營(yíng)銷策劃活動(dòng)不可不知的經(jīng)典案例之一

時(shí)間：2022-05-04 07:09:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 07:09:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

由于天熱，前幾天去理發(fā)，正好之前的會(huì)員用完，就任性換了一家全國(guó)連鎖的，理完發(fā)借款處就和所有的一樣都在推銷優(yōu)惠，我想也是充值多少送多少，收銀員居然說(shuō)第一次免費(fèi)，你只需要充值100元即可，每次理發(fā)就20元，我毫不猶豫就辦理了(此處考慮一下店面的信任能否長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)等因素)，這是典型的采用星巴克的營(yíng)銷策劃。我們來(lái)算一下，這樣以來(lái)我100元可以理發(fā)6次，相對(duì)于我較劃算，而對(duì)于店家也是一樣，可以提前收款了，二次開(kāi)發(fā)（剔除通貨膨脹）等等好處，那下面我分析一下星巴克的經(jīng)典營(yíng)銷案例你就會(huì)明白：

當(dāng)你走進(jìn)COSTA咖啡點(diǎn)了一杯36元的拿鐵咖啡，準(zhǔn)備掏出錢包付款時(shí)，服務(wù)員告訴你“你今天可以免費(fèi)得到36元的咖啡?！?br>
此時(shí)你一定會(huì)很想知道，于是會(huì)問(wèn)：“怎么得到?”

然后服務(wù)員會(huì)接著說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，你辦理一張88元的打折卡，這杯咖啡今天就是免費(fèi)的。并且這張卡全國(guó)通用，你可以在任何時(shí)候到COSTA咖啡消費(fèi)，都可以享受9折優(yōu)惠哦?！苯Y(jié)果大數(shù)據(jù)表明，有70%左右的客戶都會(huì)購(gòu)買這張打折卡。OK，此時(shí)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁的地方，此策略可是一箭雙雕之計(jì)，非常的巧妙，并且不為人知，一起來(lái)看看。

擴(kuò)充消費(fèi)者第一次消費(fèi)客單價(jià)，我們來(lái)算一筆賬，如果每天有100個(gè)用戶，每個(gè)人消費(fèi)36元，那么銷售額就是3600元，如果每杯咖啡的成本是4元，那么利潤(rùn)就是：3200元，對(duì)吧?對(duì)的。

那么推出打折卡之后呢?如果向100個(gè)人介紹有70個(gè)人購(gòu)買了打折卡，那么就是(30人x 36元)+(70人 x88元)=7240元，如果每張卡的制作成本是2元，那么利潤(rùn)就是：6700元，不難發(fā)現(xiàn)客戶數(shù)量不變的情況下，利潤(rùn)竟然增加了一倍。更加神奇的是，用戶還感覺(jué)自己占了便宜，這是為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)咖啡的價(jià)值是36元，所以辦一張打折卡88元，送一杯咖啡，88-36=53元，然后這張卡以后還可以持續(xù)打折，挺好的。但是真實(shí)的情況是什么?直接告訴你，其實(shí)就是多花了53元，什么都沒(méi)有買到。為什么這么說(shuō)，原因很簡(jiǎn)單，打折是建立在你消費(fèi)的基礎(chǔ)上，你不消費(fèi)，這張卡對(duì)你沒(méi)有半毛錢用，就算你消費(fèi)那也是給他持續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)?！　?br>
那什么樣的產(chǎn)品適合用這樣的營(yíng)銷策劃方案呢？需要滿足一下幾點(diǎn)：

1. 需多次重復(fù)購(gòu)買

2. 利潤(rùn)是成本的一倍（如快消品，第三產(chǎn)業(yè)旅游，如理發(fā)、足療、針灸、餐飲等）成本是5，定價(jià)最少在10以上

3. 產(chǎn)品價(jià)格高于一定數(shù)值且為必需品或者為衍生品等（如理發(fā)，二次開(kāi)發(fā)護(hù)發(fā)等，但是排除菜米油鹽醬醋茶等）

偷摸了你的錢還讓你感覺(jué)值得占了便宜。就好像一個(gè)投資者在冰箱里放了一塊肥肉，過(guò)一段時(shí)間拿出放進(jìn)去，然后手上就占滿了油水。

生活中處處有營(yíng)銷，不經(jīng)意間你的金額就沒(méi)有了，凡事需謹(jǐn)慎。營(yíng)銷的定義是：滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)獲取利潤(rùn)。但愿此文對(duì)于正在愁與營(yíng)銷策劃的你有所幫助。