我們都在陰溝里，但仍有人仰望星空。

----王爾德

無論是最近比較火爆的微信網(wǎng)絡(luò)拓客，還是馬化騰提出的社交營銷或是馬云提出的新零售，都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，網(wǎng)絡(luò)營銷是你不得不面對(duì)的" />

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我三天搞定了美容院網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 08:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 08:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是你不能再回避的時(shí)代趨勢(shì)

我們都在陰溝里，但仍有人仰望星空。

----王爾德

無論是最近比較火爆的微信網(wǎng)絡(luò)拓客，還是馬化騰提出的社交營銷或是馬云提出的新零售，都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，網(wǎng)絡(luò)營銷是你不得不面對(duì)的時(shí)代趨勢(shì)；

無論是擁有100家店的大型連鎖企業(yè)，還是只有1個(gè)員工創(chuàng)業(yè)型公司，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你來說都是中立且公平的營銷工具，你可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)業(yè)績和個(gè)人收入。

10年前你錯(cuò)過了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷沒有問題，如今不能再錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷，你不做，你的對(duì)手一定會(huì)做。

本文深入淺出地簡(jiǎn)述了美容院網(wǎng)絡(luò)營銷的6大拿來即用的方法，并配合豐富的案例。我不能確保你的業(yè)績?cè)谌齻€(gè)月翻十倍或三十倍，但是我相信網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)給你的生意開啟另一扇門。而這扇門通往的是一條讓業(yè)績騰飛、事業(yè)成功的捷徑。

本秘籍一共分為六個(gè)部分：

一、《新開美容院3天0成本拓客500人》——請(qǐng)點(diǎn)擊標(biāo)題閱讀

二、《美業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的4大誤區(qū)和4個(gè)陷阱》——先談規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

三、《美業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的3個(gè)道法》——這樣做網(wǎng)銷就對(duì)了

四、《少于10人的美容院網(wǎng)銷怎么做》——社交網(wǎng)銷的正確打開方式

五、《連鎖機(jī)構(gòu)美容院網(wǎng)銷怎么做》——系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

六、《開始你的賺錢行動(dòng)》——網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的4大誤區(qū)和4個(gè)陷阱

四大誤區(qū)

1、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣、競(jìng)價(jià)就是網(wǎng)絡(luò)營銷

錯(cuò)誤指數(shù)★★ 常見指數(shù)★★★

這是典型的盲人摸象以偏概全思維，宣傳推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，是網(wǎng)絡(luò)營銷的具體外在表現(xiàn)形式，但絕不僅僅是推廣宣傳、做競(jìng)價(jià)排名那么簡(jiǎn)單，很多經(jīng)營者錯(cuò)誤地把這幾點(diǎn)當(dāng)做是做網(wǎng)銷，認(rèn)為自己的企業(yè)不適合做這些事，所以就忽略了網(wǎng)銷這個(gè)重要的賺錢渠道，錯(cuò)失了很多商機(jī)。

還有一部分經(jīng)營者在做網(wǎng)銷，比如做了口碑點(diǎn)評(píng)、做了SEM甚至在做抖音短視頻廣告，以為就是在做網(wǎng)銷，這也是一個(gè)誤區(qū)，錯(cuò)誤在于把網(wǎng)銷當(dāng)做一種推廣的手段，在前期投入的大，而后期的轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)介紹投入的少，甚至不投入，又浪費(fèi)錢又浪費(fèi)客資，這樣的錯(cuò)誤更嚴(yán)重。

當(dāng)然還有一部分經(jīng)營者，堅(jiān)持認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是免費(fèi)的，一切都要求免費(fèi)。從不進(jìn)行任何推廣方面的投入，完全靠各種免費(fèi)渠道引流。這樣付出與收獲不成正比，也很難收到好的效果。

產(chǎn)生以上錯(cuò)誤的根源是經(jīng)營者自己不懂網(wǎng)絡(luò)營銷、或只是靠網(wǎng)上搜索一些知識(shí)就倉促上馬，最后要么做不好，否定了網(wǎng)銷這件事，重回原來熟悉的營銷模式里，要么苦苦支撐進(jìn)退維谷。

杜絕這種錯(cuò)誤的方法有：



2、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)公司的事情

錯(cuò)誤指數(shù)★★★ 常見指數(shù)★★

網(wǎng)絡(luò)營銷的確是互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)明，第一批受益者也是各種互聯(lián)網(wǎng)公司。而眾多的傳統(tǒng)零售企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)至今還沒有完全觸網(wǎng)。舉一個(gè)特別小又特別不可思議的例子：

