網(wǎng)站運(yùn)營思路的關(guān)鍵因素

時間：2022-05-23 20:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-23 20:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一個網(wǎng)站，對于大多數(shù)人并不陌生，尤其是已經(jīng)擁有自己網(wǎng)站的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，建網(wǎng)站的目的人們可能不是很了解，不是為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站，目的只有一個，輔助傳統(tǒng)營銷模式。

但是，提到網(wǎng)站運(yùn)營可能很多人不理解，對網(wǎng)站運(yùn)營的重要性也不明確，通常被忽視。網(wǎng)站運(yùn)營不像網(wǎng)站建設(shè)一樣，一次性投入，不管建的好與不好，總能出現(xiàn)在人們面前，這就如同某某單位出資，建了一家企業(yè)一樣，領(lǐng)導(dǎo)人到位，資金到位，設(shè)備到位，那么企業(yè)就算是成立了，那么企業(yè)建立的目的是什么呢？是希望它逐步發(fā)展，市場的占有率越來越高，實(shí)現(xiàn)利潤的回報，肯定沒有人希望企業(yè)建成之日便是倒閉之時，所以網(wǎng)站運(yùn)營有十分重要的意義！

同樣，誰也不希望網(wǎng)站建設(shè)之后，會變成一個死站，不能為企業(yè)效力，從這個意義上說，網(wǎng)站若想得到好的回報，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行運(yùn)營，而且是科學(xué)的運(yùn)營，網(wǎng)站的運(yùn)營思路直接反映著該網(wǎng)站的成功與否，體現(xiàn)了整個運(yùn)營者的水平。

1、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和顏色方面

網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)要簡潔明了，重點(diǎn)突出，中心思想明確，導(dǎo)航要設(shè)計合理，重點(diǎn)信息放在網(wǎng)站的左上側(cè)，這個地方百度蜘蛛最喜歡光臨，用戶也最喜歡看（具體可查看億企邦《新手站長該如何做網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化》的相關(guān)介紹）。

網(wǎng)站建設(shè)避免容量太大，不要用過多的圖片，不要用大量的flash，不要用大量滾動的圖片，一個網(wǎng)站一處滾動已經(jīng)可以了。

顏色方面要更具行業(yè)的特點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)念伾热缱霏h(huán)保產(chǎn)品的就用綠色，做婚慶的就用紅色。這里強(qiáng)調(diào)一下網(wǎng)站的頭部和底部要統(tǒng)一，最好頭部一個文件，底部一個文件分開。

2、找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

任何一個網(wǎng)站，都有它的目標(biāo)用戶，我們必須要分析用戶的特點(diǎn)，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。

同時想辦法尋找他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、即時通訊、行業(yè)社區(qū)、線下批發(fā)市場、專業(yè)期刊報紙等，只有找到了絕大部分的目標(biāo)用戶，分析他們的特點(diǎn)，才能對目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。

建立推廣前，億企邦建議大家用一個文檔，列出行業(yè)人士經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上使用的網(wǎng)絡(luò)工具，在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常集中出現(xiàn)的網(wǎng)站，一定要多問同行，多了解、多調(diào)查，寫下來的目的是方便以后執(zhí)行，而且這樣不會漏掉。

3、考慮用戶習(xí)慣

企業(yè)應(yīng)該擺正自己的位置，不能想著自己是提供服務(wù)的，用戶愛消費(fèi)不消費(fèi)隨他們的意愿，這樣是很不負(fù)責(zé)任的想法，你有想這些的時候，倒是不如想想為什么我的同行網(wǎng)站每天的轉(zhuǎn)化率那么高，他們的網(wǎng)站里到底有什么迷惑住了用戶呢？

其實(shí)很簡單，別人和你一樣的網(wǎng)站，只是他們在對于與用戶的互動方面更加用心，使用戶有一種賓至如歸的感覺，用戶用得舒心，用得放心，自然而然就會選擇在網(wǎng)站消費(fèi)（具體可查看億企邦《企業(yè)網(wǎng)站該如何做好站內(nèi)用戶體驗(yàn)》的相關(guān)介紹）。

