎn)品發(fā)布會

微妹兒曾寫過一篇祝賀岳云鵬與老鄉(xiāng)雞牽手成功的推文（戳這里復(fù)習(xí)?老鄉(xiāng)雞的網(wǎng)紅之路|不想當(dāng)相聲演員的董事長不是好網(wǎng)紅），不得不說老鄉(xiāng)雞是真的把土味營銷做得非常出色的品牌之一。

作為土味圈的扛把子，營銷界的新鬼才，老鄉(xiāng)雞在年初花200塊錢搞的這場發(fā)布會就引起了大家伙的廣泛關(guān)注。

沒有品牌發(fā)布會一貫的濃重，只有我們農(nóng)村常見的大橫幅、紅桌布、自行車等極具鄉(xiāng)土氣息的物件，由網(wǎng)紅董事長親自出馬擔(dān)當(dāng)發(fā)言人。

雖然視覺效果簡陋，但內(nèi)容風(fēng)趣幽默，調(diào)理清晰，情感真摯，反而給人一種“接地氣”的親切感。

這種不按套路出牌的營銷手法，非但沒有引來吐槽，還圈粉無數(shù)。本來董事長就憑借疫情期間手撕員工聯(lián)名信引起過不小的熱議，現(xiàn)在又結(jié)合自身品牌定位，打出土味符號+網(wǎng)絡(luò)流行梗的組合牌，這種基于自身出發(fā)、有情有理的表達(dá)，的確很符合老鄉(xiāng)雞的品牌調(diào)性。

用200元的預(yù)算打造出200萬元的營銷效果，其他品牌們可都“饞哭了”！

把握風(fēng)口：羅永浩下海直播

如果要總結(jié)2020年的熱詞，直播帶貨必定擁有一席之地。在不能出門不能shopping的那段日子里，只有直播帶貨能給予我們一絲安慰。

當(dāng)然，在推動直播帶貨發(fā)展的動力中，有一位功不可沒，那就是羅永浩。憑借情懷滿滿的錘子手機(jī)，頂著脫口秀無冕之王頭銜的羅老師，雖然直播過程十分曲折，話題不斷翻車，但他也憑借PPT式的直播方式獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在4月1日首秀當(dāng)晚就創(chuàng)下1.8億的記錄。


也正是從這時起，大家意識到直播帶貨是當(dāng)下的一個新風(fēng)口，值得一入。很多因疫情“待業(yè)在家”的明星們紛紛加入直播行列。

可以說，羅永浩是直播帶貨發(fā)展過程中的一個里程碑，在他的帶領(lǐng)下，大家看到了抖音平臺的可能性，也讓互聯(lián)網(wǎng)看到了直播帶貨的價值。

價值至上：B站掀起《后浪》潮

2020年的五四青年節(jié)，B站一部《后浪》，讓大眾看到這一屆年輕人的困境與拼搏。站在青年節(jié)的節(jié)點(diǎn)，老一代藝術(shù)家何冰以上一代人的視角，展開了一場與新一代的對話，通過贊美和鼓勵，告訴“后浪”們要樹立在時代紅利下奮發(fā)向上的積極價值觀。

一時之間“后浪”一詞火速出圈，B站還達(dá)成投放在《新聞聯(lián)播》之前的成就，排面妥妥的。此后B站還相繼推出致畢業(yè)生的《入?！芬约?1周年品牌片《喜相逢》，完成破圈三部曲。

時至今日，《后浪》的余溫仍未散去，不少品牌相繼模仿其營銷模式，“后浪”體也成為一種新興的文案風(fēng)格，B站不僅做到自身出圈，還引領(lǐng)了新的潮流。雖然也伴隨著諸多爭議，但其為B站帶來的關(guān)注熱度與市場增長點(diǎn)也是改變不了的。

除此之外，《后浪》三部曲引發(fā)的話題熱潮也引發(fā)不少人對這一屆年輕人現(xiàn)狀的關(guān)注，明確了“青年”與“時代”的關(guān)聯(lián)，洞察了年輕人的流量密碼，也彰顯B站作為一個內(nèi)容豐富、重視自我表達(dá)的平臺的理念與能力。

