網(wǎng)絡營銷：精準化分析競品與同業(yè)企業(yè) 做到知己知彼取長補短營銷 趙龍授課

時間：2022-05-08 16:18:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-08 16:18:01 來源：網(wǎng)絡營銷

對于同業(yè)企業(yè)分析其產(chǎn)品及營銷模式，是很多企業(yè)都在持續(xù)進行的工作，而且很多企業(yè)都通過“揣情”，了解同業(yè)企業(yè)的細節(jié)，并且進行分析。當然，對于同業(yè)產(chǎn)品及營銷的模式的分析，通常也很少采用管中窺豹的模式猜測對方的經(jīng)營模式。通常都對競品企業(yè)可見信息，如：互聯(lián)網(wǎng)營銷的廣告投入，市場推廣的平臺布局，人力招聘的崗位設置等等，通過可見信息，進行全方位分析，對同業(yè)企業(yè)有個知己知彼的大概分析思路。

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷在整體市場環(huán)境中占據(jù)很大比重，或者說基本集中在互聯(lián)網(wǎng)營銷。因此，精準化分析競品從互聯(lián)網(wǎng)的全方位平臺領域去探索可以對同業(yè)企業(yè)有個大概思路，再進行市場深度分析。《鬼谷子.揣篇》，讓人不斷探測對方的內心想法，企業(yè)經(jīng)營也是如此，探測同業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策略，以及產(chǎn)品發(fā)展趨勢，需要不斷地換位思考，才能理出脈絡。沒有任何一家企業(yè)會輕易地把自己的經(jīng)營思路示人，同時，對于很多經(jīng)營環(huán)節(jié)釋放大量的煙幕彈。

換位思考，將營銷及利潤最大化

分析同業(yè)企業(yè)的營銷模式，分析同業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢，分析競品的市場走向。都需要站在對方角度換位思考，如何將產(chǎn)品營銷做到利潤最大化，只有換位思考，才能深度掌握對方同業(yè)企業(yè)的核心模式。

想要揣測同業(yè)企業(yè)的經(jīng)營思路與經(jīng)營意圖，勢必要站在對方角度思考問題。追尋同業(yè)企業(yè)曾經(jīng)用過的經(jīng)營思路、對于產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是升級還是重新調整，以及如何定義新產(chǎn)品在市場的營銷思路，這幾個核心點，要重視。

目前很多企業(yè)對于新產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式中都采用深度沉淀，這樣有利于用戶的穩(wěn)固性，也能夠保證用戶的沉淀，并且深度沉淀互聯(lián)網(wǎng)營銷，是確保鞏固用戶穩(wěn)定性的核心指標。很多企業(yè)都存在一個問題，那就是傳統(tǒng)產(chǎn)品或者大品牌產(chǎn)品，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷ToC端的營銷與推廣采用的方法很有限，如何沉淀到C端用戶，并且提升用戶使用的粘性，研究還不足。

因此企業(yè)對于新產(chǎn)品，在營銷環(huán)節(jié)也就容易出現(xiàn)偏差。借助互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多產(chǎn)品的升級更偏向于用戶體驗，無形之中加強了用戶粘性，并且讓用戶對于產(chǎn)品的認可程度也不斷提升，這是很多企業(yè)在經(jīng)營過程中的進步。

因此揣測同業(yè)企業(yè)的過程中，要關注企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)對于ToC的產(chǎn)品升級以及市場營銷，這樣可以深度了解企業(yè)的營銷策略。如果是ToB的企業(yè)營銷模式，那就需要深度揣測同業(yè)企業(yè)在針對大客戶的策略，因為，任何一家企業(yè)的大客戶都很重視，在進行宣傳包括品宣以及企業(yè)的業(yè)務宣傳環(huán)節(jié)，都會展示客戶及成功案例。

ToB的業(yè)務體系，通過分析同行業(yè)的客戶來反推對方企業(yè)的營銷策略及模式，這樣更有利于鞏固自身不足之處。因為很多大企業(yè)的老客戶都是固定的，只有新客戶的產(chǎn)生，才是真正的市場占有率提升，而且通過新客戶的屬性，也能無形之中對于同業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品有所了解。

想要在營銷市場環(huán)節(jié)有一席立足之地，必須要有營銷策略以及產(chǎn)品規(guī)劃的分析，否則，打無把握之仗只能耗費更多的營銷成本。

找出重點環(huán)節(jié) 把握自己手中

不管是ToC還是ToB類型的企業(yè)，都需要的是用戶或者客戶的增長，只有把握住這一核心環(huán)節(jié)，才能夠深度沉淀自己的客戶體系，并且結合揣情的分析對方企業(yè)經(jīng)營策略。因為只有重點環(huán)節(jié)才是企業(yè)的生存之本。也是一個團隊立足的根基。同一類型的業(yè)務，重點環(huán)節(jié)（流量）把控好了，無形之中就占據(jù)了行業(yè)先機。

不管如何分析同業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策略，都離不開目標客戶，因此有客戶基礎，和流量基礎，直接在終端截流。哪怕揣測的與同業(yè)企業(yè)有所偏差，也沒關系，及時調整自身營銷的策略，畢竟終端流量在自己把控中，中間的偏差環(huán)節(jié)都是可以改變的。沒有任何一家企業(yè)希望自己賺不到錢，也就形成了很多策略都是根據(jù)用戶的改變而調整，現(xiàn)在很多企業(yè)都存在這一問題，那就是營銷策略非常多，營銷思維非?；钴S，但是流量極度缺少，因為終端環(huán)節(jié)沒有落地，才形成了經(jīng)營上的掣肘。如果此時才考慮廣告與用戶增長，那市場早已被同業(yè)企業(yè)占領，可見擁有用戶流量循環(huán)的重要程度，用戶源源不斷，能夠加強企業(yè)的營銷提升，也能深度提升企業(yè)的市場影響力。

重點環(huán)節(jié)：企業(yè)的生存核心，也是行業(yè)中任何一家企業(yè)都需要的，因此，誰占據(jù)重點資源越多，誰的市場把握程度越大，也就能形成產(chǎn)品的升級與市場的提升，讓企業(yè)獲得最假的營收利潤點。有了生存核心的用戶，再去根據(jù)用戶所需，調整經(jīng)營策略，能夠讓企業(yè)很穩(wěn)定的發(fā)展。當然，很多企業(yè)在發(fā)展的環(huán)節(jié)中，不管是品牌宣傳，還是深度推廣，都離不開用戶增長，但是用戶增長，把用戶變?yōu)榭蛻?，就需要幾層漏斗，哪怕短期內成不了客戶，只要持續(xù)維護，也會變?yōu)榉N子用戶。揣情同業(yè)企業(yè)，還要有核心環(huán)節(jié)的把控，這樣能夠提升企業(yè)的發(fā)展。

seorule站長點評：任何一家企業(yè)，都有其特有的優(yōu)勢。
seo趙龍點評：企業(yè)的核心優(yōu)勢，不在于閉門造車，而是走出去，不斷學習同業(yè)企業(yè)優(yōu)勢。