從零開始玩抖音短視頻運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)分享

時間：2022-05-26 13:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-26 13:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

移動時代，流量入口在微博和微信，但移動時代下半場，流量紅利卻在往短視頻方向轉(zhuǎn)移，這也是為何許多企業(yè)開始陸續(xù)走入抖音的原因。

如今，“雙微一抖”已成為企業(yè)的標(biāo)配。大家都想入局抖音來分上一杯羹，但是進(jìn)來抖音后發(fā)現(xiàn)，這杯羹并不容易分呀。企業(yè)和個人都遇到過這樣那樣的問題，其中最常見的就是：沒有播放量，沒有曝光，沒有點(diǎn)贊，個人號被判是營銷號，企業(yè)號是僵尸號，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

其實(shí)，要玩抖音除了要懂基本的機(jī)制，避開雷區(qū)外，還有一些小竅門，下面我將把自己的運(yùn)營“抖音經(jīng)驗(yàn)”與“抖音機(jī)制”，和大家分享一下。

1、完善主頁，清晰定位

很多同行一創(chuàng)建完抖音號，第一時間就會去想要發(fā)怎樣的視頻內(nèi)容，其實(shí)，大可不必著急，這時最應(yīng)該做的是完善好主頁，別以為這很簡單。

完善主頁有幾個部分需要思考：

（1）、主頁banner設(shè)計

（2）、頭像

（3）、簡介文案

但想要完善主頁的這些內(nèi)容，包括之后更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要我們對這個號有個清晰的定位，即：賬號類型、風(fēng)格是怎樣的？

定位的重要性是眾所周知的。說白了定位是找到你擅長的分類，并繼續(xù)加深內(nèi)容以吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注。

大多數(shù)人不定位是因?yàn)樗麄儧]有自己的特色。即使今天的運(yùn)氣好，蹭熱點(diǎn)上了熱門，明天就不知道發(fā)什么了，很難吸引用戶。因此只有給賬號定位，才是可持續(xù)發(fā)展的道路。

重點(diǎn)還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，你可以去多關(guān)注同類型賬號間有什么共同點(diǎn)，又缺失了哪部分，這就很可能打開行業(yè)新的一角內(nèi)容。

舉個例子：做美食探店類的號，現(xiàn)在抖音里最多的就是小哥哥小姐姐帶著我們?nèi)コ砸恍┤粘Ｉ钪猩僖姷膭?chuàng)意料理，但如果要開一個新號，如何才能脫穎而出？

那么針對這種情況，我們又該如何考慮找到稀缺性的風(fēng)口呢？

比如大家都在努力給你種草，你是不是可以定位為拔草、避雷、省錢等。

2、運(yùn)營之前，先要養(yǎng)號

定位清楚了，也別急著發(fā)視頻，先用一個星期左右的時間，把這個號養(yǎng)起來，可以關(guān)注一些同行大號，收集一些熱門話題、BGM甚至是文案等。

每天要花至少一小時以上的時間，用這個號刷抖音，給其他用戶點(diǎn)贊和評論，讓這個號保持活躍狀態(tài)。

此外，最好不斷去刷與自己賬號相關(guān)的視頻內(nèi)容，無關(guān)的可以直接劃走。

這樣之后抖音算法就會不斷給你推薦相關(guān)內(nèi)容，你也能更好更快的了解這個行業(yè)的熱點(diǎn)內(nèi)容。

3、視頻內(nèi)容，切勿怠慢

要記住，新號的前3-5個發(fā)布視頻至關(guān)重要，會影響之后抖音幫你推薦的權(quán)重！

如果平均作品播放量都在100以下，那你只能換號了，正常必須突破3000。

如果你想不出來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔(dān)心踩雷的話，可以先模仿熱點(diǎn)內(nèi)容，一般都能蹭到一波熱度。

這里需要注意，視頻內(nèi)容的前3秒至關(guān)重要，一定要保證能足夠吸引到用戶，否則就只能陷入被無情劃走的命運(yùn)了。

（1）、畫面質(zhì)量

第一個畫面一定要精彩，這也需要你在制作視頻時選擇好畫面主表達(dá)的是什么？

原創(chuàng)性和質(zhì)量必須要高。抖音與快手、火山相比，它要求視頻的整體風(fēng)格應(yīng)該是酷炫和年輕化。它還需要一定程度的圖像質(zhì)量和拍攝技巧?？偠灾|(zhì)量要求相對較高。

