APP常用的推廣方法

時(shí)間：2022-05-24 10:54:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-24 10:54:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

受渠道集中化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化的影響，現(xiàn)在的APP推廣越來(lái)越難，推廣和開發(fā)又不一樣，開發(fā)一個(gè)APP比較簡(jiǎn)單，招聘幾個(gè)技術(shù)員畫個(gè)設(shè)計(jì)圖幾個(gè)月就能上線了，雖然累點(diǎn)，但是產(chǎn)品一上線，對(duì)技術(shù)同學(xué)們來(lái)說(shuō)，工作就算完成了一大半。

而推廣則不一樣，推廣是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，可能很多工作都干了，幾個(gè)月下來(lái)，一看數(shù)據(jù)，出來(lái)的效果還不盡如人意，所以推廣是個(gè)比較難得工作，累人累心累時(shí)，這就要求我們?cè)谕茝V方法上有個(gè)全面系統(tǒng)的策略。

平時(shí)做推廣都主要針對(duì)網(wǎng)站，品牌等這些比較常見的推廣，今天億企邦就跟大家分享一下常用的APP推廣方法，把推廣的思路再寬展一下。

1、應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

主要是通過(guò)開發(fā)者平臺(tái)上傳應(yīng)用，然而平臺(tái)主要包含有硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些B2C應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)等等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，主要由硬件開發(fā)商商店、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、獨(dú)立商店等支撐著。

其中，硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為)；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店；獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、開齊商店、N多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場(chǎng)等（具體可查看億企邦《APP應(yīng)用商店該如何推廣APP應(yīng)用軟件》的相關(guān)介紹）。

2、免費(fèi)的推薦位置資源

說(shuō)到應(yīng)用商店的免費(fèi)資源，可能大家都會(huì)覺得拿不到，或者根本沒有，其實(shí)應(yīng)用商店始終都是有免費(fèi)資源的，應(yīng)用商店除了一部分的商業(yè)資源外，還是會(huì)預(yù)留一些免費(fèi)資源給優(yōu)秀的應(yīng)用，畢竟應(yīng)用商店也要積累用戶，也要用戶體驗(yàn)，不能全部都是收費(fèi)的，那樣會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。

我曾經(jīng)通過(guò)某個(gè)市場(chǎng)的商務(wù)認(rèn)識(shí)了他們的一個(gè)軟件編輯，然后這個(gè)編輯給我推廣的APP推薦了幾次，帶來(lái)了幾萬(wàn)的流量，所以，要想獲得應(yīng)用商店的這些資源就要多交際，畢竟掌握資源的人會(huì)把資源給自己最熟悉的人（具體可查看億企邦《詳解APP應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的榜單推薦和搜索排名規(guī)則》的相關(guān)介紹）。

3、應(yīng)用商店新產(chǎn)品上線資源

應(yīng)用商店有哪些新產(chǎn)品？當(dāng)然有了，應(yīng)用商店可能會(huì)出電視商店，pad商店，智能手表商店等等，新的產(chǎn)品線，在上線初期都是最缺資源的，網(wǎng)址大全剛上線缺的是網(wǎng)址資源，書站剛上線缺的是書籍資源，新聞?wù)緞偵暇€缺的是新聞資源，而新上線的應(yīng)用商店，肯定缺的是應(yīng)用資源，這個(gè)時(shí)候我們就要投其所好，把我們的APP推薦出去。

因?yàn)槿魏蝿偵暇€的產(chǎn)品在內(nèi)容審核都不會(huì)那么嚴(yán)格，所以這就給了我們機(jī)會(huì)，同時(shí)，新上線的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)入巨大的流量，這個(gè)也是我們不能放棄的機(jī)會(huì)之一，比如某個(gè)電視商店剛上線，它肯定會(huì)從手機(jī)商店導(dǎo)入流量過(guò)去，這個(gè)時(shí)候你最先做新產(chǎn)品的適配，奪得先機(jī)。

后期你的APP在電視商店端獲得了大量的用戶的時(shí)候，也可以順勢(shì)切入手機(jī)端商店，這種曲線救APP的方式也是可以采用的，畢竟在你的APP量比較少的時(shí)候，你處于弱勢(shì)，再加上資金限制，你和手機(jī)商店上的那些土豪cp們還拼不起，所以，這種曲線救APP的方式也不失為一種好的方法。

