解讀企業(yè)CEO營(yíng)銷的5大成功案例

時(shí)間：2022-05-26 08:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-26 08:45:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代。截至到2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%。據(jù)億企邦收集的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)突破了750億元，進(jìn)入了平穩(wěn)增長(zhǎng)期。

早在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念還不是那么普及的時(shí)候，奧巴馬就已經(jīng)成功地靠它升級(jí)為白宮新貴啦。谷歌前CEO埃里克曾這樣說(shuō)過(guò)，“能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)全部潛力的候選人，將會(huì)在下一次總統(tǒng)大選中脫穎而出。”奧巴馬的成功完全印證了這句話。競(jìng)選過(guò)程中，個(gè)人空間、視頻、社區(qū)、搜索引擎、電子郵件等網(wǎng)絡(luò)形式被運(yùn)用得淋漓盡致。

既然互聯(lián)網(wǎng)可以造就總統(tǒng)，當(dāng)然也就能造就互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我們都知道CEO是在一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的最高級(jí)管理人員，其主要職責(zé)是：對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)，任免公司的高層管理人員，定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。

那么，如果一個(gè)公司的CEO、COO都親自去干上了營(yíng)銷，又會(huì)有怎么樣的效果呢？在此，借助億企邦的平臺(tái)我就簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)CEO營(yíng)銷的成功案例。

一、小米科技CEO雷軍：借勢(shì)營(yíng)銷

說(shuō)起雷軍的營(yíng)銷，首先浮現(xiàn)在腦海的就是“饑餓營(yíng)銷”四個(gè)大字，彷佛印他腦門上了。但今天先不談這個(gè)，除此之外，雷軍還特會(huì)做借勢(shì)營(yíng)銷。之前林志穎曾在微博上說(shuō)，想做一款黑米手機(jī)，用其愛(ài)子kimi的聲音做開(kāi)關(guān)機(jī)鈴聲，借著《爸爸去哪兒》的東風(fēng)，“黑米”這個(gè)詞的價(jià)值也是水漲船高，雷軍當(dāng)即就給了回復(fù)。

微博一發(fā)，網(wǎng)民們又激動(dòng)啦，看看這轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，借勢(shì)營(yíng)銷真得很到位。

當(dāng)然還有最近最受關(guān)注的“雷軍對(duì)話劉德華”的話題，前幾天雷軍就在微博上開(kāi)始預(yù)熱，發(fā)動(dòng)微博粉絲互動(dòng)。

然后自詡劉德華粉絲，與大批劉粉拉近距離。還直播了對(duì)話場(chǎng)景和一些幕后花絮，一下子CEO的光芒消失，變得親切可愛(ài)起來(lái)。想必現(xiàn)在關(guān)注小米動(dòng)向的也不僅僅是米粉人群了吧，劉德華的粉絲有木有也去探測(cè)雷軍和自家偶像的后續(xù)合作呢？不管怎樣，雷軍這次可是賺足了眼球。

二、京東商城CEO劉強(qiáng)東：微博營(yíng)銷

2012年8月15日，劉強(qiáng)東：今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法。

至于后來(lái)的事情，大家都知道了（不了解的可以看下億企邦上的《京東商城和蘇寧易購(gòu)的價(jià)格戰(zhàn)的背后隱情》一文），京蘇大戰(zhàn)正式開(kāi)始。這條微博為導(dǎo)火索，當(dāng)天給京東帶來(lái)了2個(gè)億的銷售額以及流量的大幅提升，并且在接下來(lái)的一周之類，各大門戶網(wǎng)站、電視臺(tái)、雜志等爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)此事，其廣告價(jià)值遠(yuǎn)超10個(gè)億。也讓大家知道并且了解了京東商城，為其在后續(xù)擴(kuò)張中減少了營(yíng)銷及宣傳費(fèi)用，也使對(duì)手蘇寧和國(guó)美的線下實(shí)體店面臨了巨大挑戰(zhàn)，更培養(yǎng)了網(wǎng)上購(gòu)家電的習(xí)慣，可謂一舉多得。對(duì)此大家可以通過(guò)億企邦的《京東商城vs蘇寧易購(gòu)明為價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)為電子商務(wù)戰(zhàn)》來(lái)具體了解

三、聚美優(yōu)品CEO陳歐：陳歐體

陳歐，是一個(gè)幾番創(chuàng)業(yè)初得風(fēng)生水起的80后，現(xiàn)在成了各種選秀、綜藝節(jié)目的?？?，《快樂(lè)女生》、《天天向上》、《非你莫屬》上可以看到他的身影。陳歐喜歡上了這種感覺(jué)，更是《非你莫屬》的老牌BOSS，甚至在獲得求職者的支持后對(duì)著鏡頭賣萌。他親自出境為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。據(jù)估算，陳鷗的這種電視媒體型的CEO營(yíng)銷，相較同行每年花費(fèi)30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。也利于聚美在競(jìng)爭(zhēng)上取得更大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提升了聚美優(yōu)品的知名度。

