如何給一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品做一份百度競(jìng)價(jià)推廣方案

時(shí)間：2022-05-27 02:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 02:45:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

競(jìng)價(jià)推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，依托搜索引擎市場(chǎng)份額和聯(lián)盟網(wǎng)站，打造了億萬(wàn)網(wǎng)民和企業(yè)之間的供需連接平臺(tái)，不僅讓有需求的人便捷地找到適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶、有效提升企業(yè)品牌影響力。

競(jìng)價(jià)推廣按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶的訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告，那么，我們?cè)撊绾谓o一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品做一份百度競(jìng)價(jià)推廣方案呢？

1、競(jìng)價(jià)規(guī)則

首先，我們先來(lái)看一下競(jìng)價(jià)規(guī)則，這里我們必須要了解的就是百度競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算公式。

百度競(jìng)價(jià)真正的排名規(guī)則：綜合排名指數(shù) =自身出價(jià) * 質(zhì)量度

關(guān)鍵詞每次的點(diǎn)擊價(jià)格 = (下一名出價(jià) * 下一名質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率：(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)

關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。

例如：競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞是“SEO”。你的質(zhì)量度是2星，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星，他的搜索結(jié)果是百度顯示第一位，你是第二位。假設(shè)你跟他都是出的價(jià)格是5元，那么那么他的每一次的點(diǎn)擊價(jià)格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是質(zhì)量度2星出價(jià)4.99元。那你的每次點(diǎn)擊價(jià)格就是4.99*2/2+0.01=5元。

你們你可以想想如果是SEO培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之類的關(guān)鍵詞，出價(jià)是30元的或者60元的，質(zhì)量度的因素就馬上體現(xiàn)出來(lái)了。

按照剛才的例子的話60元的出價(jià)，第一名的點(diǎn)擊價(jià)格就是40.01，而你就是60元了。如果第三名是三星的，那么你的花費(fèi)會(huì)更高，這樣你的每次點(diǎn)擊都在燒錢，而且花的錢比拍在你前面的那個(gè)還要多（具體可查看億企邦《詳解百度競(jìng)價(jià)每次點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式》的相關(guān)介紹）。

所以你的質(zhì)量度低又想獲得好的排名，你就必須花比別人更多的錢來(lái)排名，那么懂規(guī)則的人很容易利用這點(diǎn)讓你的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)變得毫無(wú)意義。

首先他可以提高價(jià)格讓你跟他一樣高價(jià)競(jìng)價(jià)，然后他跳居到第二名，讓你穩(wěn)坐第一位，那么你可以想想。你的每次點(diǎn)擊價(jià)格起碼是他的兩倍以上，而且第一位的無(wú)效點(diǎn)擊數(shù)據(jù)又比較高，這樣就可想而知你的錢都花哪里去了。

2、成本投入

百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶需繳納8000元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用6000元，服務(wù)費(fèi)2000元（服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定）。

3、推廣預(yù)算

推廣費(fèi)用6000元計(jì)劃分兩個(gè)月消費(fèi)，每個(gè)月3000元預(yù)算。

節(jié)假日可自行調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，一般來(lái)算，一個(gè)月約30天左右，平均預(yù)算每天消費(fèi)100元。

4、產(chǎn)品選擇

產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇的技巧：

（1）、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

（2）、關(guān)鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

（3）、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

（4）、隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

注意事項(xiàng)：

（1）、不要太熱門

關(guān)注的人多不代表轉(zhuǎn)化率就高，這樣只會(huì)燒更多的錢，比較適合于做品牌效應(yīng)。

（2）、不要太核心

關(guān)鍵詞比較核心都會(huì)讓人貨比三家，這樣的詞都是展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率低、出價(jià)高、咨詢量低等導(dǎo)致投資回報(bào)率低，與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶這些地方不如去選擇更多的長(zhǎng)尾詞，往往長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的客戶比核心詞轉(zhuǎn)化率高很多。

（3）、不要太廣泛

競(jìng)價(jià)中也有一個(gè)廣泛匹配與地區(qū)展示和全國(guó)展示，這里我們也不要太廣泛，如果想做大自己的品牌為全國(guó)服務(wù)，這些就可以自己去定義了，如果我們只是剛起步，只想把自己的這塊地區(qū)做上去。

