網(wǎng)絡(luò)營銷策略外文文獻(xiàn)翻譯

時間：2022-02-20 22:36:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-20 22:36:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

分析一篇外文文獻(xiàn)翻譯，希望對同學(xué)們有幫助！

原文

E--MARKETING

As the growth of Googel.com shows, some marketing principles never change.Markets always welcome an innovative new product, even in a crowded field of competitors ,as long as it provides customer value.Also,Google`s success shows that customers trust good brands and that well-crafted marketing mix strategies can be effective in helping newcomers enter crowded markets. Nevertheless, organizations are scrambling to determine how they can use information technology profitably and to understand what technology means for their business strategies. Marketers want to know which of their time-ested concepts will be enhanced by the Internet, databases,wireless mobile devices, and other technologies. The rapid growth of the Internet and subsequent bursting of the dot-com bubble has marketers wondering,"What next?" This article attempts to answer these questions through careful and systematic examination of successful e-mar-keting strategies in light of proven traditional marketing practices.

(Sales Promotion;E--Marketing;Internet;Strategic Planning

1.What is E--Marketing

E--Marketing is the application of a broad range of information technologies for: Transforming marketing strategies to create more customer value through more effective segmentation ,and positioning strategies;More efficiently planning and executing the conception, distribution promotion,and pricing of goods,services,and ideas;andCreating exchanges that satisfy individual consumer and organizational customers` objectives.

This definition sounds a lot like the definition of traditional marketing. Another way to view it is that e-marketing is the result of information technology applied to traditional marketing. E-marketing affects traditional marketing in two ways. First,it increases efficiency in traditional marketing strategies.The transformation results in new business models that add customer value and/or increase company profitability.

---------------------省略大量內(nèi)容

Wireless is here to stay. Technologies such ah 802.11 and Bluetooth use shortrange signals to link a variety of computing and handheld devices in homes, offices, and retail stores.growth in portable computing. Inexpensive computer storage and small machines will aid people who want to work at home, in the car or train, or virtually anywhere. Devices such as IBM’s 9-ounce Metapad hold 5 gigabytes of data and will change the way people work.

譯文

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷http://Google.com的成長發(fā)展說明一些營銷原理從來不曾變化，對于一項創(chuàng)新產(chǎn)品，只要它能為顧客提供價值，即使已有眾多競爭者，市場也總是樂于接受的。Google的成功表明顧客信任的號品牌好的營銷組合戰(zhàn)略可以有效的幫助新顧客進(jìn)入紛繁復(fù)雜的市場，然而，企業(yè)組織紛紛確定如何更好的利用信息技術(shù)獲得效益收益，確定技術(shù)對企業(yè)戰(zhàn)略而言意味著什么，市場營銷人員需要只需要依靠因特網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫、無線移動設(shè)備及其他技術(shù)能提升哪些經(jīng)過長時期實(shí)踐檢驗(yàn)的營銷理念，面對飛速發(fā)展的因特網(wǎng)及其后爆發(fā)的com經(jīng)濟(jì)泡沫，市場營銷人員總會問：“接下來會是什么？”我們將試圖依照傳統(tǒng)營銷慣例，通過對成功的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)而系統(tǒng)的說明。

1.什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷通過對信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，達(dá)到以下目標(biāo)：第一，通過更為有效的市場細(xì)分、目標(biāo)定位、差異化、渠道策略等方式，轉(zhuǎn)換營銷戰(zhàn)略，為顧客創(chuàng)造 更大價值；第二對網(wǎng)絡(luò)營銷理念、分銷策略、促銷策略、產(chǎn)品價格、服務(wù)及創(chuàng)意等進(jìn)行更為有效的規(guī)劃和實(shí)施；第三，創(chuàng)造滿足個人和組織客戶需求的交易。這個定義聽上去與傳統(tǒng)營銷的定義非常類似。從另一個方面，可以把網(wǎng)絡(luò)營銷看做是信息技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)營銷的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷從以下兩方面營銷傳統(tǒng)營銷：首先網(wǎng)絡(luò)營銷提高了傳統(tǒng)營銷的效率；其次網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的應(yīng)用使得很多營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化。這種改變帶來了新的業(yè)務(wù)模式，使顧客價值得以提升，并能提 供公司收益。