4、應(yīng)用商店的新應(yīng)用上線扶持資源

應(yīng)用商店雖然一部分的資源是用來(lái)做商業(yè)化的，但是也對(duì)新應(yīng)用有一些扶持資源，比如安卓市場(chǎng)，首頁(yè)就有個(gè)最新上線的應(yīng)用和游戲?qū)^(qū)，其他的市場(chǎng)一部分也有這些資源，這個(gè)時(shí)候我們就要好好的利用這些資源，和對(duì)接人員仔細(xì)溝通好具體的需求，做好產(chǎn)品的icon設(shè)計(jì)和文案優(yōu)化，適時(shí)監(jiān)控下載量和用戶評(píng)論，爭(zhēng)取在最新位置獲得最好的下載量，這對(duì)于那些沒錢又沒經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，這次的機(jī)會(huì)就顯得尤為重要（具體可查看億企邦《沒錢又沒經(jīng)驗(yàn)的新手該如何推廣APP應(yīng)用軟件》的相關(guān)介紹）。

5、免費(fèi)發(fā)放應(yīng)用

主要是對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)營(yíng)銷(免費(fèi)促銷)有效的手段，讓開發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，通過(guò)在線廣告收回成本。

6、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的應(yīng)用

這個(gè)平臺(tái)還是不可小看，將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等，給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。

7、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版手機(jī)應(yīng)用

要是你有實(shí)力的話，自己開發(fā)一款手機(jī)應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)版，這樣有利于打開智能手機(jī)平臺(tái)之外的產(chǎn)品銷路，將移動(dòng)互聯(lián)通和WEB渠道進(jìn)行融合，并通過(guò)APP推廣技巧將APP應(yīng)用推廣出去（具體可查看億企邦《史上最全的APP推廣模式及方法技巧》的相關(guān)介紹）。

8、應(yīng)用商店的活動(dòng)資源

應(yīng)用商店每到節(jié)日都會(huì)出一些活動(dòng)或者出一些專題，比如情人節(jié)，國(guó)慶節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等，這個(gè)時(shí)候如果你的APP恰好符合這個(gè)專題，你一定要第一個(gè)先沖上去，因?yàn)橐粋€(gè)新的專題剛上線的時(shí)候，商店編輯會(huì)面臨APP篩選問題，除了一些常用的，肯定還有一些預(yù)留位置，而且是免費(fèi)的，這個(gè)機(jī)會(huì)你一定要抓住，而且你要第一個(gè)貼上去。

同時(shí)，應(yīng)用商店還會(huì)搞一些節(jié)日活動(dòng)，比如應(yīng)用寶掃碼紅包活動(dòng)，360商店的免費(fèi)流量活動(dòng)，都可以來(lái)參加，這些活動(dòng)都是應(yīng)用商店的重點(diǎn)推廣對(duì)象，還會(huì)投入除了應(yīng)用商店之外的其他宣傳資源，比如海報(bào)，燈箱等線下資源，對(duì)一個(gè)APP來(lái)說(shuō)，這一塊資源，也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

9、應(yīng)用商店的改版和合作伙伴資源

應(yīng)用商店運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，會(huì)進(jìn)行改版，雖然這樣的改版次數(shù)比較少，但是偶爾也會(huì)出現(xiàn)新的資源，比如加了新的欄目，優(yōu)化了圖標(biāo)和介紹，增加了二級(jí)頁(yè)面的推薦位等等，特別是現(xiàn)在行業(yè)變化比較快，這些資源也是不錯(cuò)的。

另外，還有一塊就是，合作伙伴的資源，有的應(yīng)用商店會(huì)和手機(jī)廠商，手機(jī)芯片商合作，比如，我遇到的英特爾和某個(gè)應(yīng)用商店合作時(shí)候，就有很多推薦位置資源給到對(duì)方，這個(gè)時(shí)候應(yīng)用商店會(huì)把一些優(yōu)質(zhì)資源給合作伙伴，你如果認(rèn)識(shí)這個(gè)合作伙伴，能達(dá)到對(duì)方的條件，那么也可以通過(guò)應(yīng)用商店的合作伙伴得到這些資源（具體可查看億企邦《APP營(yíng)銷推廣的渠道、策略和方法技巧》的相關(guān)介紹）。

