如何利用新媒體營(yíng)銷模式節(jié)省商業(yè)廣告成本？

時(shí)間：2022-05-27 01:45:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 01:45:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)web2.0帶來巨大革新的年代，營(yíng)銷思維也帶來巨大改變，體驗(yàn)性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity)、關(guān)聯(lián)性(relation)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

網(wǎng)絡(luò)雜志和博客營(yíng)銷是WEB2.0下誕生的新媒體的代表，而以他們?yōu)榇淼男旅襟w營(yíng)銷已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨(dú)具的營(yíng)銷模式，已經(jīng)顯露出來無限的商機(jī)。只是模式的不成熟讓其尚無法實(shí)現(xiàn)更快的飛躍。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營(yíng)銷模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構(gòu)建屬于自己的一片商業(yè)和營(yíng)銷空間。

1、從傳統(tǒng)營(yíng)銷跨入新媒體營(yíng)銷

廣告追求的是所謂的“覆蓋量”（或者叫新媒體營(yíng)銷到達(dá)率，Reach），在報(bào)刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽）率，在網(wǎng)站上，便是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達(dá)到較多的注意。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式（propaganda），基本上傳播路徑是單向的。

缺點(diǎn)很明顯：很難探測(cè)受眾看到廣告后有何反應(yīng)。一方面，廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報(bào)告的數(shù)字以證明這個(gè)廣告被很多人看到，一方面商業(yè)公司用短期內(nèi)的銷量是否提升來決定這個(gè)廣告是否達(dá)到了目的。但平心而論，一場(chǎng)營(yíng)銷行為和短期銷量之間究竟有何關(guān)系，至今并沒有答案。

基于新媒體的營(yíng)銷模式，則是將propaganda向involvement(卷入度)改變。新媒體營(yíng)銷借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布，達(dá)到讓他們卷入具體的營(yíng)銷活動(dòng)中。比如說，利用博客所完成的話題討論：請(qǐng)博客作者們就某一個(gè)話題展開討論（比如億企邦seo博客對(duì)最新seo算法的討論），從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。

2、社會(huì)化媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)是關(guān)系鏈

網(wǎng)絡(luò)媒體都已經(jīng)不可避免的加入了社交屬性，哪怕只是一個(gè)分享按鈕，只要你能通過一次點(diǎn)擊將信息分享給社交網(wǎng)站的好友，我就認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站是社會(huì)化媒體。于是所有的網(wǎng)絡(luò)媒體幾乎都可以稱為社會(huì)化媒體。具體的介紹打開可以通過億企邦的《smo是什么？社會(huì)化媒體優(yōu)化有什么作用》一文來具體了解。

社會(huì)的構(gòu)成元素是人和組織，而社會(huì)能夠稱之為社會(huì)的關(guān)鍵則是人及人、人與組織及組織與組織之間的關(guān)系鏈。那么在社會(huì)化屬性日益增強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)中，關(guān)系鏈自然是社會(huì)化媒體最重要的組成部分。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)就是用戶對(duì)于信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交關(guān)系鏈。我們只有很好的利用了用戶的社交關(guān)系鏈，才能發(fā)揮社會(huì)化媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

3、社會(huì)化媒體營(yíng)銷一定要增大營(yíng)銷內(nèi)容的傳播動(dòng)力

既然知道了關(guān)系鏈對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵作用，我們就要考慮如何利用關(guān)系鏈。我們可以考慮建立與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系鏈，但是關(guān)系鏈的建立需要艱難而漫長(zhǎng)的過程，顯然，更好的手段是利用用戶之間既有的關(guān)系鏈，在關(guān)系鏈的某一個(gè)點(diǎn)注入信息，通過關(guān)系網(wǎng)迅速傳播。

然而就像電流需要電壓才能傳輸一樣，沒有傳播動(dòng)力的內(nèi)容即使投入關(guān)系網(wǎng)中，也激不起一絲漣漪。對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷來講，最困難和最重要的就是增大營(yíng)銷內(nèi)容的傳播動(dòng)力。關(guān)于這點(diǎn)大家可以通過億企邦的《4I原則：借助社會(huì)化媒體打開企業(yè)品牌營(yíng)銷新思路》來具體了解，在此我就不多說了。