（4）、不要太冷門

一個(gè)詞如果沒(méi)人關(guān)注，甚至都沒(méi)人知道沒(méi)人去搜索，那么這樣的詞就算我們天天都是在最前面也沒(méi)效果。這樣的詞可以說(shuō)非常難帶來(lái)流量，對(duì)于網(wǎng)站推廣起不到太大的效果。因此，對(duì)于過(guò)于冷門的長(zhǎng)尾詞也要慎重選擇。

（5）、尊求用戶需求

相信很多人接觸一個(gè)行業(yè)久了經(jīng)驗(yàn)就很豐富了，一些行業(yè)基本都會(huì)出現(xiàn)很多專業(yè)的詞，這樣一來(lái)很多朋友就會(huì)圍繞這些詞去發(fā)展，但是沒(méi)有顧及新的客戶。

（6）、注重相關(guān)性

需注意長(zhǎng)尾詞與主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)服務(wù)的相關(guān)性，這樣一來(lái)才能保證我們做推廣的準(zhǔn)確性及有效性，才能更好的轉(zhuǎn)換為我們的客戶。如果所有的長(zhǎng)尾詞相關(guān)性都不大甚至沒(méi)有，那么這個(gè)結(jié)果大家可想而知了。

5、產(chǎn)品推廣

分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品品類，并不是所有的產(chǎn)品都適合上競(jìng)價(jià)，一般先通過(guò)數(shù)據(jù)分析出公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，挑選出利潤(rùn)高、優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品或者產(chǎn)品類別，這樣就可以確定競(jìng)價(jià)未來(lái)投放的方向。

根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示（具體可查看億企邦《競(jìng)價(jià)賬戶和關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法技巧》的相關(guān)介紹）。

6、廣告標(biāo)題

書寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，才能吸引客戶的點(diǎn)擊。要做到創(chuàng)意撰寫抓住5點(diǎn)，飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。

關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，飄紅就是使用關(guān)鍵詞通配符，標(biāo)題里面可以出現(xiàn)，內(nèi)容里面也可以出現(xiàn)，盡量自然的出現(xiàn)幾次。

相關(guān)指的的是標(biāo)題與內(nèi)容要相關(guān)，并且整改關(guān)鍵詞創(chuàng)意要跟核心關(guān)鍵詞相關(guān)，跟單元推廣的詞相關(guān)。

賣點(diǎn)，這個(gè)就是你的關(guān)鍵詞創(chuàng)意突出的什么，比如我突出的是價(jià)格，或者質(zhì)量，更或者服務(wù)。

吸引力，因?yàn)槊總€(gè)人的想法不一樣，要吸引你的客戶，必須分析客戶關(guān)注這個(gè)詞的什么，然后才會(huì)寫，才會(huì)有吸引力。

可以采用提問(wèn)的方式進(jìn)行問(wèn)答，也可以用排比進(jìn)行，主題要吸引人，讓別人關(guān)注什么？自己就寫什么，內(nèi)容里面可以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，用戶排比，突出核心。

例如：

A、省錢耐用的洗衣機(jī)哪里找？哪里找最好的洗衣機(jī)？

B、洗衣機(jī)怎么樣才算好?當(dāng)然是省錢又耐用，XX洗衣機(jī)廠十年洗衣機(jī)機(jī)械系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，老企業(yè)大品牌，質(zhì)量上乘，價(jià)格實(shí)惠!聯(lián)系電話：XXX

C、洗衣機(jī)怎么選？怎么選質(zhì)量好價(jià)格便宜的洗衣機(jī)？

D、選洗衣機(jī)要看品牌，XX洗衣機(jī)十年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，大企業(yè)老品牌，公司洗滌機(jī)械系列產(chǎn)品全部通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，質(zhì)量有保證，廠家直銷價(jià)格更優(yōu)惠!