10、網(wǎng)絡(luò)廣告

現(xiàn)在很多網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪時(shí)候，很容易被廣告給吸引住，所以網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于流量具有推動(dòng)性，同時(shí)知名度無(wú)形中大大提升，那么網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括哪些呢？接下來(lái)就由億企邦為大家解析一下：

（1）、PC網(wǎng)絡(luò)廣告，它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

（2）、移動(dòng)廣告，它最早出現(xiàn)是在google Adwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購(gòu)Admob，從而開始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。

國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去?行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群，付費(fèi)方式可以按照CPM、CPC、CPA?行付費(fèi)。

11、付費(fèi)廣告

這種方式成本比較高，尤其是那些非高峰期的本地電視節(jié)目時(shí)段、知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，流量超大的門戶網(wǎng)站，這種方法可能不一定很有效，但是無(wú)論是在傳統(tǒng)媒體還是新媒體的收入來(lái)源盈利模式大部門離不開廣告的原因，用戶每天都能看到那個(gè)廣告，潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。

12、內(nèi)容營(yíng)銷

主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)增加自己的曝光率，這種方式在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還是比較重要的，要選擇那些具有權(quán)威性、與門評(píng)價(jià)應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，當(dāng)你產(chǎn)品在推廣要吸引廣眾眼球，那么這時(shí)候開發(fā)商要有一名公關(guān)人員，來(lái)營(yíng)銷企業(yè)形象，通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

13、網(wǎng)絡(luò)病毒式視頻營(yíng)銷

在電商行業(yè)里，我們比較容易看到凡客、夢(mèng)芭莎之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告，而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無(wú)法替代的，來(lái)一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住你品牌，而且這種制作成本不要很高，同時(shí)加上現(xiàn)在流量的微信的二維碼效果就不錯(cuò)。

14、線下預(yù)裝

這一步要是自身有實(shí)力，讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用？不然就要掏錢給手機(jī)廠商，或者運(yùn)營(yíng)商，而這個(gè)成本還是很高，這種營(yíng)銷手段還是比較有效果，靠這種方式渠道主要在移動(dòng)廣告聯(lián)盟進(jìn)行的，同時(shí)轉(zhuǎn)化率還是很高，可以達(dá)到25%（具體可查看億企邦《如何利用線下預(yù)裝推廣使APP立刻擁有千萬(wàn)用戶》的相關(guān)介紹）。

15、微信微博營(yíng)銷

我們可以通過(guò)微信和微博平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，所以微信和微博影響力還是不容小視，在做微博的時(shí)候，要注意留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，充分利用這個(gè)平臺(tái)胡用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性，讓你的APP更受歡迎！

16、資源的整合利用

推廣從字面的意思理解就是推而廣之，讓更多外面的人知道，所以推廣的目標(biāo)是外部資源的綜合利用，目前的app推廣的外部資源有哪些？比如應(yīng)用商店資源，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，社會(huì)化資源，運(yùn)營(yíng)商資源，手機(jī)廠商資源等等，可能還有更多的資源，資源這么多，大家怎么辦？

這個(gè)時(shí)候就要要求大家對(duì)這些資源有步驟，系統(tǒng)的利用和挖掘，而不是漫無(wú)目的一哄而上，這些資源就像你手中的牌，每張牌都代表一個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果一下把你的牌都用了，那么你基本輸定了，所以，在利用資源的時(shí)候就要仔細(xì)細(xì)致的使用，挖掘的充分一些，做到單個(gè)資源的最大化，進(jìn)而取得推廣上的成功。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

我們做APP推廣的，建議別天天宅在辦公室，同事給你帶不了量，老板給你帶不了量，真正的量在“外邊”，坐在家里天上不會(huì)掉資源，要多結(jié)交人脈，和這些商店的人保持好的關(guān)系，要戒驕戒躁，別一開口見面就要量，畢竟別人都不欠你的，只要人脈多了，關(guān)系好了，自然而然很多資源就來(lái)了，因?yàn)槊總€(gè)人只會(huì)把好的機(jī)會(huì)給自己熟悉的朋友，不會(huì)給陌生人。