2.環(huán)境、戰(zhàn)略和實(shí)施

網(wǎng)絡(luò)營銷源于企業(yè)電子業(yè)務(wù)的總體戰(zhàn)略以及企業(yè)所選擇的業(yè)務(wù)模式，從企業(yè)所選擇的業(yè)務(wù)環(huán)境開始，法律、技術(shù)、競爭、市場及其他企業(yè)外部環(huán)境因素在為企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會的同時，也帶來了威脅。面對這些機(jī)會和威脅，企業(yè)通過SWOT分析來發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并制定出電子業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。公司選擇適合自己的電子業(yè)務(wù)和模式，營銷人員對戰(zhàn)略進(jìn)行闡述，并制定出網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，幫助公司實(shí)現(xiàn)其總體目標(biāo)，最后要通過評估結(jié)果確定戰(zhàn)略計劃是否成功，功能規(guī)陣是對電子業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施效果和效率進(jìn)行評估的具體方法，站在當(dāng)前的電子業(yè)務(wù)時代，媒體報道是評價指標(biāo)似乎都是ROI 及功能矩陣模型中強(qiáng)調(diào)的電子業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的其他成功評論方法，此時，功能矩陣尤顯重要。如果去點(diǎn)一些電子，ESP模型描述的就是磚塊加砂漿的業(yè)務(wù)流程。這一點(diǎn)更加強(qiáng)調(diào)了電子業(yè)務(wù)是建立在合理的流程和豐富的實(shí)踐基礎(chǔ)之上的，但重要的是發(fā)生了電子化轉(zhuǎn)變和網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐，這將進(jìn)一進(jìn)行步討論。主要將對EPS模型中的環(huán)境因素進(jìn)行討論說明，其中的重要因素將在技術(shù)杠桿和道德和法律問題做進(jìn)一步闡述。下一節(jié)將深入分析戰(zhàn)略內(nèi)容，之后將討論網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的制定。營銷環(huán)境始終處于不斷變化的狀態(tài)，公司有大量的機(jī)會通過開發(fā)新產(chǎn)新市場、新媒介與客戶溝通，通過開拓新的渠道與商業(yè)伙伴合作。同時，環(huán)境的變化也會形成競爭，帶來經(jīng)濟(jì)戶其他方面的壓力。下面主要將法律、環(huán)境因素等。網(wǎng)路營銷會受到現(xiàn)有法律和正在制定的法律的重大影響，其中主要涉及保密性、數(shù)字所有權(quán)、表述形式和欺詐方面的法律，保密性方面的立法比較困難，但這對于英特網(wǎng)傳輸個人信息的消費(fèi)者又十分重要電子郵件的選擇退出功能就是一個麻煩問題，用戶必須點(diǎn)擊網(wǎng)頁上的選擇退出復(fù)選框才能避免被加入該公司的郵件列表，一些立法者認(rèn)為，供公司這樣做不合法，因?yàn)楹苌儆锌蛻糇⒁忾喿x時的選擇退出，因特網(wǎng)產(chǎn)生的早期就出現(xiàn)了數(shù)字所有權(quán)問題，現(xiàn)在這個問題仍然使企業(yè)和立法者感到困惑。在能夠自由發(fā)布的內(nèi)容的媒介上，內(nèi)容也能被自由的刪除這對于作者來說不是一件好事。垃圾郵件攻擊性內(nèi)容以及其他違背用戶權(quán)利的表述形式成為立法者只能跪在探討對的問題。政府如何在此之間保持平衡，最后，新技術(shù)的產(chǎn)生也帶來了心得欺詐機(jī)會。雖然管理機(jī)構(gòu)一直在努力防止欺詐，但是 難以在網(wǎng)絡(luò)世界實(shí)施。技術(shù)的發(fā)展不僅改變了網(wǎng)絡(luò)受眾的組成成分而且使傳遞到 用戶的信息質(zhì)量發(fā)生變化。例如，20%的美國人喜歡高寬帶連接，主要通過電纜 調(diào)節(jié)器和數(shù)字技術(shù)接入因特網(wǎng)，她主要是傳遞信息媒體，一些WEB網(wǎng)站已經(jīng)開始介入新形式的信息內(nèi)容“高速多媒體信息，標(biāo)準(zhǔn)PC 產(chǎn)品信息和用于移動電話等無線設(shè)備的掌上產(chǎn)品信息。無線設(shè)備應(yīng)用的擴(kuò)大還帶來了新的設(shè)計上的挑戰(zhàn)：公司試圖將信息內(nèi)容壓縮到微小的屏幕中，技術(shù)的重要性與國家的發(fā)展息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高而發(fā)展的。例如，根據(jù)在線確定目標(biāo)客戶已變得越來越復(fù)雜，如能將這些結(jié)合到WEB得站點(diǎn)中，將會給公司帶來明顯的競爭優(yōu)勢。

省略大量內(nèi)容