如果你開了一家麻辣燙店，開通了餓了嗎、58送餐服務(wù)，請(qǐng)問這算不算做網(wǎng)絡(luò)營銷？當(dāng)然算，而且這是非常正確的事情。那么現(xiàn)在問題來了，雖然開通了送餐服務(wù)，但是生意不好，怎么辦？可以進(jìn)行促銷、滿減、送飲料，這些活動(dòng)堂食可以做送餐也可以做，這就算作是O2O了。可是，即便這樣生意依舊不好！您可能考慮是不是可以在餓了么、58投放廣告，也可以門口發(fā)傳單。除此之外還能做什么？可能有人會(huì)說，麻辣燙店也就這樣了，很多網(wǎng)絡(luò)營銷的方式都不適合做，這就是一個(gè)最傳統(tǒng)的生意?？纯幢本┻@家麻辣燙店是怎么做的：

結(jié)果是：老板微信里賣麻辣醬的收入比賣麻辣燙的賺的還多。健身房早教中心都找他做廣告。而老板依舊賣麻辣燙，但最近剛換了奧迪Q5。

以上這個(gè)案例充分說明一個(gè)問題，只要思路不設(shè)限，任何生意都能做網(wǎng)絡(luò)營銷。賣瓜子賣成了三只松鼠；

賣煎餅果子賣成了黃太吉；

賣肉夾饃賣成了西少；

賣裁縫賣出來小黑裙、天裁設(shè)計(jì)師；

裝瘋賣傻都賣出來了快手內(nèi)涵段子。

只要思路寬誰都能通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺到錢！別再說自己的生意不適合做網(wǎng)銷，是思路被自我設(shè)限了。

不服來辯？

3、只模仿表面不重視內(nèi)在邏輯

錯(cuò)誤指數(shù)★★★ ★ 常見指數(shù)★★★★

這是一個(gè)又嚴(yán)重又常見的錯(cuò)誤，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上模仿追隨并超越戰(zhàn)術(shù)沒有錯(cuò)，是慣用手段，比如早期日本汽車模仿歐美汽車，中國高鐵引進(jìn)技術(shù)等等。

而有些經(jīng)營者在網(wǎng)銷方面的模仿僅是表面的模仿，看見別人做了網(wǎng)站、小程序也跟著模仿做，看見別人做了抖音也跟著做，看見別人投放了競(jìng)價(jià)廣告也跟著開通了等等。

但別人做了客戶管理，用上了SaaS、CRM、內(nèi)部管理用了OA、客戶開發(fā)用上了分銷商城、二級(jí)返現(xiàn)等、請(qǐng)咨詢公司精心制定了企業(yè)網(wǎng)銷戰(zhàn)略全年規(guī)劃、請(qǐng)培訓(xùn)公司進(jìn)行了全員網(wǎng)銷賦能培訓(xùn)…這些事情就既無法知曉也無法模仿。所以，正確的事情只做了一半，也是錯(cuò)。

有很多企業(yè)幾百萬成本投入進(jìn)去連幾十萬的業(yè)績都沒做出來，非常失敗。后來找到我去做幫做診斷。我總結(jié)了這些做網(wǎng)銷不成功的企業(yè)有著共同的特點(diǎn)：

「老板非常認(rèn)同網(wǎng)銷」

「但是自己不懂」

「舍得投入」

于是請(qǐng)人來操盤。而請(qǐng)來的人又不夠全面，他只會(huì)做自己擅長的而忽略了內(nèi)在邏輯。沒有形成一個(gè)內(nèi)在的營銷閉環(huán)，結(jié)果當(dāng)然不會(huì)太好。

杜絕這個(gè)誤區(qū)，必須從經(jīng)營者入手。通過WWH模型就能很好的解決問題，在任何一個(gè)自己不擅長的領(lǐng)域所做的決定都要思考以下幾個(gè)問題：

WHAT——是什么？

WHY——為什么？

HOW——怎么做？

當(dāng)然還要有Input-Output 投入產(chǎn)出的考量

4、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是自動(dòng)營銷

錯(cuò)誤指數(shù)★★★★ 常見指數(shù)★★★★★

這是一個(gè)非常嚴(yán)重也非?，F(xiàn)實(shí)的問題，給經(jīng)營者帶來了沉重的一擊。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種營銷的模式，是各種工具的配合。工具就要有人操作，雖然各種軟件、平臺(tái)解決很多問題，而他們不能解決的問題更需要人的介入。拓客軟件不能直接帶來業(yè)績，這如同你申請(qǐng)了一個(gè)微信賬號(hào)可是里面沒有好友一樣。就算你有了好友也不能給你帶來社交和業(yè)績。