你必須快速進(jìn)入主題并充分利用每一幀畫面。否則觀眾會隨時離開。完播率上不去，算法會認(rèn)為您的視頻質(zhì)量較差，不被推薦出去。

（2）、真人出鏡

有朋友與抖音官方有過對接，我可以負(fù)責(zé)任地告訴你抖音更愿意推薦露臉的賬號，這與抖音的社會屬性是分不開的。

所以，起初我們的視頻沒有真人出境，但現(xiàn)在他們大大增加了真人出境的頻率。

（3）、背景音樂

選音樂主要有2個標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，這是最好的；如果這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂，用戶還是很買單的。

（4）、特效

抖音提供快放，慢放，反向播放和節(jié)選段落循環(huán)放等功能。具體的玩法各不相同，所以你可以嘗試一下。

（5）、標(biāo)題、封面

這和公眾號原則一樣，對內(nèi)容的播放量、完播率、分享量和點(diǎn)擊都有很大的影響。

另外在視頻播放過程中，標(biāo)題實(shí)際上就成了一個備注，如果設(shè)置得當(dāng)也可以起到很大的作用。

比如和內(nèi)容配合起來玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評論等。

4、發(fā)布視頻，注意三點(diǎn)

新視頻流量的分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)。

只有視頻一發(fā)出時，完播率高、互動率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機(jī)會，所以，這里需要注意幾點(diǎn)：

（1）、發(fā)布文案

除了視頻本身外，文案也是吸引用戶停留、互動的一個關(guān)鍵要素，發(fā)布文案的字?jǐn)?shù)限定為50字，但一般來說，建議盡量簡短，讓人容易一眼獲取信息。

最易引發(fā)互動的文案主要有懸念型與對話型，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能更好的引發(fā)用戶的興趣，從而得到一些評論互動。

例如：

懸念型：聽說亮點(diǎn)在最后……

對話型：妹紙們都喜歡哪款？在線的，急！

（2）、添加話題

發(fā)布視頻時，記得帶上相關(guān)話題，可以多選幾個話題，最好附帶最新熱門話題，還可以添加地點(diǎn)，幫助傳播。

注：話題也算字?jǐn)?shù)的哦~

（3）、選擇封面

視頻發(fā)布前，是可以自己決定發(fā)布后的呈現(xiàn)封面的，這時一定要記得去選擇一下，畢竟如果卡在某個奇怪的點(diǎn)，也是很影響之后用戶到主頁看視頻的體驗(yàn)的。

5、定時更新，獲取粘度

了解了養(yǎng)號、發(fā)布視頻的一些規(guī)則后，我們需要找尋最合適的視頻發(fā)布時間段，這里相信很多人看了抖音的畫報后會認(rèn)為在7-9點(diǎn)的時間段發(fā)布最好。

其實(shí)不然，那個時間段所有用戶都在發(fā)，導(dǎo)致視頻發(fā)布通道擁擠，審核也慢。

經(jīng)過一段時間運(yùn)營，我摸索出兩個較好的時間段： 下午14:30和下午17:40，當(dāng)然你也可以自己去前后調(diào)整時間。

待最后確定下統(tǒng)一時間，最好定時更新，也能讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣定時查看，這點(diǎn)也可在個性簽名中體現(xiàn)（具體可查看億企邦《短視頻運(yùn)營的常規(guī)流程和日常工作規(guī)劃》的相關(guān)介紹）。

6、豐富素材，獲得關(guān)注

想要得到越來越多的人關(guān)注，豐富自己的素材庫還是很有必要的，在風(fēng)格統(tǒng)一的情況下，可以多嘗試一些風(fēng)格。

當(dāng)然，這里一定要保證視頻質(zhì)量不下降，內(nèi)容越來越優(yōu)質(zhì)，這樣才能不斷獲得更多推薦與關(guān)注。

抖音平臺突出創(chuàng)意、新意、接地氣。要達(dá)到這樣的效果，內(nèi)容過于單一，是很難形成大量的關(guān)注的。

另外，堅持每天持續(xù)穩(wěn)定輸出內(nèi)容，容易形成用戶期待，獲得關(guān)注，除此之外，還要做好營銷推廣工作的引流（具體可查看億企邦《抖音營銷該怎么做》的相關(guān)介紹）。

7、緊跟平臺算法

對于任何運(yùn)營工作來說，摸清平臺的規(guī)則，都會事半功倍。

抖音的規(guī)矩是給每個來秀的人統(tǒng)一分配觀眾，即“初始流量池”。觀眾叫好它就把你推薦到更大的流量池。相反表現(xiàn)不佳，則止步于此。

哪種是表現(xiàn)好？有幾點(diǎn)其實(shí)是大家很容易想到的：即高轉(zhuǎn)發(fā)率、高評論量、高點(diǎn)贊量。另外還有一個推薦指數(shù)就是視頻的“完播率”，更多用戶完整得把你的視頻看完，平臺會判定這個視頻為優(yōu)秀，就會推薦給更多用戶。