4、網(wǎng)站內(nèi)容價值及功能

站在用戶的角度來講，用戶是為了獲取價值信息才來到自己的網(wǎng)站，如果網(wǎng)站都沒有用戶所需求的信息，那用戶是不會再來的，但如果網(wǎng)站信息深深的吸引住了用戶，用戶將會為再次尋求信息而再次光臨網(wǎng)站，要達(dá)到這個目的，網(wǎng)站的內(nèi)容價值就需要體現(xiàn)出來。

好的網(wǎng)站要利于企業(yè)管理，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中各種信息都有，想要找到自己需要的信息一下就可以找到，而一個好的網(wǎng)站，應(yīng)該讓企業(yè)管理者隨時可以更新出來新的東西，讓用戶可以在最快的時間內(nèi)看到企業(yè)的最新信息。而好的后臺，就是讓企業(yè)可以順利管理網(wǎng)站信息。

另外，網(wǎng)站功能一定要豐富，操作簡單對于很多網(wǎng)站特別是電子商務(wù)類型的網(wǎng)站功能自然是越豐富越好，便于大家使用，但是操作方法一定要簡單，別人一學(xué)就會，這樣才有可能吸引住用戶，便于在你網(wǎng)站購買東西，這樣也能夠提高你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（具體可查看億企邦《深度解析網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化方法技巧》的相關(guān)介紹）。

5、做好網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化

優(yōu)化和SEO技術(shù)優(yōu)化，包括代碼優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、圖片優(yōu)化以及內(nèi)容優(yōu)化，還有就是將SEO技術(shù)運(yùn)用到網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)中，從本質(zhì)上提升網(wǎng)站的品質(zhì)，提升搜索引擎友好度。

目前互聯(lián)網(wǎng)上大大小小網(wǎng)站數(shù)量何止千萬，而且現(xiàn)在有很多公司又喜歡模仿別家的網(wǎng)站進(jìn)行制作修改自己的網(wǎng)站，最后導(dǎo)致出現(xiàn)了很多鏡像網(wǎng)站的出現(xiàn)，這樣對于搜索引擎優(yōu)化是極為不利的。

所以，在建站的適合就將SEO技術(shù)運(yùn)用進(jìn)去，更能本質(zhì)解決網(wǎng)站的質(zhì)量問題，提高搜索引擎友好性，便于網(wǎng)站完成后的推廣優(yōu)化工作，以及網(wǎng)站的收錄情況（具體可查看億企邦《如何利用SEO技術(shù)來做網(wǎng)站頁面優(yōu)化》的相關(guān)介紹）。

6、讓目標(biāo)用戶都能知道網(wǎng)站

運(yùn)營者制定的指標(biāo)是對網(wǎng)站運(yùn)營的一些認(rèn)識，運(yùn)營過程需要做很多量化和標(biāo)準(zhǔn)化工作，如果不能將運(yùn)營指標(biāo)量化，也不能將實(shí)現(xiàn)這些指標(biāo)的方式標(biāo)準(zhǔn)化，到最后你會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站整體運(yùn)營效率低下，或者就是運(yùn)營到某個階段后會停滯，這也就使得運(yùn)營陷入了困境。

讓所有目標(biāo)用戶都能知道網(wǎng)站，這是推廣最理想的狀況，因?yàn)樾袠I(yè)門戶網(wǎng)站本身行業(yè)比較小，如果還不能覆蓋行業(yè)大部分的用戶，這個網(wǎng)站的訪問人數(shù)就會很少，就會不利于網(wǎng)站發(fā)展壯大，為了達(dá)到這個目標(biāo)，就要做成本核算，根據(jù)投資，達(dá)到目標(biāo)后會獲得多大的回報，決定會采取那些推廣方法（具體可查看億企邦《網(wǎng)站推廣常用的8種方法》的相關(guān)介紹）。

