白酒營銷，從哪個渠道開始 ？

時間：2022-05-10 02:09:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-10 02:09:01 來源：網(wǎng)絡營銷

閉門造白酒，早已被淘汰，所以面對互聯(lián)網(wǎng)時代市場競爭的升級，也要利用好線上優(yōu)質渠道來進行推廣。

對于白酒類推廣，可以選擇知乎渠道，因為利用知乎白酒類原生話題熱度，通過問答找到需求/興趣人群對口溝通，形成圈層口碑。這里是內容認同和興趣用戶聚合的社區(qū)，非常適合推廣白酒類產品。

今年我們公司代理了知乎平臺，成為知乎商業(yè)化的全國代理商，開始接觸知乎的全線產品，對于白酒產品如何在知乎上做好營銷，今天就給大家分享一些干貨經驗，如果分享內容對你有幫助，別忘了收藏點贊哦~

另外，針對知乎推廣，我們研究一套比較高效的方法，同時我們整理了大量知乎推廣資料（包含知+、知乎信息流，知乎運營算法指南、知乎好物、知乎行業(yè)解決方案，以及優(yōu)秀案例），參考價值非常大可以讓你少走很多彎路。

一、白酒營銷新出路

在當今，白酒不僅僅是供人品嘗，還具有收藏和投資意義。但是，市場全球化、商品輸出趨于飽和，酒香不怕巷子深的營銷模式已一去不復返了。所以，需要用社群的模式，把酒水產品做的極致化，價格親民化，營銷內容化，把消費者變成了粉絲，變成推客，變成了裂變者，這樣才能把白酒行業(yè)推行到更遠。

二、白酒營銷選擇哪個方式好?

1、淘寶客

淘寶客相當于中介，充當著商品與消費者之間的橋梁，通過分享商品賺取一定的傭金。另外，淘寶客面對的消費者更多是有白酒直接消費需求的消費者，能夠把他們認為好的白酒或者把白酒推送給需求的消費者，提高轉化率。

2、知乎平臺

知乎平臺以內容營銷為主，符合當下的推廣形式。另外，知乎平臺的可信度高，用戶聚集數(shù)量體積龐大，且大多數(shù)都是來自發(fā)達城市的高收入消費者，能夠支撐白酒行業(yè)的高額消費。

另外，人們大部分時候喝酒，不是為了醉，而是為了情感的發(fā)泄。在白酒界江小白的每一句文案，都說出了喝酒人的心聲，都表達了喝酒人藏在心底最深的情感，可見一個優(yōu)質的文案能夠激起市場“千層浪”。

3、直播帶貨模式

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)APP內部3%的流量點擊，通過主播推薦帶動貨的銷量，去品牌化、去平臺化的電商直播越發(fā)明顯。最重要的是，通過直播方式，能夠拉近與用戶的距離，從面對面的交流中挖掘出用戶對白酒的需求，快速促成消費。

三、如何做好白酒營銷推廣？

1、抓住用戶的消費心理

從二鍋頭、江小白到劍南春、瀘州老窯、茅臺等，每一瓶白酒在酒桌上的展示就是地位的象征。特別是茅臺這種白酒即便不好喝，用戶也樂于接受。所以，在知乎上做好白酒營銷推廣，可以根據(jù)用戶所處的地位、消費階段，為他們進行針對性推廣。

2、做好內容營銷

不同的場合喝不同的白酒都是有講究的。但是，會喝酒的人不一定懂酒。所以，做好白酒營銷推廣，可以通過內容輸出關于白酒行業(yè)的知識點，如送人，買來宴請、買來辦婚禮、商談等選擇的白酒都可不同，利用內容深耕植入用戶心里。

3、做好廣告軟植入

現(xiàn)在的消費者不接受硬廣，不喜歡生硬的廣告內容。所以，做好白酒營銷推廣可以學習電視劇“大江大河”送禮、喝酒都喝茅臺，這樣的營銷手段是借助電視劇的熱度，植入白酒產品，實現(xiàn)曝光和轉化。

4、投放知+

投放知+會在內容中增加轉化組件，實時引導和轉化興趣用戶，提高轉化效果。因為知乎內容消費在產品被轉化前，已通過內容完成了對潛在用戶的產品轉化教育，并建立了信任關系。

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