7、排名位置

公司產(chǎn)品選擇的位置：3-5位，競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

以下是一些統(tǒng)計(jì)搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：

首頁(yè)搜索結(jié)果第 1 位： 100%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 2 位： 100%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 3 位： 100%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 4 位： 85%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 5 位： 60%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 6 位： 50%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 7 位： 50%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 8 位： 30%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 9 位： 30%
首頁(yè)搜索結(jié)果第 10 位： 20%

很多人認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實(shí)不是這樣的。第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率特別高，基本上別人看到第一位都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，然后迅速關(guān)掉，每個(gè)消費(fèi)者不會(huì)看到第一個(gè)就決定購(gòu)買的，往往會(huì)關(guān)掉頁(yè)面，往下看。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名有兩個(gè)最佳位置：

一個(gè)是首頁(yè)的3.4.5.6名，消費(fèi)者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5.6這四個(gè)位置就會(huì)有購(gòu)買欲望了，這四個(gè)位置價(jià)格不會(huì)很高，

還有一個(gè)就是針對(duì)比較細(xì)心的消費(fèi)者，因?yàn)檫€存在一部分會(huì)看很多網(wǎng)站的消費(fèi)者，這個(gè)位置是在第二頁(yè)右側(cè)的2.3位，消費(fèi)者看完百度的第一頁(yè)，如果沒(méi)發(fā)現(xiàn)合適的，就會(huì)翻到第二頁(yè)，翻到第二頁(yè)首先映入眼簾的是右側(cè)2.3位。

8、推廣時(shí)段

百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)推廣時(shí)段管理，可以幫助企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，以及客戶群體上網(wǎng)的時(shí)間，靈活選擇推廣的時(shí)間段，控制投放時(shí)間。

例如：企業(yè)銷售的是工業(yè)產(chǎn)品可以選擇在上午9點(diǎn)至12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段推廣；再如企業(yè)銷售的是針對(duì)個(gè)人的服飾，食品，飾品，保健品旅游等則可以重點(diǎn)在晚上節(jié)假日投放。

另外，我們還可以采用周期性的推廣時(shí)間管理方法，如每周的周一至周五上午8點(diǎn)推廣上線，晚上7點(diǎn)推廣下線，周六周日暫停推廣，設(shè)置好一周的推廣時(shí)間段后，以后每周系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)重復(fù)執(zhí)行。

9、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)，目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不懂，默認(rèn)首頁(yè)而沒(méi)有去設(shè)置，所以也導(dǎo)致跳出率很高（具體可查看億企邦《導(dǎo)致競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)跳出率高的原因有哪些》的相關(guān)介紹）。

著陸頁(yè)的制作要以產(chǎn)品為中心，站在客戶的關(guān)鍵地位去分析客戶的心理，客戶喜歡什么，客戶想看什么，怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望。

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的主要作用：

（1）、直接向訪問(wèn)者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）、用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）、直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

營(yíng)銷型著陸頁(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：

（1）、網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。

（2）、通過(guò)網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

10、效果監(jiān)控

總有些客戶跟我說(shuō)：效果不好，轉(zhuǎn)化不好，卻說(shuō)不出來(lái)怎么個(gè)不好，分析賬戶甚至根本看不到轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)，做賬戶推廣優(yōu)化只能憑感覺去做，這種優(yōu)化是無(wú)數(shù)據(jù)依據(jù)的，做出來(lái)的效果往往也不明顯。

想要做好百度推廣，效果監(jiān)控，數(shù)據(jù)分析非常重要，下面我就在億企邦上分享幾個(gè)效果監(jiān)控的方法：

（1）、獨(dú)立網(wǎng)站

單獨(dú)建一個(gè)競(jìng)價(jià)型網(wǎng)站，安裝網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)，用以觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問(wèn)的流量和詢盤量，能夠精準(zhǔn)地掌握百度競(jìng)價(jià)的真正效果。

（2）、單線電話

在一般人眼中，有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

（3）、在線客服

如QQ，阿里旺旺，企業(yè)QQ，營(yíng)銷大師等。

（4）、電子訂單

可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng)，用來(lái)專門接收從競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶詢盤。

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問(wèn)題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

百度競(jìng)價(jià)推廣方案，就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案，但這也只是一個(gè)粗略的大綱方案，真實(shí)的方案還應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)狀、競(jìng)價(jià)目標(biāo)、資源情況來(lái)制定很好的可行性計(jì)劃，除了以上，還應(yīng)該保護(hù)競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及日?；镜呐嘤?xùn)安排等。