APP應(yīng)用商店該如何推廣APP應(yīng)用軟件？

時(shí)間：2022-05-24 13:21:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-24 13:21:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如今，App應(yīng)用已成為眼下的一個(gè)熱點(diǎn)，多少開發(fā)者懷著創(chuàng)業(yè)夢想投身這一領(lǐng)域，各種應(yīng)用商店也層出不窮，希望成為有影響力的應(yīng)用平臺。

大量的App在應(yīng)用商店涌現(xiàn)，應(yīng)該如何營銷推廣這些應(yīng)用，讓更多、更好的應(yīng)用呈現(xiàn)在用戶面前，在讓開發(fā)者受益的同時(shí)，打造出應(yīng)用商店自身的品牌影響力？

如今全球最大的應(yīng)用商店已被蘋果App Store和谷歌Play Store所占據(jù)，除了這兩大巨頭之外，還有很多應(yīng)用商店，這些應(yīng)用商店的運(yùn)營模式各有特點(diǎn)，發(fā)展水平和獲利能力也不盡相同。

從整體發(fā)展階段看，國外應(yīng)用商店整體處于成長階段，而國內(nèi)則處于起步階段，在這個(gè)階段，大量的App應(yīng)用涌現(xiàn)，那么，應(yīng)用商店該如何為APP應(yīng)用做營銷推廣？

一、應(yīng)用商店的四大類

根據(jù)主導(dǎo)方不同，億企邦覺得應(yīng)用商店大體上可分為四類：終端廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店、互聯(lián)網(wǎng)廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店、運(yùn)營商主導(dǎo)的應(yīng)用商店和第三方主導(dǎo)的應(yīng)用商店，在此，億企邦分別選取國內(nèi)外各種類型應(yīng)用商店中的典型代表，分析他們的App推廣模式與技巧。

1、終端廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店

代表：蘋果的App Store和聯(lián)想的樂商店

推廣特點(diǎn)：綁定終端、全面覆蓋。

這類應(yīng)用商店的應(yīng)用推廣模式主要有以下特點(diǎn)：

（1）、綁定終端與操作系統(tǒng)

蘋果手機(jī)iOS系統(tǒng)的閉性導(dǎo)致蘋果終端并不兼容其他應(yīng)用商店，完全將App Store與終端和操作系統(tǒng)綁定；聯(lián)想的樂商店也與聯(lián)想手機(jī)綁定，當(dāng)然，聯(lián)想的這種綁定能力不如蘋果強(qiáng)勢。

（2）、構(gòu)建完整的體系，高度重視應(yīng)用覆蓋范圍的全面性

App Store在中國市場囊括了所有應(yīng)用，而在美國，蘋果公司有兩個(gè)商店：iTunes Store專門下載影視、音樂、文學(xué)作品；App Store專門下載各種軟件，這種細(xì)分保證了對各類應(yīng)用的全覆蓋。

2、互聯(lián)網(wǎng)廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店

代表：GooglePlay Store和百度的易平臺

推廣特點(diǎn)：利用終端掌控力、結(jié)合網(wǎng)頁下載模式、細(xì)分用戶。

這類應(yīng)用商店應(yīng)用推廣模式主要有以下特點(diǎn)：

（1）、充分利用對終端的控制能力

憑借對Android的控制，Google Play Store通過在Android手機(jī)中預(yù)裝的方式，搶占了部分Android應(yīng)用市場；百度通過與戴爾、長虹、TCL、聯(lián)想等多家單位合作發(fā)布手機(jī)，并在這些手機(jī)中預(yù)裝“易平臺”，很好地實(shí)現(xiàn)了其應(yīng)用的推廣（具體可查看億企邦《盤點(diǎn)那些不為人知的App推廣技巧》的相關(guān)介紹）。

（2）、應(yīng)用商店模式與網(wǎng)頁直接下載模式相結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)廠商將應(yīng)用商店與搜索引擎相結(jié)合，能直接連接到應(yīng)用商店，部分互聯(lián)網(wǎng)公司還開發(fā)了網(wǎng)頁直接下載模式，比如百度的百度應(yīng)用。

（3）、針對不用用戶群體，采取不同的策略

Google Play目前提供付費(fèi)應(yīng)用的國家和地區(qū)有132個(gè)，提供免費(fèi)應(yīng)用的國家和地區(qū)則有199個(gè)，同時(shí)，Google Play還針對不同地區(qū)開放不同內(nèi)容，比如Google Play Store的電影在亞洲只對日本開放，而云端音樂媒體只在美國境內(nèi)開放。

3、運(yùn)營商主導(dǎo)的應(yīng)用商店

代表：Verizon的VCAST和中國移動的移動MM

推廣特點(diǎn)：手機(jī)預(yù)裝、打造廣泛應(yīng)用體系。

這類應(yīng)用商店的應(yīng)用推廣模式主要有兩個(gè)特點(diǎn)：

（1）、在定制手機(jī)中預(yù)裝

無論是VCAST還是移動MM，定制手機(jī)預(yù)裝都是其應(yīng)用商店推廣的重要途徑，特別是在我國，運(yùn)營商定制模式已經(jīng)是被廣泛利用的途徑之一，我國運(yùn)營商開展應(yīng)用商店業(yè)務(wù)也因此具備了一定的先天優(yōu)勢（具體可查看億企邦《如何利用線下預(yù)裝推廣使APP立刻擁有千萬用戶》的相關(guān)介紹）。