因此剛開始做抖音的時候，建議把視頻時間控制在10秒之內(nèi)，這會大大增加你的完播率，而讓你被推薦的可能性提升。無疑，這種算法對新人玩家有極好的親和力，同時公平競爭的規(guī)則引得很多優(yōu)質(zhì)KOL源源不斷得涌入抖音。

根據(jù)個人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享幾點(diǎn)：

（1）、視頻盡量要7秒以上。

（2）、盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發(fā)。

（3）、上傳視頻時，建議選擇一個類別并添加匹配的標(biāo)簽。

（4）、不能硬植入廣告。

（5）、視頻不得出現(xiàn)水印和圖像質(zhì)量模糊等問題。

（6）、一定不能有不良的操作，出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面。

（7）、跟上熱門挑戰(zhàn)。比如最近抖音新上線了一個比較熱門的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在參與的人不多。如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。

抖音的內(nèi)容有三個入口，第一個是推薦，第二個是關(guān)注，第三個是挑戰(zhàn)。

這與微博熱搜的原理相同，你可能無法自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，但你可以趕上熱點(diǎn)的旅程。

8、持續(xù)維護(hù)，重復(fù)推薦

抖音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時間，比如一小時內(nèi)，權(quán)重指標(biāo)能否達(dá)到一定數(shù)值，比如點(diǎn)贊1W，來判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。

而對于已發(fā)送的內(nèi)容，不是放著就可以了，抖音還會在某個時間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對其重復(fù)推薦。

這時就需要我們?yōu)橐酝鶅?nèi)容做一些持續(xù)維護(hù)，比如用自己的號去轉(zhuǎn)發(fā)、評論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

尤其是要學(xué)會善用評論，我們每天都有很多用戶評論，我們需要有專門的人來維護(hù)用戶的評論，即回應(yīng)用戶的問題并與用戶互動。

如果這個環(huán)節(jié)做得好，活躍度和忠誠度將會大大提高。

其實(shí)每個人都可以將其視為一個運(yùn)營位置。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在現(xiàn)在是沒有開放多少運(yùn)營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。

這時我們可以去評論里引導(dǎo)用戶，通過作者的回復(fù)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)換成你的粘性用戶，比如引導(dǎo)到微信等，后期才能更好的做好變現(xiàn)工作（具體可查看億企邦《抖音如何變現(xiàn)》的相關(guān)介紹）。

9、避開風(fēng)險，注意事項(xiàng)

發(fā)布的視頻不能帶有l(wèi)ogo、廣告！?。〔灰l(fā)布敏感類視頻或者涉及相關(guān)詞匯。比如我們汽車類的視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。

比如，抖音電商小助手就曾發(fā)布了限流6種內(nèi)容的通知：為了維護(hù)賬號的健康發(fā)展，將不再對“圖片輪播、心靈雞湯講述類視頻、無口播拆箱視頻、街頭采訪/售賣不相關(guān)商品、提到價格的招攬式好物推薦、低俗或尬演小劇場”進(jìn)行推薦。

究其原因，抖音表示這幾類內(nèi)容存在著視頻制作成本低、不正常導(dǎo)向、同質(zhì)化嚴(yán)重、無營養(yǎng)不正向、單純誘導(dǎo)消費(fèi)的問題。

另外，還需要多注意以下幾點(diǎn)：

（1）、打硬廣：硬植入賣貨賬號、微信名等等廣告；

（2）、視頻質(zhì)量差：視頻模糊不清，有水印；

（3）、內(nèi)容質(zhì)量差：內(nèi)容缺乏美好甚至低俗，之前抖音走紅的溫婉就是因?yàn)閷η嗌倌陰聿缓玫挠绊懚环馓枺?br>
（4）、刷評論：很多人剛開始做抖音會去刷評論、刷贊，其實(shí)給你刷贊的賣家用的都是異常賬號，很容易被平臺查到。

以上都是玩火操作，千萬不能碰，以免有封號的風(fēng)險。

10、抖音的推廣

最后，億企邦再簡單的跟大家說一下，自己如何來推廣一下自己的抖音視頻，進(jìn)而引爆流量，在此，億企邦也基本是把抖音推廣分為站內(nèi)推廣與站外推廣。

（1）、站內(nèi)推廣

站內(nèi)推廣，顧名思義，就是利用抖音本身的平臺的流量帶動自己的抖音號，站內(nèi)推廣的好處就是引流的目標(biāo)用戶本身就是平臺內(nèi)的忠實(shí)用戶，精準(zhǔn)度高，活躍度、熟悉度和接受度有較高的保障。