同時讓用戶知道網(wǎng)站后，就一定想要去訪問，需要包裝、需要廣告創(chuàng)意及一定的技巧。

7、讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

找到了目標(biāo)用戶，盡量讓所有目標(biāo)用戶都來訪問網(wǎng)站，同時網(wǎng)站推廣最終目的是讓用戶成為忠實(shí)用戶，比如通過各種渠道，甚至是花大量的金錢去推廣，找回來的用戶，回頭率只有5%甚至更低，那么網(wǎng)站的流量始終是上不去的，因?yàn)闆]有積累，同時只會讓網(wǎng)站變的越來越差，因?yàn)樾袠I(yè)里的用戶數(shù)量在一定的時間里變化不會太大，越推廣，越是把自己的名聲做壞，品牌影響力越差。

為了使目標(biāo)用使用網(wǎng)站以后，成為忠實(shí)用戶的幾率變大，就要策劃、設(shè)計好網(wǎng)站，使網(wǎng)站符合用戶的需求；使網(wǎng)站易用，使用戶喜歡網(wǎng)站風(fēng)格；使網(wǎng)站有更多的內(nèi)容，更多解決用戶實(shí)際問題的內(nèi)容，比如：不僅解決用戶找客戶的需求，還可以解決用戶學(xué)習(xí)、工作的需求。

全方位的滿足一個用戶在學(xué)習(xí)、工作、做生意上的需求，才能使用戶真正喜歡這個網(wǎng)站，認(rèn)可這個網(wǎng)站，用戶流失率大大降低。

8、單純的復(fù)制很難可持續(xù)性發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展通常會伴隨著一些弊端現(xiàn)象，抄襲復(fù)制讓互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境惡化，嚴(yán)重阻礙了互聯(lián)網(wǎng)的良性發(fā)展，同時也拖慢了整個行業(yè)的發(fā)展步伐，因此站長們切記不要走入誤區(qū)，避免重蹈覆轍再次陷入困局。

實(shí)際上許多站長依然沒有重視到這種潛在的危害，看到競爭同行賣什么產(chǎn)品、做什么樣的網(wǎng)站平臺銷售，就跟著去做同樣的東西，到后期別人生存的很好而自己卻很難堅(jiān)持下去，我想為什么會出現(xiàn)這種情況只要大家多去思考一下就會明白了。

如今，想在互聯(lián)網(wǎng)中穩(wěn)步發(fā)展而不遜色于同行，僅靠單純的復(fù)制已經(jīng)很難可持續(xù)性發(fā)展，更重要的具備是稀缺性創(chuàng)意，不管是SEO還是目前發(fā)展較好的站長，在發(fā)展之路上無稀缺性創(chuàng)意就是潛在的硬傷，都應(yīng)該去挖掘?qū)τ脩粲袔椭南∪毙浴?br>
9、在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌

無論是做人，還是做企業(yè)，到最后都是做品牌。做一個網(wǎng)站，就是做一個品牌，中央電視臺的廣告說的很好：相信品牌的力量。

正如了解阿里巴巴的人都知道，阿里巴巴是讓您做生意的，在阿里巴巴上做會員，能讓公司的業(yè)務(wù)做的更好，有點(diǎn)了解的朋友都說他好，無論他是否真正用過，這就是品牌的力量。會有很多人在不太了解的情況下，去購買阿里巴巴的收費(fèi)服務(wù)，然后一部分用過以后會告訴我，其實(shí)阿里巴巴也不是誰都有效果的，他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好，但是這個就讓讓阿里巴巴獲得了客戶。

要樹立品牌，就要使網(wǎng)站最后真正給用戶帶來效果，無論是讓免費(fèi)用戶掙到錢，還是讓收費(fèi)客戶掙到更多的錢；無論是讓個人用戶能利用網(wǎng)站更好的學(xué)習(xí)、更好的工作，還是讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站更好的做生意，都是帶來了價值。

要不斷的調(diào)查用戶需求，了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶看到一個不斷進(jìn)步的網(wǎng)站，即使現(xiàn)在沒有效果，以后也會有效果，即使現(xiàn)在效果不是很好，以后效果也會不斷的增加，只有這樣，網(wǎng)站才能真正在用戶心中樹立品牌。

