輪胎銷售額單月突破1.2億…… 途虎，怎么又是你!

時(shí)間：2022-05-11 00:45:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-11 00:45:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

回顧2015年汽車后市場(chǎng)O2O大戰(zhàn)，補(bǔ)貼、炒作、資本、生死這一切令人難忘。

補(bǔ)貼，補(bǔ)出了千萬流量;炒作，炒出了消費(fèi)慣性;資本，燃燒了創(chuàng)業(yè)激情;生死，呈現(xiàn)了生死輪回。

這樣一場(chǎng)大戰(zhàn)，讓汽車后市場(chǎng)O2O模式在史上最冷的同期也進(jìn)入了寒冬。在這一季，誰在組團(tuán)取暖，誰又在失億裸奔，進(jìn)入2016年1月，汽車后市場(chǎng)電商大戰(zhàn)在這場(chǎng)輪回之后顯露真容。

在歷經(jīng)2015年一場(chǎng)慘烈廝殺之后，是誰在標(biāo)準(zhǔn)化高水平的運(yùn)營中形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且在別人的失億中找到了自己可持續(xù)發(fā)展的盈利模式?

日前，《途虎養(yǎng)車2015年輪胎數(shù)據(jù)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)重磅發(fā)布。這份《報(bào)告》是迄今為止國內(nèi)汽車后市場(chǎng)首份O2O線上輪胎行業(yè)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，基于途虎養(yǎng)車2015年輪胎銷售數(shù)據(jù)，解讀O2O時(shí)代大背景下，輪胎銷售數(shù)據(jù)、購買人群、用戶偏好、各品牌輪胎銷售情況以及途虎養(yǎng)車大事記和輪胎市場(chǎng)預(yù)測(cè)等內(nèi)容。

該份《報(bào)告》向我們揭示了途虎養(yǎng)車在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售成績(jī)，向行業(yè)宣告途虎養(yǎng)車為什么會(huì)做得更突出，又為什么會(huì)在行業(yè)中走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

不為瘋狂燒錢，只為好好賺錢

據(jù)《報(bào)告》顯示，作為主營業(yè)務(wù)，2015年途虎在輪胎業(yè)務(wù)銷量及銷售額上都呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，12月輪胎銷售額突破1.2億元，成為汽車后市場(chǎng)電商平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)輪胎銷售額最多的企業(yè)，同時(shí)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

要知道，就在一二年前，多數(shù)車主還只習(xí)慣于在實(shí)體店進(jìn)行輪胎買賣。因?yàn)樾畔⒉煌该?、質(zhì)量難保證、服務(wù)不到位等因素，造成很多車主吃虧上當(dāng)。而這樣的消費(fèi)行為，因?yàn)橛辛祟愃仆净B(yǎng)車這樣電商平臺(tái)的上線，豐富了車主們的選擇，對(duì)車主的消費(fèi)習(xí)性形成了一次深度扭轉(zhuǎn)。

實(shí)際上，在過去一年里，O2O模式在一定程度上改變了國人對(duì)汽車維保的消費(fèi)習(xí)慣，通過補(bǔ)貼和炒作，車主們更熱衷于通過線上支付方式來享受更便捷更經(jīng)濟(jì)的電商服務(wù)。以輪胎為例，作為一個(gè)很難重復(fù)消費(fèi)的汽車用品，汽車輪胎消費(fèi)和使用周期漫長(zhǎng)，車主對(duì)輪胎的需求可以說很簡(jiǎn)單，那就是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。從現(xiàn)實(shí)情況看，更多車主愿意從電商平臺(tái)那里購買性價(jià)比更高的輪胎商品，看中的無非是品類齊全、質(zhì)量保證、價(jià)格低廉。

自有平臺(tái)成為途虎養(yǎng)車銷售支柱

我們知道，汽車后市場(chǎng)電商平臺(tái)，大多數(shù)是通過0元洗車等營銷層面的創(chuàng)新來吸引車主的關(guān)注，后續(xù)再通過所謂的大數(shù)據(jù)，從汽車配件、汽車美容、汽車保養(yǎng)與維修等方面進(jìn)行延伸服務(wù)。但可悲劇的是，被釣魚上來的大部分車主并沒有與電商們深情擁抱，當(dāng)難以延續(xù)補(bǔ)貼之時(shí)，用戶們就會(huì)立刻轉(zhuǎn)投他人懷抱。

那么途虎養(yǎng)車是怎么做的呢?

