喜茶的成功都用了哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷手法？

時間：2022-05-04 00:18:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-04 00:18:02 來源：網(wǎng)絡營銷

　　提起互聯(lián)網(wǎng)營銷，喜茶絕對榜上有名，在喜茶幕后的品牌營銷咨詢機構（創(chuàng)啟傳媒）的幫助下，喜茶用極低的成本迅速發(fā)展壯大，稱霸行業(yè)。

　　作為將喜茶打造成中國第一網(wǎng)紅餐飲品牌的（創(chuàng)啟傳媒），到底運用了哪些新的營銷手法，在短短幾年時間將喜茶打造成行業(yè)第一網(wǎng)紅品牌的呢？

　　01 跨界營銷

　　跨界營銷的常用手段即聯(lián)名，聯(lián)名帶來的最直接效果就是刺激銷量，不同品牌相互借力，尋求共性聯(lián)合創(chuàng)造更高的熱度和價值。喜茶和年輕人喜歡的音樂節(jié)、酒店等合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品，新玩法吸引不少年輕人，同時升級消費體驗。

　　喜茶的營銷活動并不完全追求銷量，而是為了輸出喜茶品牌初心，即提高品牌熱度和認知度。今年截至目前，喜茶已經(jīng)登上熱搜8次，完全可以說喜茶在現(xiàn)制茶飲品牌里始終是最受關注的那個。

　　02 饑餓營銷

　　無論大家喝沒喝過喜茶，也應該聽過它排隊要很久。喜茶的產(chǎn)品價格相對于其他品牌的同類型飲品價格要高出10元甚至更多，要做出更好的品牌推廣，喜茶選擇了饑餓營銷，也就是排隊。

　　很多愛湊熱鬧的人就喜歡哪里人多去哪里，喜茶抓住顧客的這個心理，曾斥巨資雇人排隊。如今我們?nèi)ベI奶茶，通常都要等上幾十分鐘，等的人多，會吸引更多的人來購買，營業(yè)額上去的同時，知名度也上去了。只要隊排的夠長夠久，一旦人們開始討論排隊的真實性，就開始了變相推廣，這說明它紅了。

　　喜茶厲害的地方就在于把排隊做成了文化，這就促成了一種創(chuàng)新。

　　03 新媒體營銷

　　喜茶的宣傳力度很大，新媒體上的宣傳投放是喜茶的主力，這樣就把年輕群體的好奇心吊到最高。在喜茶火爆之初，各個城市本土吃喝玩樂的微信公眾號上都能看到喜茶的廣告。喜茶真正火爆以后，微博、微信公眾號等都是喜茶的高調宣傳，吸引了眾多關注。

　　但線上傳播，喜茶選擇的是運營內(nèi)容，潛移默化地影響消費者，灌輸它的品牌文化和價值，而不是把賬號當媒介，全都是打折信息等，那樣就很糟糕。所以它在刻意去營銷化。

　　04 借勢營銷

　　根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日、熱點時事做出的創(chuàng)意推新就是借勢營銷。情人節(jié)的520阿喜有禮卡；地攤經(jīng)濟階段推出阿喜茶攤；借勢營銷側重品牌精神的宣傳，例如推出“綠色喜茶”表達環(huán)保理念。

　　05 反向營銷

　　這里有兩個例子，一個是土味營銷，一個是抽獎裂變。

　?。?）土味營銷

　　最近喜茶發(fā)布了一款喜茶多肉玫瓏瓜新品廣告，但這支廣告一反常態(tài)——一向注重設計品味、喜歡格調營造的喜茶，這次推出的廣告卻土到爆炸。

　　這樣一個土到爆的廣告，引發(fā)了網(wǎng)友大量的關注和討論，喜茶新品發(fā)布會上的聲音和流量更是達到一個高峰?？梢姡膊枧倪@樣一支廣告的很大原因在于流量。知名品牌做土味營銷是流量至上時代的一個特點，憑著引發(fā)的爭議獲得流量，巴黎世家在今年七夕做出的土味廣告正是同樣的目的。

　　（2）抽獎裂變

　　今年5月份，微博熱搜中有個話題叫做“喜茶又錯付了”，喜茶在那次抽獎活動中抽中coco粉絲，繼之前抽中茶顏悅色和星巴克粉絲，這第三次果斷反向營銷，形成了熱點話題討論。

　　不得不承認，滬琛的營銷手段讓喜茶收獲了極大的熱度和流量。