所以，我們買了一些軟件、加入了一些平臺(tái)以后，要充分地進(jìn)行運(yùn)營，否則前面的一切都是徒勞。就像你付費(fèi)換來的流量也要轉(zhuǎn)化為入店、入店也要轉(zhuǎn)化為成交、成交也要轉(zhuǎn)化為復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。這些都需要人的介入。至少機(jī)制要設(shè)定，營銷漏斗要設(shè)定。所以建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)僅僅是開始，業(yè)績是要運(yùn)營出來的。

在這里不得不佩服一些軟件開發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的忽悠能力：貌似買一個(gè)軟件就能帶來滾滾客流，貌似加入一個(gè)平臺(tái)就可以萬事大吉坐收紅利。這些都是不現(xiàn)實(shí)的，所以要正視網(wǎng)絡(luò)營銷，捷徑就是避免犯錯(cuò)，避免一次次推倒重來。就像給你最好的鋸子、刨子你也無法做出一套家具一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也需要經(jīng)營者的匠心雕琢、苦心經(jīng)營，才能取得成績。自己摸索3年不算長，名師開悟3個(gè)月不算短。

四大陷阱

1、付費(fèi)推廣的陷阱——你的錢90%都被浪費(fèi)掉了

這是大多數(shù)生活服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)做不起網(wǎng)絡(luò)營銷的問題之一，太貴了。

整形醫(yī)院的投入產(chǎn)出比是5：1，也就是說投入5元廣告費(fèi)直接產(chǎn)出1元收入?；榧啍z影公司客均成本達(dá)到了1500元以上，一單5000元的婚紗照，要支付給推廣公司1500元的廣告費(fèi)。99.9%的生活美容院沒有開展付費(fèi)推廣。

付費(fèi)推廣的預(yù)算如果直接砸到百度競(jìng)價(jià)，的確小企業(yè)很難承受，但是如果把預(yù)算投給客戶，以價(jià)值輸出的方式做推廣就容易多了。

請(qǐng)參考《價(jià)值輸出——實(shí)體店新零售觸網(wǎng)的正確姿勢(shì)》

2、網(wǎng)站、軟件、小程序的陷阱——90%的軟件只會(huì)給你添亂

免費(fèi)的是最貴的，很多免費(fèi)的網(wǎng)站、軟件、小程序都是陷阱，只會(huì)讓你花更多的錢，如何解決呢？

首先能不做就不做。其次選擇大公司作為供應(yīng)商會(huì)有保障，小公司要選對(duì)的。

3、偽網(wǎng)絡(luò)營銷理論的陷阱——把傳統(tǒng)營銷照搬到網(wǎng)上來做

網(wǎng)絡(luò)營銷有一套自己的邏輯，比如：價(jià)值輸出、滿足人性、營銷漏斗等等，很多實(shí)體銷售的高手在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候一敗涂地，原因就是不懂這套邏輯，不懂網(wǎng)銷獨(dú)特的語言和行為習(xí)慣。在現(xiàn)實(shí)中你甚至抱著客戶大腿不讓離開，客戶都能成交。而在網(wǎng)上你根本沒有這樣的機(jī)會(huì)。所以把傳統(tǒng)營銷搬到網(wǎng)上去做，真的很難。

我在幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢的時(shí)候遇到的最大挑戰(zhàn)就是，企業(yè)里面根深蒂固的傳統(tǒng)思維。很多時(shí)候要用「換人」來解決這個(gè)問題，不得不說這有點(diǎn)殘酷。

4、自我認(rèn)知的陷阱——最可怕的事是“以為自己知道”

這個(gè)陷阱是自己給自己挖的，問你幾個(gè)問題：

并不需要現(xiàn)在馬上就回答。但在開展網(wǎng)絡(luò)營銷前，你一定要好好想想這些問題。

三、美業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的3個(gè)道法

1、錢是內(nèi)行人賺的，行動(dòng)之前先明確目標(biāo)和路線是

一家生活美容院只要做到3公里的業(yè)績第一名就足夠可以去另外一個(gè)地方開連鎖店了。方圓3公里有多少個(gè)客戶？有多少個(gè)意向客戶，有多少可以成交的，他們都在哪里，我們?nèi)绾握业剿麄儯@貌似不難吧。

