經(jīng)典案例：土豪花70萬(wàn)，只為做1次營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，吸粉25萬(wàn)后卻說了這些話

時(shí)間：2022-05-04 10:33:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 10:33:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

歡迎關(guān)注【休虎說】，專注營(yíng)銷、社群實(shí)戰(zhàn)案例分享。每天說點(diǎn)值錢知識(shí)！拆掉你思維的墻！

前言

近年來(lái)，微博、知乎、抖音、快手、公眾號(hào)等平臺(tái)造就了無(wú)數(shù)大V，網(wǎng)紅，也促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與增長(zhǎng)。人人都在追求“一夜爆紅”，人人都在渴望“一夜暴富”?！安錈狳c(diǎn)”、“偽炒作”、“事件營(yíng)銷”成為了流量法寶，屢試不爽。而講到“事件營(yíng)銷”，國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例有“支付寶集五福”、“冰桶挑戰(zhàn)”、“優(yōu)衣庫(kù)事件”等，而大家對(duì)于國(guó)外的“事件營(yíng)銷”案例卻知之甚少。今天就來(lái)回顧一下美國(guó)土豪企業(yè)家Neil Patel，花費(fèi)10萬(wàn)美元（約合人民幣70萬(wàn)），在Instagram做的一次經(jīng)典事件營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)。

Neil Patel是誰(shuí)？

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這個(gè)光頭就是Neil Patel。

Google SEO大神，他不僅僅專注于SEO, 還致力于研究：數(shù)字化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、轉(zhuǎn)換率優(yōu)化和增長(zhǎng)黑客等領(lǐng)域。我們來(lái)看看他獲得的部分頭銜與稱號(hào)：

《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書作家。

《福布斯》把他列為10大營(yíng)銷專家之一。

《美國(guó)企業(yè)家雜志》評(píng)論他的公司是100個(gè)最牛公司之一。

被奧巴馬評(píng)為30歲以下的百大企業(yè)家之一。

被評(píng)為美國(guó)35歲以下Top100企業(yè)家之一。

Crazy Egg, Hello Bar和KISSmetrics的聯(lián)合創(chuàng)始人。

Instagram經(jīng)典案例回顧

2014年，美國(guó)一位網(wǎng)絡(luò)紅人Dan Bilzerian在Instagram每天曬出奢華生活照，豪車美女不斷，吸引了五百萬(wàn)粉絲的關(guān)注。Neil Patel和其他企業(yè)家一樣對(duì)Dan的生活方式并不感興趣，但卻對(duì)其中的漲粉玩法產(chǎn)生了濃厚的興趣，他想，能不能用一個(gè)類似的方法，去復(fù)制Dan在Instagram成功，吸引粉絲，然后再把這些粉絲引流到自己的網(wǎng)站去？

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為此，他聘請(qǐng)了Branden Hampton，一位所有社交賬戶粉絲加起來(lái)超過3000萬(wàn)的大咖，想通過利用修改Branden的個(gè)人資料讓他的粉絲去找Neil。

但布蘭登提出了一個(gè)更好的主意：為什么不從一個(gè)已經(jīng)擁有超過10萬(wàn)粉絲的現(xiàn)有帳號(hào)開始，作為一個(gè)基礎(chǔ)觀察點(diǎn)，試試最終效果和影響力如何？

然后他們買了一個(gè)擁有131000名粉絲的生活類型賬號(hào)，并更賬號(hào)名改為@whoisneilpatel。沒有采用Neil Patel的名字作為賬號(hào)的原因是因?yàn)椋?b>1，@ neilpatel名稱已被采用；2，通過疑問形式可以引起別人強(qiáng)烈的好奇心，讓更多的人通過谷歌搜索，引流到網(wǎng)站，最終嘗試把粉絲變成客戶，產(chǎn)生收入。

有意思的是，改名后的賬號(hào)每天都損失上千人，最終在還剩下111000粉絲的時(shí)候，他們開始了漲粉引流實(shí)驗(yàn)。

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他們發(fā)現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)上人們都喜歡免費(fèi)的東西，為此他們?cè)贗nstagram上發(fā)起了活動(dòng)：提供獎(jiǎng)品和現(xiàn)金，讓穿著性感的女孩手持寫著“Who is Neil Patel”的紙板，自拍并發(fā)布到自己的Instagram賬號(hào)上，內(nèi)容標(biāo)簽是@ whoisneilpatel，誰(shuí)獲贊越高，誰(shuí)就能得到更多的獎(jiǎng)品和現(xiàn)金。