反之，雖然通過各種方式讓用戶成為了收費(fèi)客戶，但是最后80%的客戶都認(rèn)為沒有效果，到第二年大部分都不續(xù)費(fèi)了，在行業(yè)里就會逐步傳播，形成惡性循環(huán)，越來越差，有再多的用戶訪問也沒有用，因?yàn)榫W(wǎng)站不會有太多客戶了，同時個人用戶來到網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不能學(xué)習(xí)到有價值的知識，不能使他更好的工作，也很快會渡過新鮮期，不斷的流失掉。

品牌的樹立不是一朝一夕的，不要指望今年網(wǎng)站剛建立，明年品牌知名度就很高了，這個是不現(xiàn)實(shí)的。

總之，推廣目標(biāo)的了解和建立，有助于下一步推廣計劃的制定，有利于從全局考慮、決策，調(diào)動團(tuán)隊(duì)各個方面的資源，尤其是推廣企業(yè)門戶網(wǎng)站（具體可查看億企邦《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌化戰(zhàn)略推廣的策略》的相關(guān)介紹）。

10、稀缺性創(chuàng)意是網(wǎng)站運(yùn)營的核心思想

作為網(wǎng)站運(yùn)營者，更需要強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，沒有創(chuàng)新就沒有新生命新血脈的產(chǎn)生，更容易被行業(yè)所淘汰，將面臨前所未有的艱難困境，所謂的稀缺性，我們可以理解為創(chuàng)意價值的一種表現(xiàn)，也可以認(rèn)為是創(chuàng)意的一種特性。

稀缺性顧名思義是比較珍貴資源有限的，簡單的就是同行不具備的，而我們能夠很好的做出來，且是用戶所需要的東西，這就是稀缺性。

一般來說，冷門行業(yè)本身就具備著一定的稀缺性，這些稀缺性暫時就能夠滿足用戶的部分需求，但隨著行業(yè)變化用戶需求不斷的改變，稀缺程度會不斷降低，最后會變成大眾化甚至有可能被淘汰，所以運(yùn)營者需要不斷的挖掘新的稀缺性，來更好的滿足用戶需求。

對于熱門行業(yè)，稀缺性顯得更加重要了，同質(zhì)化的激烈競爭讓企業(yè)運(yùn)營面臨種種困境，流量瓶頸和轉(zhuǎn)化瓶頸雙重壓力讓發(fā)展之路更加坎坷，企業(yè)想要突破目前的困境，可以挖掘具有稀缺性用戶需要的東西，讓網(wǎng)站獲得新的用戶群體，從而逐漸改善面臨的現(xiàn)狀。

最后億企邦告訴大家，持續(xù)不斷的挖掘稀缺性是每位網(wǎng)站運(yùn)營者重要的工作之一，稀缺性有大有小，大到新產(chǎn)品的研發(fā)沖擊傳統(tǒng)行業(yè)的局限，小到可以調(diào)整網(wǎng)站按鈕獲得更加體驗(yàn)，只要能夠改善用戶不良使用感受或激發(fā)用戶潛在需求的改變，都可以認(rèn)為是稀缺性的改變，對網(wǎng)站的后期的運(yùn)營作用很大，只要大家堅(jiān)持不斷的讓網(wǎng)站獲得稀缺性，相信終有一天會真正成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

億企邦點(diǎn)評：

站長之路，激情而富有創(chuàng)意，永遠(yuǎn)不會停留在原點(diǎn)，不斷的前進(jìn)，才是我們的追求。新手站長可以選擇從創(chuàng)建一個論壇開始自己的站長之路，您一定能夠深刻理解互聯(lián)網(wǎng)的精神，理解您的用戶，理解如何獲取利潤，為您日后的站長之路打下牢固的知識和盈利思維基礎(chǔ)。

大道至簡，一切從簡單開始，將簡單變得復(fù)雜，將復(fù)雜變得簡單，您一定會成為一個成功的站長。