（2）、應(yīng)用體系涉獵廣泛

Verizon的“VCAST”系列業(yè)務(wù)體系包括VCAST Music、VCAST Mobile TV、VCAST Navigator、VCAST Game、VCAST Video Clips等，移動MM也非常重視覆蓋全范圍的應(yīng)用體系，包括社交聊天、旅游必備、網(wǎng)絡(luò)購物等日常生活的各方面。

4、第三方主導(dǎo)的應(yīng)用商店

代表：GetJar和機(jī)鋒市場

推廣特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷、突出熱門應(yīng)用、免費(fèi)制勝

這類應(yīng)用商店是由獨(dú)立于制造、運(yùn)營、流量控制等終端相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的第三方主導(dǎo)，以應(yīng)用的推廣為主要工作模塊的專業(yè)平臺，推廣模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）、重視網(wǎng)絡(luò)營銷，充分利用搜索引擎、論壇等網(wǎng)絡(luò)資源

在GetJar中，每個(gè)產(chǎn)品頁面上都有一個(gè)直接通過Facebook或Twitter分享軟件的鏈接，幫助用戶方便地分享軟件；機(jī)鋒市場設(shè)立了專門的機(jī)鋒社區(qū)，包括機(jī)鋒實(shí)驗(yàn)室和用戶交流論壇，提供各類App應(yīng)用的下載。

（2）、因地制宜配置、選擇性推介熱門應(yīng)用

GetJar的熱門應(yīng)用在印度以增強(qiáng)手機(jī)性能等功能性應(yīng)用為主，在美國以娛樂性應(yīng)用為主，而在中東地區(qū)則是宗教類應(yīng)用；在機(jī)鋒市場中設(shè)有“達(dá)人推薦”欄目，達(dá)人玩家可以推薦應(yīng)用。

（3）、采用“免費(fèi)制勝”策略

為了吸引更多用戶，GetJar和機(jī)鋒市場中的應(yīng)用以免費(fèi)方式為主，甚至他們還有選擇性地從發(fā)行商那里購買付費(fèi)應(yīng)用，以免費(fèi)方式提供給用戶。

以上四種類型的應(yīng)用商店中，App Store和Play Store憑借操作系統(tǒng)的強(qiáng)勢地位與巨大的終端市場份額這兩大優(yōu)勢，將應(yīng)用商店直接和操作系統(tǒng)綁定，推廣手段更為直接、霸道，這也是其他應(yīng)用商店不能比擬的，對于大多數(shù)的應(yīng)用商店來說，還是要結(jié)合自身的優(yōu)勢來推廣。

二、未來國內(nèi)應(yīng)用商店的推廣模式

根據(jù)目前市場上應(yīng)用商店的分類及布局情況來看，我預(yù)計(jì)未來國內(nèi)應(yīng)用商店的推廣主要有兩種模式：

1、作為終端附屬的推廣模式

隨著我國多家終端廠商走高端路線的趨勢逐漸顯現(xiàn)，作為終端服務(wù)的重要內(nèi)容，應(yīng)用商店更注重提升應(yīng)用質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，其模式類似App Store發(fā)展初始階段的推廣模式。

2、通過定制手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)手段推廣

在這種推廣方式下，主要有兩種情況：一種情況是以搶占網(wǎng)絡(luò)入口為目的，其推廣重點(diǎn)是如何擴(kuò)大應(yīng)用范圍，比如運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的應(yīng)用商店；另一種情況是以第三方為代表的以應(yīng)用商店利益最大化為目的，追求應(yīng)用本身經(jīng)濟(jì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

在具體的操作模式上，億企邦有三點(diǎn)建議：

1、加強(qiáng)不同類型應(yīng)用商店之間的合作

與國外知名應(yīng)用商店相比，億企邦覺得國內(nèi)單個(gè)應(yīng)用商店市場底蘊(yùn)不足，競爭力自然不強(qiáng)，如果不同類型應(yīng)用商店之間能夠展開合作，或許能夠突破現(xiàn)有應(yīng)用商店發(fā)展軌跡，比如第三方主導(dǎo)的應(yīng)用商店和終端廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店結(jié)合。

2、繼續(xù)擴(kuò)大免費(fèi)應(yīng)用比例

中國的消費(fèi)習(xí)慣決定了用戶對免費(fèi)應(yīng)用的偏愛，因此，目前的定位應(yīng)是搶占市場份額，取得市場的認(rèn)可后，再考慮收費(fèi)應(yīng)用，現(xiàn)階段繼續(xù)擴(kuò)大免費(fèi)應(yīng)用比例仍是App推廣的必要選擇（至于以后如何賺錢的問題，可查看億企邦《免費(fèi)App平臺是如何賺錢盈利的》的相關(guān)介紹）。

3、靈活制定應(yīng)用的布局策略

現(xiàn)有應(yīng)用商店應(yīng)用布局策略有的追求應(yīng)用內(nèi)容覆蓋全面，有的強(qiáng)調(diào)抓住熱門應(yīng)用，其實(shí)，最終如何布局，應(yīng)由潛在市場決定，考慮到目前的狀況，我國大部分應(yīng)用商店布局策略應(yīng)是抓住熱點(diǎn)、穩(wěn)定根基，下一步再追求全面性的應(yīng)用服務(wù)。

億企邦點(diǎn)評：

只要能切實(shí)的做出和平臺屬性契合的產(chǎn)品，就可以很巧妙的借助平臺的力量去服務(wù)更多的用戶，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。從某種意義上說，這也是“協(xié)作、分享”互聯(lián)網(wǎng)精神的體現(xiàn)。