“萌”混過關(guān)：騰訊與老干媽的愛恨情仇

或許大家知道聽說過這個詞嗎？

沒錯，指的就是騰訊和老干媽的這場battle。起因是騰訊起訴老干媽拖欠推廣尾款，但老干媽矢口否認(rèn)，最后經(jīng)過警方調(diào)查，騰訊竟然是被一個假公章給騙了！

沒想到啊，“南山必勝客”也有今天。收獲了一波群嘲的騰訊及時翻身公關(guān)，借B站官方賬號和官微集體自嘲，裝傻賣萌，還將楊超越的搞笑視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，企圖“萌”混過關(guān)。

事實證明騰訊這步棋下得很是對廣大網(wǎng)友的胃口，大家紛紛開始同情起來，鵝廠的“憨憨”人設(shè)也就此立住，將自己在大家心中的形象從“鈕祜祿·鵝”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧蛋滋稹Z”，成功扭轉(zhuǎn)了不利輿論。

在這場營銷事件中，騰訊利用不同平臺官方玩梗弱化自己被騙的事實，利用大眾的共情心理博得廣泛好感，消除負(fù)面影響和印象，將自身處境轉(zhuǎn)危為安。

在全網(wǎng)的娛樂氛圍中將大眾關(guān)注的焦點(diǎn)從兩個品牌的年度大瓜轉(zhuǎn)移到騰訊的自黑公關(guān)能力，不得不說，鵝，不愧是你。

反向操作：網(wǎng)易嚴(yán)選退出雙十一

品牌混戰(zhàn)的雙十一，網(wǎng)易嚴(yán)選反其道而行之，發(fā)布公告宣布退出2020年雙十一。（戳這里復(fù)習(xí)?網(wǎng)易嚴(yán)選退出雙十一，這波反向操作我給滿分）

公告中義正言辭地譴責(zé)了消費(fèi)主義，彰顯網(wǎng)嚴(yán)選的品牌初心，無疑博得了一些深受消費(fèi)主義其害的網(wǎng)友們的好感。

但也有一部分網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選打著退出的旗號，官網(wǎng)卻依舊有相關(guān)活動，這種行為難免有些“綠茶”。

網(wǎng)易嚴(yán)選這波反響操作雖然有所爭議，但也確實在雙十一轟炸式的促銷節(jié)點(diǎn)里“殺”出了一條血路，實現(xiàn)了破圈傳播，讓本來有些小眾的電商平臺出現(xiàn)在大眾的視線里，引入流量擴(kuò)充用戶。

同時，網(wǎng)易嚴(yán)選抨擊的消費(fèi)主義也是社會關(guān)注的話題，以一己之力撬動這顆“頑石”，也值得其他狂熱大促的品牌加以警惕。

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相信上面這些案例，你不一定都了解，但一定有所耳聞。它們出圈的原因是各有千秋，想要打動消費(fèi)者們的心，要么契合熱點(diǎn)，要么戳中痛點(diǎn)，還要避免大眾的審美疲勞，就要持續(xù)不斷的創(chuàng)新創(chuàng)新再創(chuàng)新。

新的消費(fèi)時代下，Z世代年輕人們逐漸掌控市場，他們正在重新定義市場，消費(fèi)訴求與行為發(fā)生著巨大的變化。

品牌們也要與時俱進(jìn)，跟上年輕人的步伐，結(jié)合自身的產(chǎn)品調(diào)性和特點(diǎn)，用共鳴打動所有目標(biāo)受眾，才有出圈的可能。

當(dāng)然，這些案例是否符合你心中的優(yōu)秀案例，還是見仁見智。2020年相較往年，進(jìn)程似乎格外的快，在各行各業(yè)都發(fā)展緩慢的時候還能看到如此多優(yōu)秀的營銷出圈案例，也讓我們對2021年有了新的憧憬。

期待品牌們在新的一年里更加給力，讓我們能更多更優(yōu)質(zhì)的營銷案例。

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關(guān)注【微指傳媒】公眾號，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的廣告?zhèn)髅焦尽碛斜姸鄷r下主流社交、網(wǎng)媒平臺核心資源，為客戶提供精準(zhǔn)的效果營銷服務(wù)和差異化營銷解決方案，賦能企業(yè)品效合一，已為數(shù)千家客戶提供了優(yōu)質(zhì)的效果營銷服務(wù)。