據(jù)《報(bào)告》顯示，自有平臺(tái)(含PC、APP)成為途虎養(yǎng)車銷售支柱。其中，自有平臺(tái)2015年銷售占比達(dá)到63%。

途虎通過對(duì)自有PC，APP電商平臺(tái)資源以及線下資源的整合，持續(xù)發(fā)力汽車后市場(chǎng)，通過正品低價(jià)的承諾以及完善的服務(wù)回饋消費(fèi)者的信任，通過為客戶提供線上預(yù)約 線下安裝的養(yǎng)車方式，逐漸培養(yǎng)起忠誠的客戶群體。此外，在突出自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也很好利用了外部媒體對(duì)潛在用戶進(jìn)行挖掘與消化。

30-39歲中年車主成為途虎養(yǎng)車主要用戶群

在《途虎養(yǎng)車2015年輪胎數(shù)據(jù)報(bào)告》中我們可以發(fā)現(xiàn)，途虎養(yǎng)車購胎用戶群體主要集中在華東和華南地區(qū)，主要集中在30-39歲這個(gè)年齡段，其中90%為男性。而這個(gè)群體同樣也是我國汽車消費(fèi)人群中較有購買潛力的階層。

跟女人相比，男人似乎更加注重對(duì)汽車以及與汽車領(lǐng)域有關(guān)知識(shí)的了解。比如車子跑幾年幾萬公里后要更換輪胎，什么車子適合什么款式的輪胎等等這些問題，往往男性車主更愿意主動(dòng)去了解和分析。

《報(bào)告》中顯示，38.5%的車主習(xí)慣于在3年之內(nèi)更換輪胎，37.9%的車主計(jì)劃在4-6年內(nèi)換新輪胎。

用戶購買輪胎更看重性價(jià)比

如今市面上銷售的主流輪胎品牌大約有20幾個(gè)，在茫茫車海中，哪款輪胎更加適合車主的車子，哪類輪胎會(huì)成為車主們的首選?

根據(jù)《途虎養(yǎng)車2015年輪胎數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，用戶購買輪胎主要集中在400-500元價(jià)格區(qū)間，對(duì)性價(jià)比較為看重。此外，該《報(bào)告》對(duì)各品牌不同花紋輪胎的銷量也做了一個(gè)排名。其中，普利司通共有3款產(chǎn)品上榜，成為用戶最為青睞的明星產(chǎn)品。

在好評(píng)率方面，途虎養(yǎng)車根據(jù)平臺(tái)月銷500條以上的輪胎型號(hào)中計(jì)算得出，鄧祿普共有3款輪胎花紋上榜，其中SP300占據(jù)榜首，最受消費(fèi)者好評(píng)。值得一提的是，國產(chǎn)回力輪胎異軍突起，位列好評(píng)率第二名。

在品牌好評(píng)率方面，鄧祿普、米其林、固特異、普利司通、德國馬牌因在性價(jià)比、品牌力、可靠性等方面均顯優(yōu)勢(shì)，在銷售及好評(píng)率排名中位列前五位，受到了更多用戶的青睞，成為途虎養(yǎng)車平臺(tái)最暢銷的輪胎品牌。同樣在各級(jí)別車型包括SUV車型換胎品牌占比方面，米其林、普利司通和鄧祿普顯現(xiàn)出絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。途虎養(yǎng)車為什么會(huì)把輪胎賣得這么好，能把對(duì)手甩開了一大截?應(yīng)該說，汽車后市場(chǎng)O2O打破了傳統(tǒng)領(lǐng)域的欺詐與暴利，隨著市場(chǎng)的日益放開，那些有標(biāo)準(zhǔn)、講誠信、服務(wù)好的O2O企業(yè)改變了汽車后市場(chǎng)現(xiàn)狀難題。

就拿線上購買輪胎來說，怎樣才能保證產(chǎn)品質(zhì)量與真?zhèn)危绾伪Ｕ宪囍鞯淖陨頇?quán)益，需要O2O企業(yè)在延伸服務(wù)中形成自己的規(guī)模與特色。

途虎養(yǎng)車作為國內(nèi)首家推出輪胎以外保險(xiǎn)項(xiàng)目，通過一整套完善的服務(wù)運(yùn)營體系，幫助車主解決輪胎在使用中所出現(xiàn)的爆胎、鼓包等問題，并為所出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)到底。更關(guān)鍵的是，途虎養(yǎng)車會(huì)以極速理賠的方式讓車主更加安心。

輪胎電商銷售將繼續(xù)快速增長(zhǎng)

汽車后市場(chǎng)是一個(gè)大金礦，巨大的消費(fèi)潛力將在未來幾年內(nèi)被深度挖掘。作為世界第一的汽車產(chǎn)銷大國，隨之而來的是汽車后市場(chǎng)規(guī)模的水漲船高。

據(jù)《報(bào)告》顯示，首先，輪胎電商銷售將在2016年保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增速預(yù)計(jì)達(dá)到100%以上。其次，未來二三線城市的消費(fèi)潛力巨大，預(yù)計(jì)2016年占比將超過5%。

今天，國內(nèi)汽車后市場(chǎng)首份《汽車后市場(chǎng)輪胎消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》還向我們展示了2016年輪胎市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，用數(shù)字解讀了2016年輪胎市場(chǎng)前景。一個(gè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的電商企業(yè)，途虎養(yǎng)車將在這一片藍(lán)海中革新汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)，通過效率的提升，為廣大車主提供更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品與更良好的消費(fèi)體驗(yàn)。(完)