褚橙是怎么做營銷的？

時(shí)間：2022-05-09 14:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-09 14:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

你們說褚時(shí)健的云冠冰糖橙叫褚橙，柳傳志的金艷獼猴桃叫柳桃，不知道這些媒體朋友們怎么想的，你們讓同樣搞副業(yè)的網(wǎng)易丁總以后還怎么給產(chǎn)品取名兒。哎，人艱不拆。

雖然說啊，馬克思主義史觀教育我們?nèi)嗣袢罕妱?chuàng)造歷史，但是不得不說，這個(gè)社會(huì)有這么一小撮人是時(shí)刻在聚光燈下，他的一舉一動(dòng)都會(huì)吸引著上千萬人的眼球。名人一旦搞起副業(yè)賣點(diǎn)十足，不談養(yǎng)豬養(yǎng)了四年的丁總每年都要因?yàn)檫@事上幾次報(bào)，就最近褚時(shí)健和柳傳志兩位就已經(jīng)讓傳統(tǒng)農(nóng)副業(yè)乘上互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)洋氣起來了。

借知乎寶地給各位看官草理下思路，博君一贊。

提到褚橙的營銷概念，不得不提到一個(gè)被大家廣泛提及的概念“The Tipping Point”，或許在不久的將來，褚橙將作為流行營銷的經(jīng)典案例在MBA課程中講述。

美國作家馬爾科姆·格拉德威爾的書籍“引爆點(diǎn)”(The Tipping Point)中用流行病類比流行，提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。引爆一種流行病不只有一種途徑。流行病爆發(fā)需要三個(gè)條件，人們傳播傳染物的行為、傳染物本身和傳染物發(fā)揮作用所需的環(huán)境。當(dāng)一種流行病爆發(fā)時(shí)，三個(gè)條件就失去了平衡。它被引爆，是因?yàn)橐恍┦虑榈陌l(fā)生讓其中一個(gè)兩個(gè)甚至三個(gè)條件發(fā)生了變化。這三個(gè)變化條件我稱之為：個(gè)別人物法則（the law of the few）、附著力因素（the Stickiness Factor）和環(huán)境威力（Power of Context）法則。而褚橙的營銷就完全依照這個(gè)路子。

1..個(gè)別人物法則（the law of the few）

作者在文中認(rèn)為，聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員，作為個(gè)別人物容易導(dǎo)致流行的產(chǎn)生。

傳播學(xué)中有一個(gè)概念：意見領(lǐng)袖。這類人與作者所說的個(gè)別人物法則中的具有社交天賦的聯(lián)系員有一些相同之處，他們在社交網(wǎng)絡(luò)中都異?；钴S，同時(shí)這類人還具有內(nèi)行以及推銷員的一些特質(zhì)，這類人作為公眾人物被大部分人所信任，同內(nèi)行一樣為他人提供意見，而且因?yàn)閭€(gè)人影響的原因更加容易被接受。

昔日煙草大王褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)，搞農(nóng)業(yè)的還有比這個(gè)更有賣點(diǎn)的人物么？

附上百度百科介紹，給不了解的同學(xué)看看。

褚橙_百度百科

“褚時(shí)健” 的“褚橙”
1928年，褚時(shí)健出生于一個(gè)農(nóng)民家庭
1949年參加云南武裝邊縱游擊隊(duì)
1952年入黨
1955年擔(dān)任玉溪地區(qū)行署人事科長
1979年任玉溪卷煙廠廠長，紅塔山成名
1994年被評為全國“十大改革風(fēng)云人物”
1998年云南省紅塔集團(tuán)原董事長褚時(shí)健嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)違紀(jì)。
2002年獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時(shí)健又回到了哀牢山，種起了橙子。
2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風(fēng)靡昆明大街小巷，成為一時(shí)人們津津樂道的傳奇。
我們都曾失敗過，是一蹶不振還是再次站起，褚時(shí)健這個(gè)最富爭議的人物，給了我們一個(gè)答案。