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除了普通人比賽之外，Neil還主動(dòng)向知名模特和UFC鳴鐘女郎Arianny Celeste這樣的公眾人物發(fā)郵件，讓她們?cè)谧约旱纳缃毁~戶上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，宣傳Neil的賬號(hào)，并支付給她們高昂的獎(jiǎng)品和費(fèi)用。

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而每當(dāng)那些模特和知名人物，發(fā)布關(guān)于@whoisneilpatel的消息時(shí)，大約會(huì)吸引她們總粉絲中0.2％的人關(guān)注@whoisneilpatel帳號(hào)。

此外，為了加快速度，Neil和Branden還額外支付給一些粉絲比較多、影響力比較大的個(gè)人賬號(hào)，讓他們幫忙宣傳。

經(jīng)過1個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，@whoisneilpatel帳號(hào)收獲約25萬(wàn)粉絲關(guān)注，產(chǎn)生33000條@whoisneilpatel標(biāo)簽，圖片整體閱讀量超過2500萬(wàn)。同時(shí)Google上搜索“Neil Patel”的人對(duì)比之前增加了71%，也把Neil的公司網(wǎng)站和Quick Sprout博客搜索推到了前三位。

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很多男性企業(yè)家通過美女模特的分享，Google搜索“Neil Patel”，訪問到Neil公司網(wǎng)站，并聯(lián)系到Neil為他們公司提供專業(yè)的營(yíng)銷咨詢和服務(wù)，有些單筆合同就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10萬(wàn)美元。

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不可否認(rèn)“@whoisneilpatel”事件營(yíng)銷是非常成功的，但同時(shí)也帶來(lái)了巨大的爭(zhēng)議：很多人給Neil發(fā)郵件譴責(zé)他不尊重女性，搞性別歧視，故意用金錢和獎(jiǎng)品物化女性，利用女性裸露的身體給自己謀取了巨大的利益等。

為此Neil解釋說：“這僅僅是一次營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，就像任何新的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，都是為了測(cè)試新方法，收集資料，并向大家報(bào)告結(jié)果。并沒有任何不尊重女性的意思，所有參與活動(dòng)的女性都是自愿的，我們?yōu)樗齻冎Ц读讼鄳?yīng)的費(fèi)用作為報(bào)酬，我們也一直為女性賦權(quán)組織和其他非盈利機(jī)構(gòu)捐款?！?br>
與此同時(shí)，也有很多女性成了Neil的忠實(shí)粉絲，并感謝Neil精心策劃了那么有趣的活動(dòng)，免費(fèi)讓大家學(xué)習(xí)到營(yíng)銷新方法，非?？幔卜浅Ｓ杏?！

活動(dòng)結(jié)束后，Neil就刪除了大部分圖片并且修改了賬號(hào)信息，交由別的商業(yè)伙伴去運(yùn)營(yíng)管理新的內(nèi)容，而僅過了1個(gè)月不到，@whoisneilpatel賬號(hào)關(guān)注人數(shù)就從25萬(wàn)一直掉到了500。之前忠誠(chéng)于Neil的客戶中，有20%左右的客戶因?yàn)檫@次事件不再和他合作，風(fēng)波持續(xù)影響了1年多才慢慢平息下來(lái)。而從此之后Neil也再也沒有進(jìn)行同類型的實(shí)驗(yàn)。

Neil在2017年對(duì)這次實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了回顧總結(jié)：

1，不要試圖短期內(nèi)獲得大量粉絲，因?yàn)槟菢拥脕?lái)的粉絲99%都不具備粘性；

2，更多的粉絲并不一定意味著更多的收入；

3， 1000個(gè)忠誠(chéng)粉絲比10萬(wàn)個(gè)普通粉絲要更好；

4， Facebook比Instagram廣告營(yíng)銷效果更直接更快；

5， 不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷對(duì)于個(gè)人和品牌來(lái)說是一個(gè)沉重打擊

結(jié)語(yǔ)

Neil Patel花10萬(wàn)美元給我們帶來(lái)了一次有趣且豐富的事件營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，對(duì)于如何在社交平臺(tái)做營(yíng)銷的企業(yè)和個(gè)人來(lái)說非常有參考價(jià)值。對(duì)于“事件營(yíng)銷”的理解，每個(gè)人觀點(diǎn)都不一，就休虎個(gè)人而言，優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的內(nèi)容和價(jià)值輸出，雖然時(shí)間長(zhǎng)，見效慢，但效果未必就比“事件營(yíng)銷”更差，長(zhǎng)期堅(jiān)持，也定能為企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)不菲的效益！

本次分享完畢。

感謝閱讀。

參考來(lái)源：Quicksprout、Instagram

圖片來(lái)源：Instagram，圖片版權(quán)歸原作者所有。