招商案例：企業(yè)如何開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-06 19:51:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-06 19:51:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)最有效的一種營銷途徑。但由于對網(wǎng)絡(luò)營銷存在認(rèn)識上和執(zhí)行上的偏差，許多企業(yè)目前還沒有使用，或者沒有有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷這一營銷利器，這就很可惜了。先看一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例。

一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷招商案例

長沙新建了一座面向全省批發(fā)成人用品的商城（為免廣告嫌疑，名字隱去），要招商。招了好久沒有效果。以下是我做的大概策劃思路和實(shí)施效果，由此可管窺網(wǎng)絡(luò)營銷之一二。

品牌定位。華南最大成人用品批發(fā)市場。廣告不能說第一，但公關(guān)宣傳和媒體報(bào)道上沒問題。人人只記得冠軍，只有最大，才能吸引人。

品牌數(shù)字化。官網(wǎng)要改造，招商標(biāo)題要明顯，利益點(diǎn)訴求到位。憑什么讓人入駐，一二三把理由說充分說得可信。口碑，利用百度知道，一問一答，制造轟動(dòng)和可靠假象。新聞?wù)鎴?bào)道，權(quán)威媒體對商城的報(bào)道，最具權(quán)威，可信度高。

以上準(zhǔn)備好了，叫種草種花?；ú莘N好了，雖暫不能招蜂引蝶，但沒有這些鋪墊，再好的事件營銷也只是花大錢買吆喝，對企業(yè)營銷沒有幫助。

最后一招，火爆引流。策劃黃興街快閃活動(dòng)。某日，一群戴著面具，穿著紅色斗篷，懷抱充氣娃娃的隊(duì)伍，突然出現(xiàn)在黃興街上，快速走過，引來無數(shù)人震驚和駐足觀看，并拍照發(fā)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)無數(shù)。又有事前埋伏記者拍照，準(zhǔn)備新聞報(bào)道文字、圖片和視頻，迅速發(fā)布。引起巨大轟動(dòng)。當(dāng)市民對這一怪事多有議論時(shí)，有擅于挖掘新聞背景的記者爆料，這是某成人用品市場為招商而做的惡意炒作，于是很快，這個(gè)默默無聞的項(xiàng)目迅速成為長沙乃至整個(gè)湖南的新聞熱點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)方面經(jīng)過論壇、微博和網(wǎng)絡(luò)新聞的炒作，已經(jīng)有如下結(jié)果：首先，微博和視頻的強(qiáng)力推薦，論壇的旋風(fēng)式炒作，讓廣大網(wǎng)友關(guān)注度顯著提高；然后，國內(nèi)主要門戶網(wǎng)站均對活動(dòng)內(nèi)容紛紛報(bào)道，尤其是鳳凰網(wǎng)視頻區(qū)域的重點(diǎn)推薦，人民網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞、中國網(wǎng)的第一時(shí)間發(fā)布，紅網(wǎng)的全面報(bào)道，新浪網(wǎng)的強(qiáng)力轉(zhuǎn)載，已經(jīng)掀起一股網(wǎng)絡(luò)旋風(fēng)。商城的快閃活動(dòng)已經(jīng)盡人皆知，同時(shí)大家對充氣娃娃的作用和功能有了更高層次的認(rèn)識！

傳統(tǒng)媒體的影響也不容忽視，政法頻道對活動(dòng)的第一時(shí)間解析，結(jié)合艾滋病日的宣傳，讓廣大市民從另類的預(yù)防艾滋病的宣傳，過渡到了對充氣娃娃的認(rèn)識，引起了大家對充氣娃娃的進(jìn)一步思考。新聞?lì)l道和都市人居的播出，更進(jìn)一步豐富了商城的形象，給消費(fèi)者樹立了商城的正面形象，揭示了商城的市場功能。

報(bào)紙媒體對本次活動(dòng)也具有一定的效果，尤其是某湘都市報(bào)，直接給某商城做了一次比較全面的報(bào)道，以“省內(nèi)第一家專業(yè)成人保健品市場”的定位，影響深遠(yuǎn)！

通過為期五天的推廣，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體相繼發(fā)力，引起的轟動(dòng)效應(yīng)令世人關(guān)注，總體效果非常好，商城順勢招商成功。

網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知的幾個(gè)誤區(qū)

既然效果這么好，那為什么很多企業(yè)沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢？認(rèn)知決定行動(dòng)。對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知上的不足，導(dǎo)致很多企業(yè)不用網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生比較大的偏見。

第一個(gè)誤區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營銷就是炒作。這是對網(wǎng)絡(luò)營銷的最大誤解?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展初期，很多人把炒作當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至把捧紅象芙蓉姐姐，鳳姐這樣的人當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例，是一種誤導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，事件營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分。如上面案例，如果沒有事前在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于商城的一些數(shù)字化鋪墊，單純的黃興步行街的快閃活動(dòng)做得再好，也僅是一次嘩眾取寵事件，解決不了招商的主要問題。