4、主體營(yíng)銷內(nèi)容傳播方式多種多樣

營(yíng)銷內(nèi)容有了傳播動(dòng)力，你只需要依靠自己的優(yōu)勢(shì)資源將內(nèi)容的“石塊”投入用戶關(guān)系鏈組成的“池塘”中，漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去。而營(yíng)銷內(nèi)容傳播的啟動(dòng)方式可以是多樣化的，這要看自己的優(yōu)勢(shì)和能夠利用的資源?？梢允请娨暪?jié)目中的曝光，可以是網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道，可以是微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，可以是大量投放的廣告，甚至是靠水軍沖上的熱門話題榜。

只要能啟動(dòng)內(nèi)容傳播的程序，擊中關(guān)系鏈中的任意一個(gè)點(diǎn)，都可以作為傳播的開端，這個(gè)開端可以是單點(diǎn)，但最好是多點(diǎn)同步啟動(dòng)傳播，這樣的疊加效應(yīng)將很明顯。為此，我還曾在億企邦上專門發(fā)布了一篇《2014年社交媒體廣告營(yíng)銷的新趨勢(shì)》的文章，有興趣的朋友可以看下。

5、新媒體營(yíng)銷的渠道

對(duì)于新媒體營(yíng)銷的渠道或平臺(tái)，主要包括但不限于：門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP等。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷，甚至在營(yíng)銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷。

新媒體營(yíng)銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營(yíng)銷模式中最重要的部分，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體。

6、新媒體渠道怎么應(yīng)用？

一般我們會(huì)把商業(yè)模式歸結(jié)為價(jià)值體系：整合資源、創(chuàng)造價(jià)值、交付價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在交付過程中發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值，又去整合資源、創(chuàng)造它、交付它、實(shí)現(xiàn)它，經(jīng)過幾個(gè)輪回，企業(yè)不斷地抓取利潤(rùn)。我曾在億企邦上曾給大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)非常重要的信息，就是確立客戶部分核心需求，我們今天做渠道的創(chuàng)新，應(yīng)該看到消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷行為是不是滿意？

對(duì)營(yíng)銷行為不是滿意的，他有抱怨，抱怨就是因?yàn)闆]有真正的滿足到內(nèi)在的核心需求，就像分眾傳媒一樣，為什么能夠做得這么好？是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)電視發(fā)布的行業(yè)里面，我們消費(fèi)者在電視里插播廣告已經(jīng)不看了，這時(shí)候他看電視，根據(jù)沒有時(shí)間看廣告，在等待的無聊時(shí)間里面愿意看廣告，發(fā)現(xiàn)核心需求以后就可以做出巨大的產(chǎn)業(yè)來。我想在商業(yè)模式當(dāng)中，我們應(yīng)該看到基于這種隱性的需求才是具有殺傷力的非常重要的引爆點(diǎn)。

7、新媒體營(yíng)銷的資源整合

可以說，新媒體渠道是一個(gè)整合資源的新商業(yè)模式。現(xiàn)在新媒渠是一個(gè)平臺(tái)，我們來舉一個(gè)例子，我們看看郵政，總認(rèn)為郵政是寄信的，其實(shí)通過寄信聚化了各種資源，有千萬級(jí)可以尋址的客戶資源，知道你在哪個(gè)位置，而且知道你是誰。媒體只賺收信的錢很可惜，這么大一點(diǎn)的渠道是不是浪費(fèi)了？每一個(gè)社區(qū)都浪費(fèi)了營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，能不能變成銷售產(chǎn)品的渠道呢？如果要把渠道利用好，全國(guó)20000多家聯(lián)絡(luò)點(diǎn)就可以聚攏。