2013年的一則廣告，“陳歐體”橫空出世，聚美優(yōu)品的廣告火遍大江南北，僅優(yōu)酷的點(diǎn)擊量在幾天內(nèi)就悄然破8萬(wàn)。對(duì)于憤恨在電視劇中插播廣告的觀眾來(lái)說(shuō)，還特意去網(wǎng)站搜索廣告來(lái)看，足見(jiàn)這則廣告的火爆程度。“你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水”，“你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代”，以夢(mèng)想為載體的廣告詞深得人心，而這則廣告的主角也由陳歐親自出演，CEO現(xiàn)身說(shuō)法，“為自己代言”，直擊觀眾內(nèi)心，同時(shí)也完美塑造了陳歐這一青年才俊形象，讓聚美優(yōu)品著實(shí)火了一把。

一時(shí)間，網(wǎng)上各種“代言體”泛濫，各種版本紛至沓來(lái)，社交網(wǎng)絡(luò)上的病毒式傳播，CEO的親自代言，能引起目標(biāo)群眾共鳴的內(nèi)容，共同打造了這支成功廣告。一個(gè)月內(nèi)，聚美優(yōu)品的UV(獨(dú)立IP)訪問(wèn)量由100萬(wàn)兩倍三倍地往上翻，一天有20多萬(wàn)個(gè)訂單。

四、58同城CEO姚勁波：人格魅力

雖然說(shuō)讓我知道58同城的存在是楊冪那一句高呼“58同城！這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站!”但真正促使我嘗試著去注冊(cè)58，感受到“不用中介租房子”“一折吃喝玩樂(lè)”的還是《非你莫屬》。

姚勁波在《非你莫屬》上極大的展現(xiàn)出他憨厚真誠(chéng)的樣子，對(duì)于求職者一視同仁，對(duì)什么樣的人勝任什么樣的工作有著自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。不管你是北大肄業(yè)的博士，還是初中畢業(yè)的電器維修工，只要你身上也有姚勁波那相似的一股勁，總能在58找到合適自己的崗位。此外，他還經(jīng)常和別的boss爭(zhēng)搶千里馬，一直給人一種對(duì)人才甘之如飴的感覺(jué)，很得求職者的尊敬。曾經(jīng)還有黑客男為了他拒絕高薪職位，只求58。如此看來(lái)，姚勁波在《非你莫屬》所表現(xiàn)出來(lái)的人格魅力可見(jiàn)一斑。

五、知乎COO黃繼新：做營(yíng)銷也是非誠(chéng)勿擾

知乎，作為高速崛起的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答社區(qū)，一直以來(lái)都還是屬于小眾人的圈子，直到前段時(shí)間黃繼新上了江蘇衛(wèi)視王牌欄目《非誠(chéng)勿擾》。

他是去相親的嗎？結(jié)論不得而知。但是黃繼新憑著節(jié)目火了一把，知乎也火了。在此之前，大多數(shù)人還僅停留在知道黃繼光的階段?！斗钦\(chéng)勿擾》是個(gè)社交節(jié)目，知乎也是個(gè)社交網(wǎng)站，雖不同領(lǐng)域卻有著類似的屬性，黃繼新去此節(jié)目也說(shuō)明了知乎重視社交的態(tài)度。之后在知乎上能搜到大量帶有“黃繼新 非誠(chéng)勿擾”詞條的提問(wèn)和回答，而黃繼新本人的名字也刷到了話題榜前列，知乎又迎來(lái)了新一輪的注冊(cè)。黃繼新儼然已經(jīng)成為知乎一個(gè)特有的標(biāo)簽了。不得不說(shuō)，此次知乎電視處女秀很是成功。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬已經(jīng)不像傳統(tǒng)行業(yè)那樣嚴(yán)肅、高高在上，他們?cè)敢饨邮苄率挛铮敢鈬L試改變，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮中玩得有聲有色。在國(guó)內(nèi)數(shù)檔火爆的綜藝節(jié)目中，也能常常看到他們的身影，不少企業(yè)在參加了節(jié)目之后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的百度指數(shù)成倍增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)有人將這一現(xiàn)象稱為“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電視營(yíng)銷時(shí)代”。

這些大佬們無(wú)論是在社交媒體還是電視節(jié)目中露臉，都是在為自己的企業(yè)品牌進(jìn)行傳播，大佬營(yíng)銷，在企業(yè)的廣告費(fèi)得以節(jié)省的同時(shí)還獲得了更多的企業(yè)知名度和關(guān)注度，事半功倍，何不利用呢？

億企邦點(diǎn)評(píng)：

CEO營(yíng)銷旨在迅速建立CEO在業(yè)界和大眾中的專業(yè)權(quán)威和行業(yè)地位，塑造良好的個(gè)人品牌形象，包括企業(yè)家形象、業(yè)界精英形象、社會(huì)公益形象，并將其打造成公眾心目中具有影響力的社會(huì)公眾人物，從而推動(dòng)企業(yè)或品牌知名度和美譽(yù)度的提升。如今隨著CEO營(yíng)銷的大好趨勢(shì)也形成了一個(gè)全新的理論，即：

C —— 具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司/企業(yè)（Company）

E —— 建立有效地溝通（Effective communication）

O —— 具有強(qiáng)大影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖（Opinion leader）