褚橙，勵(lì)志橙，這么高大上的名字，在正能量欠缺的現(xiàn)在，這個(gè)名字還不夠么？褚時(shí)健，一個(gè)上一輩人口中的傳奇人物，你買的不是一個(gè)褚橙，而是一個(gè)和家中老一輩好好談?wù)劦臋C(jī)會(huì)。當(dāng)真看到有這樣的文案的時(shí)候，我就感覺一個(gè)符號誕生了。

2.附著力因素（the Stickiness Factor）

要把消息傳播出去，一個(gè)重要部分在于怎樣確保消息不會(huì)從聽到者的一個(gè)耳朵進(jìn)，而后從另一個(gè)耳朵出去。信息有了附著力就意味著它會(huì)對人產(chǎn)生影響。你不能把它從你的腦海中趕出去，不能把它從記憶中清除出去。

這時(shí)候微博營銷和個(gè)人影響力的威力就體現(xiàn)出來了。

橙子不是稀罕物，本不大好賣，廣告也未必奏效。褚老不做廣告，他講了故事。就和成名要乘早一個(gè)道理，老人沒有少年成名的新聞爆炸性，但是他有滄桑故事可以講述。自然會(huì)媒體幫他做足了文章。褚橙進(jìn)京的文章24小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了7000多條，王石的評價(jià)又誘發(fā)4000多次轉(zhuǎn)發(fā)，11月5日一發(fā)售，前5分鐘被搶購了800多箱，一時(shí)間褚橙成了勵(lì)志的圖騰。

這是去年褚橙進(jìn)京的套路，今年故技重施，效果依然不同凡響。通過送微博紅人，巧妙互動(dòng)，無形中做出了恒源祥羊羊羊的重復(fù)記憶，使大多微博用戶都知道褚橙這東西，現(xiàn)在手機(jī)一拿就各種褚橙，老羅說褚橙，售書送褚橙，新財(cái)經(jīng)訂閱電子版還送褚橙，韓寒的one也是褚橙，招商銀行網(wǎng)上商城也有賣的了！還能分期支付一個(gè)~“二八定律”就是說的這個(gè)。這個(gè)法則表現(xiàn)在流行身上就更為極端了，極少數(shù)人完成了絕大多數(shù)工作。

本來生活是褚橙的全國經(jīng)銷商，作為一家新崛起的電商，說實(shí)話這一套玩的真溜，今年又成功運(yùn)作了“汨粽進(jìn)京”。被多數(shù)媒體評價(jià)為精準(zhǔn)價(jià)值定位，以及擁有廣泛社會(huì)資源和成功傳播經(jīng)驗(yàn)的“媒體化電商”?！懊襟w化電商”聽起來好洋氣的樣子呢。

3.環(huán)境威力（Power of Context）法則

流行的趨勢需要一個(gè)發(fā)展的溫床，當(dāng)一個(gè)環(huán)境形成的時(shí)候，個(gè)人的因素就不重要了。環(huán)境威力法則認(rèn)為，人對自己周圍環(huán)境的敏感程度比他們所表現(xiàn)出來的更為強(qiáng)烈。

十幾塊錢一斤，吹的上天入地的，現(xiàn)在生活條件這么好，買來嘗嘗又何妨?誰家過年還不吃頓餃子？啊，你買了啊，我也去買了，好多明星都買了哎，好像挺好吃的啊。然后又趕上年底雙十一的消費(fèi)狂歡，自然供不應(yīng)求。

今天在微博上看見一小姑娘說，她買褚橙并不是想吃橙子，而是買的褚老的勵(lì)志概念，買的是健康生活的理念，下面一群小伙稱贊。我就知道，褚橙這東西在中國是實(shí)在是火了。在現(xiàn)在這個(gè)中國，某樣?xùn)|西只要上升的逼格的高度，沒有什么東西是火不了，只要你操作的起來，再小眾都是大眾。

這篇答案也沒啥干貨，就介紹了一本書，一些概念，都是老生常談，就算拋磚引玉了。第一場看這本書的時(shí)候是看豆瓣網(wǎng)創(chuàng)始人楊勃的博客上看到楊勃喜歡這本書，然后去看了看，還行。豆瓣能成為文藝青年流行風(fēng)向標(biāo)或許和這本書還有點(diǎn)關(guān)系。

完。