①、蹭他人熱度，增自己的影響力

抖音推廣的第一種方法就是蹭熱度，這種方法也是最簡單操作的。抖音短視頻發(fā)布之后，你最想得到的結(jié)果是什么？點(diǎn)贊百萬，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，讓大家關(guān)注你。要做到這些，你必須要懂得蹭熱度。

蹭熱度的正確方式：第一，要從熱點(diǎn)本身出發(fā)，辨別哪些是熱點(diǎn)，哪些熱點(diǎn)可以蹭。第二，學(xué)會借勢，在發(fā)布視頻時可以加入一些熱點(diǎn)話題，視頻封面也可以突出熱點(diǎn)。第三，通過對比襯托出自身的優(yōu)勢，表現(xiàn)出獨(dú)特賣點(diǎn)。

關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。

②、小號矩陣

使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。

③、高頻次轉(zhuǎn)發(fā)

作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。

④、分時段與視頻進(jìn)行互動

合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進(jìn)行互動的時間。

⑤、用大號推小號，引起關(guān)注

抖音推廣中，還有一種方法有效且簡單，那就是用大號來推小號，從而引起廣泛關(guān)注。一般來說，大號的粉絲量都是用心做出來的，那么在推薦小號的過程中，必須要注意其關(guān)聯(lián)性。

也就是說，在推小號時，要體現(xiàn)小號的價值所在，比如：小號的內(nèi)容可以給粉絲帶去實(shí)用價值的；戳中用戶痛點(diǎn)的；簡單操作的；具有正面引導(dǎo)意義的。

⑥、充值直接DOU+

DOU+是付費(fèi)的是視頻內(nèi)容加熱工具，可以將你的視頻推薦給更感興趣的用戶，提升視頻的播放量和互動。

（2）、站外推廣

站外推廣顧名思義，就是利用抖音外部的流量來，來增加影響力。將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、QQ等非頭條系的外部平臺。一方面可以起到精準(zhǔn)的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳

①、視頻一鍵分發(fā)

在所有的主流短視頻平臺均注冊短視頻賬號，將已經(jīng)在抖音上發(fā)布過的無水印原視頻，一鍵分發(fā)至各個平臺。

②、各網(wǎng)站同步發(fā)表視頻

在微博、貼吧、行業(yè)論壇、知乎、小紅書等網(wǎng)站，或者目標(biāo)用戶聚集的其他網(wǎng)站同步發(fā)表視頻、視頻的封面截圖或者視頻的鏈接等。

③、利用各大社群來分裂粉絲

抖音推廣中第三種有效方法就是通過社群推廣。社群已經(jīng)成絲增長最有效的方式之一。抖音主播建立社群的目的也是增強(qiáng)粉絲之間的黏性，基于同一習(xí)慣或者愛好聚合在一起的粉絲會在交互中產(chǎn)生聚心力，從而提高粉絲留存率。有了粉絲留存率再利用這部分粉絲去影響更多的粉絲。因此，我們想要抖音號更加紅，就必須抓住社群的力量。

如果想要讓自己的抖音號火熱起來，可以在微博、微信、QQ等陣地廣泛加群，然后在這些群內(nèi)推廣自己的抖音號。

添加目標(biāo)用戶聚集的QQ群、微信群，在此類社群組織內(nèi)發(fā)表與該賬號視頻有關(guān)的觀點(diǎn)和視頻或視頻鏈接。

抖音的站內(nèi)與站外的視頻推廣，都說完了，這是主流的方案，當(dāng)時還有一些其他的小方案，針對一些視頻的投機(jī)取巧，今天就不再細(xì)說了，后續(xù)會在億企邦上跟大家繼續(xù)分享。

億企邦點(diǎn)評：

賬號的運(yùn)營一定要學(xué)會找準(zhǔn)自己擅長的領(lǐng)域，懂得創(chuàng)新，但推陳出新的前提，其實(shí)還是對用戶的了解。當(dāng)你足夠了解你的用戶，你知道他們想要什么，也就更有可能擊中他們的痛點(diǎn)了。

了解用戶，一定不是只看同類的視頻，雖然我們是運(yùn)營知識類視頻，但是我們每天都會刷推薦頻道，看抖音用戶最喜歡的高贊娛樂/搞笑視頻等，都是哪些形式和選題。

其實(shí)，快速熟悉一個新領(lǐng)域的方法往往都是想通的。找對標(biāo)——拆解對標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)——形成自己地方法論——驗(yàn)證方法論——推陳出新，超越方法論，大概如此！