所以安徽郵政成立了營(yíng)銷管理公司，當(dāng)初，安徽出茶葉時(shí)，每一個(gè)茶葉企業(yè)自己做銷售是相當(dāng)困難的一件事情，產(chǎn)業(yè)集群并沒有得到真正的提升，結(jié)果安徽郵政成立一個(gè)營(yíng)銷公司，打造一個(gè)品牌“徽鄉(xiāng)茶”，把安徽的茶葉全部整合了，它來進(jìn)行整體協(xié)調(diào)，利用郵政渠道向外界進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。你要知道過年過節(jié)要送禮，特別是單位給員工送禮，或者送給經(jīng)銷商，送什么？要郵政局一看，全部都是茶葉，“徽鄉(xiāng)茶”，就寄茶葉吧。這么一個(gè)轉(zhuǎn)型，郵政不僅僅寄信了，茶葉的銷售合買賣，據(jù)說一年大概有2個(gè)億的銷售額，我們企業(yè)利用這個(gè)渠道做產(chǎn)品營(yíng)銷是不是非常好的另類渠道呢？

8、如何利用新媒體節(jié)省營(yíng)銷成本？

一個(gè)好的新媒體渠道模式可以好好節(jié)省營(yíng)銷成本，可以降低成本，這一點(diǎn)毋庸置疑。我們看一個(gè)例子，在廣東有一塊地，有一個(gè)老板買下來，準(zhǔn)備建一個(gè)新能源、新材料的創(chuàng)業(yè)工業(yè)園，然后他準(zhǔn)備做一個(gè)大樓，這個(gè)大樓作為工業(yè)園的主樓做了一個(gè)預(yù)算，這棟樓要裝修，改造裝修的費(fèi)用達(dá)到500萬，從哪里找500萬呢？假如你現(xiàn)在有一些新材料，廣東那么多新能源、新材料企業(yè)，做一棟大樓，這棟樓所有的材料都使用新能源、新材料，然后這棟樓就成為新能源、新材料的博覽大樓、展示大樓、體驗(yàn)大樓，這些企業(yè)的產(chǎn)品做得好不好，我們就在那里寫一個(gè)名字，這棟樓的空調(diào)誰提供的，節(jié)能空調(diào)、光伏空調(diào)，還有誰提供的節(jié)能磚、新材料。然后給他一個(gè)門面賣產(chǎn)品就完了，這是國(guó)際化的展覽平臺(tái)，沒有企業(yè)愿意做嗎？當(dāng)然愿意來做了，就可以低成本經(jīng)營(yíng)大樓，這也是一個(gè)新媒渠。這是一個(gè)媒體也是一個(gè)渠道，可以達(dá)到價(jià)值利用。

還有移動(dòng)商品也是新媒渠，我手上拿著一個(gè)剃須刀，我拿著它走向全國(guó)，到處演講。各位同學(xué)、各位同志你發(fā)現(xiàn)這個(gè)剃須刀擺在貨架上，不知名的牌子你會(huì)買嗎？你不會(huì)買，為什么我會(huì)買？我不是買的，而是用積分兌換的，到年底的時(shí)候移動(dòng)公司給我打電話，億企邦先生，你的積分快要清零了，趕快過來換禮品吧。結(jié)果上網(wǎng)一換發(fā)現(xiàn)還剩下1500分沒有換到，我就說再找找看，有沒有一千多分的禮品可以換，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有一個(gè)禮品正好是1500分的，就是這個(gè)剃須刀，我就換了，我是被消費(fèi)者。好的，一個(gè)消費(fèi)者換一臺(tái)不要緊，各位想一想，全國(guó)4億的移動(dòng)用戶當(dāng)中，有多少人像我這樣，1500分的積分要換剃須刀呢？起碼銷售100萬臺(tái)出去。這是一個(gè)多好的渠道？這個(gè)剃須刀放在貨架上，怎么做才能賣出去呢？移動(dòng)積分商城也是另類的新媒渠，這個(gè)渠道的價(jià)值沒有被企業(yè)挖掘，大有作為。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

總體來說，億企邦覺得新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。