2、互聯(lián)網(wǎng)是中立的，合理利用人性規(guī)則網(wǎng)絡(luò)工具

人性的弱點(diǎn)：懶惰、貪婪、好色、獵奇、偷窺、從眾、自私、慣性，這些都是成就業(yè)績的好痛點(diǎn)，我們沒時(shí)間去評(píng)判人性的好或不好，我們需要快速奔跑達(dá)成自己的人生理想。因?yàn)閼卸璩删土损I了嗎、因?yàn)樨澙烦删土似炊喽啵驗(yàn)楹蒙删土怂械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司、因?yàn)楂C奇成就了很多綜藝節(jié)目網(wǎng)絡(luò)游戲。

人性也有優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)閻蹖W(xué)習(xí)成就了荔枝、喜馬拉雅等，因?yàn)閻劢】党删土薑EEP。

各種APP產(chǎn)品、微信小程序、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)都充分地利用了人性的弱點(diǎn)，滿足了弱點(diǎn)就能成交，就能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的交換，俗話說就能賺到錢。

左手有工具、右手懂人性，還愁業(yè)績嗎？

3、網(wǎng)銷是進(jìn)化來的，堅(jiān)定地篤行及迭代才是王道

任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷都是進(jìn)化來的，且不能照搬復(fù)制到其他企業(yè)。根據(jù)自己的產(chǎn)品、品牌找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。這個(gè)過程可能是3個(gè)月也可能是3年。不斷地迭代自己的模式，升級(jí)自己的團(tuán)隊(duì)。隨著網(wǎng)銷模式的進(jìn)化，是你業(yè)績的飆升。

這是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代。好在每個(gè)人都能成就自己的夢(mèng)想，壞在很多人沒有夢(mèng)想并打擊別人的夢(mèng)想。網(wǎng)絡(luò)營銷這件事，不是做不做的問題。是誰來做，怎么做的問題。很多操盤者拒絕網(wǎng)銷原因是出于對(duì)自己未知領(lǐng)域的恐懼。但只要開始了，這種恐懼就不復(fù)存在了。

四、少于10人的美容院網(wǎng)銷怎么做？

1、拉新、粘性、復(fù)購、轉(zhuǎn)客——小微企業(yè)網(wǎng)銷四原則

拉新等于拓客，粘性等于經(jīng)常來店里消費(fèi)，復(fù)購等于又開新項(xiàng)目，轉(zhuǎn)客等于給你介紹新客戶，一切基于社交而為；

2、充分利用社交軟件矩陣——微信解決80%的問題

公眾號(hào)，花300元申請(qǐng)認(rèn)證服務(wù)號(hào)，且開通支付功能；

老板工作號(hào)要加所有客戶，野獸派有公眾號(hào)， 但是也有野獸派老板娘的私人號(hào)，為什么？私人號(hào)更有價(jià)值。這種私人號(hào)其實(shí)也是一種工作號(hào)，只是看起來更具有親和力；

員工應(yīng)該有工作號(hào)，離職要交接，工作號(hào)聊天內(nèi)容要定期檢查，前提是給員工配上工作手機(jī)號(hào)；

那么，加顧客微信的目的是？

3、每天只需20分鐘——做這幾件最有價(jià)值的事

更新朋友圈，刪除過期廣告；

關(guān)注重點(diǎn)客戶的朋友圈，點(diǎn)贊留言；

小問題文字回，大問題電話回，少用語音留言。

4、再小的實(shí)體也要有自己的品牌

加盟店也有自己的品牌，注重維護(hù)品牌；

老板娘才是真正的品牌；

一切行為的核心原則是維護(hù)品牌良好形象。

5、軟件只買不免——免費(fèi)的往往是最貴的

這是一個(gè)中立的建議，應(yīng)該一事一議；

選擇大公司產(chǎn)品更有保障；

免費(fèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不安全，謹(jǐn)慎選擇。

6、3210法則——專注更重要

3公里范圍內(nèi)你必須成為同行中的業(yè)績之王；

200個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，是你成為業(yè)績之王的根本核心；

1個(gè)高效通道，每個(gè)客戶都能通過微信高速到達(dá)；

0響應(yīng)時(shí)間，讓溝通順暢。

7、最終征服客戶的是專業(yè)——不是套路

拓客是不是套路？是套路；

為什么要經(jīng)常拓客，因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)化不夠，吃不飽；

提供更好的服務(wù)，更好的轉(zhuǎn)化政策，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，別迷信傳銷的那套理論，現(xiàn)在信息越來越對(duì)稱，客戶也越來越精明，套路越來越難。美業(yè)正在從非標(biāo)品向標(biāo)品過渡的階段。所以，做好品質(zhì)用專業(yè)征服客戶更靠譜。畢竟我們希望賺到每一分錢都安心，不怕夜半的敲門聲。

