繆麗偉：為什么現(xiàn)在中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣越來(lái)越難了

時(shí)間：2022-05-06 16:21:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-06 16:21:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

近兩年我們會(huì)聽(tīng)到很多中小企業(yè)老板抱怨，說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣越來(lái)越難做了，錢越投越多，效果越來(lái)越差。以前一天花個(gè)100元百度競(jìng)價(jià)，能接到兩三個(gè)詢盤(pán)，現(xiàn)在花到200元，有時(shí)候甚至一個(gè)詢盤(pán)都沒(méi)有。然后具體問(wèn)他們這樣的原因，他們也說(shuō)不出個(gè)所以來(lái)，不知道為什么。

繆麗偉12年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)，尤其是工業(yè)品這塊，在網(wǎng)絡(luò)推廣的浪潮中深耕了近9年了，也服務(wù)很多家企業(yè)，那我來(lái)總結(jié)一下原因。

（1）做的企業(yè)越來(lái)越多。

最早做網(wǎng)絡(luò)推廣的一些企業(yè)，吃到了很大的流量紅利，我們以工業(yè)品行業(yè)為例。很多工業(yè)品企業(yè)在八九年前做1688平臺(tái)，只需要花3688元做一個(gè)誠(chéng)信通，每天重發(fā)產(chǎn)品、更新產(chǎn)品關(guān)鍵詞標(biāo)題，都能夠獲得很好的排名。也不需要去做標(biāo)王、網(wǎng)銷寶。

即使是做關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)，成本也僅僅是現(xiàn)在的1/3甚至是1/4，但是現(xiàn)在，稍微熱門(mén)一點(diǎn)的詞點(diǎn)一下都10元以上?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，都在搶排名，出高價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一多，大家都搶排名，所以中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的成本越來(lái)越高。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變強(qiáng)了。

較早時(shí)候做網(wǎng)絡(luò)推廣，特別是08年之前或者百度競(jìng)價(jià)剛出來(lái)的那幾年，好多小作坊企業(yè)，在百度推廣上嘗試做廣告，后來(lái)都靠百度推廣獲得了大量的客戶，讓企業(yè)在幾年時(shí)間內(nèi)，快速地起來(lái)了。因?yàn)槟菚r(shí)候很多點(diǎn)擊才1元，便宜的幾毛錢，沒(méi)啥人做?？蛻糁灰凰殃P(guān)鍵詞，就出現(xiàn)企業(yè)廣告，客戶選擇余地非常小。所以詢盤(pán)率和成交率非常高。那時(shí)候沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)。

但是近幾年，很多規(guī)模比較大的、正規(guī)的企業(yè)都開(kāi)始在線上推廣了，首頁(yè)他們“不差錢”，用錢排名都一直在你前面，其次他的企業(yè)又是比你強(qiáng)大，作為客戶，我更愿意去選擇這些正規(guī)的優(yōu)勢(shì)比較明顯的企業(yè)。

這樣一對(duì)比，以前可能10元的營(yíng)銷成本有1個(gè)詢盤(pán)，3個(gè)詢盤(pán)一個(gè)轉(zhuǎn)化，30元的營(yíng)銷成本就有一個(gè)訂單轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在200元的營(yíng)銷成本有一個(gè)詢盤(pán)。10個(gè)詢盤(pán)一個(gè)轉(zhuǎn)化，變成了2000元營(yíng)銷成本有一個(gè)訂單轉(zhuǎn)化。

翻了六七十倍的營(yíng)銷成本，能好做才怪。

（3）企業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯。

很多中小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)優(yōu)勢(shì)真的不明顯，要產(chǎn)品價(jià)格，比別人貴，要生產(chǎn)實(shí)力，也不如別人，要交期實(shí)力，差距也有點(diǎn)大，算服務(wù)，別人有團(tuán)隊(duì)去做。怎么跟其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)比較？

你即使在線上花了錢，有了詢盤(pán)，轉(zhuǎn)化率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于別人了的。

這三點(diǎn)因素，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣真的很難，特別是對(duì)于沒(méi)錢沒(méi)實(shí)力的初創(chuàng)企業(yè)，在線上去推，更加艱難。

但是這些企業(yè)是不是在線上沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？NO，機(jī)會(huì)還是有的，具體看你的線上戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，具體有哪些方案，且看下一篇文章。

繆麗偉，10年專注工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，歡迎您的聯(lián)系和溝通。