[網(wǎng)絡(luò)營銷案例]家具行業(yè)怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷？實戰(zhàn)教你卡位

時間：2022-05-07 13:18:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-07 13:18:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

對于家具這個行業(yè)來講有一些痛點，與其它日常消費品不同。比如：需求頻次低，可能大部分家庭一生才采購幾次。復(fù)購率低，這一次買了你家的，下一次一定。商品單價高，購買決策過程更復(fù)雜?？梢匝由斓竭@種類似的產(chǎn)品，都有這些痛點。陳長風(fēng)今天策劃一個具體案例給同學(xué)們學(xué)習(xí)，希望同學(xué)們舉一反三，可以用到其它相近產(chǎn)品上。

廠家是一個生產(chǎn)浴室柜的企業(yè)，給了三個基本問題：

怎么提高品牌知名度？

互聯(lián)網(wǎng)還有哪些市場可以搶占？

怎樣進行全網(wǎng)營銷？

第一步：需求分析

前期可以先做一些調(diào)查，比如問卷，回訪，訪談等，從抽取的樣本中尋找一些規(guī)律。這里我就省略了具體步驟，怎樣調(diào)研可以看看前面的文章：

陳長風(fēng)分析出大部分客戶在買家具時，會先了解家具相關(guān)行業(yè)信息，有的人上網(wǎng)搜索，有的人詢問身邊的朋友?？傊?，要先了解這些平時不關(guān)注的信息，就需要搜索。因為是大物件的購買，決策過程相對會復(fù)雜一些。

既然客戶都搜索，陳長風(fēng)通過百度工具【關(guān)鍵詞規(guī)劃師】，分析日常搜索量數(shù)據(jù)，看客戶都在尋找什么？

搜集并整理需求數(shù)據(jù)如下：

可以看到消費者主要關(guān)注的是材質(zhì)和行業(yè)信息等。百度搜索日均就有2w多搜索，淘寶日均達到3w多搜索，這也是客戶真實的需求。每天把曝光量提升了，品牌知名度自然就提升了。你自己算一下，是不是這么回事？

那我們怎樣完成這些曝光量呢？

第二步：確定推廣渠道

1.百度推廣

雖然現(xiàn)在搜索流量有所下降，但是還是有很大的市場的。特別是百度搜索，我們叫大搜，整體還是占了國內(nèi)搜索市場絕大部分份額。

制作3個網(wǎng)站進行推廣，（.com,.net,.org）分別做網(wǎng)站，并且用簡單的單頁面網(wǎng)站作為落地頁。通過百度競價推廣，把網(wǎng)站推到浴室柜相關(guān)關(guān)鍵詞前3位。主要把探頭還有表單布置好，一定包括姓名，電話，城市等，材質(zhì)，備注等可以選填，關(guān)鍵是拿到客戶聯(lián)系方式，越簡單越好方便客戶留言。單網(wǎng)頁的設(shè)計陳長風(fēng)也不詳細講了，網(wǎng)頁設(shè)計人員注重提升轉(zhuǎn)化就可以。搜集到信息后，推送給業(yè)務(wù)人員或者當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行跟單。

這樣不但提升了品牌的曝光量還讓經(jīng)銷商有更大的合作意愿。而搜集到的信息也可作為企業(yè)的長期客戶資源庫，并進行二次開發(fā)。

2.seo優(yōu)化

公司自己做seo優(yōu)化，如果沒有相關(guān)人員，也可以外包給其它公司做。當(dāng)然也可以聯(lián)系陳長風(fēng)。就是把網(wǎng)站權(quán)重提高，在自然搜索時，浴室柜相關(guān)詞排名靠前。

3.信息流

可以通過廣告聯(lián)盟，投放信息流廣告，主動推送到意向人群，還是用單頁面網(wǎng)站承接。注意推廣創(chuàng)意的策劃，畢竟和搜索推廣有一些不同。

4.新聞稿發(fā)布

通過新聞源網(wǎng)站發(fā)布某某行業(yè)，某某產(chǎn)品十大品牌排行榜，把自身品牌放到其中，不一定要放到第一名。由于新聞源網(wǎng)站具有一定公信力，所以客戶會買賬。

5.淘寶

鼓勵經(jīng)銷商開淘寶店鋪，不但能起到品牌宣傳的作用，關(guān)鍵點在以經(jīng)銷商為橋梁，為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。特別是家具類產(chǎn)品涉及到運輸，安裝，維護等環(huán)節(jié)，客戶可以直接到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商門店進行實地參觀，提升成交率。前期操作過程中，鼓勵經(jīng)銷商把交易都放到平臺完成，累積基礎(chǔ)銷量，廠家可以給與適當(dāng)補貼。還可以與年終考核掛鉤，提升經(jīng)銷商積極性。

客戶在淘寶搜索浴室柜相關(guān)關(guān)鍵詞時，總能看到品牌詞，無形中就提升了品牌影響力。

6.老顧客

顧客在購買后，也許還有其它需求，比如維修，清潔，疏通管道等。只要顧客推薦顧客或在朋友圈等進行宣傳，就可以把以上作為福利送給客戶。

7.抖音

現(xiàn)在抖音火的一塌糊涂，既然出現(xiàn)了新渠道，品牌怎能視而不見。可以在企業(yè)組織幾個小姐姐作為品牌形象代言哦。無非是高顏值，辦公室戲精，技能達人幾個方向，策劃一下，不說大紅大紫也能引來不少關(guān)注。

第三步：方案完善

通過以上方案后，已提升了品牌的影響力，并且結(jié)合線上線下的資源進行互補。但是市場在不斷變化，在進行營銷推廣過程中，及時搜集數(shù)據(jù)，營銷方案進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

整個家具類網(wǎng)絡(luò)營銷方案大體如此，陳長風(fēng)沒有講得太細，也是希望同學(xué)們能有些思考，能獨立完成方案策劃。有不明白的地方也可以在后面留言，歡迎大家探討。