8、把老板打造成KOL——讓客戶永遠(yuǎn)追隨

剛才說到了品牌，老板就是小店的獨(dú)特品牌；

所以聰明的老板都會(huì)努力發(fā)展自己的粉絲，提升影響力。KOL（意見領(lǐng)袖）網(wǎng)紅老板娘，這些不是高高在上的稱謂。任何人都可以在自己的圈子里打造自己成為意見領(lǐng)袖。我有專門的一門微課講的就是如何打造老板娘成為KOL的，但不方便公開學(xué)習(xí)網(wǎng)址。

成為KOL的好處：客戶更加信任你的專業(yè)程度、更容易介紹新客戶、更容易持久追隨、更容易產(chǎn)生消費(fèi)。

五、連鎖機(jī)構(gòu)美容院網(wǎng)銷怎么做？

1、網(wǎng)絡(luò)營銷如何與傳統(tǒng)營銷結(jié)合

網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的升級(jí)和補(bǔ)充，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)無需單獨(dú)建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門了。最好的方法是把原有的部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化改造升級(jí)。建立共同目標(biāo)，無需刻意區(qū)分線上線下業(yè)績。只要是業(yè)績就對(duì)了。有了網(wǎng)銷就沒有淡旺季之分。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制

計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制是管理學(xué)的四要素，網(wǎng)絡(luò)營銷需要管理具體的呈現(xiàn)有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

結(jié)果導(dǎo)向，所有的考核點(diǎn)都是與業(yè)績進(jìn)行掛鉤。比如：微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營進(jìn)行考核的要素可能是發(fā)幾篇推文，有幾個(gè)閱讀、有多少關(guān)注等等， 這都叫做過程考核。對(duì)業(yè)績不一定有直接關(guān)系。所以最佳的考核方式是：本月微信公眾賬號(hào)帶來了多少業(yè)績。至于過程考核可以成為部門內(nèi)部的考核。

制定計(jì)劃，不要單獨(dú)定網(wǎng)銷計(jì)劃，做就做整體營銷計(jì)劃，不要把網(wǎng)銷和傳統(tǒng)營銷區(qū)分開，不要搞兩套價(jià)格體系，不要搞兩套班子，不然內(nèi)部管理會(huì)非?；靵y。制定計(jì)劃不要冒進(jìn)，不要制定一個(gè)業(yè)績立馬翻一倍的計(jì)劃，這樣不僅完不成還會(huì)讓團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)銷產(chǎn)生逆反心理，受到傳統(tǒng)營銷部門的排斥。網(wǎng)銷經(jīng)理和銷售經(jīng)理打架的事情太多了，因?yàn)檫@種內(nèi)部矛盾甚至鬧出過人命。

組織架構(gòu)，那種看起來很牛逼的獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷部門組織架構(gòu)已經(jīng)過時(shí)了。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷一定是融入在傳統(tǒng)營銷里面的，深入骨髓，基本不需要額外地成立新部門。會(huì)有一些特別的例外，比如是連鎖機(jī)構(gòu)，在總部層面可能需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，現(xiàn)在叫新媒體的部門。既然叫了新媒體跟營銷的關(guān)系就不大?？偛坷锩娴男旅襟w部門其實(shí)是可以改成網(wǎng)絡(luò)營銷部門的。在門店基本就不需要專門的網(wǎng)銷部門了，因?yàn)槿诤狭?。必須要融合?br>
3、網(wǎng)絡(luò)營銷的投入

對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入相對(duì)于硬件裝修或者是品牌加盟來說，算是一筆小錢，然而很多經(jīng)營者恰恰忽略了對(duì)營銷方面的投入，他們喜歡效果付費(fèi)，找廠商或拓客公司做活動(dòng)，從活動(dòng)收益中拿出一筆不菲的傭金給到第三方。這樣看起來是穩(wěn)賺不賠，但實(shí)際上是一種慢性自殺或寅吃卯糧。不宜長期采用這種方法。其一是容易產(chǎn)生依賴性失去了自主營銷的能力，其二后遺癥太多，降低服務(wù)品質(zhì)。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入，主要有以下部分