第二個(gè)誤區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營銷就是百度競價(jià)?；ヂ?lián)網(wǎng)前半場，百度競價(jià)效果明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入后半場，則需要精細(xì)化運(yùn)作。而產(chǎn)品面對互聯(lián)網(wǎng)群體的重新定位、包裝、傳播，包括產(chǎn)品包裝的調(diào)整，網(wǎng)站的調(diào)整，口碑等方面的打造等都同樣重要，單單做百度競價(jià)，注定效果不明顯。我見過一位企業(yè)家，他幾年前交了一萬元給百度，讓百度客服操作賬號后臺，很快一萬元燒完，毫無效果，合作結(jié)束了，他的心里對網(wǎng)絡(luò)營銷也有了刻板印象，這是不對的。

第三個(gè)誤區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營銷非常燒錢。實(shí)際上，科學(xué)策劃的網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是最省錢最有效的一種營銷方式。平常，我們發(fā)個(gè)傳單，做個(gè)簡單的線下法，都要研究目標(biāo)人群在哪里，研究目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣、喜好、媒體習(xí)慣，但在網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)，卻不對這些媒體和消費(fèi)者進(jìn)行研究，導(dǎo)致宣傳目標(biāo)和宣傳方法不匹配，形成浪費(fèi)。

第四個(gè)誤區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營銷等于電子商務(wù)。如果也把網(wǎng)絡(luò)營銷分產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四部分的話，電子商務(wù)主要是指銷售渠道。理論上，所有企業(yè)都可以利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售，但一些產(chǎn)品比如快消品比較適合走電子商務(wù)，而比如機(jī)械、服務(wù)類的產(chǎn)品，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)宣傳渠道為好，都是不一樣的。

企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段，開展的一切營銷活動(dòng)，都可以叫做網(wǎng)絡(luò)營銷。之所以出現(xiàn)誤解，主要原因是淺嘗輒止，沒有深入地了解，沒有深入實(shí)踐，人云亦云。

成功網(wǎng)絡(luò)營銷公式

成功網(wǎng)絡(luò)營銷=品牌定位+品牌數(shù)字化+銷售引流，且品牌定位＞品牌數(shù)字化＞銷售引流，越往前工作越重要。

品牌定位。解決企業(yè)自身形象和銷售什么的問題，定位不明確或錯(cuò)誤，吸引不到客戶，花大價(jià)錢吸引過來的客戶，也難轉(zhuǎn)化，留不住。許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果差，問題往往不在網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和執(zhí)行上，而是在定位不清晰或錯(cuò)誤上。另外，定位還解決企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性問題，沒有獨(dú)特優(yōu)勢，營銷起點(diǎn)就錯(cuò)了，再怎么推也出不了一成績。定位不精準(zhǔn)，咨詢客戶與企業(yè)營銷模式不匹配，是流量昂貴的根本原因。

品牌數(shù)字化。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有企業(yè)營銷應(yīng)該做的基礎(chǔ)工作，也是絕大多數(shù)企業(yè)雖然重視網(wǎng)絡(luò)營銷，但效果不好，不能持續(xù)的根本原因。銷售門戶（網(wǎng)站、公眾號、小程序、官方抖音，其他平臺）、優(yōu)化、產(chǎn)品描述、甚至一篇軟文都是泛泛而談，不能具客戶思維，就注定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷浪費(fèi)嚴(yán)重，成本高企。相反，如果這些工作有一項(xiàng)做到位，企業(yè)營銷就有了持續(xù)積累的基礎(chǔ)，堅(jiān)持做下去，事半功倍。

銷售引流。指選擇何種媒體平臺為主進(jìn)行推廣的問題。公眾號、抖音、頭條、微博、小紅書、B站、信息流、百度推廣、百度優(yōu)化、新聞公關(guān)，不同媒體有自己不同的閱讀人群，不同媒體玩法差別懸殊，不同媒體處于不同的互聯(lián)網(wǎng)紅利期，形勢比人強(qiáng)，中小企業(yè)要優(yōu)選互聯(lián)網(wǎng)紅利期大的媒體，英雄擅于憑借風(fēng)力，才能所向披靡，建立功業(yè)。其中，事件營銷是一本萬利的引流方法，策劃非常重要。

選擇好媒體平臺，則還要很好的執(zhí)行。有單憑寫公眾號成功的企業(yè)，有單憑抖音開創(chuàng)營銷新局面的企業(yè)，有一篇知乎就收到百萬訂單的企業(yè)，有每天投入100元做百度推廣月入百萬的企業(yè)。做線上或線上活動(dòng)，引爆市場，將網(wǎng)絡(luò)營銷做到極致。