對(duì)于一家年?duì)I業(yè)額幾百萬的企業(yè)來說這并不是一個(gè)很高的投入。但也會(huì)有一些計(jì)劃外投入。每一個(gè)從業(yè)者都會(huì)拒絕很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的推廣電話。我相信99%的拒絕是正確的。如果你對(duì)某些產(chǎn)品感興趣又擔(dān)心投入有風(fēng)險(xiǎn)，可以直接聯(lián)系我，我會(huì)站在中立的角度幫你分析，然后你自己做決定。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷人才的招募、管理、培養(yǎng)、運(yùn)營

第一「人才」是老板，就算你真的不懂網(wǎng)銷，也不要跟你要招來的人說：我不懂網(wǎng)銷，接下來就拜托你了。你這一拜托他們一年能拿走你幾百萬。這種事情屢有發(fā)生。所以作為企業(yè)操盤者你自己一定是第一「人才」

就算真不懂也不能說不懂。不懂就學(xué)，網(wǎng)絡(luò)營銷是技能，就像游泳一樣。你不可能通過網(wǎng)課或者百度搜索學(xué)會(huì)了游泳，然后馬上橫渡長江對(duì)嗎？這與做紋繡、開車、網(wǎng)絡(luò)營銷這都是一回事，都是職業(yè)技能，不是僅僅知識(shí)。

有一個(gè)重要的概念叫做賦能Empowerment，“賦能”顧名思義，就是為誰或某個(gè)主體賦予某種能力和能量。網(wǎng)絡(luò)營銷人才的確是稀缺，所以想找到一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營銷人才不太容易。這就需要管理者的智慧，將不同的智能分別授權(quán)給不同的人去做，80%的網(wǎng)絡(luò)營銷工作完全可以交給現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)打理，增加一點(diǎn)崗位職責(zé)和績效考核即可。而進(jìn)行這種授權(quán)和賦能的人一定是企業(yè)的操盤者，或者是老板、合伙人或者是職業(yè)經(jīng)理人。

六、開始你的賺錢行動(dòng)

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽！

----馬云

1、行動(dòng)之前你必須明白的幾件事



2、現(xiàn)狀診斷和目標(biāo)設(shè)定

A、40-30分

有網(wǎng)銷基本體系，且有自己的方法論，請(qǐng)繼續(xù)保持；

B、29-20分

進(jìn)入網(wǎng)銷門檻，需要繼續(xù)加強(qiáng)，尤其是體系建設(shè)；

C、19-10分

已有網(wǎng)銷概念，但方法不得當(dāng)，需要系統(tǒng)化學(xué)習(xí)；

D、10分以下

完全沒有觸網(wǎng)，盡快開始行動(dòng)。

3、開啟網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢之路的終極密鑰

我輔導(dǎo)過500多家實(shí)體店，給他們建立了網(wǎng)銷系統(tǒng)，并獲得成功。我把復(fù)雜的過程縮減為5步，尤其是前3步，幾乎是任何一家企業(yè)網(wǎng)銷通往成功必經(jīng)之路的密鑰?，F(xiàn)在我分享給大家：

第一步：用3個(gè)星期弄懂網(wǎng)絡(luò)營銷基本概況，從此不再被騙

第二步：用2個(gè)星期做一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷拓客活動(dòng)，先賺200個(gè)到店客戶

第三步：用3個(gè)星期將網(wǎng)絡(luò)營銷體系植入企業(yè)，開啟全員網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代

第四步：用3個(gè)月超越3公里范圍內(nèi)的所有競(jìng)品，成為3公里業(yè)績之王

第五步：用6個(gè)月打造老板成為區(qū)域內(nèi)的KOL，完成網(wǎng)絡(luò)營銷的終極構(gòu)建

網(wǎng)絡(luò)營銷不是救命的稻草，它是一艘船，載著你對(duì)于企業(yè)的夢(mèng)想，要到達(dá)夢(mèng)想的彼岸。

這艘船需要有舵手、船長、水手、搖槳人，也許需要有目標(biāo)跟方向，最后還有帆，而一位好的咨詢輔導(dǎo)老師就是一面強(qiáng)大的船帆，讓我們順勢(shì)而為、乘風(fēng)而進(jìn)。

美業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷賦能計(jì)劃：

「3周微課，10次在線微課」

「加入網(wǎng)絡(luò)營銷賦能共建群」

「扶持百位美業(yè)網(wǎng)銷領(lǐng)先者」

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò),美容

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